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如何摆好地摊,如何卖东西,从摆地摊学习创业[修订].doc

如何摆好地摊,如何卖东西,从摆地摊学习创业[修订].doc

上传者: 平凡_小女人 2018-05-15 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《如何摆好地摊,如何卖东西,从摆地摊学习创业[修订]doc》,可适用于IT/计算机领域,主题内容包含如何摆好地摊,如何卖东西,从摆地摊学习创业修订如何摆好地摊如何卖东西从摆地摊学习创业摆地摊可以卖什么,可以这么说涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产符等。

如何摆好地摊,如何卖东西,从摆地摊学习创业修订如何摆好地摊如何卖东西从摆地摊学习创业摆地摊可以卖什么,可以这么说涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如手机屏保元钱可批发好几张零售能卖到元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。适合卖什么产品也要看你选择的地段。比如离学校近就卖些文化用品离工厂近可卖些小吃什么的大学附近就卖一般日用品如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。摆友实战经验谈摆摊VS城管城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”特别是对于新手来说这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨便能百炼成钢。一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品收起来方便大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管原来用的是大胶袋后来换成了小纸箱。出于安全的考虑用一个纸箱把口开着城管一来就收好放里面抱着就跑。我卖的是椰雕体积大所以没法用手提袋具体情况具体对待。二、眼观六路耳听八方。摆摊的时候最好是站着站的高看的远。如果城管是走路来的那么能拿就拿不能拿就丢先丢掉等下再去捡多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话发现目标赶快收摊转移阵地。不要等车到你旁边了,想收时再快有时也来不及。三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组有一个是开车的一般不下来另三个人会下来但由于坐的位置不同一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下有很大可能跑掉一般城管不会到你手上去抢。四、装可怜。如果你没来得及跑掉东西不幸被收你就大叫“抢劫”。呵呵不过这招我没试过。有时这样喊也有用处不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候你就装可怜在城管面前说说好话把自己说得可怜一些女生的话掉两滴眼泪男人没办法嘴软点就行一般都可能过关。如果东西放上车了只能自认倒霉。五、摆地摊最好准备一块地摊布不要用桌子因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上东西不要摆多要保证在四个角对折的情况下东西不掉而且能在十秒钟内完成收捡因为情况紧急呀~没事在家练练看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友在布上穿上绳子这样更方便。六、交钱。实在没有辙又想拿回东西只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值就带点钱到城管办交了就OK了大多能拿回来的。总之能躲就躲能逃就逃希望咱们的地摊做大、做强把地摊摆到国外去~新手摆摊心得(马小朋)第一次摆摊是在国贸为此我足足准备了一个礼拜咨询了好多摆摊高手甚至问过曾经摆摊现在是老板的人„„下午点我就坐地铁到了国贸可那时候还没下班人不是很多也没看到其它摆摊的于是我就找了个地方坐下来等眼睛不停的转心跳也开始加速因为马上就要“开业”了。地铁口人多了起来这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了我的心情也非常的激动于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的右边一个卖袜子的我选择了中间因为第一次我不敢太张扬就夹中间吧这样也算安全。