指纹锁市场销售计划

指纹锁市场销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 篇一:指纹锁市场计划 2013指纹锁开拓市场计划 相对于传统的门禁锁具，指纹锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。单体指纹的唯一性大大提高了用户在安防上的性能要求，而指纹的独特生理附属性，又彻底避免了遗失、被盗、被复制的隐患，这些巨大的优势使得指纹锁技术越来越被人们所接受，但是，中国指纹锁发展还处于初级阶段，发展趋势显示出新一轮的需求。 1.耐用化2.普及化3.智能化4.便捷化 大众意义上的智能锁即电子锁的技术发展已经非常成熟，而新概念下的智能锁即指纹锁则起飞期和规模扩张期可能很快到来并且迅速完成，虽然前景广阔，但是中国的指纹锁(本文来自:WWw.bDFQy.com 千 叶 帆文摘:指纹锁市场销售计划)市场目前有不少厂商介入，指纹锁智能芯片以及拥有极高的科技附加值，指纹锁价格普通相比于普通门锁比较贵，加上消费者认知上的缺乏，在市场上开拓具有一定的挑战，所以要做好开拓前的以下准备: 一(市场评估 1. 本地经济市场 根据本地的经济状况，分析现在的市场总体行情，每个地区因为本地的各种情况不同，那么整体的经济就不同，就会出现各种不同的消费水平及市场环境。尤其是房地产的消费水平和当地智能家居产品的接受程度直接影响指纹锁的销售。另外我们还要通过工程商知道一些特殊行业的消费情况，例如:机关单位，银行系统，部队。智能写字楼。这些客户群在我们实际销售经验中，他们对指纹 锁的需求也是旺盛的。 2. 本地消费水平评估 消费水平就是用户的购买力，如果再好的产品，连生活上层的有钱人都无法承受的话，那么产品就没有存在的空间。指纹锁目前属于高消费品，我们可以调研当地有钱人在房屋装修 方面的消费能力，调研高档五金和卫浴产品的消费能力，如果上千元的水龙头和马桶都能卖得很好的话，那么，指纹锁的潜在消费能力就是巨大的。 3. 本地同行竞争的评估 我们要知道市场上是否有同类产品销售，他们在当地市场的销售情况和销售通路，要了解他们的销售价格和盈利状况，如果以上我们都做了详细的了解，那么，对于我们自己动作曼德森品牌的指纹锁，那就比较容易了。我们可以从高档的锁具店入手去了解这方面的信息，也可以从安防类产品的代理商那里了解这些信息。 二(市场的宣传 运作某个产品市场的目的就是要把产品销售出去，那么就必须要让消费者通过某种渠道知道指纹锁，最好让消费者充分了解指纹锁。(例如:产品展示，派发宣传单，人脉圈，促销活动)根据现在的资金情况，户外广告，网络推广，暂不考虑。 1. 产品展示:主要是通过体验营销的方式让用户直接感受指纹锁给生活带来的乐趣和方 便。 展示渠道主要有以下: a.五金锁具店:锁具店，直接把样锁摆放在五金锁具店里是销售的直接办法。前期要注意对门店销售人员的产品培训，只有专业的销售人员才能做出超凡的成绩。 b.装饰公司展示:一些有实力的装饰公司在选择装饰材料时总是别具慧眼，他们需要一引动竞争对手没有的产品来提高自己的业绩，这些公司都有自己的产品展示区，让消费者 自己去挑选喜爱的产品，他们的产品展示区正是我们指纹锁的最好展示区。 c.其他方式:安防产品的经销商，一般都有自己的产品展示方式。 2. 派发宣传单:这是最老土却是礼较为有效的宣传方式，但是应该配合其他活动一起来做， 建议在售楼处，或者建材市场派发彩页效果较好。 3.人脉:在做销售之前，将自己的人脉关系进行梳理，最好是根据核心、紧密或松散等将自己的人脉进行分类。同时了解这些关 系现在在做什么，他们周围的关系如何，他们与自己所在的行业与指纹锁有无什么样的必然联系等进行分析。利用聚会、节假日等各种场合不失时机的介绍你所从事的业务，加深他们的印象。针对目前要装修的人脉、或人脉的人脉有需求的情况下进行具体业务洽谈，这样目标非常明确，并且能保证业务快速开展。 4.促销活动:在前期的市场拓展中，可以采用促销的方式来吸引消费者 ，比如在刚交房的小我里，代理商可能联合物业或者做样板房的装饰公司，推出促销。一旦小区里有人首先安装了指纹锁，或者样板房已经装了指纹锁，其他人购买的可能性就很大。 三(分析产品的卖点 1.指纹、密码、钥匙三项独立开启方式 2.UV德国高端汽车电镀工艺，颜色持久如新 3.如有需要，可将门锁设为常开状态 4.低电压智能报警 5.主宾分级管理，分享不同权限 6.触摸式密码设计，时尚耐用 7.密码乱码设计，防止偷窥 8.配置液晶显示器，智能手机操作菜单，操作简单。 