金羽环云服饰有限公司网络营销策划书

金羽环云服饰有限公司网络营销策划书 金羽环云服饰有限公司 网络营销策划书 1 金羽环云服饰有限公司 目录 摘要 ......................................................................................................... 3 关键词 ..................................................................................................... 3 正文 ......................................................................................................... 4 一 公司简介 ............................................................................................................................. 4 二 推广目的 ............................................................................................................................. 5 (一)树立公司形象，提高公司知名度 ....................................................................... 5 (二)资源和经验交流 ................................................................................................... 5 三 推广方法 ............................................................................................................................. 5 (一)电子邮件营销 ....................................................................................................... 5 (二)搜索引擎优化 ....................................................................................................... 6 (三)搜索引擎推广 ....................................................................................................... 7 (四)社区营销 ............................................................................................................... 7 (五)广告投放 ............................................................................................................... 8 (六)电子书营销 ........................................................................................................... 8 (七)免费策略 ............................................................................................................... 9 (八)事件营销 ............................................................................................................... 9 四 具体推广方法 ..................................................................................................................... 9 (一)搜索引擎优化与推广 ........................................................................................... 9 (二)论坛营销与博客营销 ......................................................................................... 12 (三)广告投放 ............................................................................................................. 14 (四)电子邮件营销 ..................................................................................................... 