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七匹狼卷烟品牌营销策划方案【可编辑版】.doc

七匹狼卷烟品牌营销策划方案【可编辑版】

董贞风
2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《七匹狼卷烟品牌营销策划方案【可编辑版】doc》,可适用于职业岗位领域

七匹狼卷烟品牌营销策划方案【可编辑版】七匹狼卷烟品牌营销策划方案七匹狼卷烟品牌营销策划方案关键词:七匹狼卷烟品牌营销策划方案关于《七匹狼卷烟品牌营销策划方案》的实施报告随着十二五规划的提出随着整体思路的跟进给烟草行业的发展带来了前所未有的机遇与挑战。按照行业卷烟上水平总体要求培育好、卷烟品牌是商业企业的责任和义务也是作为每一个烟草人为之努力的目标。xx县局(营销部)是阿坝烟草得一份子在对、的品牌发展上作为基层县局工作人员有着高昂的激情与责任。我们清楚的知道品牌培育能力已成为保持烟草行业持续健康发展的重要前提和保证作为烟草流通企业就必须在保牌、稳价、规范、增效的基础上以扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益为突破口与工业企业、零售客户形成品牌培育的合力早日促使、品牌发展战略的实现。在七匹狼品牌中七匹狼对我县局公司结构提升有着举足轻重的作用七匹狼在xx县局(营销部)投放以来取得了良好的销售成绩发展了一大批对七匹狼的忠实消费者在一类品牌上为七匹狼系列占据了市场份额。对xx县局(营销部)的七匹狼销售形势起到了有力的保证。一高度重视明确责任。自七匹狼投放以来xx县局(营销部)高度重视成立七匹狼专项小组以市场经理xx为专项组长负责组织七匹狼的市场分析及市场掌握以四位客户经理为组员负责各项措施的具体实施。自七匹狼投放以来xx县局(营销部)每两周召开一次七匹狼专项例会分析并讨论七匹狼销售的情况以及出现的问题。查漏补缺持续改进确保七匹狼七匹狼的销售成果。二分析市场制定措施。在价位上:在xx片区市场零售价元包价位段的产品不多有黄鹤楼(硬大彩)、利群(神州)、七匹狼(硬功夫)而相近价位段产品也仅有黄鹤楼(软雅韵)、玉溪(软尚善)两个规格且这几个竞争对手基本为新上市不久产品市场基础不够牢固为七匹狼小天子腾出了一定的市场空间另外加上七匹狼本身品质较好发展前景较为乐观。在市场定位上:七匹狼通过半年多得销售逐渐成为价位的七匹狼系列主打产品占据了一席高档卷烟市场。从现在的市场情况来看今后的发展方向要从卷烟零售高档场所娱乐场所等向中低档旅游线路点等方向发展。三积极实施及时跟进。在日常走访中随时宣传七匹狼的产品信息访销策略。为七匹狼在经营户群体中树立良好的产品形象。在产品推介中向经营户大力推介七匹狼让经营户大力的向婚宴集体活动大型招待等推介七匹狼之作凸显尊贵。在产品维护中在日常的访销中用七匹狼作为置换品牌对于经营户反应中华云烟玉溪等紧俏系列不能满足时我们便大力的向经营户推介七匹狼做好置换品牌的维护工作。四销售情况改进措施。七匹狼是X年年初投放市场自投放之日起在xx片区销售箱占七匹狼总销量的占一类七匹狼销售量的站所有一类卷烟销量的。从销售数据上看七匹狼七匹狼在一类七匹狼中所占比例很大达到了总体的四分之一单位:箱七匹狼系列七匹狼七匹狼一类七匹狼一类烟xxxx合计七匹狼七匹狼所占各项比例在十个月的销售中在十个月的品牌培育中我们看到了一下问题。一销售成绩不理想。由于新品牌的大力投放挤压了的原本七匹狼的成长空间经营户的选择余地增大对品牌的忠实度下降。

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