9.可外接9V应急电源，拥有应急触点设计 10.4节5号电池即可驱动，电池盒预留8节电池的空间，电池可使用二年左右进行更换 11.多次错误指纹登陆及密码输入后，锁体进入休眠状态 12.国家B级双排原子锁芯，安全防盗最保险，村质为不锈钢大大增强了锁具使用寿命，将返修率降到最低。 四(产品培训: 五(售后支持: 篇二:指纹锁市场策划 指纹锁市场策划 相对于传统的门禁锁具，洛金顿指纹锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。单体指纹的唯一性大大提高了用户在安防上的性能要求，而指纹的独特生理附属性，又彻底避免了遗失、被盗、被复制的隐患，这些巨大的优势使得指纹锁技术越来越被人们所接受，但是，中国指纹锁发展还处于初级阶段，发展趋势显示出新一轮的需求。 1.耐用化2.普及化3.智能化4.便捷化。 大众意义上的智能锁即电子锁的技术发展已经非常成熟，而新概念下的智能锁即指纹锁 则起飞期和规模扩张期可能很快到来并且迅速完成，虽然前景广阔，但是中国的指纹锁市场目前有不少厂商介入，指纹锁智能芯片以及拥有极高的科技附加值，指纹锁价格普通相比于普通门锁比较贵，加上消费者认知上的缺乏，在市场上开拓具有一定的挑战，所以要做好开拓前的以下准备: 一(市场评估 1. 本地经济市场 根据本地的经济状况，分析现在的市场总体行情，每个地区因为本地的各种情况不同，那么整体的经济就不同，就会出现各种 不同的消费水平及市场环境。尤其是房地产的消费水平和当地智能家居产品的接受程度直接影响指纹锁的销售。另外我们还要通过工程商知道一些特殊行业的消费情况，例如:机关单位，银行系统，部队。智能写字楼。这些客户群在我们实际销售经验中，他们对指纹 锁的需求也是旺盛的。 2. 本地消费水平评估 消费水平就是用户的购买力，如果再好的产品，连生活上层的有钱人都无法承受的话，那么产品就没有存在的空间。指纹锁目前属于高消费品，我们可以调研当地有钱人在房屋装修方面的消费能力，调研高档五金和卫浴产品的消费能力，如果上千元的水龙头和马桶都能卖得很好的话，那么，指纹锁的潜在消费能力就是巨大的。 3. 本地同行竞争的评估 我们要知道市场上是否有同类产品销售，他们在当地市场的销售情况和销售通路，要了解他们的销售价格和盈利状况，如果以上我们都做了详细的了解，那么，对于我们自己动作曼德森品牌的指纹锁，那就比较容易了。我们可以从高档的锁具店入手去了解这方面的信息，也可以从安防类产品的代理商那里了解这些信息。 二(市场的宣传 运作某个产品市场的目的就是要把产品销售出去，那么就必须要让消费者通过某种渠道知道指纹锁，最好让消费者充分了解指 纹锁。(例如:产品展示，派发宣传单，人脉圈，促销活动)根据现在的资金情况，户外广告，网络推广，暂不考虑。 1. 产品展示:主要是通过体验营销的方式让用户直接感受指纹锁给生活带来的乐趣和方 便。 展示渠道主要有以下: a.五金锁具店:锁具店，直接把样锁摆放在五金锁具店里是销售的直接办法。前期要注意对门店销售人员的产品培训，只有专业的销售人员才能做出超凡的成绩。 b.装饰公司展示:一些有实力的装饰公司在选择装饰材料时总是别具慧眼，他们需要一引动竞争对手没有的产品来提高自己的业绩，这些公司都有自己的产品展示区，让消费者自己去挑选喜爱的产品，他们的产品展示区正是我们指纹锁的最好展示区。 c.其他方式:安防产品的经销商，一般都有自己的产品展示方式。 2. 派发宣传单:这是最老土却是礼较为有效的宣传方式，但是应该配合其他活动一起来做， 建议在售楼处，或者建材市场派发彩页效果较好。 3.人脉:在做销售之前，将自己的人脉关系进行梳理，最好是根据核心、紧密或松散等将自己的人脉进行分类。同时了解这些关系现在在做什么，他们周围的关系如何，他们与自己所在的行业与指纹锁有无什么样的必然联系等进行分析。利用聚会、节假日等各种场合不失时机的介绍你所从事的业务，加深他们的印象。针对目前要装修的人脉、或人脉的人脉有需求的情况下进行具体 业务洽谈，这样目标非常明确，并且能保证业务快速开展。 4.促销活动:在前期的市场拓展中，可以采用促销的方式来吸引消费者 ，比如在刚交房的小我里，代理商可能联合物业或者做样板房的装饰公司，推出促销。一旦小区里有人首先安装了指纹锁，或者样板房已经装了指纹锁，其他人购买的可能性就很大。 三(分析产品的卖点 1.指纹、密码、钥匙三项独立开启方式 2.UV德国高端汽车电镀工艺，颜色持久如新 3.如有需要，可将门锁设为常开状态 4.低电压智能报警 5.