怎么找客户

怎么找客户 很多人问我怎么找客户，其实这真不是口口相传就能学会的事情，做什么都需要悟性，销售也一样。 但不客气的说，以大部分人的努力程度，还没有到拼悟性的地步。 话虽如此，我还是就找客户说说自己的看法和做法。仅供大家参考。 首先，在你动手找客户之前，一定要首先定位好自己的产品、市场、价格、优势、逆势，知己然后去知彼，盲目的乱找客户有可能几天就能做成单子，但也许那是因为你运气好，如果没有一个好的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 去指导，只会让在找客户的路上花费更多的精力和时间，永远都处在迷茫之中。 为什么要定位自己的产品，主要是明确一个大的方向，你们的产品主要的市场在哪里，价格定位是高还是低。也许你会说，我是新手，还不是很清楚。我的建议是先跟老的员工或者有经验的人去聊一聊，梳理梳理别人找客户的方向和方法，如果你什么都没有，就继续往下看吧。 举例:本人做的第一个产品的客户绝大部分是欧美市场的，在换 了第二份工作开始，本人认为用自己在搜索欧美市场上的经验做第二份工作应该可以游刃有余，但是结果，虽然找到并联系上了一些欧美潜在客户，但是普遍觉得我们的产品价格高，做不成，几个月也没有做成单子。后来跟同事，经理聊天过程中发现其实中东、亚洲、非洲的市场对我的产品的需求量大，而且入门容易，不会像欧美那样需要很多论证的麻烦，稍微花点功夫和时间，就能做成单子。 这件事给我的体会是:一定要找到适合自己产品的市场。优势和逆势呢，这个主要要反应在开发信上，总的来说，不同行业的信都是不同的，要跟据自己特点写出适合的，才是最重要，除了简单介绍自己产品，重点是要突出你的优势，至于劣势放在心里知道就好。 随便说几句公司介绍和产品目录，这个我就不多说，无论是Word、excel、PowerPoint还是图片格式的也好，总之多看一些国外优秀同行的产品目录，自己学习并且积累，这个是做外贸销售的必备竞争力之一。 如果没有人教你类似以上我提到的这些内容，那你如何根据自己的产品定位市场,首先站在自己的角度上想，你的产品是用来做什么的，无论你是做化工、机械、食品模具、纺织、家居等等，你卖的产品一定是用在几个地方上。根据我的总结，产品在国外主要有两大潜在买家。 一类叫最终用户，使用或消耗产品的终端客户，二类叫经销商，买你的产品再卖给最终用户的人。 如果我们卖的是化工产品，我在定位了自己产品之后，首先得出结论，我的产品是添加在食品或者化妆品里面的一种原料。那么使用我们产品的最终用户就是:食品厂，化妆品公司等等。那么我就在网络搜索食品公司的关键词是什么，化妆品厂的关键词是什么，可能出现的关键词又是什么，怎么样能搜索到这样的客户。 经销商:就是买你们产品再卖给终端客户，为什么会出现经销商这个情况，我们可以思考，如果一个工厂很多依靠进口原料，如果工厂全部直接跟买家联系，他不累死了吗，所以他愿意让这部分公司赚点钱，协助他一次性的进口所有原料。 在我成交的客户中，经销商比终端客户的的比重稍大一些。经销商的优点是:一个经销商对一个地区这个产品的需求比较了解，如果建立好了这种关系，你又很会协助进销商开发当地市场，那么单子会源源不断的过来。缺点是，进销商经常难以把握住他的需求量，而且一旦有竞争对手出现，如果价格比你便宜，质量又能用的，也比较容易换买家。 工厂的最大优点是当他习惯用了你的产品之后，一般不轻易换买家，而且工厂每年都做 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，你比较容易把握住工厂一年的用量。缺点是他不太愿意帮助你开拓市场。总之，你必须在找潜在客户的时候积累经验，到底你的产品是做经销商，做终端客户，还是两者皆有。 按照我上面的两条主线:最终用户和经销商。你可以推出搜索的关键词:最终用户的关键词是:某某工厂或一类产品的统称，比如我们这类化工品用在化妆品里面，那么显而易见，化妆品这个很重要的关键词就出现了。 你需要找的是这类工厂，如何用百度、MIC、行业展会、杂志、报纸等找到这一类的客户。 经销商怎么找呢:你产品的关键词是代理、经营一类的名称。