17 (五) 淘宝店铺营销 ........................................................................................................ 23 五 预期效果 ........................................................................................................................... 26 (一)初期发展阶段——吸引注意力 ......................................................................... 26 (二)发展阶段推广——确保网站流量 ..................................................................... 27 (三)成熟推广阶段——最终转化 ............................................................................. 28 (四)最终实现 ............................................................................................................. 29 六 预算 ................................................................................................................................... 30 (一)前期投入 ............................................................................................................. 30 (二) 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一——行业淡季 ......................................................................................... 33 (三)方案二——行业旺季 ......................................................................................... 34 七 结论 ................................................................................................................................... 35 2 金羽环云服饰有限公司 摘要 随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，而女装市场则具有较大的发展空间。自2008年全球金融危机的爆发以来，不仅全球的企业受到不同程度的冲击和影响，对于中国国内的服装企业也造成的很大的影响，这对服装企业来说也是一次重新洗牌的过程,对我们企业来说是一次挑战更是一次巨大的机遇。 如何把握和运用好此次机遇的关键一方面在于牢抓产品质量，提升产品自身的品味价值，另一方面也要做好产品宣传与推广工作，让更多的人知道并了解我们公司的产品，打出公司的品牌与声誉，从而在服饰行业立于有利的主动地位。如今我们已进入互联网时代，网络推广是产品推广的一种重要手段，自此我们会将推广重点放在网络推广上，实行网络营销策划网络推广。 关键词 金羽环云 服饰 产品 营销 网络推广 3 金羽环云服饰有限公司 正文 一 公司简介 金羽环云服装发展有限公司坐落于服装名镇——南京程桥公司投资创建于2000年。是一家以女性服饰为主导、时尚女装系列为配套，集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司。经过多年潜心经营，在女性服饰行业有了一定的声誉。金羽环云服饰覆盖了国内多个省市、自治区，设立了多家专柜、代理机构。公司现有员工100多人，具有世界先进工艺的生产流水线;同时金羽环云服饰有限公司为国内外几大著名女装品牌设计、开发、加工产品。公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备，着力打造金羽环云品牌女性服饰。作为女性服饰专家，“尽显女性魅力”的宗旨，激情奔放、彰显非凡、锐意革新、进取不息的精神，形成了金羽环云幻变灵动的设计语言。兼容并蓄、博采众长的虚怀纳百川之风范，将西方之媚与东方之柔完美合璧，形成了金羽环云超凡脱俗的个性与风格。美丽的缔造者与传播者------“金羽环云”，恒久不辍的打造着时尚东方的女性服饰新文化。金羽环云公司于2004年公司喜获殊荣，被评为“中国名牌”产品称号，在打造女性服饰文化的同时，金羽环云公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。“行远必自迩、追求无止境”。“金羽环云”将一如既往的奋进不息，为建树美丽的事业奉献光热，为锻造中国时尚女装的产业丰碑而永远向前。 经营范围企业行业:纺织品、服装业 4 金羽环云服饰有限公司 二 推广目的 (一)树立公司形象，提高公司知名度 这一点其实是推广中最重要的目的。所谓的品牌效益，就是靠好的品牌口碑和信誉间接的给公司带来收益。古语有云:好酒不怕巷子深，但如今在一个处处都有酒坊的巷子里，好酒也怕巷子深。即在当今女性服饰市场充斥着各样产品，要想做好生意，卖好酒就一定要做好宣传，为公司做好的推广这是前提条件，进而把公司的品牌打出去了，树立品牌形象，提高公司的知名度，形成品牌效应，实现公司盈利。 (二)资源和经验交流 网络推广与传统推广有一个显著的区别，那就是网络推广是一个双向的推广过程，在公司进行网络推广的同时，也可以得到消费者的回馈，获得第一手的客户资料与信息，以及行业资源。也可以在网络营销中与同行进行经验交流，学习并改善自己的经营策略 三 推广方法 网络营销推广方法主要有: (一)电子邮件营销 电子邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。电子邮件营销有三个 5 金羽环云服饰有限公司 基本因素:用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的电子邮件营销。 电子邮件营销(邮件营销)是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。相比之下，搜索引擎优化是晚辈。 邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面: 1. 以加强与商人和现在客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励客户忠实于他或者重复交易 2. 以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件 3. 在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告 4. 通过互联网发送电子邮件 (二)搜索引擎优化 搜索引擎优化(Search Engine Optimization，简称SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。 6 金羽环云服饰有限公司 深刻理解是:通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。 (三)搜索引擎推广(百度、Google、搜狗、SOSO等) 搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过Crawler(或者Spider)程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法(各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的)来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。 (四)社区营销(博客、论坛、百度贴吧、知道、百科、搜搜问问等) 网络社区营销是网络营销主要营销手段之一，社区就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的，从而达到商品的营销效果。网络社区是网站所提供的虚拟频道，让网民产生互动、情感维系及资讯分享;从网站经营者的角度来看，网络社区经营成功，不仅可以带来稳定及更多的流量，增加广告收入，注册会员更能藉此拥有独立的资讯存放与讨论空间,会员多,人气旺,还给社区营销造就了良好的场所。一个优秀的网络社区的功能包括电子公告牌(BBS)，电子邮件，聊天室，讨论组，回复即时 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 和博客的 7 金羽环云服饰有限公司 功能。网络社区主要包括综合性的社区和专业性的社区，专业性的社区分为自己建设网络社区和通过其它网站的专业社区。如新浪网上社区内容囊括了社会生活的方方面面，而阿里巴巴内容定位是网上商人。网络社区营销比较明显的，还是向阿里巴巴那样的为广大商人服务的专业性社区为主，因为其定位比较明确，会员多，且会员的结构比较具有购买能力，商品信息受中的反应率比较高。 (五)广告投放 网络广告投放就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有广泛性和开放性、实时性和可控性、直接性和针对性、双向性和交互性、易统计性和可评估性等得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。 (六)电子书营销 电子书营销就是某一主体(个人或企业)以电子信息技术为基础，借助电子书这种媒介和手段进行营销活动的一种网络营销形式。 企 8 金羽环云服饰有限公司 业或者站长,网店主可以通过制作实用电子书并嵌入广告内容，然后发布供人免费下载这种方式来传递产品或者网站信息。 (七)免费策略 免费策略是一种病毒性很强的策略。在网站看到免费东西的人，可以没有心理负担的向其他人推荐。反正是免费的，不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来网站。免费策略营销是为日后盈利打基础的网络营销策略。 (八)事件营销 事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。 四 具体推广方法 (一)搜索引擎优化与推广 1、搜索引擎优化 9 金羽环云服饰有限公司 1)、先请网站建设公司建一个小型企业网站，费用1000左右，包含.COM国际顶级域名一年、赠送源码，可自由下载及修改，终身免费维护，还可以自己管理。 2)、搜索引擎的优化方案(鉴于小型企业资金有限，自己设计优化): ? 站点结构分析，优化好网站结构，利于排名外，给浏览者很大的益处，有利于搜索引擎的友好性 ? 浏览器兼容性 检测 工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训 ? HTML/CSS语法的正确性，交给公司内部技术熟练员工 ? 链接正确性检查，确保每一个链接的正确 ? 网站信息导航优化，优化导航栏，使其更简单明了，符合浏览者的利益 ? 站点交互性，和一些中小型企业交换连接 ? 相关产品的信息全面性检查，完善金羽环云服饰的服饰系列和具体服饰的样式规格等 ? 