主宾分级管理，分享不同权限 6.触摸式密码设计，时尚耐用 7.密码乱码设计，防止偷窥 8.配置液晶显示器，智能手机操作菜单，操作简单。 9.可外接9V应急电源，拥有应急触点设计 10.4节5号电池即可驱动，电池盒预留8节电池的空间，电池可使用二年左右进行更换 11.多次错误指纹登陆及密码输入后，锁体进入休眠状态 12.国家B级双排原子锁芯，安全防盗最保险，村质为不锈钢大大增强了锁具使用寿命，将返修率降到最低。 篇三:营销策划书范文 营销策划书范文 序言: 一个由中美两大极具影响的实业巨头强强合作，在技术层面上得到INTEL、德州仪器支持，并已经具有2008北京奥运会指定使用荣誉的产品，如何通过定位、渠道的调整，成功地开发中国市场, 盛世六合从2005年9月参与到这一全球最先进的指纹锁——金指码指纹锁(2008中国奥运会指定使用产品)中国市场上市策划中来，到目前为止已经历时9个月。9个月当中，金指码指纹锁不但完成了品牌定位、样板市场的建立和全国招商的实行，还在销售上取得了极大的突破，并初步建设成了一个庞大的中国市场网络。 一个全新的高科技产品，尽管具有许多同行无法超越的优势，但作为一个新品类，同样存在极大的市场障碍。金指码指纹锁如何寻找一个适当的切入点，开发中国市场，并获取成功,这是杭州锦江科技金指码指纹锁上市所面临的主要的问题，也是盛世六合制定金指码中国上市策略所思考的问题。 第一篇:初步接触 金指码指纹锁是锦江科技和国际生物技术巨擎美洲莱斯卡公司联合研制的高科技指纹技术应用产品，采用INTEL芯片和国际领先水平的工艺制造而成，同时是北京奥运会指定使用产品，具有同类产品不可比拟的优势， 杭州锦江集团是国家大二型集团企业，位列中国企业500强， 业务涉及能源、冶金采矿、环保、纺织、造纸、建筑材料、酒店服务等多个产业，总资产80亿元。杭州锦江科技有限公司隶属锦江集团。2004年，杭州锦江集团与美洲莱斯卡公司达成合作协议，在中国大陆设立亚洲研发中心，由锦江科技全面负责拓展OPENSESAME! 金指码指纹锁在亚洲市场的生产、销售和营运。 相对于传统的门禁锁具，指纹锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。单体指纹的唯一性大大提高了用户在安防上的性能要求，而指纹的独特生理附属性，又彻底避免了遗失、被盗、被复制的隐患，这些巨大的优势使得指纹锁技术越来越被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命。在中国，自2002年以来，指纹识别技术产品就占据了生物识别技术应用市场超过80%的份额。2005年中国指纹识别市场达到50亿人民币，指纹锁产品的市场份额超过其中的30%。 随着 2008年北京奥运会，2010年上海世界博览会和广州亚运会等国际盛会在中国的召开，对指纹锁市场有极大的推动，到2008年，仅指纹锁产品市场就将达到数百亿元人民币规模。近年来房产和基建行业的火热发展，也为指纹锁的市场拓展创造了有利条件。 在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发指纹安防产品，然而经过几年的市场突围，指纹锁却一直没有大规模进入锁具市场。众多厂家倒在了市场引导阶段，成为指纹锁市场开拓大军的先烈。 锦江科技公司十分看好指纹技术产品的市场，投入1个多亿资 金，成功研制了具有国际领先水平的指纹锁和指纹保险箱两大系列产品，并打算在短期内将产品打入国内市场。为了确保上市万无一失，锦江科技制定了详备的上市 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，以招募代理为渠道手段，同时推广指纹锁和指纹保险箱的策略，双线作战。针对指纹锁的特性，又把市场细分为工程市场和民用市场，也是采用两线作战的方式同时推进，并且和保险箱、门具厂商合作，期望通过门具的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 捆绑销售指纹锁。 有了详尽的市场开发方案和优质产品，原以为凭借强大的技术实力和宣传力度，可以轻易撬开市场的大门，然而经过资深销售人员几个月的努力，其总销售额只达到200万元，与企业的预期目标相距甚远。反观产品质量、销售员素质和上市方案，可以说没有任何缺陷，但为何效果却如此之差,锦江科技的领导陷入了深深的困惑之中。 2005年9月，锦江科技找到盛世六合营销策划机构，寻求指纹锁市场突破的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 。 