保险的推销技巧
业务员:您好～某某某,(我是)我是平安人寿保险公司的寿险顾问小狗，请问现在和您说几话方便吗,(客户:什么事,)打电话给您的目的，是想跟您询问一下，目前您个人或家庭有没有意愿了解一下我们平安人寿公司的人寿保险,
(客户:我很忙，没时间)我知道象您这样的成功人士，一定是很忙，所以才特意打电话给您，来预约时间的，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢,
(客户:明天没空，这段时间都很忙)业:您的意思是说，您对保险有些意愿了解，但是近期都太忙，所以没办法安排时间与我见个面，是吗,你希望过段时间，我再与您联系吗,还是您希望我以后都不在打电话给您了呢,
(您怎么会有我的电话,)请您放心，我不会因为有您的电话，就老打来骚扰您，我只打这一次，而且在您同意的情况下才与您通话的。我的工作就是必须发展更多的客户，通常用电话约访的方式争取与客户见面的机会，您愿意给我这个机会吗,
(你寄些资料来吧～或是你把资料传真给我好了～)我当然很愿意给您一些资料，但我们泰康持的是专业的服务，对每一份保障计划都是为客户量身订作的，如果只是随便给您一些资料，是我工作上的不负责任，如果您真的有愿意想了解一下保险，请您安排一个与我见面的时间，我只需十五分钟就能说明清楚，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢,
(我家里帮我买了)您家庭的保险意思很强噢～恭喜您拥有了一定的保障～请问您家里买的是什么保险呢,(平安的重疾、养老„„.具体也不记得了，反正爱人买的)您爱人一定对您很体贴，什么事情都为您考虑得很周到的，您一定拥有一个幸福的家庭。目前您有考虑为家庭再参考些险种，适当的加保吗,
(暂时不考虑)没关系的，感谢您对我的实话实说，但我的工作就是必须认识更多的人，发展更多客户，冒昧的请您介绍一些，象您这样事业有成，而且这样亲和的人，给我认识可以吗,
(这个我要想想先)谢谢您对我工作的支持，那后天上午十点半，我再与您联系，这两天就烦您想想看了。
(我想买，但是没钱啊)如果您去医院看病，您会跟医生说，我想看病，但我没钱吗,我知道，刚才您是在跟我开玩笑的，而且您现在不必考虑买不买的问题啊～我只希望您能抽十五分钟与我见个面，我还没有为您设计保障计划，并得到您的认可之前，我并不希望您草
草就决定买或不买的。
(我有需要时，再联系你吧)在我以往的销售过程中，所有对我说过这句话的客户，都没有再联系过我。因为象您这样的成功人士实在太忙了，很少会记得象我这样的一个小寿险业务员，我相信您一定不会介意我这样诚实与直接的与您说话的，所以我想确认的问您，您愿意我一周后再联系您吗,
(保险都是骗人的)请问您是不是被骗过，为什么这样讲呢,保险绝对不是骗人的，骗人的东西会得法律的保护吗,有很多人只买一份“人情保单”而不花时间去详细了解自己的权益，一旦发生理赔时就会轻易说保险是骗人的，所我希望您明天上午或下午能抽十五分钟与我见个面，我一定会为您提供专业与诚信的服务。
(我不相信保险)保险已是您生活中密不可分的一部分了，您家中的防盗网、门，您汽车的备用胎，灭火器，就连您的储蓄都是为了保险未来的消费而准备的，不管您相不相信，保险与您的生活息息相关，您同意吗,
(我也有亲戚朋友卖保险的)您向您的亲戚投保了吗,(没有)是啊～相信您知道，保险是一种长期契约及复杂的商品，需要专业的设计与服务，当然我并不是说您的亲戚不专业，但就是因为是亲戚才会含有“人情”的成份，我只是希望能不要因为人情保险而丧失了您的权益，您应该给您自己一个选择的权利。
(单位有社保)社保提供的是基本的保障，遇到重大灾害，那一点点理赔金，实在无法帮您渡过难关，再加上有住房贷款，教育费等，家庭中有份人寿保险是比较稳当的。
(企业等钱投资，哪有钱买保险)对啊～买保险也是一种投资，一种对自身身价的投资，对未来责任的投资，更是笔稳赚不赔的投资，何况一笔小小的投资是您日后更大投资的保障。
(我对保险没兴趣)没兴趣，这太好了，假如说您对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，
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示您不会有道德上的风险顾虑，正是我们最佳的准客户，我想提供最适合您的保障计划给您参考，不知您明天上午还是下午比较方便呢,
(我的钱足以抵挡任何风险)保险不是没有钱的人的专利，您的车子有车险，房子有火险，您难道不需要保险,只有便宜的东西才不需要买保险。保险不分有钱没钱的，没钱人买保障，有钱人买身份，象您这样有身份的人士，可以把保险作为本人身份的体现嘛～现说它有赔偿、有返还，钱多总不会扎手吧～
(我不需要保险)您需不需保险，我不能说，那请问，您对钱是不是需要呢,您对自己的保障是不是需要呢,肯定需要，对吧～而保险就是提供给您这样一个蠃得金钱和保障的有力工具。
最后还想对需要此话术的朋友说,不管您话术如何熟练，如果没有笑容，话说没有感情，如果对公司和险种的介绍不熟练，还是无法成功进行电话约访。话术是死的，人是活的。
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