网站关键字优化:潮流|精品服饰|金羽环云服饰有限公司，优化关键字的密度，优化辅关键字。选取的关键字都是大众熟悉的的词汇，简单明了，采取关键字的位置 “尽量靠前，分布范围广” 的原则，保证了在网页的开头部分出现几次关键字，同时在网页的各个部分都有相应的关键字。 采取以服饰为主关键字，简介，明了，使主关键词 > 2.热门词 > 3. 一般词 > 4.冷门词，毕竟，只有客户检索到主关键字才能更有可能给我们的产品带来销路，从而获得盈利。因此不能喧宾 10 金羽环云服饰有限公司 夺主，滥用网上的热门词。 辅关键字策略:本网站采取众多辅关键字，如短袖、潮流服饰、精品服饰等。有效的增加了主关键字的词频，突出页面的主题。此外，还提高了页面被检索的几率，从而增加网站的流量。 综合:搜索引擎优化部分费用为1000元左右，及员工的工资。 2、搜索引擎推广 1)、搜索引擎普通登录服务: 将公司的网站登录到百度、新浪、搜狐、网易、搜狗等知名门户网站中，关键字不超过30个字。按照搜索引擎算法自动排名，尽量使其排列在免费登录的网站前面。 2)、搜索引擎付费推广服务: 90%以上网民通常只点击分类搜索结果的第一页，即使是在同一页，网站排名在前的被点击数也远高于后面的网站。通过“推广型登陆”，可以将您的网站排在相关关键词搜索结果页面的显要位置，从而取得更好的宣传效果。使用搜狐的搜狐推广型登录服务，可使网站排名关键词搜索结果页面第一页，关键字数量不限，每个关键字标准报价为1000元/年。采用5个关键词，服饰、潮流、本季服饰、流行、精品服饰。一年5000元。 3)、搜索引擎竞价排名服务: 使用百度的搜索推广服务，百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元，按点击付费，每次点击费用取决于为关键词设定的出价、关键词的质 11 金羽环云服饰有限公司 量度和排名情况，最高不会超过为关键词所设定的出价，无点击不计费，可获得海量的免费展现机会。准备1万元用于竞价排名点击，总费用为15600元/年。 综合:搜索引擎推广这块需要20600元/年。 (二)论坛营销与博客营销 我们采取的论坛、博客营销方式有: 1、帖子传播:我们将帖子的策划、撰写、发放、监测、调整相结合。在各个热门论坛上发 帖。而不仅仅是发帖、顶贴的过程。 2、论坛活动:论坛具有强大的聚合力，凭借这一点，可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进行营销活动。 3、事件炒作:通过炮制网民感兴趣的活动，将我们的品牌、产品、活动内容植入进行传播，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，形成传播的连锁反应，以扩大我们产品的影响力。 由于人工发帖速度比较慢，所以本公司决定购买专业的软件来辅助论坛营销这项工作。我们选择的是信鸽论坛营销专家。(价格是998元)。 这款软件具有:发帖、顶贴、发站内信，三项全能;注册发帖成功率业界冠军职能多线程发帖模块，发帖速度优于同类产品数倍，完美支持Dvbbs、PHPWind、Discuz三大主流论坛，大中小论坛通杀职能注册发帖模块、人工辅助模块、高速论坛搜捕入库模块自动换IP模块及多项反屏蔽功能，有效防止管理员拦截封杀的功能，可以大大提高 12 金羽环云服饰有限公司 论坛营销的工作效率。 另外我们可以通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息(如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等)达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。 4、撰写博客文章，增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。 5、获得其他相关网站的链接，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势; 6、将博客网站作为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。 7、坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于 13 金羽环云服饰有限公司 获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。 8、随时发布公司信息，及时更新公司的最新动态，同样的为了提高效率，我公司也选择了信鸽博客营销专家这款软件，价格与信鸽论坛营销软件的价格是一样的。(费用998元)。 这款软件支持Sina博客、百度空间、阿里巴巴网商、Sohu博客、163网易博客、和讯博客、Bokee博客网、51空间、Msn Live Space、Blogger.com、聚网MySpace.cn等大型博客门户及数百个其他博客网站，持续添加中。智能AI识别及WEB人工辅助模块，有效保证帐号注册和文章发布成功率智能多线程工作模块，博客创建、博文发布速度优于同类产品数倍自动换IP模块及多项反屏蔽功能，有效防止管理员拦截封杀。 (三)广告投放 1、图片点击广告(单价:60元1000ip) 每天预算:1000-3000ip量，广告费用大概60到200左右 广告效果:目前最常用最有效的广告方式之一，浏览不收费，效果极佳。尤其是对于淘宝店铺，特别适合图片点击的广告类型，淘宝店铺主要以产品图片吸引客户，通过图片点击广告的推广，可以提高网站流量(店铺)和产品知名度。该模式是一种对访问者干扰最少，但给访问者留下印象最深的类型。访问的有效率很高，一般点击过来的用户基本都是感兴趣用户。每天客户访问量(网站)可达3000以上，电话咨询量20个以上。 14 金羽环云服饰有限公司 媒体投放策略:可有针对性的投放在娱乐类、小说类、电影类、游戏类、资讯类、图片类等流量高的网站。 