在对锦江科技进行了简要的会诊以后，我们指出了其面临的几个问题: 1、指纹锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题; 2、如果做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂; 3、指纹锁目前还不是通用产品，采取与保险箱厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是错误的。 但是，作为中国两大实业巨头合作结晶，该指纹锁无论在产品 性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，并且该产品是2008北京奥运会指定用品，在品牌宣传方面具备极大的优势。 针对这些情况，我们决定对指纹锁的品牌定位、销售策略等做一个全面的审视，并提出相应的修改意见。 第二篇:深入诊断 为了取得准确的资料，盛世六合锦江项目组奔赴全国各地的锁具市场进行实地调查，掌握了详实的一手资料，对全国指纹技术市场有了较全面的了解: 指纹科技产业作为新兴而起的高科技智能产业，因其技术上存在难以逾越的高度，至今为止，还少有企业或厂家能在市场上成为强势者，这就意味着，指纹科技市场的竞争，还未真正开始～ 国内市场上还没有一个指纹科技产品的强势品牌，全球指纹科技产品也刚刚处于起步阶段。指纹科技产品的竞争程度并不激烈，作为新产品，最大的竞争来自消费者的认知，而非同类产品;锦江科技的指纹识别技术领先国内甚至国际，在技术上已经保证了领先地位，只要市场策略得当，执行到位，完全可以打造中国指纹识别技术行业第一品牌。 然而由于指纹技术产品的特殊性和超前性，市场存有许多不确定因素。在制定上市策略之前，我们必须考虑到一系列问题: 1、指纹锁的市场环境如何,谁是我们重点销售的对象, 2、采用怎样的渠道模式，分销网络如何组建, 3、面对复杂的市场环境，我们的突破口在哪里, 4、指纹锁作为新兴高科技产品，面对消费者时，我们首先需要解决什么问题, 一、策略的调整 通过对上市方案和市场现状的分析，我们发现锦江科技的上市策略存在方向性的偏差。同时在工程市场和民用市场推广指纹锁和保险箱，导致企业广告、人力资源分散，无法起到重点突破的作用;忽略的直营样板市场的建设，无法给代理商提供参考，增加了代理商下单的心理障碍。 因此，必须重新调整指纹锁的上市策略方向: 1、是以指纹锁为主，还是以指纹保险箱为主,或者二条战线同时作战, 盛世六合认为:新品上市，必须集中所有优势资源，从最容易突破的切入口来进入市场。指纹锁市场潜力巨大，做下杭州二个楼盘，其销售额即可达数百万元。而指纹保险柜的销售，主要需通过国内保险箱生产商的生产、营销渠道来走，且一次性销量往往少则数台，多则不过几十台，上百台而已，很难引成规模效应。更为致命的是指纹保险箱价格高昂，普通消费者难以接受，而且由于得不到核心技术，保险箱制造厂家也没有很大的生产积极性。所以，金指码(Opensesame)的市场策略之一就是:绝大部分资源投放到指纹锁的市场拓展上，完全确立指纹锁为主打产品的地位，指纹保险箱被动式接单，做一些市场维持工作。 2、指纹锁的民用市场做不做, 盛世六合认为:三年内绝对不能做民用市场～指纹锁民用市场的潜在价值经评估后，确实非常巨大，但作为一种时尚的、超前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大，而且一不小心，还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局，最典型的莫过于,,,时代的万燕案例。所以，金指码指纹锁的现阶段市场目标，应该完全锁定在工程客户上。同时，民用市场的开发，需要投入大量的销售力量，且东一家西一户，很难形成规模效应，售后服务成本也极其高昂;而同样的销售力量在工程市场的投入，一个工程 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 往往就是数百把乃至数千把指纹锁，规模效应极其明显，相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。所以，金指码(Opensesame)的市场策略之二就是:绝对不做民用市场～ 3、工程市场怎么做, 盛世六合认为:工程市场的主要潜在客户是楼盘开发商，而最能打动开发商的是样板房销售模式。