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广本歌诗图汽车年度营销计划

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广本歌诗图汽车年度营销计划广本歌诗图汽车年度营销计划 广本歌诗图汽车年度营销计划 摘要 通过对汽车市场营销环境分析、广本汽车的销售市场走势的分析和对广本歌诗图swot分析,更加有针对广本歌诗图进行市场目标定位和制定有效地年度营销计划。广州本田内部预测,2009年上半年,整体国内车市将达到3.7%的负增长,广州本田的同比销量也将下滑2.8%,而2009年下半年,国内车市将出现回暖,广州本田将在整体车市16.2%的预期增幅下实现17.2%的增长。 一、当前营销状况 1(中国汽车市场的发展概况 随着汽车行业的快速发展,我国的汽车销售量逐年...

广本歌诗图汽车年度营销计划
广本歌诗图汽车年度营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 广本歌诗图汽车年度营销计划 摘要 通过对汽车市场营销环境分析、广本汽车的销售市场走势的分析和对广本歌诗图swot分析,更加有针对广本歌诗图进行市场目标定位和制定有效地年度营销计划。广州本田内部预测,2009年上半年,整体国内车市将达到3.7%的负增长,广州本田的同比销量也将下滑2.8%,而2009年下半年,国内车市将出现回暖,广州本田将在整体车市16.2%的预期增幅下实现17.2%的增长。 一、当前营销状况 1(中国汽车市场的发展概况 随着汽车行业的快速发展,我国的汽车销售量逐年增加。据最新统计数据显示,汽车产销均超过1600万辆,同比保持稳定增长。预测2010年全年汽车销量有望超出预期的1700万辆,而是有望达到1800万。再创历史新高。2010年1至11月,汽车累计产销1640.01万辆和1639.54万辆,同比增长33.71%和34.05%。2011年,如果中国汽车达到2000万左右的销量,那么中国汽车将彻底成为世界汽车市场的主导性力量。 当然,随着中国经济的不断发展,2011年及其以后的中国汽车市场存在着基本的刚性需求。稳定发展的宏观经济环境将为车市的增长提供保障,人均gdp的水平将逐年上升,不足每千人50辆的汽车保有量说明市场存在着巨大潜力。2020年的汽车需求量预计将达到3160万辆,其中乘用车需求将达到2500万辆左右。届时,中国汽车产销量都将稳居世界第一。 2、10年广本汽车销售市场的走势分析以及发展特点; 2010年度本田在中国的汽车总销量为576,223辆,较去年增长23%。 广汽本田10年度汽车总销量达365,623辆,较去年增长19.4%。 2010年东风本田全年实现销售210600辆,同比增长28.2% 对广本而言,歌诗图将轿跑时尚动感流线外观和敏捷精准的操控、豪华轿车的大空间及舒适性、SUV的卓越性等三种典型价值,三位一体完美跨界融合于一起,成为跨界范畴的潮流领导者。从各方对歌诗图这款车型的反馈以及专业人士的测评来看,这款车型必将在市场上取得不俗的表现。目前,广汽本田各特约销售服务店已全面接受该款车型的咨询与预订,很多意向客户也表示,歌诗图的跨界定位和时尚外观,与自己的个性化需求非常契合,是兼顾工作、休闲的理想座驾选择。稳定增长的销售数据、即将上市的豪华跨界车型歌诗图以及为各车型量身打造的促销政策,将为广汽本田全面冲刺今年的销售目标奠定坚实的基础。 二、SWOT分析 优势(S) 1)广本汽车品牌深入人心,企业组织与管理能力较强,有能力与同行竞争 2)公司为合资企业,享受更多的政策优惠 3)产品质量好,成本低,尤其以优美独特的外观 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 4)公司的产品众多,在乘用车市场中覆盖各个层次的市场,每个产品在同类市场中具有较强的竞争力 5)本田歌诗图采取了许多最新的技术,不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了,还有这两款车在车的整体设计方面,不仅时尚,而且有许多创新的方面。 劣势(W) 1)属于新推出产品,知名度、认可度不高; 2)消费者对日本汽车不注重安全性能的看法较深 3)与市场上同类车相比,价格偏高 机会(O) 1)随着国家经济的发展,社会上具有较强的购买力;而且中国市场广阔,拥有大量的购买人群; 2)日系车的性能及价值比非常高,耗油量非常的低,造型也更年轻化,给人的总体印象比较好。 3)求新购买者增长,对新产品有购买动机; 威胁(T) 1)这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战,本田歌诗图在市场上将面临丰田的汉兰达的强有力的挑战; 2)还有城市机动车数辆的突增,交通问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 日趋显著,在武汉也会面临着这样的困难,交通问题肯定会影响到车的销售。 三、销售预测 对销售量、市场份额、利润等方面的预测; 歌诗图作为一辆豪华跨界型轿车,它的市场定位在30-40万之间,而只有中年以上的消费者才又如此消费水平与实力。而在此经济实力的消费者,都喜欢的是稳定性能好的车子。而歌诗图最大的特点在于市场与个性,所以凭借它出色的外形还是可以吸引不少的潜在消费者,以及多数的二次购车或多次购车的改善行消费群,所以歌诗图的市场前景还是有待考验的。 歌诗图高端跨界豪华跑车的推出,使钟情与雅阁的客户群体拥有了后续的选择空间,并同时切入轿跑车、越野车、高端豪华车、个性车灯以上四个细分市场,其竞争的差异化态势将歌诗图置于明显的优势地位,拥有了竞争车新更没有的竞争元素,其市场潜力也是非同凡响的。因此,我们完全可以相信在11年我们的总体销量会比10年更上一个台阶,预计会比10年总体销量上升25%,总销量达到830辆左右;歌诗图可能会创造出180辆左右的好成绩。 