(刘大洋)双赢谈判策略与技巧

(刘大洋)双赢谈判策略与技巧 主办方:深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠～(0755)8622 2415 135 1093 6819 敖老师 要么战争，要么谈判。在人类的历史上，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，人类的历史缀满了谈判，而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止，没有什么可以比谈判让我们更快捷、更合理、更方便的获得价值。 无论是政治争端，还是贸易纠纷;无论是供应 采购 采购部分工政府采购法87号令广东省政府采购政府采购法及采购员下一步工作计划 ，还是商业纠纷;无论是升职加薪，还是劳资纠纷;无论是拆迁补偿，还是赔偿纠纷;无论是销售租赁，还是家庭纠纷。在我们每个人工作、生活的方方面面，谈判无处不在。 出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步。 如何成为真正的谈判高手,如何与其他的谈判高手过招,如何在各种商务活动乃至人生的各个场合应对自如, 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 是:需要完全专业的训练。 本课程凝结了谈判专家的经验与研究，融中西方博弈智慧于一炉，是现代职业人士提升谈判能力，企业训练业务精英必备的专业训练课程。 ? 课程收益: (1)让学员了解自己在谈判风格上的优缺点，把握谈判要领; (2)让学员熟练掌握谈判的竞争层面和合作层面，有效地发挥谈判的创意层面，创造各种成交的可能; (3)让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为，并通过演练能有效的掌握以在实际中应用; (4)学会使用在商务谈判中的策略。 双赢谈判策略与技巧 ? 授课方式:案例研讨、故事分享、角色演练、心理测试、小组讨论、管理模拟等互动形式，轻松活泼，在自然而然中学习谈判。 ? 课程大纲: 第一单元 正确认识谈判 一、什么是谈判 1. 谈判的核心要义是什么 2. 如何判断什么是一次成功的谈判 二、谈判的六个阶段 三、谈判的五项原则 四、谈判的四个种类 第二单元 谈判就是一场心理大战 一、谈判的需要和动机 二、谈判者的气质和性格是如何影响谈判进程与结果的 三、谈判者的心理特征都有哪些,如何在谈判中识别和应用 四、为什么会有谈判的心理挫折,如何来应对 第三单元 谈判的武器就是语言 一、谈判的语言都有哪些,使用这些语言的技巧又是什么, 1. 书面语、口语、电子语 2. 外交语言、法律语言、军事语言、文学语言、商务语言 3. 有声语言、无声语言 二、谈判语言使用必须掌握的策略和禁忌 三、如何锤炼和综合应用自己的谈判语言，使其成为自己在谈判中的巧实力 四、谈判中的提问和回答技巧 五、学会谈判的空间语言和物质语言的使用技巧 第四单元 谈判开局阶段的策略和技巧 一、收集信息对谈判至关重要 1. 谈判对手的信息重点要关注哪些, 2. 如何研判对方公司的技巧 主办方:深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠～(0755)8622 2415 135 1093 6819 敖老师 3. 对手信息的收集途径与收集技巧 4. 研究对手信息的四个办法 二、组建谈判班子的要点有哪些 三、如何进行谈判班子的分工与合作更有效 四、如何唱好“红”“白”脸的技巧 五、谈判场地的选择技巧 1. 主场谈判的有利因素 2. 客场谈判并非一无是处 3. 中立场地的选择门道 六、如何开局是谈判开始阶段的首要重点 1. 良好开局的四个秘密 2. 开局话题的选择技巧 3. 营造开局气氛的技巧 4. 开局时要把握的四个策略 第五单元 谈判磋商阶段的策略和技巧 一、在谈判中应该怎样正确报价 1. 报价时要严守的原则 2. 到底是先报价还是后报价 3. 先报价的利弊和技巧 4. 后报价的利弊和技巧 二、报价都有哪些模式可以遵循 1. 西欧式报价的适用场合 2. 采用日本式报价的技巧 三、使用报价的六个策略维护自身利益 四、如何做出恰当的讨价 1. 巧妙的讨价方式一定要掌握 2. 讨价的三大策略 3. 讨价的技巧 五、怎么来还价 1. 还价都有哪些有利方式 2. 掌握确定还价起点的技巧 六、在讨价还价的交锋中感受谈判的魅力 1. 讨价还价的8大计谋 2. 化解谈判僵局的7大策略 七、在让步中获得利益的诀窍 1. 让步的8条原则 2. 使让步成为以退为进的方法 3. 可以选择的6种让步方式 4. 必须掌握迫使对方让步的5大策略 5. 必须领悟如何阻止对方迫使我方让步的5大策略 第六单元 谈判成交后不要忽视的地方 一、完成谈判合同的签订要仔细审视的地方 二、合同的履行要加强管理 三、合同的纠纷要做好处理的预案 第七单元 谈判的礼仪 一、良好的谈判礼仪是谈判素质的综合体现 二、谈判礼仪的主要方面 1. 会面、会见 2. 