市场营销试题及答案

市场营销试 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 及答案 市场营销试题及答案篇一:市场营销学试卷及其答案(五套) 市场营销考题一 一、单项选择 1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。 这种定价策略属于( B) A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略 2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该 产品的需求价格弹性为(D ) A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性 3、企业产品订价的最终目的是( B ) A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求 4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做( C) A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断 5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做(B ) A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价. 6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A ) A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价 7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。 A成本加成B随行就市C拍卖 D边际成本 8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。 A招徕订价 B俘虏产品订价C捆绑式销售 D选择产品订价 9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是( C) A现金折扣 B累计折扣C非累计折扣D 数量折扣 10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为( C) A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价 82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是(C ) A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售 83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有(B ) A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商 84、生产者——批发商——零售商——消费者称为(B ) A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道 85、确定各层次配置同类型中间商数目属于(C )渠道决策 A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多 86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于(B )渠道决策 A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多 87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取(D ) A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略 88、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( C )的数量。 A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商D储运服务商 89、生产资料分销渠道中最重要的类型是( B ) A生产者?批发商?用户 B生产者?用户 C生产者?代理商?用户 D生产者?代理商?批发商?用户 90、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。( ) A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄 91、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是(C ) A经纪商 B销售代理商 C厂商代理商 D寄售代理商 92、促销的实质是( C) A 扩大销售 B占领市场 C 信息沟通 D参与竞争 93、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 ( B) A报纸B电视C)广播D杂志 94、儿童智力玩具一般宜选择( C )作为广告媒介。 A报纸B广播 C电视D杂志 95、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( D )的目的。 A使消费者偏爱和购买企业的产品 B使消费者了解有关产品的信息 C消除顾客购买产品的后顾之忧D使消费者经常想到本企业的产品 96、POP广告是指(D ) A.产品广告 B(促销广告 C.价格广告 D.