保险公司产说会运作

保险公司产说会运作 产品说明会举办的必要性现代营销的新观念----- 集团开发现代营销的新趋势----- 广告推销寿险初级市场特点----- 从众心理客户购买心理特征----- 求廉心理现代寿险购买需求----- 买方市场寿险市场开发根本----- 信任建立产说会的作用展示公司实力树立公司形象拓展沟通渠道促进彼此信任扩大宣传力度提升客户观念加大促成力度提高个人业绩累积客户资源养成良好习惯提升保单质量完善客户服务产品说明会的真实面目产品说明会操作是一个经营的节奏点是一连串的事件是系统化精细化运作的过程会前准备工作一览表物料组礼仪组音响组文印组沟通组会场租赁联系桌椅的摆放形式确认会前营业分区邀请函销售情况客户到场人数统计会前营业部组现场座位安排的沟通会议需要的现场核保理赔客服等工作人员的确认会议现场需要和会场方联系会议费用预算管理会议用车联系其他所有工作的协调沟通司旗台花嘉宾胸花抽奖箱的准备现场签单奖品抽奖奖品的准备和运送酒水饮料的购买会场的布置包括所有物品的摆放主持人的确定会场引领人员及细节确定嘉宾鲜花的佩戴人员及细节确定会场入口检票的人员及细节确定手语舞风采展示内容确定会场礼品的展示人员及细节确定会场礼仪的现场提示主持人主持词的定稿主持人笔记本投影仪投影幕摄像照相设备的准备公司介绍碟片主持人主讲人上场音乐会议中需要的其他音像 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 及所有的电子资料的落实现场摄像照相的准备会议通知的发送门票邀请函制作及下发背景喷绘条幅公司介绍会场前宣传展架等的制作客户签到处资料的准备会场桌牌的打印签到表现场签单统计表客 户签单绿色通道确认函签约卡现场单机版建议 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 设备的准备及打印会前准备13 会前准备23 1物品的到位一定确保现场签单奖品和抽奖奖品到位及时酒水饮料的购买也是很重要的2 协助工作与文印组协调共同做会场门口台上台下的环境布置确保会议时可以随时可以拿到所需物品物料组1主持人3-5 天前确定按会议需要修改主持词会议时需配合会务进行秩序的维护2 礼仪人员门迎嘉宾戴花与会领导及根据会议需要是否给客户带花会场引领检票处礼品展示的人员及细节确定3 风采展示按时排练确保现场表演效果向展示人员强调现场礼仪礼仪组1会场租赁联系桌椅的摆放形式确认会场的使用时间容纳人数并会场桌椅的摆放形式同时明确会中水水果饭酒水等的摆放时间2 与营业分区确认邀请函销售情况和实际客户到场人数以便于会场座位的安排及现场桌牌的打印3 与公司相关部门的沟通根据会议需要确认现场核保理赔客服等工作人员的到位情况沟通组操作关键点组别万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究会前准备33 1会场准备类结合会场场地情况制作合适尺寸的喷绘条幅展架等2 会议使用类客户签到处资料需在前一天准备就绪现场签单统计表客户签单绿色通道确认函报单卡3 其他注意建议书打印处需配电脑及打印机和尽可能多的纸张文印组1设备确认会场的播放和音响设备笔记本投影效果2 音像资料最新公司介绍会议所有PPT 资料及相关电子资料的准备和确认音响组操作关键点组别产说会经营成功的决定因素万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究会中会议运作会议评估操作手册目录会中保证会议 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 顺畅提升会场效果协助业务员进行促成会议当天会议开始到结束控制在2个小时以内目的工作流程实施时间细节配合和会中氛围的营造关键点会务组责任部门会场布置入场接待会议开始主讲人开讲会中促成会议结束会中运作会场布置为客户设置建议书制作打印 专席9建议书制作打印专席确定客服保费两核专席的设置8专席的设置会前2小时完成条幅和喷绘的悬挂7条幅和喷绘悬挂将客户抽奖和签单奖品摆放在主讲台旁正对客户的方向6奖品摆放专人追踪花店在会前1小时完成鲜花布置4花台和鲜花准备在会前1小时完成投影电脑VCD 连接和调试3设备调试按照事先制定的座位图摆放桌牌和资料2桌牌和资料的摆放会议组织人员责任人操作关键点1会场布置必须在会前1小时完成2必须提前准备备用设备以免因为设备临时故障导致会议不能正常进行安排专人布置签到处安装展架将礼品装袋5设置签到处要委派专人负责监督厂家企划室库管会前送货准备1运送奖品操作方式工作内容目的合理使用会场为产说会服务为客户营造轻松氛围使客户感到全方位五星级服务万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究会中运作入场接待礼仪按照桌位图引领客户入场待客户入座后离开4礼仪指引入场业务员和客户凭票入场在入场时回收入场券为会议抽奖做准备提前把抽奖箱放置在签到处3入场券回收业务员陪同客户在签到处签到由礼仪人员发放会议材料产品彩页公司简介等2签到和会议材料发放会议组织人员责任人操作关键点1业务员要提前到场并与客户保持联系2入场环节会议组织人员不要在场内穿梭保持会场的秩序3安排专人维持会场秩序避免客户随便调换座位客户入座后业务员要与客户进行及时沟通介绍会场的组织和相关内容让客户有期待5业务员沟通播放公司介绍视频或理财方面视频营造会场氛围1播放公司VCD 