宴会、接待 3. 会谈场地布置 三、各国谈判风格 主办方:深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠～(0755)8622 2415 135 1093 6819 敖老师 ? 授课专家:刘大洋老师 经济学学士，传播学硕士，管理学博士。 国学领导智慧的开拓者， 中国式双赢谈判理论的创始人， 中国特色危机管理的开拓者， 中国职业商数理论与实践的领导者。 中山大学管理学院EDP特邀讲师， 广州市市政府 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 中心特邀讲师， 长期从事新闻媒体采编及管理工作，曾担任深圳市知名商会专职副会长兼秘书长，并担任央企高管，在内地与香港从事管理工作。 完善的学历结构，丰富的职业历练，深入的独立观察，广泛的社会交往，丰沛的知识积累，宏观的战略眼光，造就了不可多得的管理理念与素养，培养了难能可贵的培训方法与技巧。 幽默诙谐的谈吐，深入浅出的引导，旁征博引的表达，举重若轻的思考，洞若观火的剖析，将历史悠久的东方管理智慧与精确演绎的西方管理理论完美集合，以中体西用为宗旨，以学贯中西为原则，对案例教学、情景授课、心灵启迪的精准把握游刃有余，使受训学员既学习了逻辑严密的推理，也体会到醍醐灌顶的启发，更领悟到纵横人生的大道。 让学员从技巧的学习开始，提高到到理论的全面掌握，最后提升为人生的境界、胸怀、眼光、能力。 主讲课程: 国学领导智慧、团队管理能力提升、中国式双赢谈判、中国特色危机管理、中国职业商数提升等。 服务过的部分客户: 广东电信、广东移动、广东农业银行、深圳能源集团、香港林立电子、日立电梯、联合证券、南方航空、深圳芭堤雅酒店、深圳四川大厦、东莞虎门港管委会、佛山联通、华展物流、中联地产、亚洲国际酒店、安徽商旅、广州富力地产、合生创展、浙江新柴控股、浙江联达化纤、奇胜电器、厦新电子、中国石化、许继电气、工商银行、民生银行、广州联众、德尔福派克等。 【培训时间】:全年循环开课，更多培训时间请联系～ 2012年6月02-03日 广州 | 2012年8月25-26日 广州 | 2012年11月17-18日 广州 【培训时长】第一天 上午9:00-12:00 下午:13:30-17:00 第二天 上午9:00-12:00 下午:13:30-17:00 【适合对象】企业中高层管理人员、采购精英、销售精英等需做谈判的相关管理人员等。 【报名咨询】敖先生 【报名热线】(0755)8622 2415 移动电话:135 1093 6819 在线QQ:476304896(课程咨询) 【承办单位】深圳市华晟企业管理咨询有限公司 www.szhspx.com 【培训费用】,3200元/人 (含资料费、培训费、茶点，食宿费用自理) 【报名回执】 本公司共有_______人参加_____年_____月_____日于_____________市举行的主题为____________________________________________________的培训，报名人员如下: 单位名称 经办人员 联系电话 传真号码 参加人员 姓名 职务 手机号码 邮箱 主办方:深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠～(0755)8622 2415 135 1093 6819 敖老师 希望 解决 问题 建议 和 要求 发票开具 抬 头:( ) 住宿代办 主办方:深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠～(0755)8622 2415 135 1093 6819 敖老师 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 主办方:深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠～(0755)8622 2415 135 1093 6819 敖老师 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 主办方:深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠～(0755)8622 2415 135 1093 6819 敖老师 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 主办方:深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠～(0755)8622 2415 135 1093 6819 敖老师 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日 主办方:深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠～(0755)8622 2415 135 1093 6819 敖老师