为了取得开发商的认同，成功打造金指码指纹锁样板楼盘，我们在销售策略上针对楼盘客户制定了多种销售策略，比如“概念包装”: 指纹锁在本楼盘的销售，将进一步提升楼盘科技附加值，实现三方面特色: 1、锁具升级:当今锁具市场，指纹锁是最高级、最便捷、最安全的现代化智能锁具; 2、智能楼宇概念:现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐， 指纹锁的配备将突出楼盘的现代化智能特色，提高楼盘整体素质和价值; 3、高档楼盘安全装备所需:诸如可视智能对讲机、摄像探头是现代化高档楼盘社区的必要装备，指纹锁也将成为消费者对高档楼盘、公寓、别墅住宅安全装备的必然要求～同时，我们采取了一系列促削措施，以提升开发商的购买欲望。 1、在本楼盘的样板展示房中，锦江科技免费赠送并负责安装指纹锁一把 2、样板房的装修水准将直接决定消费者对本楼盘的认知，通过指纹锁的安装，进一步凸显本楼盘作为高档成熟社区的现代化智能特色，提高楼盘的附加值，吸引消费者的兴趣好感，也带给房产商直接利益。 这些楼盘模式销售策略都被写入了销售人员和代理商培训手册，并在之后的市场实战中获得了良好的效果。 4、市场采用直销模式还是代理模式, 盛世六合认为:中国广阔市场的开发需要通过代理商来实现，但前提是必须成功创建金指码指纹锁直营市场。在这一基础上，再迅速进行全国性招商，全面打造覆盖全国各主要区域的代理渠道网络。尽管金指码指纹锁的技术领先，但产品太超前，没有样本市场作参考就无法拓展代理商队伍。同时直营运做也是对企业模式的考验，指纹锁是一个问世不久的高科技新品，如何成功进入市场，并无太多的成功经验可供借鉴，盲目的招商扩军，而不 能确保代理商的销售业绩产出，其结果就很可能会是“雷声大、雨点小”，场面好看，效果却差强人意。因此，锦江科技在市场推广过程中，首先自己必须确立成功的市场直销模式，打造成功的市场模板，组成有成功直销经验的渠道管理团队。只有在满足这一条件的基础上，才能成功引吸代理商，尤其是在相关行业有成功经验，实力雄厚的代理商加盟，并将已被验证成功的销售模式，通过锦江科技销售团队的渠道支持管理，克隆复制到代理商身上，这样才能最迅速有效的成功占领全国市场。所以，金指码(Opensesame)的市场策略之三就是:先在全国重点城市，如杭州成功打造直营市场，然后进行全国招商，吸缋实力雄厚的优质代量商加盟，分阶段、分区域的推进覆盖全国的代理渠道网络，并通过成功模式的复制传递，以及精英团队的渠道管理，确保代理商的市场销售业绩～ 二、品牌的塑造: 在对策略方向进行调整后，我们又开始审视锦江指纹锁的品牌。能够体现品牌的不仅仅只是品牌名、展示资料，还包括产品体系、人员素质等软件形象。 1、从阿里巴巴到金指码 锦江科技指纹锁原先的商标名为“阿里巴巴芝麻开门Opensesame～指纹锁”，这个商标虽然具有老少皆知的宣传效应，但对于指纹锁这个高科技产品来说却并不合适。 首先，这个商标语包含了“阿里巴巴”、“芝麻开门”和 “Opensesame～”三个要素，消费者可能解读成三个不同的品牌，造成品牌的混乱不清。其次，“阿里巴巴芝麻开门”过于通俗，与指纹锁的高科技形象不符。更为致命的是，“阿里巴巴”早已被他人注册，如果使用这个商标，岂不成了侵权, 对锦江指纹锁商标的修改刻不容缓，经过项目组与企业的激烈讨论，我们决定将指纹锁的全称定为:Opensesame～金指码指纹锁。“Opensesame～”的中文译名为“芝麻开门”，作为商标的英文名，形象地突出了指纹锁一点就开的技术特征;商标中文名“金指码”来自“点 石成金”的典故，突出了指纹锁的技术特征，同时字面意思也符合指纹锁安全、高效、高档的形象。 2、企业样本、网站、影视篇的制作 样本、网站和影视篇是企业形象宣传的重要载体，一份好的样本可以反映出企业的规模效益、精神面貌和发展前景，是外人了解企业的窗口。 锦江科技的样本承担着对代理商进行产品教育引导的作用，在反映企业的规模和技术实力的同时，还需特别对产品进行说明。我们采用了气势宏大的手笔和生动形象的图片，加以精确的文字配合，打造了锦江科技指纹技术产品优势供应商的企业形象，并一一列出了Opensesame～金指码指纹锁产品的优势，着重突显产品的高科技性能，: ,、技术全球领先(欧美先进的军方技术，LISKA多年研发结晶， 荟集锦江科技的多项发明专利，奠定了Opensesame!