果酒产品促销活动方案

果酒产品促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 篇一:果酒夜场渠道执行方案分析 在果酒(包含红酒、勾兑果酒、发酵果酒)销售多元化的今天，夜场作为其中一个渠道，发挥了越来越重要的作用，其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标志意义。 一、在目前阶段，夜场有酒吧、迪厅、KTV、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较长的场所。首先，分析夜场消费的一些特点: 1)夜场顾客中青年人为主。酒吧与迪厅的顾客群体存在一定的差异。对酒吧来说，情侣或白领顾客较多，年龄在二十五到四十五之间，他们收入较高、思想开放、紧随潮流，并且多是朋友圈里的意见领袖;而迪厅、ktv的顾客多为年轻人，收入水平参差不齐，但是追求时尚、个性与自由是他们的主要心理特点。因此，不同档次的夜场终端客户消费类型差异较大。如迪厅的果酒多为清爽、简洁的包装，酒吧则多偏重于能显示出高贵、典雅的情调。 2)消费以放松、娱乐为主，品牌认同率不高，受非理性因素影响较大。品牌酒有时虽然走量大，但利润反而不如某些低档产品和杂牌子。在郑州的夜场中，长城、张裕每瓶进价在25~30元左右，意大利、三九的进价在20元左右甚 1 至更低，但它们的售价相差无几。 3)服务人员是终端销售的主力军。服务人员直接与顾客打交道，顾客是否要果酒、要哪一种果酒(目前市场已红酒为主)，很大程度上取决于他们推荐产品的热心程度，对果酒的认识程度，还有服务人员的销售技巧等;另外，酒吧的陪酒人员，也是果酒销售的主力。 4)夜场的运作方式过于单一，没有新意除了买店，还是买店。买店虽然是一种很好的方式，但是，在买店之余，如果做一些面对终端的活动，却仍然可以增加终端销量的张力。 5)作为一个果酒销售的渠道，夜场也有别于其它渠道。进场费高的惊人，是经销商反映最大的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。在厦门，当地一家著名的KK夜总会的进店费全年高达36万，重庆的一般夜场进店费最少也在1万元以上。 此外，河南的林经理认为，夜场的经营者大多有着特殊的社会背景，而产品在夜场的加价率很高。在郑州的一家酒吧中，商超卖80多元/瓶的干红卖到了180多元，加价率高达100%还多。 二、夜场的运作是挑战与机遇并存。说是挑战是因为，巨额进场费把厂商推到不能回头的境地。做开了，很大程度上提升品牌的影响力(尤其是对其他渠道的拉力)，最关键的还是销量提升带来的巨大利润;做不好，可能会血本无归， 2 用一位经销商的话说就是“哭都没地哭去”～ 因此，买店是目前夜场运作最直接、最有效的方式。在石家庄的滚石迪吧，张裕的销量非常大，一周的销量相当于它在保龙仓(石市最大仓储超市)一个月的 销量。其原因很简单，就是张裕买断了滚石迪吧葡萄酒的独家经营权，消费者即使想喝其他品牌的酒也找不到。从中我们可以看到买店的巨大优势。重庆市场上的华夏长城依靠买店也取得了不错的成绩。在当地一家叫作“铜锣湾”的夜店里，华夏长城一个月的销售额就能达到5万元，一年能达到60多万，而其买断这个夜店也就花了5万元。 除了买店，其实还有很多机会。虽然夜场对于品牌不是很“感冒”，但是，一些时尚、具有冲击力的名字仍能得到消费者的欢心。现在很少有企业推出专门面对夜场的品牌，这其实是一个机会。葡酒行业“新贵”———新天曾推出了专门面对夜场的品牌———夜色干红，优雅的名字非常适合酒吧浪漫、温馨的氛围，仅靠这一点就使其在重庆的夜场中销量直线上升。而其它企业，甚至包括国内的一些知名品牌都没有做到这一点。靠命名实现酒品夜场的突围，这是一个不错的机会。 三、进入夜场离开买店是行不通的，但在买店之后，很多经销商都选择了产品的自然走货，这是很被动的方式。