01毕业论文淘宝网店推广方案

01毕业论文淘宝网店推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广 实施方案 关于机房搬迁实施方案高中班级自主管理实施方案公交公司安全生产实施方案成立校园管乐队的实施方案中层管理人员竞聘上岗实施方案 家丽雅布艺淘宝网店推广实施方案 目录 一、 店铺介绍……………………………………1 二、 店铺现况……………………………………2 (一)、最近销量………………………………….3 (二)、利润变化………………………………….4 (三)、顾客变化………………………………….5 三、 市场分析……………………………………6 (一)、竞争对手分析…………………………..7 1、竞争对手优势…………………………….8 2、竞争对手劣势…………………………….9 五、 推广目标…………………………………..1 六、 推广方法…………………………………..2 (一)线上推广…………………………………3 (二)线下推广…………………………………4 七、 预算………………………………………..5 (一)、线下推广费用………………………….6 (二)、线上推广费用………………………….7 制作人:杨来志、丁得柱、郑海生 日期:2013年10月 1 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 一、 店铺介绍 家丽雅布艺是2013年在淘宝网开设的一家主要出售电视机罩、空调 挂机罩、柜机罩、音响罩、VCD罩、冰箱巾、电脑罩、纸巾盒、饮水机罩、 开关贴、餐椅垫、茶几台布、沙发盖布、沙发垫、以上产品厂家直销，也 可以定制订做。我们的产品物美价廉，当您收到货时，发现有质量问题， 承诺三天包退，七天包换～ 二、 店铺现况 (一)最近销量 从上 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 中可以看出，家丽雅布艺日均销量在3-5左右徘徊，对于一家新开三月的C店来说，可是说是一点点的成绩。我们注意到日均访问量在100左右，成交转化率在3.5%徘徊，尚有提高的空间。 (二)利润变化 2 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 从上表可以看出，最近日销售额在100-200之间。表中可以看出空调罩的销量高居第一，其余单件均在3件左右。 (三)顾客变化 3 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 从上表可以得知店铺顾客群主要在沿海城市，江浙地区，中部湖北等地最近浏览量也在上升。客户群有从沿海向中部衍生的趋势。 三、 市场分析 (一)竞争对手分析 家居布艺饰品市场已经非常成熟，市场竞争非常强，而且技术含量不高，可替代性也很强，很难形成差异化。如果单纯开一家家居布艺饰品店市场没有多少 4 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 竞争力，很难生存。网上的一些同类店铺，大多都是“砸钱赚吆喝”，利润非常微薄，竞争形势非常严峻 同行业的家居布艺网店，主要是针对淘宝站内，区分为成熟的B店(或者皇冠以上C店)和发展中的新店。 本店就属于新店，考虑到信誉等级、资金投入、成交量等方面，现阶段主要面临的对手还是大大小小发展中的淘宝C店。 市场竞争强，买方市场，技术含量不高，差异化低是新店所处的劣势。 如何做好网店宣传、吸引流量、提高转化率从众多店铺中脱颖则是新店生存至关重要的事情。 1、竞争对手优势 : (1) 资金:丰富 (2)货源:供货商多且是大客 (3)市场开拓:进入早，市场开拓程度高 2、竞争对手劣势: (1)销售理念:垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服! (2)货源:喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。 (3)店面设计:简单单调缺少气质 。 附件:1)木森家纺主页截图 5 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 2)麦森家纺主页截图 6 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 (二)势分优劣析 1、自身优势 7 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 (1)厂家直销，从渠道上有直接的优势，无论从仓储压力、货源成本、物流发货方面，具备相应的竞争力，主要归功于店主的人脉与渠道开发。 (2)装修风格简约，独特的风格，符合家居布艺当中小众人群的喜好，独特新颖，差异化强，具备品牌意识，寻求客户粘度与不可替代性。 (3)宣传方式多样，除去传统的网上营销方式，家丽雅还采取投放视屏短片的独特推广方式，新颖赚足眼球。 (4)运营成本低，由于是新店，人工成本、存货成本较低。 2、劣势分析 (1)信誉度不高，新店无法占据宝贝首页的前几页，直接影响到店铺的自然流量，顾客对产品的信任也受到店铺信誉的影响。 (2)资金不充足，受制于淘宝的付费引流方式，如直通车钻展等收费的营销活动，小店铺就不得不考虑回报的问题，“赔本赚吆喝”的事显然是不适用于新店的。 (3)店铺与产品技术含量不高，虽然在风格上，适用人群上做了区分，但是差异化不明显，可替代性依然很强，难以脱颖而出。 (三)产品分析 1、产品种类 电视机罩、空调挂机罩、柜机罩、音响罩、VCD罩、冰箱巾、电脑罩、纸巾盒、饮水机罩、开关贴、餐椅垫、茶几台布、沙发盖布、沙发垫 2、产品优势 厂家直销，从渠道上有直接的优势 3、渠道分析 河南省厂家自产自销，成本较低，货物量大。 四、 推广 (一)短期目标 新店自成立来，运营三个月，完成日均成交量3~5比，信誉达5心。设定目标11月份，本店铺将信誉达1钻。 8 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 店内宝贝，通过分析，正值夏秋换季，空调罩销售火爆。