今天全球领先的生物识别技术地位) ,、指纹识别精准(误差率仅有百万分之一) ,、采用全球最先进的Intel ARM芯片和LFR3指纹传感器 ,、先进的,,,车间和生产流线、严格的品质控制(,,项全球标准测试) ,、智能液晶显示，历史记录查询 ,、自动活体感应技术 ,、软接触设计，纯静音享受 ,、触发式全面锁定，确保安防 ,、主宾分享，彰显名门之尊 这些为指纹锁的高档定位奠定了良好的基础。 在网站和影视篇的制作上，均以高规模、高科技的形象展示，突显锦江科技的行业领先地位。 3、产品的细分 金指码指纹锁具由于采用不同的芯片和内部材料，在价格上存有档次。但原先的指纹锁产品混杂在一起，没有明确的定位和消费细分。针对产品性能的不同，我们把指纹锁系列分化为:H5系列、尊爵系列、灵智系列和贵翔系列，每种产品都有一个诱人卖点，相应配备不同的价格体系，在产品系列上形成高低档次，构建了较完备的产品体系，可适应各阶层工程用户。 4、营销团队打造 有了好的方案和产品还远远不够，市场推广能否成功关键在于 销售人员的执行力。针对金指码指纹锁的上市策略，我们从销售语术、产品导购、售后服务、客情维护等方面对销售人员做了全面的培训，并通过模拟演示等方法进行考核，确保销售人员的能力过关。 同时对技术维护人员和产品配送人员也进行了系统培训，组建了专业的售后服务团队和完善的配送体系 篇四:金钊电子(安徽合肥指纹门锁、安徽合肥智能门锁、安徽合肥酒店门锁)创业计划书 金钊电子(安徽合肥指纹门锁、安徽合肥智能门锁、安徽合肥酒店门锁 )创业计划书 1. 行业前景 随着居民生活质量的不断提高，以及住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱型产业的 快速发展和国防、公安、金融等系统对具有高防范性锁具产品需求的日益加强，高档锁具开 始风行。各制锁企业纷纷开发出IC卡电子门锁、电子密码锁、遥控门锁、还有电话锁等。因 为高档电子锁具技术含量高、更加突出人性化、个性化的特点，所以产品利润也比较高。加 上锁具产品换代速度加快，高档电子锁具将逐步成为锁具中的主流，预计到2015年，国内将 会有上百亿的高档智能锁具市场，而在整个电子锁市场中，指纹锁更将以自身突出的便捷性、 安全性而引领和主导整个锁具市场，因此指纹锁的市场前景将是十分可观。 2. 创业机会 由于之前指纹锁产品更多还处于技术研究和产品开发阶段，受产品应用设计、生产加工 等问题的影响，众多指纹锁厂家投入大量的人力和资金开发的电子锁产品过于复杂，其产品 只能局限于需要靠庞大的售后技术支持来维系产品的安装和使用质量，这种情况下，一方面 产品的综合成本比较高，市场售价一般用户难以接受，另一方面，售后支持的力量难以到位， 无法提高客户的使用信用度，同时在距离厂家偏远的地方指纹锁产品更难有较好的应用，所 以在这个时期，我们利用自身的产品市场、技术优势来服务于安徽，以及用我们自身持有的 一整套简单可靠、价格低廉的指纹锁产品设计方案和企业运行方案来立足安徽这个目前基本 没有指纹锁产品竞争的市场，在整个行业内我们将会有特别强劲的竞争实力。 同时，合肥正是一个快速发展中的省会城市，隶属于国家下岗失业人员，国家及地方对 于我们的相关优惠政策和扶持力度正好可以弥补我们眼前资金 欠缺及创业经验不足的现实问 题，使我们能够取得良性发展的创业机会。 3. 自身优势 我们自身是从事感应锁、密码锁及指纹锁产品生产、产品技术服务、产品开发、产品线 管理近十年的智能锁产品专业人员，通过具体、长期的工作实践及市场产品质量问题总结我 们能够把握指纹锁产品从产品开发、生产、服务的全过程，同时我们不断进行指纹锁产品市 场的深入研究，非常清晰国内外指纹锁产品市场走势和产品需求，并且能够根据市场的产品 需求组织进行产品市场推广、产品技术服务、产品开发、产品生产工作，利用掌握的行业信 息和行业资源来控制产品质量和产品综合成本，提高自身在行业中的竞争实力。 4. 经营策略 我们的资金力量非常有限，周边配套的五金加工设施还满足不了主要的产品加工技术要 求，目前还无法从事资金投入较大的产品生产工作，在这种情况下，我们前期是要以我们专 业的行业眼光及产品技术的优势寻求同广东智能锁生产厂家的合作，以指纹锁生产企业目前 无法顾及但却是我们最大优势的产品销售业务和技术实力来开拓市场，把握住那些有指纹锁 使用需求但在没有专业服务团队的情况下对指纹锁的使用信任度不足的客户，以服务赢得市 场、以市场积累资金，同时我们在这个阶段可以采购零配件，招聘和培养当地指纹锁产品生 产和技术人员，在降低产品采购成本的情况下为接下来的进一步发展打下良好基础;中期我 们再开发具有批量性的低成本民用化指纹锁的专用专利型产品，再委托附近的南京、常州五 金加工企业进行五金加工，我们进行来料生产装配及产品测试，通过自身控制的产品质量由 安徽起步，集中精力做起、做好安徽的市场并通过安徽市场的形象和口碑全力打开全国及海 外民用化及零售市场，树立我们指纹锁过硬的品牌;后期我们根据我们批量性产品成本和市 场价格的需要，逐步引进新的五金加工设备和生产机器，进行市场、研发、制造、生产、销 售、服务一条龙式的企业经营模式，带动当地相关产业发展，扩大就业，力争打造安徽甚至 全国性的指纹锁集团型企业。 