售点广告 97、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于(C ) A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系 98、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 ( A) A固定薪金加奖励 B佣金制 C浮动工资 D固定工资 99、企业开展公共关系活动的基础是( A)。 A消费者公众 B政府公众 C金融公众 D内部公众 100、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为(C ) A需求价格弹性B需求收入C交叉D 平行 二、判断题、 79、商流是指商品所有权的转移( V ) 80、分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道(V ) 81、销售渠道的起点是批发、终点是零售( X ) 82、直接渠道是生产资料销售的主渠道( V) 83、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数( X 84、间接渠道是消费品销售的主渠道( V ) 85、某企业选择本埠市场为目市场相应采用短渠道策略( X ) 86、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道 ( x) 87、价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略( v ) 88、生产资料中的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 品多采用间接渠道( v ) 89、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略( V) 90、便利品通常采用广泛分销策略( V) 91、专营性分销策略适用于选购品的销售(X ) 92、代理商均不拥有商品所有权( V ) 93、企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商( X ) 94、销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称(X ) 95、对消费品的促销多采用拉的策略( V ) ) 96、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销( X ) 9 9 9 17890、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度( X ) 、公共关系是注重长期效应的间接促销方式( V ) 、商品与劳务信息是广告主体(X ) 0、营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用( X ) 三、简答题(每小题6分，共30分) 1、影响企业营销活动的宏观环境因素主要有哪些 答:1人口环境。2自然环境。3汽车使用环境。4科学技术环境。5经济环境。6政治法律环境。7社会文化环境。 2、市场细分的作用有哪些 答:1.有利于发现汽车市场营销机会。2有效的制定最优营销策略。3有效地与竞争对手相抗衡。4有效地扩展新的汽车市场。5有利于汽车企业扬长避短，发挥优势。 3、简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素 答:1产品的种类和市场类型。 2促销的思路。 3产品生命周期的阶段。 4、简述消费者购买过程包括哪几个阶段 答:1刺激。2决策。3购后感受。 6、简述市场营销观念与销售观念的区别 答:1起点不同。2中心不同。3手段不同。4终点不同。 7、简述企业定价目标有那些 答:1维持存。2当期利润最大化。3市场占有率最大化。4产品质量最优化。5应付和防止竞争。6保持良好的分销渠道。 9. 简述分销渠道设计的基本内容 答:1确定渠道长度。2确定中间商数目。3明确渠道成员的权利和义务。 7简述汽车分销渠道的组织方式 答:1企业在目标市场设立自己的销售网点。2企业与各地的中间商共同组建分销机构。3企业在社会中间商中招募经销商、特约经销商或销售代理商。 8企业常用的产品包装策略有哪些 答: 10简述生产者市场购买决策类型 四、论述题(15分) 1试述汽车营销的宏观环境 答:汽车市场营销宏观环境是指对汽车企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。针对汽车产品使用的特殊性，汽车市场营销宏观环境包括七种主要力量，即:人口环境、自然环境、汽车使用环境、科学技术环境、经济环境、政治法律环境以及社会文化环境。 2试论产品成长期的主要特点及其对策 答:新汽车产品上市后如果适合市场的需要，即进入成长期。成长期也有其显著特征，一是汽车产品产量、销量激增、汽车产品基本定型、大批量生产能力形成，产量迅速增加;同时，产品被消费者了解和接受，购买量上升，甚至出现供不应求的现象。二是成本下降;同时销量大增，利润大幅度增长，给汽车企业创造了很好的盈利机会。三是竞争加剧，庞大 的销量和三厚的利润，使众多竞争者相继进入市场，竞争日趋激烈。 3论述产品整体概念的五层含义 答:1汽车核心产品层。2汽车形式产品层。3汽车期望产品层。4汽车延伸产品层。5汽车潜在产品层。综上所述，汽车产品的整体概念，不仅为汽车产品实体本身，而且包括了各种服务，特别是消费需要的满足。 ==================================================== 市场营销学考题二 一、单项选择题:(每小题2分，共20分) 1、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取( D) A.广告宣传 B .营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销 2、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的(A ) 5(产品整体概念的三个层次均以( C )为标准，体现现代营销观念。 