操作方式工作内容目的通过礼仪和会务人员专业的入场接待提高客户对本次会议的期待使客户有被重视和尊贵的感觉会中运作会议开始主持人表演团队公司领导主持人会议组织人员根据入场券号码抽奖邀请嘉宾上台领奖主持报号码核对发奖音乐配合5抽奖手语舞魔术等活动使客户缓解心理压力4文娱活动音乐配合公司领导表 示欢迎和感谢3领导致辞音乐配合主持人介绍本次会议的内容和流程提示会场纪侓并请出领导2主持人出场主持人责任人操作关键点1领导致辞在5分钟左右为宜致辞内容以分公司的前期辉煌业绩为主2主持人引出主讲人时要有介绍包装并渲染参会内外勤要配合鼓掌介绍并引出主讲人音乐和灯光配合6引出主讲人音响控制播放提示音幕后介绍主持人1准备开场操作方式工作内容目的领导表示对客户的欢迎主持人活跃场内气氛万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究会中运作主讲人开讲操作关键点1 在主讲人讲的过程中业务员要按照会前会的要求配合主讲人凝造会场氛围积极与主讲人进行互动2 过程中不要与客户有过多的私下交流鼓励和陪同客户认真听主讲人的内容目的通过主讲人对经济形势理财观念产品和公司的介绍让客户产生购买欲望会中运作会中促成专席人员主持人领导主持人业务员主持人后援和建议书打印专席随时协助业务员解答客户问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 和打印建议书提供快速支持5后援和建议书打印专席提供服务领导亲自发奖并与客户合影留念4发奖和合影留念工作人员作登记礼仪捧奖品领导发奖主持人宣读签单情况营造现场签单氛围3反复唱票业务员与客户相互交流利用各种促成方式和促成话术进行促成播放轻音乐2客户交流和促成促成方式及促成话术主持人领导责任人操作关键点1客户交流时营业部经理要协助促成2 如果促成前期无人签单可安排我方人员签单营造签单氛围3有客户签单时要集体鼓掌4现场安排专家组主管及分区经理进行随机协助促成大客户可由领导直接接待现场主管及分区经理环顾看是否有人需要协助促成6协助促成主持人介绍现场签单奖品礼仪巡场展示1展示签单奖品操作方式工作内容目的利用各种促成手段引导客户签单会中运作会议结束全体工作人员营销部内勤全体工作人员主持人将器材和物料送回公司4回收设备现场根据签单卡统计全部 业绩并进行汇总3业绩统计全体工作人员和业务员欢送客户音乐配合2送宾责任人操作关键点1欢送客户现场要求业务员送客户回家为业务员提供继续促单理由2业绩分区统计发布签单利好消息表扬鼓励签单人员提升氛围主持人宣布会议结束音乐配合1宣布会议结束操作方式工作内容目的对会议进行收尾并及时进行数据统计万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究会中会议运作会议评估操作手册目录会中对会议进行总结为下次会议提供借鉴会后1天内目的工作内容实施时间归纳经验关键点服务部组训责任部门1对会议的运作进行总结2 对签单情况进行总结万一网中国最大的保险资料下载网com 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究产品说明会是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导多方讲师营销员主管共同进行观念疏导借助现场销售氛围激发到场客户的购买欲望进而做出购买决定的销售模式展业是零售产说会是批发 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究产说会的成功运作是最典型的以点带面的现场销售模式它最大程度的降低了营销人员的展业成本它是一种有效的现场促成减少营销员遭受拒绝的次数是推荐人或主管同营销员共同展业互信互助的直接表现对于营销员而言是一次间接的技能 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究业务同仁关于产说会的抱怨没什么意思说明会又签不了单带了3个客户只签了1个客户很难邀约往往会失约客户量太少来了一个下次怎么办传统的说明会是销售流程的加速剂说明促成的平台是一种短期行为?× 产品说明会不是包治百病的灵丹妙药不是营销签约的速成会不是传统一对一销售模式的替代品万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究万一网制作收集整理未经授权请勿转载转 发违者必究万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究产品说明会的正确定位成功的产品说明会 包括活动量管理差勤管理训练企划督导和追踪等基础管理管理