开始摆东西了我弄了一张报纸那么大的布把我的宝贝椰子艺术品摆了上去我拿出只礼品表放上去刚摆好一位戴眼镜的漂亮美眉过来了她蹲下看我的宝贝我紧张得都不敢抬头看嘴里一直念着“一只两只很好看的美女要不要来一只看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只说了一句“这个挺适合我的要两个„„”卖袜子的阿姨凑过来了说:“你这表我怎么没见过啊,哪进来的,”我说是托朋友海南岛拿的“那么远啊我看生意不错啊才两分钟就卖了两了个。”我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。<br>就这样我摆了不到半个小时卖了只旁边两位都望着我觉得我不可思议。我把包的拉练一拉收了摊我得赶紧走„„总结:摆地摊也没什么难的重要的是迈出第一步要放下姿态来心态要好不要以为摆地摊就丢脸了想着明天的生活会更美好值~第二次出摊是在公主坟下午点我就到了这里是人员集散地有公交车站地铁立交桥还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来顺便望望风考察考察地形。可开始考察起来就没想象中那么简单了那地方太大了也太分散了里面还有一个园林很多人散步于是我觉得园林可以可走进去一看压根就没有摆摊的人我纳闷了这样好的地儿没人利用我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中仔细一看有着“公安”两字原来这地方禁止摆摊。于是我到了地铁口可发现地铁人并不多因为出口太多了人比较分散就一小伙在那卖笛子看他生意很冷清我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合剩最后一个地方了那就是公交车站旁那有算命的卖吃的有好几个摆地摊的于是我就决定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次平静多了已经有点像是个地摊主了知道有人过来的时候时不时的吆喝两下而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了仔细一看原来是放学了我突然灵感一来因为我卖的是椰艺手表马上就要高考了学生正需要手表一个奇特的想法涌上心头我何不把地摊摆到学校门口等学生下课呢,于是第二天我就来到一所学校门口还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌上面写着:椰艺手表祝学生高考取得好成绩~广告一打出来学生渐渐围过来„„后面的销售情况怎么样不说大家应该都知道了。这次摆摊我总结了以下几点心得销售一种产品要有四个条件:、品牌和包装独特的椰子艺术手表做工精细时尚、销售渠道我选择了学校门口人流量集中的地方、价格产品的价格我定得不高比网上或市场上便宜一些能让顾客接受、促销我借高考的东风来搞促销两全其美。摆地摊的个最重要的经验(阿昆资深摆友摆过年地摊)听了我的这些从实践中总结的经验可以让你的地摊生意上升倍以上但要记住:听了不去做是没有用~第一:每天都尽量在一个位置上这样你的老顾客很容易找到你做生意不管什么行业还是老顾客重要。第二:给你的地摊起一个好听好记有意思的名字用大字写出来让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。第三:只卖一个大类别的商品比如纺织品类玩具类袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西这样在这一类商品里面你是最全的货品种多给顾客的选择空间就大方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有什么都不专业化就不如只做一类而把这一类做到最专业化。第四:每个样品上都明码写出来销售价格用大字写清楚用一张纸或者是木板写明是这个城市最低的价格坚决不还价一分钱也不还。说到做到长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实不看人要价就会相信你喜欢到你这里来买东西。把价格一步降到位要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考基本上是在最低基础上还要再低这样薄利多销人才会越来越多生意自然也会越来越好。比如一双袜子大家一般卖元进价是元你就卖或者是元。不要抱着没有(百分号)(百分号)以上的利润不卖。你不卖你就不赚你便宜卖了不管赚多少都是你赚的比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道让现在不买这个东西的人也要知道这样他们需要买的时间就会主动来找你的。第五:做小生意的人开始往往都不怎么敢进货总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是:百货中百客。你一共就进几十块钱的货摆在那里也不好看人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小想买一个东西人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。