A、提高产品质量 B、降低产品成本 C、满足用户需要 D、提高经济效益 6(产品款式属于(B)。 A、核心产品B、形式产品 C、附加产品 D、产品实质 7(产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于(B)。 A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 8(不同的产品组合，是由产品组合的( A )差异构成的。 A、广度、深度和相关度B、数量和质量 C、若干条产品线 D、若干个产品项目 9 A 1 A((A )是指企业向各类顾客同时供应某种产品。 、产品专业化B、市场专业化 C、选择性专业化D、全面进入 0(企业资源充足，有条件扩大市场，即采取( B)。 、无差异营销策略B、判别营销策略 C、集中营销策略D、混合营销策略 二、判断题 (正确标?号 错误标× 每题2分。20分 ) 1、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别( ) 2、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额( ) 3、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法( ) 4当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略( ) ==================================================== 市场营销考题三 一、单项选择模块.(标出正确答案序号) 1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( D ) A 个人消费者 B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者 2、市场营销的核心是( A) A 交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D 促销活动 3、维护性营销是针对(B )状态实行的 A无需求 B充分需求 C过度需求 D潜在需求 4 A 5 A、无需求状态下营销管理的任务是( C) 维持性营销 B开发性营销 C刺激性营销 D再生性营销 、市场营销学产生于 ( ) 十九世纪末 B二十世纪初 C二战末期D二十世纪五十年代 6、 社会市场营销观念中，所强调的利益应是( D) A企业利益 B消费者利益C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益 7、 市场营销观念的突出特征是( D ) A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心 8、 企业奉行“消费中心论”是贯彻( B) A推销观念 B市场营销观念 C 产品观念 D 生产观念 11、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念 ( B ) A生产观念 B推销观念C市场营销观念D产品观念 12、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道， 这种市场营销管理哲学属于(C) A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 13、下列属于宏观环境的要素是( C ) A消费者 B中间商C社会文化D竞争者 16、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( B ) A电话访问 B邮寄问卷 C人员访问 D上门调查 1 A 1 A7、 一手资料主要是来自( C ) 公司纪录 B政府的统计资料 C实地调研 D数据库 8、消费者购买行为的特点主要有( A ) .需求多样性B.需求弹性小C.感情动机 D.理性决策 二、判断题: 1、边际贡献含有固定成本(V ) 2、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多(V ) 3、无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限( X ) 4、企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略( X ) 5、生存资料中的必需品缺乏需求弹性( V) 6、当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性( X ) 7、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化( V ) 8、当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零( ) 9、不相关的商品交叉弹性等于零( ) 10、反向定价是需求导向定价的基本方法( V ) 11、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法( ) 12、现金折扣是卖方给买方的现款回扣(X ) 13、交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让(X ) 14、当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略( V) 15、需求导向定价首先确定零售价(V ) ======================================= 市场营销试题及答案篇二:市场营销学复习题及参考答案 中南大学网络教育课程考试复习题及参考答案 市场营销学 一、填空题: 1.