店内将打造明星宝贝，集中营销，优化主图，提炼关键字。11月份月销此单品销售过百，带动流量与其他宝贝成交量。 (二)长期目标 家丽雅布艺立志于长期的品牌打造和客户黏度提高，简约清新，寻求特定的小众人群。 对于凡是本店的客户，家丽雅给与家人般的呵护。建立家丽雅客户群，QQ、旺、微博、微信交流群，维护客户。争取建立品牌形象，形成一批最初的忠实客户，预计300人，这将是本店发展的奠基力量。 五、推广方法 (一)线上推广 1、阿里妈妈 淘宝网网商没有太多的经验和运营资源，没有太多的广告费用和宣传渠道，有强烈的商业需求和经济谋生意识。一元一周，包月包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面，提供大量廉价，梯次分明的广告展示。花不多的钱，投入到网站上进行宣传，而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用，就能吸引真正的潜在用户关注广告。所以说:对于我们这样的小网店来说，很实惠，很好用。淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。淘宝推广是卖家推广新模式，成交才需付佣金～因此，我们店铺要参与淘客推广，因为成交才需付佣金～ 2、购买淘宝旺铺 要想做一名真正的网商，就不能省那区区几十元每个月的旺铺费用，因为只有旺铺，才可以随心所欲地装修店铺，让广告效果发挥得淋漓尽致。总之，旺铺是宣传推广的大本营，就像一个独立的网站一样，没有它不行。 3、 淘宝直通车 淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。您只需为想推广宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的宝贝就会出现啦～您的宝贝将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方，当买家点击您的宝贝链接时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费，展示免费。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。至于相关细则请自行到服务中心去研 9 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 究，据说，广告效果还不错。但并不见得适合所有的人，也不见得适合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建议想打开局面的朋友可以去仔细研究研究。 4、设计一个个性的店标和店名 要给顾客良好的第一感觉，所以设计一个店标和签名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美女头像，有的是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。我比较倾向于动态商品展示，可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机会。 商店名字不能太长，不能有不明符号:这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名字的，“#####店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的～”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。 店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜索方式找到您。像我们店铺的名字:phone in touch就很好。用英文展示我们的时尚，又告诉大家我们卖的是手机，而且其内涵也很生动形象，能够吸引客户的眼球，让客户过目不忘。 5、 个人空间的推广 我们每个人都有一些网上的联系方式:像QQ、人人等等。他们都为我们提供了个人的空间。如果我们能把空间弄出亮点来的话，我们的空间总是能有很多的访问量，因此将我们的淘宝店铺推广放到我们的空间里。在我们搞好我们空间，让很多人前来浏览的同时，他们也会看到我们店铺的推广，提高我们店铺的名气。这样做省钱省事，一举两得。 6、各种博客和网站上的推广 通过自建博客和其他博客外连来做的一种比较费用低廉而且有效的推广方法。像新浪、搜狐、网易等等。这些网站中我们根据自己的时间有选择的建立博客，定期的更新博客和维护博客，在博客内发布关于自己的产品信息，活动预告等信息。这些信息可以长久的保存在网上，而且可以提高自己的搜索引擎的自然排名。效果非常好。另外还可以在其他的博主的博客上建立自己的网站的友情连接，进一步推广自己的网店。 另外在国内的主流生活门户，信息类网站发布自己的信息，推广自己的网店，。由于些都是免费发布信息的，而且每天都可以发布。所以坚持每天发布信息，坚持在全国各个地区发布信息。坚持每天对信息的评论。长久下来之后，店铺的知名度肯定会大大提高。 7、 QQ推广 10 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 申请一个新的QQ，在QQ签名，个人资料，空间都设置成为与自己网店相关的信息。每天至少加5个QQ群和10个以上的好友。要有选择性的增加好友和QQ群。最好是喜欢网购的人和网购地区的QQ群等。每天加的好友和QQ群以聊天，网友的身份向他们推介自己的网站。这样的大力推广，让网友们去我们的店铺逛逛，既可以增加店铺的人气，还可以增加销售量。俗话说的好，10个访问难以有100的销售量，但1000个访问就很容易造就100的销售量。所以人气上去后，店铺肯定会好起来。 还有就是使用一款软件---,,成员提取器，可以设置年龄、性别等搜索范围，按照你的要求提取大量QQ号，再配合邮件群发器，把你的店铺推给大量潜在消费者。 8、顾客推广 在顾客前来购买、问价、甚至交易完成之后，我们都可以通过我们的顾客来推广。