客户案例: 2、文字链图片广告(单价:38元1000ip) 每天预算:2000,5000ip量，广告费用80,200元 广告效果:按效果点击付费，针对性强，广告费用可控制，广告展示性强，属于性价比较高的一个广告模式，不过因为是图文广告，除了图片展示外，对于文字的要求也比较高，有吸引人的文字才能吸引客户前来点击，所以比较适合正在做促销活动的店铺。用户如果对广告感兴趣，那么通过点击广告链接到淘宝店铺的内容页面，从而激发、产生直接和潜在客户。广告效果非同凡响，同时不点击不收费，保证广告主的利益。每天客户访问量(网站)可达2000以上，产品电话咨询量10,20个。 媒体投放策略:根据店铺的产品类别，有针对性的投放在女性类、数码类、娱乐类，小说类，电影类，游戏类，资讯类，图片类等流量高的网站。 客户案例: 3、富媒体广告 (单价:5元1000ip) 15 金羽环云服饰有限公司 每天预算:10000-50000ip量，广告费用大概50到200左右 广告效果:富媒体广告是声音、图像、文字等多媒体组合的一种媒介形式。它漂浮在网页上一层，内容用动画展示，使之更加形像生动，更能吸引眼球。位置一直处在第一屏，广告百分百到达受众。可以让部分消费者产生点击广告的欲望，通过点击行为获取更多信息，提升营销效果。据艾瑞研究结果显示，富媒体广告的平均点击率要高出其他网络广告的五倍多。另外，富媒体广告费用较低，广告覆盖广。每天客户访问量(网站)可达2000以上，电话咨询量10个以上。 媒体投放策略:一般主要投放在娱乐类，电影类，游戏类，图片类等流量高网站。 4、弹窗广告 每天预算:10000-50000ip量，广告费用大概50到200左右 广告效果:弹窗广告是 CPM 最常见的一种表现形式;当访客浏览网站时，弹出新的广告窗口， 按弹出新窗口的独立 IP 计费;弹窗广告将整个页面的广告内容展现给用户，可以表达丰富的产品信息，具有更大的视觉冲击。此模式的主要优势是能快速地拉升网站的alexa排名，并且给访问者一定的印象数，价格也相对实惠。每天客户访问量(网站)可达2000以上，电话咨询量10个以上。 媒体投放策略:一般主要投放在娱乐类，电影类，游戏类，图片类等流量高网站。 16 金羽环云服饰有限公司 四)电子邮件营销 电子邮件营销分为许可式电子邮件营销和非许可式电子邮件营销，非许可式电子邮件营销就是大家常常说的垃圾邮件。很多的专家和学者都是不赞成非许可试电子邮件营销的，里面涉及到了口碑营销等很多内容。但是在实际的推广中，特别是一些新的网站，不得不用非许可试电子邮件营销，很多的时候也是迫于无奈。 1、许可式电子邮件营销: 第一步:确定目标顾客。 第二步:收集用户Email。收集Email的方法就只能通过我们自己的网站去收集了。这样一般就需要我们的网站有注册功能，用户才能填写用户Email等信息。所以在注册的时候，我们必须给用户一个注册的理由。比如，通过注册我们的网站，你能够收到最新的产品信息，优惠信息和促销信息等。在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源.并且做出清洗,过滤.提高Email有效率。 需要注意的是，可能很多时候，我们发送的Email却到用户的垃圾邮箱里了，所以很多时候，标题我们可以再改改。比如可以写明我们公司的名称，到新货通知等。这样，尽管到了他的垃圾邮箱里了，他一看见，一样会阅读我的邮件。而且，我们在写内容的时候要注意格式，在邮件抬头部分我们应该这么写“这不是垃圾邮件，您收到这封邮件的原因是因为您在XXXX年XX月XX日注册了我们的公司网站 (或者是定阅了我们的邮件)，如果您不想再继续收到这封Email，您可以点击这里退订。” 其中“点击这里退订”这几个字是退订邮件的链接。 17 金羽环云服饰有限公司 给用户一个选择权，否则这封邮件和垃圾邮件就没有什么区别了。这样我们就可以把 Email营销，口碑营销，无病毒营销巧妙的集合在一起了。 2、非许可式电子邮件营销: 第一步:确定目标顾客。 第二步:收集用户Email。不同的是收集用户Email的方式增加了。 第一种方法:通过搜索引擎搜索，现在有很多的软件可以通过搜索某个关键字，然后收集到很多的电子邮件到处到txt文件，大家可以百度一下这样的软件。 第二种方法:通过制定的网站收集，我们的网站是卖衣服的，可以先收集一些大型的衣服相关的论坛和b2c这样的网站。然后通过这些网站收集Email。当然了，这种方式收集的方法又有两种，第一种就是通过手工收集，这种方式收集Email质量高，质量高的Email转化率就高，但是速度慢。第二种是软件收集，当我们浏览某个网站的时候，这个软件就会把这个网页的所有Email都收集过来。软件原理非常简单，通过请求的网页地址返回的内容，然后通过正则表达式去匹配就行了。 第三种方法:通过收集垃圾邮件里的邮件地址获得，我们在很多的时候都会收到垃圾邮件，这些邮件里面会往往都是发送给很多人的，我们就可以通过这些获得Email地址。 第四种方法:就是直接购买了，现在网上有很多的电子邮件数据库。我们可以去联系这些商家购买。当然，这种方法是最直接的，精准率 18 金羽环云服饰有限公司 也是最差的。 不论是许可式电子邮件营销还是非许可式电子邮件营销，当用户确定，Email搜集好了后，我们就可以开始写邮件了。 邮件标题方面: 据相关权威资料统计，打开阅读邮件的有以下几种情况，认识或者是信任的发件人，这种占75%，以前打开过你的Email，觉得你的Email是有价值的，这种情况占50%，你的邮件标题吸引了读者，这种情况占30%，打折信息在20%，促销信息占15%(这个比例还在下降)。从这个统计，我们不难看出，信任发件人这种情况打开Email的比例是最高的。所以我们在写邮件标题的时候要注意让阅读者信任你。具了解，以下几种标题打开率是最高的: 第一:邀请类标题。 第二:节日祝福类标题，其他还有新闻公告，电子杂志等。特别提醒大家要杜绝一下几种标题，第一是促销广告，现在大家看多看烦了，看见此类Email直接删除了事。第二是优惠券。 