市场是由一切具有特定的 和 ，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需要的潜在顾客构成。 2.顾客让渡价值是指与 之间的差额部分。 3. 是构成市场的第一位因素，直接影响市场的。 4.参考群体分为 与 。 5.市场细分是指依据 的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干 的市场分类过程。 6.营销的核心是，市场营销是的高级交换。 7.市场营销环境是企业营销职能外部的的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的 。 8.消费者市场是人们为了满足 或 生活的需要，购买产品、服务的市场。 9.促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的 ，并促使其实现最终的 。 10.网络媒体的优点是:、时空性好、 。 11.营销环境包括和。 12.集中性市场营销就是在细分后的市场上，选择 或少数几个细分市场作为目标市场，实行生产和销售。 13.产品组合也称为 ，是指一个企业提供给市场的全部产品，即企业的经营范围和 。 14.产品组合的是指企业的产品线总数。企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合 。 15.招徕定价又称 ，是利用消费者 的心理，将产品的价格定得很低，以刺激和招揽顾客的购买。 16.广告是由明确的发起者通过向相关 支付费用，以的各种方式，对企业、产品或观点等的公开介绍。 17.生活方式是一个人生活中表现出来的 、 和看法的整个模 式。 18.无差别市场营销，就是企业把 作为自己的目标市场，只考虑市场需求的 ，而不考虑其差异。 19.营销渠道是指某种货物或劳务从向 移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 20.网络媒体的缺点是:、 。 21.国际市场营销政治环境一般分为和两部分。 22.营销机会即 ，指营销环境中对企业 的因素和趋势。 23.动机就是由引起的、推动人们实施购买行为的。 24.根据具体产品特色定位:在定位时则重企业产品的主要 ，则往往反映其定位。 25.随行就市定价法是企业将主要 的价格作为定价的基本依据，它可以具体参照市场领导者的价格水平，或是参照行业的市场价格。 26.市场营销理念是企业在开展市场营销活动的过程中，处理企业、 和 等方面利益时所持有的态度、思想和观念。 27.顾客满意水平，是 与 的函数。 28.细分产业市场的依据有 ，用户的地理位置，用户对产品的具体要求，用户的 。 29.影响企业定价的内部因素主要包括:企业 、 、营(本文来自:Www.JIaoShIlm.com 教 师 联 盟网:市场营销试题及答案)销策略组合等。 30.激励中间商的主要方法有:激励， 激励，情感激励，管理激励。 二、选择题: 1.某公司认为，“酒好不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”。可见，该公司的营销观念是。[ ] A.生产观念B.产品观念 C.推销观念D.市场营销观念 2.随着收入的提高，哪个的需求量可能会下降。[ ] A.图书 B.米饭C.水果 D.旅游 3.市场调查表明，越是发达的国家与地区，其抽烟的人所占总人口的比率越低，这说明香烟的 市场需求明显受到什么的影响。[ ] A.政治环境B.经济环境 C.社会环境D.技术环境 4.强生公司推出一系列婴幼儿用品，这说明公司采取的是什么市场覆盖战略。 [ ] A.集中性营销 B.差别性营销C.无差别性营销 D.多样性营销 5.有人说，包装是无声的推销员，这说明了包装的什么功能。[ ] A.保护商品B.促进销售 C.便于管理D.增加价值 6.某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观 念是。[ ] A.生产观念B.产品观念 C.推销观念D.市场营销观念 7.有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，这是什么需求。[ ] A.负需求 B.无需求 C.潜在需求D.有害需求 8.青少年的消费行为很容易受到其喜欢的体育明星的影响,这属于影响消费者购买行为的什么因 素。 [ ] A.个人因素B.社会因素 C.文化因素D.心理因素 9.一般情况下，决定企业产品最低价格的因素是。 [ ] A.营销目标 B.产品成本C.顾客购买力 D.政府管制 10.零级渠道,又称为直接渠道,是指没有中间商参与的一种渠道结构。下列哪种产品适合于零级 渠道。 [ ] A.牙膏B.大型设备C.服装 D.啤酒 11.企业运用推销术和广告术来刺激消费者，这是企业在哪种营销观念下的行为。 [ ] A.生产观念B.产品观念 C.推销观念D.市场营销观念 12.市场调查表明，保健品市场的兴起是由于人们消费观念变化引起的，这一因素属于外部环境 中的。 [ ] A.政治环境B.经济环境 C.社会环境D.技术环境 13.麦当劳特别受儿童的欢迎，这说明公司采取的是哪种市场覆盖战略。 [ ] A.集中性营销 B.差别性营销C.无差别性营销 D.多样性营销 14.某汽车制造企业的产品包括:三种大客车、六种小轿车、四 种工具车、五种卡车，则该企业 的产品组合宽度是。 [ ] A.3 B.4C.5 D.6 15.在常用的广告媒体中，针对性最强的是。 [ ] A.报纸B.杂志 C.电视 D.互联网 16.市场营销的核心是[ ] A.生产 B.分配C.交换 D.消费 17.营销环境中对企业有利的因素和趋势，被称为。 [ ] A.营销威胁B.营销机会 C.营销优势D.营销劣势 18.生产者购买行为类型中，最复杂的是。[ ] A.直接续购B.修正重购 C.新购 D.委托采购 19.电话用户每月要交一定数量的座机费，然后根据通话的时间与距离来收取通话费，这属于什 么定价策略。[ ] A.产品线定价B.互补品定价 C.