资深摆摊族小时摆摊攻略时间:点点地点:公园绿地客源:晨练者摆摊商品:瓜果蔬菜中老年运动品或日常生活用品~时间:点点地点:地铁出入口、车站、码头等交通要道客源:上班族、远行者摆摊商品:报纸、杂志、早点。时间:点点地点:商务办公区客源:上班族、中午上街用餐购物者适摆商品:盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。时间:点点地点:喜欢摆哪摆哪客源:游客、闲人适摆商品:只要不是违禁品都可以卖。时间:点点地点:车站、各种夜市地摊客源:下班回家者、上班饿了的人(包括学生)适摆商品:快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。时间:点到点地点:酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆客源:晚餐后闲逛者、夜游一族适摆商品:女性日用杂品、成人用品、香烟。时间:点点地点:网吧门口客源:下夜班人员、网吧青年适摆商品:小吃。此段时间要注意安全。赚钱没有想象中的那么难我年从学校毕业以后上了四个月的班辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江大中路邮局门口摆了一个月的地摊赚了多块也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个岁的年轻地摊人。年过去了我走过个省多个城市最高一年收入万元最少时一年也有万元。摆摊:要有技巧同样是做一个产品在同样的地方做的人不一样所赚的钱也不一样一定要在自己产品的性能上面花点工夫同时需要好口才。这个不是一两天学得会的在实践中慢慢摸索。摆摊:要创新根据我年的经验一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期当然这个也不是固定的有的地方跟货速度很快我见过最快的速度是小时。年我在湖北十堰卖水球的时候在街上卖了半小时赚了多块有个人就在一小时后跟了我的货他在当地的批发市场找了几箱子货出来大约卖了一小时后他就卖完了赚了多元。创新并不是要自己开发新产品你在一个地方看到别人这个东西卖得好你可以换一个城市做你换了一个城市后你的东西就是新产品就是在创新。我年都是选择这样的一个方式创新这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置当然你要对城市熟悉还要考虑城市的消费能力人挪活树挪死在很多时候挪一挪位置生意就会好起来所以创新不仅仅是产品也包括你摆摊所选的地点、位置。天时地利人和天时:你既然选择了摆摊那么就请你勤劳一点不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨娘要嫁人这些事我们是没办法阻止的在我的印象中只要天上不是在下刀子我都会出门摆摊不是因为家里等着米下锅也不是因为我不怕风吹雨打而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。”地利:找位置确实是一个很麻烦的事尤其对于我们这样的游击队员来讲找到一个合适的位置需要技术我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆因为这些地方人流量大人们比较有钱一点买东西的时候会比较爽快。记得年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”(还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西)我一共准备了个打算七天卖完结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖卖到下午四点左右就全部卖完了那天是我迄今为止赚得最多的一天赚了接近多块这辈子恐怕是很难忘记了。年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆因为那里总会有我需要的位置空着行政执法的抓得紧啊别人都不敢去我不怕行政执法的最开始在外面摆的那年我对他们的态度是:“命可以不要东西必须留下”在这种情况下他们通常都不会把我的东西带走后来几年就不同了他们基本抓不到我我卖的东西都是那种方便撤退的产品我收起东西到撤退离开时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。人和:个人能力人际关系。人的能力有大小之分在摆摊的时候不要有不切实际的想法要卖一个东西之前要估计一下自己的能力进货的时候不能根据个人喜好去拿货要根据市场需要去做实在是自己判断不了市场需要什么你就看一下别人什么样的东西卖得好然后就模仿别人的方法做。