因为目前如QQ邮箱，163邮箱等都拒绝显示非合作伙伴发来的邮件内容里的图片，顾客需要二次点击显示图片才可以显示。那么这个二次点击又减少了一些目标顾客。因为他们因为查看邮件繁琐而忽略去点击显示图片，要么是初级邮箱用户而不知道点击显示图片。所以一句话的邮件内容更加有效～还避免带图片不显示不能很好表达邮件主题的弊端。如:当我们即将下期推出一款新式衣服，那么我们邮件内 19 金羽环云服饰有限公司 容就可以直接是“XXX商场，2011年X月X日进行XXX品牌衣服上市，价格只要X元”，一句话表述清楚，然后给出公司网页地址，如果她感兴趣绝对会来点击～但是如果不得不加入图片最好图片不能太多了，2-3张就够了，最好有logo，图片太多了打开会很慢，如果出现图片无法显示的情况那这封Email就大打折扣了。同时html设计好的这封Email不宜超过500像素，如果太宽了，部分内容阅读者就看不到了。 邮件内容一般包括: 1、产品更新、到货提醒 不仅可以向潜在客户发布产品或服务的信息，也可以向已有用户传递产品及服务的更新信息。如: * 新型号、新功能、新服务 * 产品更新和产品升级 * 缺货商品到货提醒等 电子邮件发布平台系统是发布这些信息的绝佳工具，根据客户查看邮件的行为不断改善下一步营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，增加购买率。 2、客户生日、节日问候、提醒邮件 企业必须关注每一次机会来传达您对客户的关心，提高品牌的忠诚度。您可以在电子邮件群发系统中设置，在客户生日及特殊的节日，送去一张精美的电子贺卡，也可根据客户属性，订制不同的个性化内容，在合适的时间，通过系统自动给客户发送: * 生日贺卡 20 金羽环云服饰有限公司 * 节日祝福 * 提醒邮件(续费或重新购买) * 很久不见的问候邮件 电子邮件营销系统自动设定的条件和时间发送，无需人工操作，真正实现销售自动化。 3、产品促销、电子优惠券、处理积压商品 通过电子邮件营销平台系统的列表管理功能，根据客户已有的历史销售数据，分析客户的购买行为，根据客户的兴趣，发送同类或相关产品的促销信息或电子优惠券(提供优惠代码或允许客户打印使用);也可以选择您邮件列表中一少部分的客户，进行积压商品的清仓处理。有针对性的发送极大的促进了成交率，本来不可能产生任何利润的积压商品也能够马上转为实际收入。 * 特别促销与折扣信息 * 免费试用与免费礼品 * 买二赠一等 许可电子邮件营销系统的联系人细分功能，使发送的内容更有针对性，立即得到市场的反应，产生更加明显的促销效果。 4、售后服务邮件 您可以设定系统自动发送部分或全部的售后邮件。一封简单的邮件，能够带来不一样的效果，让您的客户感到，即使已经收到付款，他们也没有被忘掉。这些售后邮件的内容可以包括: * 感谢您购买我们的产品/服务 21 金羽环云服饰有限公司 * 保养和维护说明 * 产品/服务帮助及常见问题 * 送货满意度调查 5、会议及市场活动邀请函 通过电子邮件营销系统的在线注册收集功能，能够迅速完成市场活动的邀请和相应的数据收集(参加确认、人数统计、特殊要求、活动前的调查、活动后的客户反馈)。当客户注册参加活动时，您可以把这些客户数据添加到系统的数据库中。这样，您就可以发送活动提醒邮件，万一活动有所变化，您也可以立即发送活动细节更改的通知。这是最有效也是最节约成本的客户服务。几种典型应用包括: * 新产品发布 * 研讨会 * 社会活动 * 慈善与捐赠活动 * 特殊营业时间 通过电子邮件营销系统进行邀请，省去了打印和发送邀请函的费用，免去人工回收参会确认结果的工作。不仅极大的降低您的费用和时间，又提高了活动的参加率。 写好邮件后定期按时发送即可。 经费预算: 作为一个公司对客户定期发送邮件的邮箱如果大家觉得免费邮箱安全性、稳定性低可以注册收费邮箱。 22 金羽环云服饰有限公司 方案一(适用于人数在1-100): 方案二(适用于人数大于100): 我们顾客的Email地址是通过网上电子邮件数据库购买要1000元。 (五) 淘宝店铺营销 目前随着技术的发展，越来越多的人热衷于方便快捷的网上购物。为了建立我们公司的形象，打响公司品牌的知名度，在推广中我们通过淘宝开设一个我们金羽环云品牌的网店。 23 金羽环云服饰有限公司 1、我们可以拥有自己的独立网店，拥有独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌，自己的页面外观、自己的支付接口、自己的购物车。这一切将能体现我们的形象和实力。不会让客户认为我们是个人或者是小店铺，增强客户对我们公司品牌的信任感; 2、拥有自己的独立网店，我们的数据库、订单资料、客户资料、商品资料都是独立的，不必放在他人平台上; 3、拥有自己的独立网店，我们宣传的将是自己的域名; 5、开设自己独立的网店，将体现我们的企业形象 推广手段: 1、建立友情链接 1)、建立友情链接，我们可以利用人家的店铺为自己的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺。 2)、很多卖家需要变成买家的时候，有很大的可能首先去链接或收藏里找，并会优先考虑那些卖家。所以，我们尽可能把自己店铺的友情链接给弄满，这样给买家的感觉会非常好，增加我们店铺的信赖感特别是在与店铺商品有关的论坛里，如:时尚女装，精品女装等，这样可以在了解竞争对手的同时为自己做广告 2、充分利用论坛 1)、头像、签名档等的设置，要尽可能突出我们店铺的特点，要有一定的吸引力，让买家有点击的欲望 2)、要尽可能多发帖、回帖，增加店铺的曝光率。 3)、适时发些热点帖子(如:季节交替时店铺的新品服饰、店铺的畅 24 金羽环云服饰有限公司 销服装、促销服装等)，并不时查看，回帖、顶帖，让自己的帖子长时间位于论坛帖子的前列 3、开通各种网站微博 在新浪、网易、搜狐、腾讯等网站以网店名称开通微博并相互绑定，定时同步更新网店新上架的宝贝，不时发布一些养衣护理注意事项，最新的时尚潮流资讯等。 