5. 具体目标 2012年-----创办企业组织;落实100—300平米的生产和经营场所;确立优势性和互补性强的 生产加工型合作企业;招聘并培养培训具有5人以上的指纹锁市场和技术人员队伍;制定适 用于安徽的市场策略;进行产品市场推广;根据市场的需求设计简单、适用、安全、可靠的 专利型产品并在年前申请产品专利、投入模具开发。 2013年-----落实自身开发产品的试产、测试、商标、认证、公安部检测报告等事宜;立足于 安徽市场开发标志型工程项目，全力做好安徽的工程项目市场和民用化市场;进一步设计新 形式和新款式的指纹锁产品，满足未来不同的指纹锁产品市场需求。 2014年-----正式成立合肥高新技术型企业，进行企业和产品的形象包装和设计:进行产品的 宣传推广，通过招商代理型式铺开全国范围内的市场;扩大到50人的企业组织队伍和2000 平方米的生产、经营场地规模。 2015年-----逐步添加加工设备，有计划的扩大生产和企业规模，实现暨定的目标。 6. 创业团队 我们的创业团队将会有管理、市场、研发、生产、销售、服务 六大核心组成，分别担任 各项创业的重要工作，虽然暂时我们的人员力量不够，但我们的创始人自身是在这个行业摸 打滚爬近十年的产品研发人员和管理人员，其自身的综合实力可以在创业之初、在我们策划 的范围内由自身来培养专业的指纹锁市场人员，之后再根据不同时期的不同需要分别组建生 产、研发、销售、管理、服务核心人员队伍，以此来发展企业，提高我们竞争实力。 7. 投资计划 首次投入的资金为10万元，不包括企业组织创办人现有的办公电脑、办公桌椅、指纹锁 样品等，其中5万元为创办人个人出资，另5万元为银行贷款，具体的资金使用情况是: 房租水电:一年25000元; 硬件投入:半年10000元; 人员工资:半年20000元; 产品采购:20套15000元(前期展示样品); 网站彩页:5000元; 公交、出差费用:半年10000元; 其它备用开支:半年15000元; 总计:100000元(如果接到市场订单需要备货资金，我们可以 临时筹资并尽快还资)。 后期投入的资金为50万元，资金来源一方面靠市场指纹锁销售利润积累，另一方面通过 进一步向银行贷款，具体的资使用情况是: 房租水电:一年50000元; 模具开发:150000元; 公司注册，办公及生产工具投入:50000元; 各种认证、商标、许可证:50000元; 人员工资:一年100000元; 周转资金:一年100000元; 总计:500000元 公司正式成立后我们在对市场的形式以及我们自身产品、我们前一年的销售情况进行全 面分析和诊断后，再做出我们的投资计划，同时会由会计人员对公司创业的财务情况进行预 测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。 以后，我们将利润的50%以上作为产品投入、企业扩展建设。 8. 风险评估 相比较之前投资指纹锁行业的公司具有较强的经济实力，目前我们最为欠缺的就是资金 的问题，由于目前安徽市场对指纹锁产品及价格的接受程度有限，一个时期内我们可能难以 通过代理生产厂家的指纹锁取得经济效益，这对我们自身计划开发产品的进度可能会有较大 的影响，但我们前期规模较小，并且在合肥百邦创业服务中心创业园内有机会获得国家相关 政策及相关部门领导的支持，使我们能够维持到市场正式启动的时期，并且我们前期经营规 模较小，主要的技术带动市场的经营模式使我们能有非常灵活的变化以应对各种风险。 9. 商业机遇 目前我们的定位是那些被生产厂家忽略的低端及民用化指纹锁市场，这样我们不需要大 量的资金开发过于复杂的指纹锁产品，也不需要过多的资金和力量开拓周期长、见效慢的工 程项目市场，一旦我们自身开发的能够弥补市场空白并且具有全部指纹锁主要市场的低端指 纹锁找到了市场切入口，将会有千家万户使用我们的指纹锁产品，同时也将会在全国甚至全 球范围内获得众多的代理机构的投资以及配合我们的产品销售和服务的队伍，使我们能够迅 速扩张，使我们在自身的技术及市场机遇面前能够用最小的启动资金搏得最大的市场，拟创 小型企业创业成功的典范。 