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标题:深圳猎头如何成功攻下候选人?五大兵法助你一臂之力!
我们可以将猎头比喻成都市猎人,穿着便装,搜寻着四面八方的人才信号,声东击西,行踪诡秘。猎头“嗅觉”能将整个行业符合标准的人选都搜过一遍,从中找出最为合适的候选人推荐给企业,深圳猎头如何快速找到合适的候选人?这些方法可以帮到你!虽说成功找到了人选,但还是有些深圳猎头新人无法拿下候选人,经常发生到手的肥肉,就这样飞了。
懂人心
要知道高端人选对应的是高学历、高职位、高收入,对于这类人选,按照马斯洛提出的“需求层次理论”,社交、尊重以及自我实现这样的高层次需求是他们最为关注的,这里面的“自我实现需求””则意味着“没有天花板的舞台,可以尽情发展自己才华的天堂。
其实从事猎头行业难就难在于要懂得这些人选的需求是什么,例如关心他们在乎的是薪资待遇、社会地位、还是公司前景、也或者是个人发展空间。
他们对猎头的态度也比较一般,因为认为猎头就是想赶紧将人选推荐过去,从而完成项目,顺利拿到提成,所以无论深圳猎头如何“诱惑”,他们都保持比较淡定的一面,猎头好像也拿他们没有办法,于是直接傻等着,但事实并不如此,猎头是可以做出些改变,从而顺利扭转局面。
见面沟通
其实现在很多深圳猎头都不像过去那样只呆在办公室打电话了,其中一个原因是他们面对的人群更加高端了,都是层面极高的总裁任务,他们业务非常繁忙,身份显赫,要还是通过电话沟通,就显得不够尊重对方了,再一个这些总裁级别的人物对猎头也比较排斥,心想会不会公司故意过来试探他的忠诚度,是否轻易就被竞争对手挖走,所以他们对待猎头电话都非常谨慎。
这个时候深圳猎头就应该选择让业界比较有名的朋友引荐方式来接触这些高端人选,在选择会面地方时,可以安排在相对比较保密且优雅的环境中,然后开始发挥口才的作用。动之以情、晓之以理、引之以利,利用高超的心理战术说服人选接受职位。
电话沟通
电话沟通确实是很多深圳猎头首选方式之一,有时候猎头在打电话时要使用一些小技巧,
例如可以冒充客户绕过前台的身份咨询,有时还能从前台那里得知相关人员的个人信息等,接下来猎头就可以直接跟人选取得联系了。
首先深圳金融阶猎头会先进行自我介绍,并抛出诱饵,悄悄透露“挖角”的意思,一开始不会马上透露用人单位的名词,如果对方有意愿,就可以继续往下聊,就像前面说的那样,直接见面沟通是最佳的方式,这个时候可以要求人选带上简历以及其他相关证书。
要是人选压根就不打算看机会,那深圳猎头也不要勉强,及时放弃,并可以委婉的问一句:“能否添加微信,后续有合适的机会我们保持联系。”通常人选听到后都不会拒绝,因为高端人选也会想到说不定将来有更好的机会,这样一来猎头又交了个朋友,扩大了自己的人脉圈,为后续的项目做好人才积累工作。
迂回术
通常深圳金融阶猎头找到了人选就会马上采取行动,但不是所有的人选都会接受你所推荐的职位,因为有些候选人真的非常合适目前推荐的职位,但他们安于现状,不肯跳槽,也不敢迎接更多、更大的挑战,对他们来说风险大;或者说他们是基于一种感恩的心态留在公司效力,不好跳槽,再者高端人士跳槽通常是通过朋友引荐,或者先通过侧面了解的方式了解新公司情况,再通过某种渠道把信息传递给公司,最后达到“跳槽”的目的。
这个时候猎头可以采取一些迂回战术,从侧面和反面入手,寻找突破口。以下列出的就是一些常用的手段:
1.由其朋友、同学、同事等圈中人对其进行游说、劝说。
2.说服其家属,恩惠并行。阵阵枕边风吹起,慢慢加温。
3.拉拢下属,去其羽翼,然后再由下属进行劝说。
4.业余合作,租赁人才,通过业日常交往磨合,互相了解,加深友谊。
5.排忧解难,感恩戴德,让其感情的天平倾向猎头公司。
6.行业举荐,协会推荐,充分利用官方或行业优势,消除疑虑。
7.兼并企业,整体收购(欧美的个别企业为了得到自己想要的人才,甚至将整个企业
都买下来)。
放长线钓大鱼
猎头就是给那些不愁找不到工作的人推荐工作,给不缺机会的人提供更好的机会,尽管猎头挖猎的对象是高级人才,但是高级人才总是不可多得的稀有资源。没有一定的积累,是很难与这样人选有沟通的机会,随着猎头行业的竞争加剧,深圳猎头开始有意识地从猎取成熟的“猎物”,转向发现、培训、跟踪未来的“猎物”,采取建立人才档案、跟踪知名大学毕业生就业动向等手段,前期介入“猎物”的成长过程。
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