经销商应该选择多种有效方式去做细夜场。 3 1)可以生产专供夜场的产品，从品牌命名上，给夜场专供产品赋予一个优雅、浪漫的名字，真正实现先声夺人。因为夜场消费多是一些年轻人，具有青春气息的名字会产生很大的亲和力;而白领阶层追求的特色，又可以从名字上体现出来。 2)夜场酒包装也是一个值得关注的问题。 3)与夜场内部各级人员保持良好关系，是做好、做细终端的有效保证。因此，要做好公共关系与终端客情的维系。上至迪厅、酒吧老板、中至经理、领班、下至酒店服务员、陪酒人员，在果酒的销售中都有不可忽视的作用。对于服务人员和陪酒员的开瓶费，是必不可少的。泉州经销商反映，那里酒吧的服务员在红酒销售旺季一般每月都能拿到2000元以上的开瓶费。因此，经销商可以在平时的公关活动中通过赠送礼品等方式来培养感情、建立关系。 4)与夜场终端联合做活动。 ?、经销商可以同夜场终端联合搞一些热情健康的文娱活动，同时在酒吧、迪厅张贴一定的POP广告来进行果酒的宣传。 ?、可同夜场终端进行一些经营培训方面的合作，这样双方可以起到良性互补作用，同时对产品也起到了很好的促销作用。 文娱活动工作:可以大量分发传单，提高活动知名度; 4 然后请当地小有名气的一个地下乐队进行演出; 给到酒吧消费的个位带“9”的消费者免费赠送两瓶酒的优 惠。 对迪厅的服务员和陪酒员进行新天红酒常识的培训。 篇二:KTV酒水促销方案 酒水促销方式之比较实用的夜场酒水促销方式汇总? 夜场的酒水促销方式很多中，而且人们在不断的创新。在夜场酒水促销的时候比较常用 的几种终端促销方式。们上面所讲的酒水促销方式中这一点应当只比较常见而且实施起来又比较容易的一点。其次我们在来看看酒水促销方式的第二中赠品式酒水促销 这一促销方式不仅实施方便、简单而且也比较实用。大家应当对这一酒水促销方式非常 的了解吧～在酒吧这样的夜场中我们比较常见的是买一送一、加量不加价等。在很多消费者 看来这样的促销活动肯定会致使夜场赔钱，其实夜场可以在这一酒水促销中大赚一笔。不同 的夜场在实施赠品式酒水促销 的时候可以根据自己的经营模式来加以选择。比方说我们的赠 品类型的改变等等。再就是人员式酒水促销人员式酒水 5 促销顾名思义也就是说夜场可以安排专业的人员来进行我们夜场的酒水促销。 这在我们要讲的酒水促销活动中应当是最常见的一种，也是最有效的一种。不过大家要注意 的是一般像夜场的人员式酒水促销需要注意的一点是夜场需要对从事这类工作的员工做好培 训工作。 每一种酒水促销方式都有各自的优缺点，夜场在采取酒水促销的时候需要注意合理的运 用，今天我们先简单的看看在这几个酒水促销方式的前三种，如果大家需求我们还将会做更 详细的讲述。篇二:夜店的酒水促销新方式夜店的酒水促销新方式(附史上最全实用酒水促销技巧) 不知从何时起，夜晚与酒扯上了关系，每当夜幕降临，酒就渐渐成为了城市的主角，将 整个城市带入灯红酒绿的恍惚中。城市夜生活的兴起，带来了另一种消费文化——夜店文化， 成为城市时尚精英的根据地。酒吧等夜店的兴起，带动了不同于传统渠道的酒水消费趋向， 那里是标榜时尚、激情的天堂，那里有着不一样的酒水文化，在那里，传统的营销方式引不 起任何注意。再大胆、再夸张的创新永远不会过分。 夜 6 店的酒水超乎想象的消费力使其 成为了酒水的天堂，洋酒、红酒、啤酒、果酒、白酒等几乎所有品类的酒都能在这里找到它 的影子。但由于夜店的独特性，有着时尚文化的洋酒成为了这里的主角。各类酒商也逐渐认 识到了它的重要性，纷纷投入更多的资源，促销接连不断。夜店的灯红酒绿不仅诱惑着前来 娱 乐的消费者，也诱惑着所有想在此赚一把的酒商。 促销创新，引爆激情娱乐夜店，是时尚、前卫、个性标榜的集中地。夜店里的促销，也应该是极具创新时尚的， 与整个夜店的 氛围相辅相成。 曾经有一家啤酒厂商想要打入本地的酒吧，在经过一番走访后，发现酒吧销售的酒价格 普遍较高，而且品质一般。