车商库存压力大 第三季度或以价换量.doc
车商库存压力大 第三季度或以价换量
李平直
2019-06-12
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简介：本文档为《车商库存压力大 第三季度或以价换量doc》，可适用于综合领域
市场需求与厂家产能不对等,加剧车市竞争及经销商销库难度。黄文波摄今年始,股市、楼市红火逐步吸引市民关注。从月起,江门车市多品牌巨幅降价,拉高销售量,但依旧难掩逐步增加的库存压力,如今江门车市逐步进入第三季度的传统淡季,经销商想方设法寻求销库途径。业内人士表示,当库存达到一定程度后,经销商将杀价血拼,通过以价换量减少库存压力。现象库存压力渐增进入月以来,经销商纷纷开始纠结库存问题,尽管月始多个品牌巨幅降价优惠加快了库存的消化量,不过不少热门合资品牌对接下来的库存压力依旧表示堪忧。其中广汽本田江门骏兴店负责人表示,月份店面成交达到辆,尽管目前库存仅为多台,库存指数没有超过,不过接下来的淡季库存压力将逐步增加。江门福恒福特S店相关人士也表示,目前店面库存已经上升至台,“尽管月后厂家领衔进行全车型降价,提升了单月的销售量,不过接下来的形势依旧不容乐观。”自主品牌方面现有的库存量不多,经销商也在想办法削减库存压力。其中江门市东富奇瑞S店负责人表示,月份第一周的销售情况并不理想,同比去年有所降低。“市场整体的需求是有限的,虽然品牌巨幅优惠可以促进销售成交量,不过每年厂家给予的任务额也有所上升,这就需要更加卖力销售,一旦销量没跟上,就会转化为库存压力。”而江门新俊比亚迪S店方面,尽管月份销量增加使得库存指数有所下浮,不过该店依旧对接下来的传统淡季忧心忡忡。探因股市楼市红火抢走车市客源值得注意的是,尽管今年购车优惠史无前例,不过对于经销商的销库贡献并不明显。据中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商库存预警指数调查”VIA(VehicleInventoryAlertIndex)显示,今年月库存预警指数为,仅环比上月下降了,同比去年上升了,仍处于警戒线水平以上。对此业内人士表示,月份多品牌厂家领衔的降价的确提高了不少销售量,不过在经销商销售任务量逐年递增的背景下,并不能给库存带来很明显的消化,而且外部市场促使市民更多将资金投入股市及楼市。“今年股市红火,市民关注的焦点在股市和楼市,车市方面自然就淡了不少,尽管月份开始各个品牌车型都在降价,但在消费者买涨不买跌的消费心理下,最优惠并不一定促成高成交。”江门新俊比亚迪S店总经理刘志如是说。广汽本田江门骏兴S店总经理张志聪也表示,每年汽车厂家都会按照市场增长比例提升经销商的销售任务,对于经销商来说,巨幅让利的确可以加快库存消化速度,不过随着销售任务提升了,一旦巨幅优惠没有转换成为实在的成交订单,将给他们的库存带来更加严峻的压力。“市场份额有限,市场需求和产能数量不对等,加剧了各个品牌的竞争及经销商的销售压力,最终受损的还是经销商。”延伸第三季度或集中以价换量随着端午节的来临,车市将逐步进入传统淡季,对于第三季度江门车市的走向,多数经销商表示无奈。业内人士认为,当库存量达到一定的程度,经销商不得不以价换量谋求资金流通,届时江门车市将陷入争夺客源的杀价血拼中,而这种情况估计到月才会有所改观。“店面也经常搞活动,不过效果并不明显。端午过后将无大活动和大节日,接下来的个月比较难熬。”江门市东富奇瑞S店总经理谢传德说,江门整体市场需求有限,并不是单纯多举办活动,多推出优惠就能提升订单,不过不跟风又很难保证销量,这也让经销商陷入两难的处境。“目前大家都把精力放在端午节营销上,毕竟这是淡季前的最后一个大型法定节假日,估计直到月,汽车市场才会慢慢火热起来,而在月份前,经销商就只能慢慢熬过来。”张志聪说,当经销商库存压力过大时,不得不杀价减库存,最终消费者获利。对此刘志也表示,接下来的、月没有大型的节日,是汽车的传统淡季,经销商都得慢慢熬,估计到月中旬后会好一点。南方日报记者黄文波■相关多家S店正紧张筹备端午节活动钜惠购车季优惠幅度大经销商想要提高销量,推出购车优惠是最直接的方法,自月份各大品牌厂家陆续推出购车优惠以来,江门车市一直弥漫着“购车可享万元优惠”的喜庆气氛,到了月份,这些购车优惠依旧持续有效。其中江门永佳丰田S店推出购买威驰最高可优惠万元,供车另享利率优惠,老客户成功介绍好友购车可获元工时券及元四轮定位套券江门通泰别克S店表示购买别克英朗GT车型可优惠万元上海大众江门通九州S店推出购买途观可优惠万元,另送价值万元礼包,供车更享年免息优惠。豪车方面也同样给力,其中雷克萨斯ES购车最高可优惠万元,宝马系车型购车最高可优惠万元、Jeep自由客车型购车可优惠万元等。而作为进入传统淡季前的最后一个大型节日,端午节顺势成为经销商淡季前销库的关键节点。据了解,目前多家S店正在紧张筹备端午节购车活动,商定购车优惠,其中利泰集团将联同集团下东风日产、通泰别克等S店举办大型购车活动,江门新俊比亚迪S店也表示,将在展厅开展全车型团购会,优惠幅度最高可以达到上万元,通过这些优惠以价换量,降低库存压力。幸运网站