<br>做生意就要与人交往因此人际关系一定要搞好要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事行政执法的过来没收的时候看你人多拿你的东西都要注意点你跟他们吵架的时候旁边的人帮你说一句话你说话就敢大声有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱如果旁边的人跟你关系都很好他们有可能帮你把钱换开如果旁边的人都不理你那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路善待身边的每个朋友吧。年就快过去了也许很多朋友还没赚到钱也许很多人都在为如何赚钱而苦恼不过我可以告诉你年的生意还没有结束呢摆摊生意的黄金时间是月底到第二年的正月十五。圣诞节过后生意全面进入高峰期这段时间如果你还在喊赚不到钱那我只能说:“朋友该换个打法了。以下是我摆过摊的商品供大家参考:、可以做衣服去毛器(我正在做)的生意。、袜子也比较好卖就是卖十元双的那种。、暖手宝:这个东西年前非常流行如果你那里没有人卖可以考虑。、多变毯:一种折起来可以当娃娃抱展开的时候可以当毯子盖在身上很受年轻人的欢迎市场价格元一个这个东西一口价比较合适。、骨雕:很多地方有人卖卖一元、五元本小利润大适合新手上路。、空调罩:卖这个东西需要有良好的体力因为型号很多你背一包货可能有斤左右市场价格元不等卖这个东西要技巧和口才。、玩具也不错电动玩具拿货的价格要控制在元左右不能超过六元卖十元。不同的地方适合不同的产品商品型号不同质量不同价格也是有差异的我说的是参考价格拿货的时候多看货尤其是自己没做过的产品第一次一定要少拿点宁愿贵点也不能拿多了做一些时间以后可以根据自己的判断来决定拿货量如果卖得快可以到义乌小商品市场去找货这里东西几乎就是中国最便宜的。其实我想告诉那些摆摊摆到半途而废的人做任何生意都要专一去专心致志地做只有你自己用心对待事物的时候事物才能认真对待你你才能成功。做生意的人胆子要大心要细如果你胆小那么请你不要做生意。创业需要激情摆摊只是开始一切皆有可能。摆地摊卖早餐半年收入,,万!三年前互联网开始复苏耐不住寂寞我开始了互联网淘金一年半后金没有淘到有的是一屁股债。于是变卖了公司所有我败走深圳重新回到我的老本行做了一个程序员。虽然在公司上班但创业之心从来就没有停止跳动每天坐在公交车上班的时候就看着大街寻找商机。大街上不断的寻找我发现摆地摊不错看到这里大家是不是很失望。摆地摊也叫创业,我回答:是。我决定在大街上摆个早餐摊。早餐摊开始经营的时间是夏天::左右冬天晚一个小时装修体面的饭店不一定比街头的大妈赚得多。人们吃得最多的是肉夹馍其次是鸡蛋饼等等。我先做了一下市场调查整理写成了计划书。我需要更多的计划我可不能像第一次网络创业那样没有计划只是想着运气。我找了一个大学生用块钱让他给我写一份调查写好了再加元的奖金。我给他一份深圳市地图从东边到西边让他寻找那些高档写字楼比较集中的地方能在旁边找到适合做街头小吃的地方并写出周边的人流量适合做街头早餐的等级等。多天过去了这个大学生写了一份调查书找出了个地方我基本满意。选址在我看来是最重要的一定要有钱人出入的地方这些人都比较懒睡到快迟到的时候去公司看到合适的早餐就吃点这些人吃饭是不会在乎几块钱的这也是我自己的亲身体验。早餐一定要方便所以不一定要到店里不一定要有门面但是一定要干净卫生这一点是最重要的。因我还在工作中必须找一个帮手于是想到了我的朋友小李他中专毕业一直没有找到稳定工作我给他讲了我的想法给他块钱的工资另外加奖金。他很乐意。地方有了方向有了人也有了我想了想还是注册一个个体公司于是找了一个很偏僻的街道的一个房子注册了一个香香小吃店这是我的后方制作基地。定做早餐车:我自己亲自设计的早餐车加上木匠的一些设计白色看上去非常干净可以牢固地放上各种盆盆罐罐两个车花了块钱。又给员工订做了工作服然后在餐车上挂上牌子“香香早餐”一切看起来像模像样的我总计投资不到万块钱招聘了个员工三个都是下岗的大妈一个是年龄小一点的女孩子我将他们分成组决定从个可行地址中选出两个离大本营最近的。同时招聘了一个小伙子用三轮车给两个点送货。关键一步到了怎么做早餐我找了一个做肉夹馍的大妈传授技术大妈离我们做早餐的地方比较远所以不跟我们有竞争关系给了她块她毫无保留的就教会了我的员工。其他像小米粥、豆浆、鸡蛋汉堡等技术难度都不是很大早餐项目全部都学会了然后就在那个租来的房间里开始操作。周末我亲自参与帮忙凌晨点就开始做到点半小伙子用一辆机动三轮车拉着早餐车装着几张长条桌子和一些马扎开始出发这样香香早餐就上市了。我的汉堡肉夹馍都有专门印制的纸质小袋袋子上有香香早餐的名字从碗到勺子都是非常干净的总之和早餐店里边的规格差不多当然我们的价格也和店里的差不多比那些脏兮兮的卖早餐的大妈的东西贵一倍。同时我还一起印制了一些条幅挂在旁边阵势比较庞大。我预料的不错虽然价格贵但是很多人乐意接受因为干净卫生。在:之前没有城管路边我们自由发挥占点道路也没有关系一开张就特别忙我都要来帮忙。到:我逐渐开始收拾桌子缩小规模不然城管可不是闹de!转自网络文摘(

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