替代品定价 D.分部定价 20.某空调广告强调自己的产品环保，这属于广告主题的哪种。 [ ] A.理性主题 B.情感主题C.道德主题D.法律主题 21.一名推销员来到一个岛上，发现该岛居民都没有穿鞋子。该推销员立即发电报给公司，称发 现一个巨大的市场。该推销员的营销观念是。 [ ] A.生产观念B.产品观念 C.推销观念D.市场营销观念 22.某公司面向所有的顾客推出Q饮料，这说明公司采取的是什 么市场覆盖战略。[ ] A.集中性营销 B.差别性营销 C.无差别性营销 D.多样性营销 23.长沙卷烟厂的香烟品牌有长沙、白沙、南沙等，这表示其所用的品牌策略是。[ ] A.统一品牌B.多品牌 C.分类品牌 D.联合品牌 24.哪种产品适合于选择分销的渠道模式。 [ ] A.饮料B.洗衣机 C.香烟 D.牙膏 25.每个行业的广告密度有所不同，以下行业中密度最高的应是。 [ ] A.消费品 B.中间品 C.生产资料D.投资品 26.在企业的营销微观环境中，最重要的因素是。 [ ] A.供应商 B.消费者 C.分销商 D.竞争者 27.俗话说“南甜北咸，东酸西辣”，各地有自己的消费偏好，这属于影响消费者购买行为的什么因素。[ ] A.个人因素B.社会因素 C.文化因素D.心理因素 28.七喜强调自己是非可乐饮料,力图与可口可乐和非常可乐区别开来，这属于什么类型的市场定位[ ] A.避强定位B.迎头定位C.创新定位 D.重新定位 29.一台新电视机标价2000元，顾客以旧电视机折价400元，只须付款1600元，这是什么定价策略。[ ] A.现金折扣 B.数量折扣C.季节折扣D.折让 30.下列各促销策略中，效果最快也最短暂的是。 [ ] A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系 三、简答题: 1.影响生产者购买行为的主要因素有哪些, 2.从营销的角度看，新产品包括哪几种, 3.目标市场覆盖战略有哪些, 4.常用的心理定价策略有哪些, 5.简述市场营销观念的基本观点。 6.品牌统分策略有哪些类型, 7.渗透定价的优点与缺点是什么, 8.什么是公共关系,它包括哪些要素, 9.市场营销环境由哪些内容构成, 10.营销渠道宽度模式有哪些, 11.什么是顾客让渡价值,它是怎样构成的, 12.消费者市场有什么特点, 四、综合题: 1.可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，基于产品定位是带有神秘配方的5,12岁小孩喝的果汁，价格比其它果汁品牌高出20%左右。当时，在激烈的竞争以及新产品不被消费者所广泛认知的情况下， 销售很不景气。很多营销人员强烈要求降价促销，力图通过价格与产品的双重优势夺取市场份额，取得竞争的胜利。 市场部门经过深入的研究，顶住巨大的销售压力，决定不能降 价，应坚持实施“角色促销”的原定 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。公司加大了除降价之外的其它促销手段: “酷儿”玩偶走进校园派送文具盒和酷儿饮料，在麦当劳吃套餐赠送酷儿饮料和礼品，买酷儿饮料赠送“酷儿”玩偶，举行酷儿幸运抽奖、 “酷儿”脸谱收集活动，举办“酷儿”社区演出与各种游戏，买可口可乐送酷儿饮料，开瓶有奖等等。 通过这些措施，虽然没有出现象其它产品降价促销后的火爆现象，但销售持续走高，产品成长期特别长，取得了良好的市场业绩。 请问:1、“酷儿”为什么不降价促销, 2、其它果汁饮料能如此模仿吗,为什么, 2. 2002年3月15日，奥克斯空调重庆公司正在为两天后与重庆国美的联合促销活动作最后的准备，一款原价2080元的1匹分体挂机大幅度降价，1488元供货，1588元出售，同时打破以往促销限量的惯例，向国美敞开供应。 然而，国美突然擅自打出特价促销的广告，奥克斯的该款特价机仅卖1488元。特价当天，重庆所有其它零售商抗议和指责奥克斯:凭什么让国美卖这么低的价格,零售商要求同样按1488元销售，而且还要保证100元的利润，而这个价格已经在成本之下了。奥克斯感到很棘手，这些遍布重庆大街小巷的销售网点占据了重庆80%的空调销量。奥克斯当天就去与国美交涉，但国美坚持继续进行促销活动。之后双方又协商了多次，奥克斯以停止供货相 威胁，但国美一意孤行，16日开始的周末促销活动还是照常开展。两天时间内国美卖出了229台奥克斯空调，而其它200多家零售商几乎连一台也没有卖出。 3月18日，国美的周末促销活动结束，奥克斯空调也恢复到原来的价位。谁知不久后，另外一家重庆家电巨头在报纸上打出了同样款式的奥克斯空调1388元的降价广告，国美迅速跟进。两商家的价格战打得不亦乐乎，令奥克斯苦不堪言，零售价比供货价还低，市场销售网络无法正常运转了。 请问:1、导致上述案例中所反映出的渠道冲突的原因是什么,奥克斯空调应如何应对,2、促销一定要动用低价或特价吗，请根据以上的背景情况给重庆国美设计一个为期三天的奥克斯空调销售促进 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 3. 2003年11月11日，他加她饮品有限公司推出了定位于16,35岁的时尚群体的功能型饮料:“他加她”饮料。这基本上是一种维生素饮料，不同的是，“他加她”又进一步细分了市场，按照消费者性别分为男式和女式饮料两种，两者除在口感上略有不同外，在配方上也稍有区别。 “他+”结合男性需求添加了肌醇和牛黄酸，可以增加体力;“她,”依照女性特点添加了水溶性膳食纤维和芦荟，有美容、瘦身的作用。作为全国首创的分男女的饮料，“他加她”很快就吸引住了人们的眼球，取得了巨大的成功。仅在2004年成都的糖酒会上，“他加她”就获得了4.7亿的订货款。然而，这种情况并没有持续太久。开始的轰动过去之后，“他 加她”就开始从各个零售点消失。“他加她”并没有获得消费者的最终认可。 请问:1、饮料适合于从性别的角度进行细分吗,为什么,2、请为“他加她”饮料设计一些销售促进措施(不少于5项)。 4. 