4、制作促销礼品 把自己网店的Logo印到T恤上，当作赠品送给我们的网上客户。T恤的质量要保证，这也是在宣传企业的形象。与此同时，还可以做点帽子、杯子等其他促销礼品 5、利用店铺留言进行宣传 在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好，东西漂亮，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息，有可能被吸引到我们的店里来。 6、登录各大搜索引擎 需要找到各大搜索引擎的入口，填一下我们的店名和地址，直接提交就OK了。不仅增加了我们网店的浏览量，也增加了网店的曝光率。 7、加入旺旺群 加入活跃度高的旺旺群，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在 25 金羽环云服饰有限公司 群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来。此外，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。 8、利用旺旺状态信息 把旺旺状态改成“上新货了～”或者“特价促销，8折优惠了～”或者“满50包邮了～”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来。 9、邮件广告 利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，在开头问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。 10、建立会员折扣制度 把第一次上门的顾客变成老主顾就把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东西的时候，自然又会到我们的店里来。 五 预期效果 公司实现三个阶段目标 (一)初期发展阶段——吸引注意力 1、在这阶段主要是为了吸引眼球，让更多的人知道我们所推广的网站或产品，提高我们金羽环云公司的知名度和品牌影响力。 26 金羽环云服饰有限公司 2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。 3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 4、 筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 5、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 7、完成网站访问量5万人，论坛发贴200篇,浏览人数10万人，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1% (二)发展阶段推广——确保网站流量 1、在大家注意到我们金羽环云公司后，有没有来到我们公司网站或淘宝网店，这是推广的第二阶段。 2、 重点针对搜索引擎进一步进行网站优化，实现我公司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。 3、 按品牌论坛贴子的年度性规划，每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 4、 针对重大节假日(如:五一、十一)举办促销活动，季节转换推出新品展示活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 5、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网 27 金羽环云服饰有限公司 络侵权行为及品牌负面报道。 6、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 7、 执行公司安排的其它事务。 8、 完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇,浏览人数20万人，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。 9、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 (三)成熟推广阶段——最终转化 1、经过让别人注意到我们公司品牌，达到网络推广目标，最终就是转化成交，这也是我们推广的最终目的，其效果就是有效的转化率提高，销售增加等。 2、按论坛贴子的年度性规划，每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 3、 调整、优化付费广告宣传。 4、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、 执行公司安排的其它临时性事务。 7、 完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 8、 完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。 28 金羽环云服饰有限公司 9、 周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。 (四)最终实现 知名度提高:在网上进行网络推广，使公司企业及公司产品为广大消费者以及潜在客户熟知，可以说是企业或产品 提高知名度的一条捷径。 市场销量大:知名度提高有助于销售，从而提高销售额，实现企业利润，而销售增长也有助于知名度的提高，是一个互补策略。 打击竞争对手:网络推广可以让企业名声噪起，在同行业中树立头牌形象，从而占据领头地位，有利于打击竞争对手，实现更多的企业利益。 进行危机公关:网络推广可以在企业公关上起到克服危机，在对注重企业形象的顾客来说，有一个好的网络推广作支撑有利于对企业的信任感，从而有利于公司销售，实现利润。 