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销售一部区域市场第四季度销售计划.doc

销售一部区域市场第四季度销售计划

朱丹桂
2017-10-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售一部区域市场第四季度销售计划doc》,可适用于职业岗位领域

销售一部区域市场第四季度销售计划YeWuYuancom业务员com–中国最火的业务员网站销售一部区域市场第四季度销售计划随着时间的不断推进产品的销售势头不断增强为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作做到方向明确目标清楚脉络明晰现在综合各区域负责人意见的基础上结合市场的实际情况就年月、月、年月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划:一、销售一部所属区域市场现状:、东北区域:已经开发的市场共六个市场其中签约经销商有三个分别为长春、营口、大连人员配置为三人、北京、天津:目前没有一个成型客户有的都是试销型客户为放任型经销商目前无派驻人员、河北:目前有三个签约客户位于石家庄和唐山一个试销客户位于沧州因各种原因这些客户快成为不良客户了目前派驻人员一名、山东:已确定省级代理商一名目前运行较为良性派驻人员一名、河南:目前已经开发过个经销网点有部分客户因各种原因不能正常运作需要进行整合和调整目前派驻人员为两人、陕西:目前确定出一家经销商合作较好具有较强的发展潜力目前派驻人员名、新疆:目前签约客户为四家能有效运作的市场有:库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳目前派驻人员已经撤回给予重新定位二、第四季度销售工作计划:(一)、本季度销售一部区域市场的工作计划:、东北:以辽宁、吉林的空白市场为目标省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动尤其是终端渠道的陈列宣传、河南:从十一月开始省级经理主要负责整合现有不良市场辅以公司提供的客户信息局部开展空白市场的招商工作辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上YeWuYuancom业务员com–中国最火的业务员网站、山东:以省级经销商为主实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动如:《齐鲁晚报》、《分众传媒》等、河北:十一月份之前全力突破唐山、石家庄市场确定经销客户后配合经销商开展产品的推广工作、北京、天津:在本季度仍作为放任型市场由河北派驻省级经理一人兼带若有经销客户仅仅作为基础客情维护主力依托经销商自身的关系开展销售工作我司派驻人员可以给予销售指导、陕西:本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作在没有较强意向客户出现的情况下暂不安排前往各地级市场招商、新疆:本季度安排一人派往该地协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作同时确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商(二)、本季度销售一部回款计划分解(万元):区域名称回款计划区域名称回款计划东北万元山东万元河北万元河南万元其他市场万元陕西万元新疆万元北京、天津万元备注:东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。(三)、本季度区域市场新增新经销网点计划数:区域名称新增网点计划区域名称新增网点计划东北家山东分销个河北家河南家新疆家陕西家山西、内蒙家北京、天津家(四)、本季度区域市场人力增补计划区域名称计划增补人数计划增补职位新疆城市经理河南城市经理YeWuYuancom业务员com–中国最火的业务员网站(五)、本季度区域样板市场的终端建设计划数:市场名称餐饮形象终端计划数大型商超形象终端计划数(不含连锁)名烟名酒及其他形象终端计划数分销商计划数营口长春濮阳焦作西安库尔勒山东(六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数:市场名称推广渠道推广次数推广形式营口不确定不限长春不确定不限濮阳不确定不限西安不确定不限库尔勒不确定不限(七)、本季度市场一部的促销推广计划:抓住年月我司产品将提价这一契机拟定详细促销政策调动经销商的销售积极性做好春节货物的储备工作。(八)、本季度全国品牌推广计划:由市场部提供(九)、区域市场品牌推广计划:由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案上报公司后经公司批准后执行。在拟定推广计划时需遵循:一、可采用的以下几个形式:、终端展示系统、户外平面广告的发布、当地大型会议、论坛活动的参与、当地大型公关活动的推广等YeWuYuancom业务员com–中国最火的业务员网站二、需遵循的以下几个原则:、可行性、实效性、低成本高回报原则。三、品牌推广费用的承担办法:区域市场投入费用经销商承担的部分费用我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。(十)、其他事项:、完成回款计划指标的,即为达标其他计划指标不做为主要考核指标若在本季度结束时该区域市场未达标者公司将对区域负责人重新定位和评估并依据《驻外人员工作管理及考核实施细则》给予劝退或停薪休假、为调动各级销售人员的积极性公司在原有奖励政策的基础上再次出台一份奖励政策具体为:A、东北、河南市场完成本季度任务总额的,以上及全额完成其他计划指标者公司年底给予额外发放,万元的奖金B、除东北、河南以外的其他市场凡,完成销售任务及全额完成其他计划指标者公司年底额外给予发放,元的奖金、我司规定的其他奖励、考核政策不变、为保障本季度的工作目标和计划的完成市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合销售一部二〇〇七年十一月一日

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