大宗团购政策执行细则

大宗团购政策执行细则 目的和意义 针对新品盛世的产品特性，大宗团购政策的制定主要意义在于消费者认知度的快速提升，实现产品促销活动的快速口碑传播的目的，吸引更多的消费者消费产品，最终实现产品旺销的形势。附带通过对于大客户的客情维护以及人际关系的拓展实现五星盛世和酒篓原浆产品的团购意图。口碑是目的，政策是手段. 价格设置及政策 新盛世普宁三星大宗购买政策 出厂价 打款价 批发价 零售价 团购价 团购分类 政策支持 20元/瓶 27元/瓶 35元/瓶 48元/瓶 45元/瓶 红白喜事 买一赠一，公司承担赠酒费用， 另代理商十件赠价值150元 礼包一个。 会议 买二赠一，公司承担赠酒费用， 另代理商10件赠价值100元 礼包一个。 用于促销奖品 买一赠一，公司承担赠酒费用， 另代理商五十件赠500元加 油卡一张。               如何搭建人际平台 1、 代理商现有人际关系的拓展 2、 酒店经理提供的信息 3、 老乡会、商业协会民间组织的活动参加 4、 和本人有直接或间接关系人员的介绍 5、 团购顾问 6、 红白喜事经理人 目标单位选择范围 目标消费者的系统分类： ? 党政系统：各级政府四套班子及政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含 反贪）、法、司。 ? 执法系统：各级工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟 草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等 ? 金融系统：各地人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、 保险、信托、证券等。 ? 通讯系统：各地移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 ? 能源系统：各地电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 ? 文教卫生：各地教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。 ? 军警系统：各地驻军、武警、消防队等。 ? 实力企业：各地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。 以上目标职能部门的正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。以系统内有行政管理权或实际影响能力的单位优先。 尤其是移动和联通两个单位的促销活动的介入 信息反馈 团购顾问 发展客户流程设计： 销售达成 业务跟进 拜访、政策讲解 信息搜集 中间人 信息反馈 信息反馈 回访、维护 档案建立 渠道拓展 发展为中间人 表格的填写是工作执行力的体现，是导向结果的重要保证。 区域团购工作完成情况统计表 序号 单位、个人 地 址 联系人 联系方式 备注                                                                                                             姓名   性别   出生时间   民族   照 片 单位名称   学历   毕业学校   祖籍   参加工作时间   婚否   身高 cm 体重 kg 健康状况   兴趣爱好   特长   现居住地址   联系方式   薪资收入情况   工 作 经 历 起 止 工作单位 职位                 家庭成员 姓名 关系 联系方式 工作单位 职务 爱好                                     人际关系及交往简介   信息渠道： 个人 声明 所有栏目均为如实填写！ 本人 签字                                                         公关团购客户销售（积分）记录表 客户单位、姓名:            客户经理：        日期： 购买时间 购买品种 购买数量 购买金额 累计分数                                                                                                               大宗客户订单操作流程： 总原则：单点突破、点面联动 每县区优选3-5家核心名烟酒店分销商签订大宗客户销售协议，由核心客户利用自身店面的销售优势，通过我公司产品的销售政策的实施，最大限度的吸引消费者购买我公司产品，达到产品与消费者形成互动，实现市场整体的氛围影响。 管控手段： 每县区限定每月10家客户可享受此会议购买政策；限定20家婚宴购买政策；中秋或春节单位发放福利另行考核。除作为促销品使用外，其余大宗购买单笔购买数量总计不能超过25件（含赠品酒部分）。 核心分销商通过代理商与公司核算赠酒费用，公司对此部分赠酒单独核算不计入办事处及代理商的渠道费用。 单独签订大宗购买销售协议 订单销售及报账流程： 分销商报订单—办事处确认—代理商受理订单—代理商送货至会议或婚宴现场—办事处拍照备案—组织材料核销费用 会议及婚宴用酒必须将产品直接送至婚宴现场并由办事处人员拍照备案。