1999年索尼公司出人意料地在波士顿Siggraph贸易展览会上推出1270型超级数码投影机，其性能比同类产品的要好，而其市场价格要低20%~40%，整个行业都看得出索尼是把欧洲和美国作为其1270机的目标市场，准备通过低价位来扩大市场，意在取代巴科投影系统公司的BG400型投影机在欧洲83%的市场占有率和在美国91%的市场占有率的市场地位。巴科公司估计1270机推出3个月里就会对市场造成巨大冲击，如果巴科的产品维持价格不变，会失去其30%的世界市场份额，如果降价25%，则巴科有可能失去60%的世界市场份额并使其更低价位的其他产品的市场地位受到影响。巴科的德国经销商感觉到1270机的压力最为严重，展览会后一直要求大幅度降低价格。该经销商总负责人称:德国市场是全世界BG400的第二大客户。我们的零售商告诉我们说日本索尼在德国已经着手提前接受1270的订单。我们必须保卫这一市场，为此，我们需要立即大幅度地降低价格。法国的经销商也感觉到了市场压力，提出了降低BG 400价格的要求。然而在美国市场，经销商强烈反对调低价格，区域市场总经理解释说:毫无疑问，巴科无法打赢与索尼公司的这场价格战，降低我们的价格只会促使索尼更进一步降低他们的价格，而我们却不能继续奉陪， 以后也难以重新回到我们的价位上去。而且，大幅度价格下跌将会损坏我们在目前的和潜在的客 户信誉。我们唯一的选择只能是开发更具有竞争能力的新型投影机。 问题:1、巴科在不同市场上的经销商对索尼营销策略的反映有哪些不同,为什么,2、你认为巴科及其经销商应该怎样应对索尼的营销策略,为什么, 5. 1999年5月1日——14日，郑州丹尼斯百货公司为庆祝“母亲节”，开展了一次公关促销活动，活动的全名是“温馨五月天。康乃馨。温暖妈妈的心”。活动的目的是在顾客心中形成一个“想到丹尼斯就想到亲情”的感觉，使商场与顾客之间有感情的交流。这也体现了公司所倡导的理念——“爱、贴心、亲和力”。 此次系列酬宾活动的主要内容包括:(1)全馆流行服饰惊喜8折起，超市除生鲜外，全面9折。(2)凡当天累计购物满200元，凭购物发票送精美礼品，赠品多多，买多送多，任您挑选，机会难得，敬请把握。(3)“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么,5月1日——5月14日，您可将最想对妈妈说的话填在 “母亲节留言卡”上，贴于广场的留言板上，表达您对母亲的爱。 (4)评选最相象的母子或母女，将有靓丽的贴心礼物回馈，请积极参与。(5)5月14日，去“母亲河”——黄河游览。 事实证明，活动的影响是巨大的，效果是明显的，策划是较成功的，单从留言板上的母亲节留言卡来看，顾客对此活动甚为关 注，已有上百张留言卡被贴了上去，从字体看，既有小孩的，又有成人的。而在丹尼斯百货商场内，前来购物的，给自己的母亲留言的，观看孩子给自己写的留言的，参加最相象母子或母女评选的，到黄河游览报名的，还有来看热闹的公众簇拥在一起，热闹的活动洋溢着亲情，温馨一片。 问题:1、请运用相关的理论对公司的营销策略进行分析和评价。2、结合案例背景，你认为还可以增加哪些具体的活动内容(不少于5个)。 6. 2006年2月羊城晚报的记者在采访于广东举办的一项全国贫困大学生冬令营活动时十分惊奇地发现:来自28个省市的100名受助贫困大学生中有九成贫困生持有手机。于是提出了手机到底是奢侈品还是必需品的质疑。 记者发现有的高等学校明文规定贫困生不得使用手机。广州市民王先生也认为，有的贫困大学生似乎把手机当作“平等的符号”，说明其道义担当水平还要提高。 而贫困大学生却持有不同的看法，如来自南开大学的一位同学认为:“当代信息社会，没有手机，容易与时代脱节。”一名贫困生还给记者算了这样的账:“购买和使用手机是要增加了花费，可是话费大都每月几十元;虽不高，但可能得到更多回报。” 支持贫困大学生观点的也不乏其人，其中广州市社科院李明华院长认为，社会不能因为帮助了他们，就把贫困生的生活标准压得太低。广东省社会学学会范英会长明确提出了自己的看法，大 学生想了解天下事、要学习交流，手机有必要性，不能简单说有手机是“假贫困”。 问题:1、你认为手机到底是奢侈品还是必需品,请你结合以上的资料分析为什么人们会对贫困大学生使用手机提出这样的质疑,2、消费者与企业的营销活动是如何互相影响的，请具体分析之, 市场营销试题及答案篇三:市场营销考试试题及答案(考试大全必备) 市场营销考试试题及答案 (考试大全必备) 市场营销考试试题及答案(一) 一、单选 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括( D ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( B )新产品。 A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 21、( A )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 23、若EP( D )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。 A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1 24、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 25、在衰退期，可采用( C )定价的方法。 A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意 26、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 27、( A )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式 28、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 29、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。 