大S《美容大王》营销分析——图书策划分析 讲演稿

大S《美容大王》营销分析——图书策划分析 讲演稿 大家好，我是尹芊又，我是汪诗萌。 我原来是做足球评论员的，结果现在行业竞争太激烈，改做图书评论员了。 今天我们谈到的这本《美容大王》，他的销售成绩的确是非常的好，特别是针对年轻人，因为年轻人爱打扮，又追星，在2005年的大学生畅销书排行榜上这本书就名列非文学类书籍榜首。 一、作者 其实我们一路看下来，这本书最大的成功点就在于它的作者上，说实话，一本书作者都红得不行了，出本书还卖不出去这也不大可能。但这本书它由作者出发，每一个步骤都走得很聪明，4个字来说就是量身定做，为作者量身定做，也为读者量身定做。 我们在座的各位都知道大s，一个女生，苦心经营自己的形象这么多年，到现在变成一个美丽的轻熟女，她的变化给人心理上一个冲击，特别是对于广大女性同胞，真的就是再次唤醒了大家灰姑娘的美梦。世界上没有丑女人，只有懒女人，只要你听她的，你就能变美，就像她一样。所以大家也会有一种想法就是《美容大王》它是那么一本魔法书。当年的大S是什么样子的，她跟小S组成ASOS组合走的是搞笑路线，那时候那个样子跟后来简直是天壤之别的，大家都知道小S的尺度，绝对不是大S的style，大s她就是要美美的，这才是她的个性，注意这里的个性，就是说美容大王成为了她的标签。 大S说她有多爱美，说出来大家都觉得变态，男朋友连她头发都碰不得。但作为一个演员，拍戏的时候哪里顾及得了这么多，真的那么难伺候的话，估计大S也很难混到今天这么好。所以我个人认为这其中也有夸张的成分，这也只是大S形象经营的策略之一。《美容大王》一出来，围观者就蜂拥而上，想要在自己身上尝试这套所谓的成功经验。大S以往在形象经营上的功夫就作用到了这本书的信服力上了。 很显然，在出这本书之前，大S身上就有爱美这一个突出卖点了，到了这本书出的时候，大S正处于她演艺事业的一个高峰期，书就顺理成章地出了。而且名人出书某种程度上就是捡便宜，名气、人气都是现成的，粉丝可以转化为读者，他们的成功都曝光在大众视野之下，也是一种现成的宣传。就像冯翠所说的那样，名人效应加上出书的时机好，这本书就很容易成功。 大S这本书出得也比较早，出了之后市场就开始出现了饱和，之后包括冯翠所说伊能静出了《美容教主》什么的都很难超越《美容大王》了。因为什么，时机不对了，伊能静已经过气了，二来形象塑造得不如大S，出书的时候，同类型市场还被《美容大王》消化了。包括《美容大王2》，揭发女明星，那个时候市场上同类书籍已经很多了，市场饱和以后就 难有销路。 二、读者 这本书的读者除了大S以及她的姐妹淘或者男友的粉丝外，有大量的人都是真正想要美容的。这就跟《美容大王》打出的实用招牌紧密相关了。爱美之心人皆有之，这也使得很多商家也十分关注这本书，借由这本书来卖美容产品之类的。至于这本书里讲的东西究竟好不好使，就很难说。在我们的调查里，多数人都说不好使，但是晚了，这时候书都已经卖出去了。可是《美容大王2》还是受到了相关的负面影响，因为什么，这个书的形象遭到了一定破坏了，第一册出来的时候说的，不，简直就是吹得多梦幻啊～ 这本书要满足讀者的购买动机，张淼给我们 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 了那么多读者购买心理，反映出来一个很突出的问题。女人是最容易受蛊惑，被煽动的，情感因素比理智因素的成分占得更多，在虚荣心和好奇心之类的驱动下，很容易就买书了，但是买了以后发现不好使，这个上当受骗情绪反应也很大，所以要再卖同类型的书就更不容易了。不过好在女人在爱美的道路上始终是越挫越勇的。 三、封面 之前潇雅给我们介绍了这本书的封面，算是典型的畅销书封面了，把卖点都放在封皮上了，突出几个信息，一是美，大S的美丽女王照，还有印刷工艺的讲究等，华丽丽的一个封面，二是名人，把大S的招牌打出来，三是实用，各种说这本书有多神奇，能让人变美。 