于是推出了一种小瓶装高品质啤酒，模仿生力啤酒的包装风格， 价格仅售10元，为了保证促销效果，厂商与酒吧谈妥，在店外布置了促销易拉宝、条幅、柜 台促销立牌等宣传物品，使得所有进门及到柜台购买啤酒的人都能看到。为了保证效果，当 晚搞起了卖啤酒送火机的促销活动。但效果却非常出乎 7 意料，试销的一个整晚下来，卖了不到20瓶，最后促销以失败告终。为什么这次促销会失败?相信大家一定很明白。夜店是一个时尚的聚集地，所有人都不断 地向别人张显着自己，吸引异性的注意，在这样的环境和气氛下，酒的价格根本不是问题， 关键是在于酒所标榜的文化，在别人眼中的印象。传统的价格促销、毫无特点的赠品促销等 等，在这个时候对消费者来说没有太大的意义，根本引不起注意。无论是高档的夜总会，还是平民的ktv，无论是喧闹的迪吧，还是雅静的酒吧，娱乐都 是永恒的主题，促销也应该符合这样的主题，才能够引起消费者的兴趣和关注。娱乐促销， 是夜店促销创新的主要形式;新 奇另类的创新，是夜店促销的核心。 在夜店灯红酒绿的氛围中，人们想要的绝不是那一点点的小便宜。他们想要的，永远是 能够给大家带 来乐趣，吸引大多数人目光的新鲜刺激玩意。娱乐促销，乐在其中 娱乐促销多种多样，关键在于形式上的创新，它可以没有用但一定要有趣，它可以不值 钱，但一定要 8 时尚、引人注意。在实际实施中应根据不同的场所、环境使用不同的促销形式。夜店按照目标消费者大致可以分为两类:纯娱乐型夜店和休闲型夜店。由于两种夜店有 着明显的差别， 在促销形式上也会有较大的差别。 1、纯娱乐型夜店 纯娱乐型夜店，主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等形式的场所。在这里消费 者可以融入到各种娱乐活动中，充分放纵自己。环境噪杂、气氛热烈。此类夜店主要以20 至35岁的年轻人为主，在这 种场合的消费大多数属于情绪性消费。由于环境比较嘈杂，人们情绪比较激动，简单、酷炫的促销活动更能吸引人。 演艺酒吧里的游戏促销燕京啤酒主攻广东市场时，知名度极低，为了能够尽快地打开市场，举行了一系列的促 销活动。夜店是其主要的渠道之一，燕京啤酒在酒吧举办“七种新鲜武器 有本事就来拿!” 的促销活动。促销活动的形式非常简单，在酒吧设置燕京鲜啤飞镖盘，只要购买一瓶啤酒， 即可获得一次射飞标的“打擂机会”机会，当晚投标积分最高者就可获取当日的“新鲜武器”。 活动形式简单，但是非常有效，引起了现场的助威呐喊， 9 并 都为能够不断的获得投标机而重复购买，销量和知名度在酒吧内迅速上升。 这是一次典型的娱乐促销，通过参与掷飞镖的娱乐形式吸引消费者的消费，在平时看来 很普通的促销方式为什么在夜场会取得如此好的效果呢?关键就在于，促销要天时、地利、人 和三者缺一不可。文案大师韦伯?扬定说，创意就是旧元素的新组合，促销也是。这次简单的 娱乐促销正符合了酒吧的娱乐性和消费者 的需求，简单、竞赛、引人注意成为了促销成功的关键。 在喧闹的场合里，促销相对比较难，任何复杂的形式在此都很难执行，但如果遇到迪厅 这样的极度喧 闹和狂热场合，那么如何实现娱乐促销呢?下面我们来看一个例子。 喧闹迪厅的创意促销 青岛啤酒在华南举行过一场声势浩大的华南行的小丑营销，利用小丑在卖场、社区、餐 饮店等展开了大型的促销活动，由于形式新鲜，促销取得了很好的效果。随后，此公司将小 丑搬到了迪厅里搞起了促销，由于迪厅环境异常糟杂，语言的交流非常困难，此次小丑促销 则采用了肢体语言的形式来搞促销，小丑穿着奇怪、华丽的服装在迪厅疯狂的人群中舞蹈穿 10 梭，配合着灯光的效果非常引人注目。在酒水饮料服务台，有另一个小丑向购买饮料的消费 者介绍活动，只要购买本啤酒，就可以获得超炫的荧光类的饰品一件。相关推荐:酒水促销技巧一从某种角度讲酒水与餐饮渠道的关系用鱼与水来形容是十分恰当而非过分之言，餐饮渠 道已经成为酒 水品牌进入市场的毕经之路。