A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理 30、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 二、多项选择题 1、一个国家的市场营销系统包括( ACE )等流程。 A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币 2、( DE )是市场导向的市场营销观念。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 3、影响消费者购买行为的心理因素包括( ABCE )。 A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、 记忆 4、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。 A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验 5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。 A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者 6、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。 A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象 7、社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。 A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式 8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( ABE )组成。 A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体 9、市场细分的有效条件是( ABC )。 A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性 10、营销战略任务的确定应考虑( ABCDE )等因素。 A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图 11、企业营销战略有(ABCD )等几种基本形态。 A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略 12、考察一个中间商，需要综合、考虑其( ADE )等因素。 A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力 13、开拓营销渠道的策略大致有 ( ABDE )。 A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约 14、产品整体概念包括( CDE )。 A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 15、新产品构思的来源主要有( ABCDE )。 A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商 16、企业的产品组合包括( ABE )等三个因素。 A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性 17、产品价格是由( ABCD )等要素构成的。 A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费 18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( CD )谈判。 A、主场 B、客场 C、口头 D、书面 E、集体 19、在我国，营销 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 纠纷的处理方式有( BCDE )。 A、权衡 B、协商 C、调解 D、仲裁 E、诉讼 20、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。 A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广 21、人员推销的要素是( BCD )。 A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用 22、营业推广决策通常包括( ABCDE )等内容。 A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案 23、营销组织的要素包括( ACDE )。 A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 E、激励 24、年度营销计划控制的内容包括( ABCDE )分析。 A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪 25、市场营销审计具有( ABCD )等特征。 A、综合性 B、系统性 C、独立性 D、定期性 E、内在性 26、企业营销物流包括( ABCDE )等几个部分。 A、运输 B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运 E、定单处理 27、国际市场营销决策分为以下几类( ABCDE )决策。 A、国际市场经营 B、市场选择 C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织 28、服务的基本特点是( ABD )。