不知道请搜索如何使用百度找邮箱的方法，高手们早已总结出了，主要看你有没有耐心+坚持去做下来。很多人抱怨找不到潜在客户一个重大的原因不在于他不知道方法，在于没有长久的坚持。 TIPS:如果你是新人，如果你对百度搜索不熟悉，你应该每天坚持学习如何使用百度，并总结经验，知道如何从百度里面搜索到你潜在客户的信息。 比如: 你知道怎么通过改变语言，搜索各个国家不同的关键词信息吗, 你知道怎么通过百度搜索word、excel、pdf文档，从而找到你潜在客户信息吗, 如果找到客户联系方式里面没有邮箱，怎么通过百度找到邮箱将潜在客户邮件发出去吗, 你知道通过百度图片也能搜索到潜在客户的一些五花八门的小技巧吗, 如果你对我上面所说的几个如果和技巧还不熟悉，犹豫什么，赶快积累吧，不懂得搜索在一个极其强调搜索能力的行业，可以说寸步难行吧(除非你的产品特别热销)～～ 上面讲述的方法主要也是一种对自己产品的推广，跟B2B平台一样，不要报有太大的希望你的开发信别人一定会回，但是同样你也知道，客户没有回复你不代表他就不是你的潜在客户，所以上面搜索的邮箱，公司名称最好登记起来，隔一段时间发一次，以便一直让你的潜在客户对你有个印象，知道你的产品，在他有需要的时候第一时间想到你。 下面说说怎么样重点搜索有需求的客户: 这里我就要提一下前面说的B2B平台了，最有可能成交的当然是收到的询盘了，所以哪里会有询盘，哪里有采购商采购的信息，那就是尤为重要的信息。这里你就会想到，阿里巴巴、慧聪网、中国食品模具交易网等等上面的询盘是你重点跟进的对象。 这里多说一句，很多免费的网站一般看不到客户联系方式，email，你就要根据客户提供的已经有的信息进行搜索，比如客户会留下公司名称，电话， 传真，名字，你能不能根据已经有的信息在百度里面查到他们邮箱，方法上面已经说了。 如果没邮箱，能不能在平台上PM客户，或者发传真目录，打电话，发短信，为了找到一个客户我们得不则手段嘛。 举个自己跟进客户的例子:有天打开邮箱突然看到一个论坛发过来询单，是一个客户，需求量蛮吸引人的，网上搜索了他们公司名称，没有搜索到相关公司信息，上面留了电话号码和传真号，打电话，是个空号，一般人大概就放弃了，抱着试一试的想法打了打传真，打通了，但是从声音判断应该是个小孩，小孩竟然还会说英语，聊了两句，竟然联系的那个人是他爸，确认了两遍电话号码，立马电话打过去， 找到人，发了公司产品目录。 从我的例子可以判断出，只要你看到任何相关询盘，你应该花200%的努力去找到他，百度也好，电话传真黄页也好，没有找到也用纸笔记下来，一有时间就想想找客户的方法。 还有一种卖展会信息，如广交会信息，我有一个原则，只要价格不贵，我都买。 还有一些零零散散的提一下，如你是做化妆品原料的，你可以搜集全球大的展会信息，展会信息上有可能会有很多化妆品参展商，哪些是不是你潜在客户呢, 你有没有经常去看看你们行业的老大，看看他们网站上的参展信息，从而进一步收集这些展会信息。 另外:你有没有想过用什么方法保存平时你看网站的信息，在你想用到的时候第一时间找到，不是仅仅放在自己收藏夹里面。你有没有在找到一些大公司网站上有网站建设这一栏，你有没有去把这些潜在客户的潜在客户发了邮件呢,你有没有利用各个国家的黄页，对你领域的产品进行一个详细的搜索, 等等等等。 最后说一句话，看了那么多不如静下心来努力的去做，你只有在工作中不断的积累，你才能找到适合自己产品的找客户的方法～ 下面是赠送的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产 签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________ 拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房 地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉 讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同 具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日