10. 可行性分析总结 市场可行性-----用指纹取代钥匙开门，这是市场发展的必然趋势，目前有众多厂家投资指纹 锁行业，并且全力在做市场推广工作，市场正处于指纹锁产品认识和接受的过程，在这个点 上，我们借势发挥，定能取得事半功倍的效果。 产品可行性-----我们的产品设计简单，别人需要2个配件组成的设计我们只需要一个配件满 足需要，避免了复杂的设计带来的产品配合问题，节省了产品的开发和制造成本，同时，我 们的设计为万能式设计，即能够适用于各种门的标准、一般的人都能完成安装及操作工作， 这是行业内目前独一无二的设计能够满足不同的市场需要，并具有更广阔的市场前景。 经济可行性-----我们拥有的资金不多，但对国家下岗职工自主创业国家有许多的优惠政策， 在公司没有正式上轨前三年内将免征各类工商、税务、行政事业性收费，并且能够获得我们 整个计划所需要的贷款支持，所以我们的经济是可行的。 盈利可行性-----我们的企业规模不大，前期可以通过投入少、见效快的市场销售、服务支持 取得一定的经济收入，为后期重要的自身产品打下良好的市场 基础，同时也能积累相应的资 金，另外对于我们自身的产品，由于我们所有的开发设计工作全部由创业人自身独立完成， 我们同时有五金行业理想的合作伙伴免除了我们生产设备的投入，我们产品简单可靠的设计 使我们产品的综合成本是最低的，并且处在安徽这个众多指纹锁厂商市场和服务顾及不到的 省份是我们必然会取得良好的经济收，为扩大企业规模打下良好基础。 李东生\ 2012.3.2 篇五:2015-2020年中国互联网+指纹锁市场调查与前景趋势报告 指纹锁 什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面: 行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成:外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务: 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据 2015-2020年中国互联网+指纹锁市场调查与前景趋势报告 报告目录 “互联网+”是指以互联网为主的一整套信息技术(包括移动互联网、云计算、大数据技术等)在经济、社会各个部门的扩散，本质在于传统行业的在线化和数据化。2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展， 引导互联网企业拓展国际市场，正式将“互联网+”纳入国家顶层设计，提升至国家战略层面。 智研咨询发布的《2015-2020年中国互联网+指纹锁市场调查与前景趋势报告》共八章。首先介绍了中国互联网+指纹锁行业发展环境以及全球互联网+指纹锁行业发展现状，接着分析了互联网+指纹锁行业规模及消费需求，然后对中国互联网+指纹锁行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国互联网+指纹锁行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国互联网+指纹锁行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 报告目录: 第一章 电子商务与“互联网+” 第一节 电子商务发展分析 一、电子商务基本定义 二、电子商务发展阶段 三、电子商务基本特征 四、电子商务支撑环境 五、电子商务基本模式 六、电子商务规模分析 第二节 “互联网+”的相关概述 一、“互联网+”的提出 二、“互联网+”的内涵 三、“互联网+”的发展 四、“互联网+”的评价 五、“互联网+”的趋势 第二章 互联网环境下指纹锁行业的机会与挑战 第一节 2015年中国互联网环境分析 一、网民基本情况分析 (一)总体网民规模分析 (二)分省网民规模分析 (三)手机网民规模分析 (四)网民属性结构分析 二、网民互联网应用状况 (一)信息获取情况分析 (二)商务交易发展情况 (三)交流沟通现状分析 (四)网络娱乐应用分析 第二节 互联网环境下指纹锁行业的机会与挑战 一、互联网时代行业大环境的变化 二、互联网直击传统行业消费痛点 三、互联网助力企业开拓市场 四、电商成为传统企业突破口 第三节 互联网指纹锁行业的改造与重构 一、互联网重构行业的供应链格局