大部分酒水品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡。 在区域市场餐饮渠道中，“众人争挤独木桥”的拼杀情形随处可见，而面对战略层面上具 有“主战场”意义的餐饮酒店日渐升高的费用门槛，无论是新品牌还是知名品牌，大多硬着 头皮互相嘶杀，进店费、开瓶费已经成为众所周知的所谓“潜在行规”。这些高额的的市场成 本都是大量酒水品牌恶性竞争的产物。巨大的餐饮渠道成本让酒水餐饮运做步履维艰，而其 衍生出来的“暗扣”、“二次兑现”、“累计返现”等变化多端的促销手段和方式更使酒水运做 商疲于救火，应接不暇。笔者就服务过的代理g品牌红酒的a公司遇到的一则促销竞争案例，对酒水餐饮终端促销存在的细节问题和应对策略做如下浅显分析: a公司为g品牌葡萄酒hb区总代理商，经过几年以餐饮渠道为主的市 11 场运做，g品牌葡 萄酒已经成为a公司所在城市bj市的一线品牌，而且餐饮终端数量较大，网络覆盖整个bj 城区，销量相对稳定;但z品牌的进入却使g品牌餐饮渠道销量出现了明显的下滑，究其原因 是z品牌在重点餐饮终端举行如下促销 活动: 促销前后某单店周销量对比:a公司业务部门经理针对如上情况，仓促制定了对高档干红进行“二次返现”50元，中 档干红“二次返现”10元的办法进行一个月竞争促销的方案进行应对，结果事与愿违，不但 本月销量无明显提升，而且活动结束后，g品牌销售大幅下降，其业务经理与笔者沟通应对 办法，笔者认为从以上z品牌促销内容和实现的销量分析，z品牌的促销方式其优点在于: 1、 直接以利诱导终端服务人员，增加了z品牌的之面消费者暴光度，即成为服务员的 第一推荐产品，从而影响了消费者的选择，达到了销售增长的目的;同时，如消费者因价格原 因不选择z品牌高档干红，则 z品牌的中档干红有其价格优势，也促成了销售行为的发生。 12 2、 z品牌依托高档干红的暴光度增加，利用价格差异化促进了其中档干红的销售，达 到了“项庄舞剑， 意在沛公”的目的。 而相对z品牌的促销a公司进行的反击则相对简单，存在以下几点缺陷: 1、 仓促实施应对，促销信息传达有限，未起到扭转作用。 2、 促销过后利益诱导落差较大，引起了终端服务人员的不满。 3、 从表2可以看出:经过几年运做，消费对g品牌已经有了一定的认知度， z品牌促 销初期对g品牌的销量冲击不大，a公司未能及时充分挖掘消费者心理。忽视了针对具备真 正选择权的消费者宣传推 广，未发挥出g品牌的品牌影响力。 针对以上的几点分析，笔者结合实际情况制定了如下“围魏救赵”的促销策略进行应对: 1、 利用细节资源针对消费者进行宣传推广，提升g品牌影响力: (1) 餐饮终端门店停车保安服装制作:选定重点餐因终端，为其制作门店停车保安服装， 13 并在胸前、背后标注店方名称，于右袖口和左臂章添加g品牌logo及“g葡萄酒，关注您的 健康与安全”的宣传语。 (2) 餐饮终端门店入口处相距2.5米右侧陈列g品牌仿红酒木桶展柜及产品陈列展示。 (3) 楼梯扶栏、电梯、包厢棚顶悬挂防真葡萄装饰及印有g品牌logo和宣传语的挂旗。 (4) 包厢桌面中央陈列印有g品牌logo的红酒桶型牙签桶。 2、 增强促销政策的信息传播，达到及时、准确、有效: (1) 派驻专职促销员进店，针对店方人员公关，讲解促销政策、奖励兑换办法等信息。 (2) 无法派驻专职促销员的店面，着重对餐饮门店领班及包厢服务员进行公关，配合传 达促销政策、 兑换办法等信息。 3、 实施亲情渗透，提升客情关系: (1) 对餐饮门店领班及包厢服务员、吧台人员赠送“亲情卡”。(手机充值卡及ic卡) (2) 每季度赠送洗化用品礼包(洗发水、洗面奶、沐浴液等)一份 (3) 每年免费一次常规体检及辅助健康证办理。 14 (4) 提供代为预定探亲火车票、汽车票，并报销市区内车站的往返打车费。 (5) 不定期进行联谊会，市内游园会。 