是通过透露书的信息啊等等来给书做一个正面的宣传，包括就是整个宣传语的感性风格，既与作者形象相符的，也是极吸引女性读者的。但其实我们来看这一类书的封面上的书评，几乎都是正面的，因为它想要 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达自身的可信度，实用性，所以它的整个宣传营销都是再努力地维护一个好形象，而没有以争议之类的来作炒作点。 四、出版社 出版这本书的上海青马是做时尚类图书非常专业的，第一个从台湾引进明星美容类图书，非常有市场前瞻性。上海青马他是一家图书公司，之前张颖也提到了上海青马在将美容大王引进后做了一系列的本土化调整，但其实我认为这个其实也算是捡便宜的工作，台湾大陆是一家，文化相通，影响力已经在这儿了，版权买进来，不需要做太多调整，但书价肯定是便宜了，得按大陆的消费水平来。台湾版多少钱,280台币，换成人民币60多块钱，大陆版才25元，真是太便宜了。 而且出版社也很有信心，这本书的市场潜力是显而易见的，这样就容易跟经销商谈条件，大家都抢着要自然更有利于出版社争取包销。此外，上海青马还 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 经销商及时反馈销售数 字与库存，对其铺货分布有准确的了解。这一点我觉得干得漂亮，出版社知道自己的书都发到哪儿了，在哪儿卖得怎么样，自己就方便根据市场具体状况来调整。再版发出来的时候也更省事儿了。我们如果要出一本自己的书，就一定要想办法来追踪这本书的各方面信息，随机应变，而且我们每出版一本书都是在给之后特别是出同类型的书积累市场经验，所以数据是必须要重视的，前期要调查，销售期要追踪，后期要统筹。 五、宣传 再来看宣传，名人出书在宣传上就是名人的作用最大，大S从预热期就开始上各种通告，给自己的书站台，又邀约一帮圈内好友帮忙宣传，整个过程搞得声势浩大。大小S加上范玮琪啊什么的一群明星一闹腾，谈不上轰动出版界，这本书也算是轰动娱乐圈了。 其实普通的图书宣传在电视上的曝光率并不高，但是作为电视明星的书就不一样了，随着明星作者的频频出镜，《美容大王》也在电视上取得了很不错的宣传效果。在这种各式媒体的共同作用下，一时间书就被炒热了。这里其实还有另一个作用因素。台湾的娱乐产业其实跟大陆有所不同，因为它地方小，所以某个明星出本书啊写真集啊，随便出点什么就可以上电视台做宣传，它地小人也少，电视台就那几个，明星通告每回都跑那几站，所以就形成他们的一种宣传习惯，他们就是各类名人各种新作都习惯那几个宣传渠道和方式，这个也一定程度上被移植到大陆来。而且到了大陆引进版推出的时候，之前台湾的宣传和书的销售成绩已经做了一个很好的铺垫，把台湾的经验借鉴过来，在大陆进行得也很好。 在网路上，《美容大王》也是火速走红。首先，台湾原版出来的时候就火了，网络信息传播得多快啊。逄晓也给我们介绍了《美容大王》在网络上广泛铺开的一系列宣传，除了各大网站的给力之外，粉丝起哄，网友热议啊，书的知名度肯定是有了。到了大陆版出版的时候，其实某些争议已经出现了，但那个时机仍然是正面信息占很大优势，反而非议产生了炒作效果。再有就是《美容大王》的出版，它引起了相关美容产品的热销，特别是在网络上，于是就是卖产品的和卖书的形成了一种相互宣传效果，这个是多数其他明星类图书都没有的。 总括: 最后总结来看，《美容大王》这本书它是很有市场识别度的，它的作者本来就在大众眼里是很有个性的，然后出版的时候正好相关类图书还没有特别畅销的出来，它很幸运地成为了第一波。我们也感叹现在媒体的力量，他们对大众的影响力太大了，他们在制造市场，就像是大S，就是媒体捧红的，红了以后她身上就有了商机，别人对她就有需求了。所以说但 凡是红人出书，就是要懂得抢占先机。而且我们其实可以尝试去制造市场，文化产业就是要 激发人的文化需求，如果我们能拿出一个全新的东西出来，无疑就成了第一波了，不过在此 之前还是要谨慎，毕竟是作为没有太多前人经验的先拓者。