市场营销整合营销策划方案素材-如何写市场营销策划书？

市场营销整合营销策划方案素材-如何写市场营销策划书？ 市场营销是在基础上的一门更高层次的艺术，其实际操 作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企 业创名牌，迎战市场的决胜利器。市场营销策划书是营销策 划的反映。在此谈一谈市场营销策划书的编制的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销 发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场 营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随 着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎 战市场的决胜利器。是营销策划的反映。在 此谈一谈市场营销策划书的编制的问题。如何撰写市场营销 策划书呢？ 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问 题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况， 交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘 托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决 问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所 要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针 对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其 指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处 理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也 无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管 理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容 新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是市 场营销策划书的核心内容。 市场营销策划书thldl.org.cn按道理没有一成不变的 格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在市场营销策划 书的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一 般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同 探讨市场营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.市场营销策划书—封面 市场营销策划书的封面可提供以下信息：?市场营销策 划书的名称；?被策划的客户；?策划机构或策划人的名称； ?策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一 定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也 不一样。 2.市场营销策划书—正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观 点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要 求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完 成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非 六个方面： 〃企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根 据市场特点策划出一套行销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。 〃企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势， 因而需要重新设计新的营销方案。 〃企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 〃企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计 划。 〃市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市 场。 〃企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场 的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如《长城计算机市场营销策划书》一文案中，对企划书 的目的 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性， 要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这 一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (2)分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清 醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手 段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需 要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： A、当前市场状况及市场前景分析： ?产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ?市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶 段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相 应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ?消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的 资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》 中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇 为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ?以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入 市场风险小。 ?另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施 德林”有缺陷。 ?漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ?生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成 长。 B、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环 境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结 构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品 如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术 发展趋势方向的影响。 (3)市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分 析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会， 策划就成功了一半。 A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中 存在的具体问题，表现为多方面： 〃企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 〃产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 〃产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 〃产品价格定位不当。 〃销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 〃促销方式不务，消费者不了解企业产品。 〃服务质量太差，令消费者不满。 〃售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中 存在的问题。 B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以 克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场 或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满 足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距， 把握利用好市场机会。 (4)营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公 司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效 益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元， 市场占有率实现××。 (5)营销战略（具体行销方案） A、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： 〃以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确 定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 〃以产品主要消费群体为产品的营销重点。 〃建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提 出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中 寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费 者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需 要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量 的改善和提高。 C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 〃拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 〃给予适当数量折扣，鼓励多购。 〃以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格 更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重 价格策略的制订。 D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道 的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的 销售积极性或制定适当的奖励政策 E、广告宣传。 1）原则： ?服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注 重树立公司形象。 ?长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能 了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以， 在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ?广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓 宣传效果好的方式。 ?不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及 时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ?策划期内前期推出产品形象广告。 ?销后适时推出诚征代理商广告。 ?节假日、重大活动前推出促销广告。 ?把握时机进行公关活动，接触消费者。 ?积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业 产品知名度。6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑 费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为 原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住 旺季营销优势。 (6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营 销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、 阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制 定。 (7)方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都 可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随 时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 市场营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业 产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可 有详略取舍。