服务号每位客户，用热情周到的服务争取回头客，而且顾客是我们店家最好的宣传者他们的陈赞能帮我们带来无数的顾客。因此，有顾客来时，我们要有好的礼貌，回话积极，谈话清楚，不因顾客对某件商品说了很久最后还是不满意而烦躁，和顾客说一些不耐烦的话而怠慢顾客。所谓好事多磨，只要我们诚信服务，自然能够感动顾客，让他记住我们的好，他自然会在谈论这方面事情的时候不知不觉为我们做宣传。另外我们还可以在交易结束是主动与顾客联系，问其是否收到物品，是否满意等，用我们的贴心服务感动顾客，发展潜在的忠实买家，与他们建立良好的客户关系，同时还可以从他们那里得到好的建议和意见，并且促进销售的增长。 9、加入消保 消费者保障计划是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户(下称"买家"达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 及淘宝网其它公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目，向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。基于这个协议，买家倾向于选择加入消费者保障服务的店铺。况且，加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣传效果。参加消费者保障服务之后，购买旺铺每月只需要30元，没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户，因此加入消费者保障服务不但起到宣传推广作用，还是获得其它服务的基础。 (二)线下推广 1、礼品广告 11 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 以下礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网店相关信息。台历挂历，在上面印上网店的信息。鼠标垫，印上网店信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放。 2、校园代理人 现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片(名片头衔搞个网店校园总代理什么的)发套资料，让他去宣传、推销，赚钱的同时又很好的锻炼了自己的营销能力，学生会一传十的。 3、街头问卷调查 找兼职的去，调查是次要的主要是推销。宣传前期先做个网上调查。针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的商品及使用问题、安全问题做一些调查、答疑。在答疑的过程中可以潜移默化的推广自己的网店。 4、路边灯箱广告 以站台灯箱为主，公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。 雇几个学生，去闹市区扮超人、奥特曼、喜羊羊、灰太郎等广受关注的卡通形象。 当然身上要有网店广告，游人也会来合影，宣传效果应该不错。关键是媒体 到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。 5、网吧合作 和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为网店首页，找个三五十家网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前，放上一个小立牌。这个小立牌上应该有网店简介和网址等，客人在咨询或买单的空闲时，有时会看上一眼的。 6 、纯净水广告 订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。 7、散发名片或宣传单 印制好名片，就应该散发了。现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以 后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。告诉你的家人及朋友 你在网上开店铺了，你的家人知道么,你的同学，你的朋友知道么,一定要在第一时间告诉他们。去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦。 组织亲友帮你宣传 12 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 既然亲朋好友都知道你有网店了，那么就请让他们帮你宣传吧 。长这么大了，认识的朋友不少了吧,从 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 到初中，再到高中大学，同学也不少吧,那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦～说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗, (1)总是将网址放在信头、名片和电子邮件的签名文件上。这样潜在的浏览者就有可能看到它。 (2)将网店的网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网店的好方法。 (3)确保在你发给新闻写作人员的新闻通讯中都包含你网店的网址。由于非常方便，他们也许将你公司写入他们的文章中。 (4)不要忘记将你的网址放在你的黄页广告中，这是人们每天都看的地方。 六、预算 (一)线上推广费用 1、淘宝软件定制服务约180元 (1)大老板进销存 (2)会员关系管理 (3)墙纸秀秀 (4)掌中交易管理 (5)卖家(数字版) 13 安徽工商职业学院 家丽雅布艺网店推广实施方案 (二)线下推广费用 1、礼品广告 约500元 3、街头问卷调查 约200元 5、网吧合作 约2000元 6 、纯净水广告 约1000元 7、散发名片或宣传单 约160元 14