传统通路9月专项铺市方案

传统通路9月专项铺市方案浙江大区常温销售管理部传统通路9-10月铺市铺货方案 1-8月基础指标数值铺货率出现下滑，重点品类基础提升缓慢，为在销售旺季打好基础，特制订9-10月大区铺市铺货方案. 一、活动目的： 1、提升市场整体数值铺货率，强化各品类品项的铺货质量； 2、提升市场基础工作，为销售旺季做准备；二、活动目标： 1、7-8月达成分析：检查门店4139家，空白网点1316家，主要未铺市渠道在烟酒店、鲜花水果店及蛋糕房，分省区主要差距渠道如下：区域检查门店数量铺市网点数量空白网点数量主要差距渠道杭...

浙江大区常温销售管理部传统通路9-10月铺市铺货方案 1-8月基础指标数值铺货率出现下滑，重点品类基础提升缓慢，为在销售旺季打好基础，特制订9-10月大区铺市铺货方案. 一、活动目的： 1、提升市场整体数值铺货率，强化各品类品项的铺货质量； 2、提升市场基础工作，为销售旺季做准备；二、活动目标： 1、7-8月达成分析：检查门店4139家，空白网点1316家，主要未铺市渠道在烟酒店、鲜花水果店及蛋糕房，分省区主要差距渠道如下：区域检查门店数量铺市网点数量空白网点数量主要差距渠道杭绍RBU 872 580 292 烟酒店、流动摊点、窗口店嘉湖RBU 658 422 236 烟酒店、文具店、报刊亭宁舟RBU 562 380 182 烟酒店、食零店、文具店金衢RBU 741 468 273 烟酒店、连锁超市（左领右舍）台州RBU 430 342 88 烟酒店、蛋糕房温丽RBU 876 631 245 烟酒店、鲜花水果店浙江 4139 2823 1316 2、9-10月目标分解： 1）依据7-8月各区域达成结果，结合大区制定目标； 2）大区整体9月铺货目标78%、10月81%，各区域如下：区域 7-8月达成 9-10月目标纯奶真果粒未来星纯甄早餐奶奶特 7月 8月 9月 10月 9月 10月 9月 10月 9月 10月 9月 10月 9月 10月 9月 10月杭绍RBU 73% 71% 77% 80% 60% 65% 70% 75% 35% 40% 25% 35% 25% 30% 25% 30% 嘉湖RBU 75% 75% 80% 83% 50% 55% 70% 75% 40% 45% 25% 35% 30% 35% 30% 35% 金衢RBU 63% 67% 75% 80% 55% 60% 75% 80% 45% 50% 25% 35% 30% 35% 25% 30% 宁舟RBU 62% 64% 74% 77% 45% 50% 50% 55% 25% 30% 25% 35% 10% 20% 15% 20% 台州RBU 77% 78% 81% 84% 68% 73% 72% 77% 50% 55% 25% 35% 30% 35% 25% 30% 温丽RBU 69% 71% 78% 81% 60% 65% 80% 85% 50% 55% 25% 35% 25% 30% 20% 25% 大区 70% 71% 78% 81% 56% 61% 70% 75% 41% 46% 25% 35% 25% 31% 25% 30% 3）各省区陈列目标: 类型货架9月目标整箱9月目标整箱第一9月目标货架10月目标整箱10月目标整箱第一10月目标 20店 80% 100% 80% 80% 100% 80% 80网点 70% 80% 备注:1、所有市场统一标准，统一向下执行； 2、凡是有竞品品类整箱销售的网点必须有蒙牛同品类产品整箱销售，且数量不得少于竞品；三、改善方法： 1、氛围营造：城市经理召开市场月铺市沟通会议，客户第一负责人参加；办公室条幅悬挂传统渠道十二字方针：开网点、增品项、勤动手、抢陈列、 2、套餐陈列：针对20网点，9-10月制定铺市、整箱铺货套餐方案，与终端零售网点签订陈列协议，对货架陈列、整箱陈列做出具体要求，以实物兑现陈列费用； 3、铺市开展：分解月铺市目标到终端业务人员，针对80网点，依据业务人员区域网点数，对产品进行拼箱，明确每周铺市网点数量目标，按周进行追踪； 4、水晶袋铺市：针对儿童奶独立市场和常温市场儿童奶项目部，利用扎花袋组成10元产品套餐，内置10元的特价爆炸签，吸引消费者，方便购买； 5、陈列架投放：针对销售情况，投放特仑苏陈列架，强化渠道整箱销售，同时加强后续维护； 6、人员帮扶：大区职能人员每周走访市场必须协同终端业务人员铺货不少于5家门店，带动终端业务人员积极性。四、过程追踪： 1、会议追踪：每周一召开传统渠道铺货达成会议，针对上周检查结果通报，并由RBU经理汇报达成举措及整改方法； 2、网点追踪：依据业务人员每周新开发网点明细汇总，于每周六上报新铺市网点明细表至省区通路行销主管，由城市经理审核真实性； 3、电话核查：每周一至周五核查每个市场不少于3家，省区每周下发通报，对于虚假网点负激励市场客户500元/家，大区各级人员考核执行《考核激励连带制度》； 4、明细整改：针对巡查检查过的市场，要求城市经理将空白网点导出，7日内开发完毕，上报见证性材料，大区稽查进行复查；五、奖罚措施：每月依据巡查数据，验证各省区达成结果，并根据达成结果出具对应通报； 1）品牌铺市率：RBU依据浙江大区常温基础指标提升责任状中内容兑现 2)大区全月排名后3名客户、城市经理来大区汇报说明原因，同时取消传统渠道费用支持2个月。浙江大区 2014年9月3日

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