提高招商效果，促进招商合作:在网上进行网络推广也更方便与其他企业交流合作，招商交流。 增加网络信息量:进行网络推广可以收集大量的一手信息资源，让企业能在如今信息爆炸时代拥有有用的资源信息，促进企业发展。 29 金羽环云服饰有限公司 六 预算 (一)前期投入 1000 建设网站 网站是企业进行网络推广的一个基 本点，是网络推广的基础，进行优化 1、淘宝网店费用 1)软件价格预算 产品 价位(元) 备注 域名 50—80(年费) 申请一个自己满意的域名作为网店 的访问地址 虚拟主500元左右 支持动态页面和数据库 机 30 金羽环云服饰有限公司 2)购买网店装修设计单品模板预算(旺铺扶持版和旺铺标准版) 产品 价位(元) 备注 产品描述模2—5 宝贝描述模板是产品图片展示、产品介绍的板 模板 产品分类模2—5 该模板是按产品的属性进行分类展示的模板 块，该模板是网店不可缺少的模板 店招促销区2—6 该模块为网店招牌和产品促销连一起买的模板 套装模板，店招是网店的标志，在设计时可 以自己提供图片或叫商家按照自己的要求 设计。促销区的模板是促销产品和新产品上 市时摆放的模块 店铺公告模2—10 板 旺铺左侧模2—10 左边模板主要用于单件产品、特色产品或促板 销产品的展示，还有客服和店铺名片的摆放 旺铺右侧模2—10 店铺的右侧模板是网店最主要的部分，在网板 店上除了左侧模板的小模块后，所有位于右 侧的大模块都属于右侧模块。这个模块可以 摆轮播Flash图片模块、产品多图格子展示 等等，都可以摆放在右侧模板里 旺铺自定义2—10 这个模板就是自己可以在上面定义图片和页面模板 文字的模板，不需要商家帮你设计模板 31 金羽环云服饰有限公司 店铺标志设2—10 店铺标志就是店铺Logo的设计。店铺标志计 的好坏、是否具有艺术感，可以直接影响消 费者对我们店铺的印象 专业名片设2—7 名片设计包含了店主的会员名、阿里旺旺、计 开店时间、信用程度等等信息。店铺名片的 漂亮与否也是店铺的一个特色 轮播Flash2—3网址 轮播flash图片模板代码是用于轮播flash图图片模板代片模板的制作。轮播flash图片模板是用于码 新产品、促销产品以及特色产品等产品进行 轮播的模块，店铺中拥有这个模块可以让消 费者知道店铺的最新产品和主打的产品 合计 23—79 3)其他费用预算 名称 价格(元) 备注 招聘员工 1100/月。加店员主要帮助我们管理网店、更新网店和 提成5% 与顾客的沟通 更新员 5元/小时，更新员是在没有聘用店员的前提下，聘请 每天4次，来专门负责网店的更新工作，将网店在淘 每月30天 宝内的搜索页面上的排名尽量更新到最 前面的工作。招聘更新员可以以兼职的方 式招一些在校大学生，以每小时或每天的 时间来算工资，这样可以大大的节省成本 32 金羽环云服饰有限公司 消费者保护30元/月 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 会费用 加入旺铺 50元/月 1780 合计 总计年费用:22933元—23019元 (二)方案一——行业淡季(按半年计) 1搜索引擎推广费用: 百度 20600元/年 百度是最大的中文搜索引擎，搜索引 擎优化对网站的排名至关重要 2广告投放: 富媒体广24000元/年 位置一直处在第一屏，广告百分百到告 达受众 弹窗广告 24000元/年 表达丰富的产品信息，具有更大的视 觉冲击 3博客、论坛发帖费用:1960元/年 4淘宝店铺费用: 网店装修设计全套模板价格预算 产品 价位(元) 备注 装修设计20—50 这个价格段的模板设计比较精全套模板 致，而且还可以在设计时加些个 性化的元素进去，使得整个画面 看起来不会单调，凸显个性，画 33 金羽环云服饰有限公司 面协调，适合一些年轻的网店和 年轻的购买者 预计淡季推广费用:35300元—35330元 (三)方案二——行业旺季(按半年计) 1搜索引擎推广费用: 百度 20600元/年 百度是最大的中文搜索引擎，搜索引 擎优化对网站的排名至关重要 2广告投放: 富媒体广24000元/年 位置一直处在第一屏，广告百分百到告 达受众 弹窗广告 24000元/年 表达丰富的产品信息，具有更大的视 觉冲击 图片点击50000元/年 访问的有效率很高 广告 文字链图50000元/年 针对性强，广告展示性强，性价比较片广告 高 3博客、论坛发帖费用:1960元/年 4淘宝店铺费用: 网店装修设计全套模板价格预算 产品 价位(元) 备注 装修设计100以上 这个价格的全套模板设计，可以全套模板 说是量身为店主所卖的产品设 34 金羽环云服饰有限公司 计。从整个页面的设计到每个模 板的设计，都十分的细致周到。 其他费用预算 名称 价格(元) 备注 促销费用 5000元左节假日促销，换季新品发布会(根据具体 右(预计价) 情况酌情增减) 会员折扣费 3000—5000淘宝会员价、实体店会员折扣(根据具体 (预计价) 情况酌情增减) 5电子邮件费用:1000元/年 总计旺季推广费用:93429元—95429元 七 结论 相比于传统的广告营销，网络营销这种互动营销的新模式有着独特的优势: 1、网络已经成为我们这个社会意见领袖人群的主流媒体。 2、互动性是网络广告不可替代的优势。 3、多媒体技术的发展，使网络广告的视听效果更具冲击力，而传统 的平面媒体完全达不到这种效果。 4、数字时代的新技术使网络广告的定向投放成为可能。 5、网络广告的可跟踪性可以让广告主随时掌握广告的投放效果，并 35 金羽环云服饰有限公司 可以由此调整广告的设计、投放方式。 6、互动营销给广告主提供了更具成本效益的营销解决方案。 网络推广势在必行，可以拒绝，但竞争对手不会～ 网络营销:扩大知名度，树立企业形象～ 网络营销:即使是小企业，也能不输在互联网的起跑线上～ 通过此次的网络营销，我公司在接下来的市场推广和销售中一定会有所突破，有所成效，这也是检验此次网络营销策划案的唯一标准，实现公司利益。 36