四、目标确定 必须建立两种目标:财务目标(利润和利润率)和营销目标(销售收入); 五、营销策略 1、产品定位 跑车的外观和操控、SUV的高通过性,定位为“轿跑型豪华跨界车”的歌诗图拥有着独特的外形特点。作为一款“轿跑型豪华跨界车”,歌诗图以“Advanced Grand Tourer”为设计理念,成功地将轿跑车的外观和操控、豪华轿车的空间和舒适性以及SUV的高通过性完美融合,创造出独有的全新车型概念。从外形看,歌诗图前脸具有本田高级轿车沉稳大气的前格栅,配合极富动感的低侧面轮廓和流畅的顶部线条,以及轿跑车的尾部特征,让这款车既有商务轿车的风范,也有轿跑车的身姿,加上大尺寸及充满力量感的轮毂造型,车辆的通过性能得到了大幅提升,让歌诗图又兼顾了SUV得通过性。作为广汽本田导入的旗舰车型,广本试图通过其来承担雅阁之上的细分市场。 2、目标市场 从目前调研反馈的信息来看,很对期待歌诗图的消费者都是有着一定经济能力的雅阁老客户,他们期望有一款取代雅阁的更高端的车型来成为他们雅阁之外的第二辆车的选择。不过,这仅仅是未来歌诗图客户的一部分构成。相信其它的歌诗图潜在消费者也必然了解,歌诗图必定是一款定位高于雅阁的新车。歌诗图的目标人群主要还是喜欢显示出自己个性、喜欢受关注的中青年人群,职业为自由职业者、私营业主及合伙人、大型企业中级管理层。主要客户定位为中高收入热爱运动、热爱汽车,喜欢自驾友人群,同时像企业老板、富二代、高收入女士也是不容忽视的购买群体。 3、产品策略(Product) 提升产品的核心竞争力,产品策略的首要任务是提升品牌形象,打造名牌,因此公司需加大 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 的投入,提高消费者对产品的认知度与认可度;保证货源稳定,增加汽车装饰产品,让消费者可以对自己爱车进行个性化的加装与改进,满足消费者对颜色、外观、内部装饰等个性化需求。同时加快推出2.4L版歌诗图,让消费者有更多的选择空间。 歌诗图作为一款最具人性化产品,在目前国内市场尚找不到同级同类的对手。有个性和有品牌号召力的更寥寥无几,所以无论在外还是在内,歌诗图的对弈之师也只有它自己。歌诗图作为一个有前瞻性的产品,在目前国内(乃至国际)市场尚找不到同级同类的对手。真正和它同类的车严格来说只有一款——宝马X6,它向人们示范着这类纯个性“骑墙派”创新车种也能卖个满堂红(尤其在中国),这也许是广本投产歌诗图的信心来源,相信也将是大部分歌诗图买家觉得它“物有所值”的参照系来源。 4、价格策略(Price) (1)这是自广汽本田第八代雅阁投放后,再一次高调上市新产品。肩负着提升品牌、传承科技、领先市场三重使命的歌诗图,广汽本田打造的高端跨界车——歌诗图正式上市,只有3.5升排量的尊贵版、旗舰版两款车型,售价分别为39.88万和42.88万元。其高姿态高价位的出现,应该在人们的意料之中。3。5升豪华车型主要面向喜欢自驾游的有钱一族。主要竞争对手为广汽汉兰达(3。5升),价格也和汉兰达相当。 (2)产品定价策略的制定 尾数定价:尾数定价策略是指在确定零售价格时,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或是按照风俗习惯的要求,价格尾数取吉利数字,以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉,属于心理定价策略的一种,激起消费者的购买欲,促进汽车销售量的增加。 5、渠道策略(Place) (1)、产品分析渠道现状分析 特许经销模式 这和品牌专卖制一样,主要的是指“4S店”。渠道模式可表述为厂家?专卖店?最终用户。 (2)武汉销售网点: 湖北景田汽车有限公司 6、促销策略(Promotion) (1) 宣传 ?媒体: 在媒体方面,报纸、网络、广播、电视和手机都是广告和信息发布的平台。其中以广播广告频率最高,且较为持久。大概为每天六次,每月都有,广告内容自定,可以在不改变母公司大方向的前提下自由创作,每个月大概花费3000—4000不等。而电视广告则直接使用总公司发来的视频,电视广告播出三天的价格大概在3000—4000不等。而报纸方面,大概多是软文,一个月四次,共计八篇,每一期的报纸宣传大概在4000—5000之内。媒体价格都是润东方面出面协调商谈好的,4S店只需按期结帐即可。 ?外展: 外展方面,多数情况下是静态展,可单独办展,也可几家联合办展,或者是跟着润东公司一起。外展地点大多在小区、商业区、医院、学校等。 ?其他: 一般来说,在销售部门感觉到来店量与来电量较少的情况下,便会要求市场部出活动。活动策划多是主要针对汽车本身的,比如车展、安全讲座、自驾游之类的。 ?费用: 费用方面,媒体费用每年约为50万,外展大约20万。 (2)公共关系。通过与顾客、社会组织良好沟通树立产品良好形象。 (3)营业推广。举办培训班,普及员工销售知识,提升员工销售能力。 (4)赠品促销。通过抽奖,赠品等形式促进销售。 (5)降价促销。通过整体降价和部分调价吸引顾客,促进销售。 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是,循着,一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、举世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人?唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢,正确斱法,少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试并非受罪,问问并不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。
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