4、 师出有名，明确目的进行时限利益诱导促销: (1) 阶段性促销，拟订主题，做到师出有名，奖励政策传达明确，并明确时限促销。 (2) 设置“明奖”开瓶费及“暗奖”(凭红酒胶帽，兑换刮刮卡一张，面值10元、20元、 30元、50元、100 元、200元，投放比例进行刺激性控制，大面值于活动初期比例加大) 经过以上的策略调整，制订了为期3个月的主题促销活动，并在中秋、国庆双节期间达 到活动高潮，经过一个多月的时间，a公司g品牌红酒实施效果逐渐显漏，并取得了同比销 售增长46.5%的销售业绩， 而同比费用却下降了13.8%。从上面的案例笔者体会到餐饮终端促销过程中几个需要特别注重的要点: 一、 注重细节的差异化，避免直面价格竞争。 二、 重视针对消费者的宣传和引导。 三、 分清产生销售的直接推动人，根据不同终端人员，不同对待。 四、 不断的渗透和强化客情关系，争取终端直接销售 15 人的配合。 五、 明暗费用交替并行，有效运用到直接推动销售人身上。 六、 信息传达渠道和方式不断加强和改进，做到每次活动相关人员准确理解和正确操作。酒水促销技巧二 在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。不过这些促销形式对于消费 者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。例如1、小姐推销:2、免费赠饮3、赠品发放:4、 开瓶中奖5、抽奖活动 6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。 而对于酒水厂家来说“千军万马争挤独木桥”，餐饮渠道毕竟也是酒水品牌抢占市场蛋糕的一块“肥肉”啊。 于是在销售过程，“万般皆下品，惟有促销搞”行为意识充斥在各酒水品牌的营销思路中。 不过有人曾讲，不怕思路的老套，就怕策划的不到位。对于此说法，我个人是比较赞成的。 打个比方，同样是人员推销，有人不仅把酒卖出去，而且成为忠实顾客，这就是艺术，这就 是把工作做到了点子上。同样是老活动有人能搞出花样、搞出境界，能抓住消费者心理上、 物质上的需求，这就是成功。如何在酒店的促销活动 中 16 成就自己品牌，如何吸引消费者消费，成为厂家、经销商最为关注的问题。 一、服务促销:多给顾客方便，功夫在“暗处”!无论是静态的促销服务或者动态的促销表现，其最大价值能给顾客带来方便，或者给顾 客愉悦，吸引顾客注意、引用自己的产品，树立产品和企业的良好形象。从而达到赢得市场， 获取长期稳定利润。例如某新品牌啤酒在自己品牌在酒店的推广促销中，姑且不谈它大手 笔的广告手段、形象宣传、导购推销等投资性的建设，就它在每个餐桌上小布局，都给人一 种丝丝入扣的感觉。在酒菜没有上桌之前，人多是很无聊，喜欢看看就近东西，随手写写划 划，而且记忆深刻。此品牌抓住该切入点，给顾客提供服务。 1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片，同时注入自己的品牌名称和广告语。例如相王啤酒 统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴。在靠近下侧写出自己的广告词:品位人生，把 握成功。xx啤酒为生活加油。2、特色的卡通式牙签盒，注有自己品牌名称，一桌两个。若 顾客喜欢，也可以作为饮用该啤酒的小赠品。3、酒水、 17 饭菜交流表，并不一定就是针对自己 的产品，主要为顾客提供打发自己时间的快感。当然也要标注，xx啤酒为了深入了解你们的口味，喜好，更好的为你们提供服务。同时再加上推销服务小姐的真情服务，旁敲侧击，“花言巧语”，成功的希望率是比较大 的，这里排除 长期指定某品牌酒水消费的忠实顾客。解析: 人们对客观外界的认识过程是由意识或感觉开始的，如视觉、嗅觉、听觉、触觉、 味觉??消费者在判断一件商品的好与坏，也是由意识或感觉开始的。有什么样的动机就有 什么样的行为。同样的促销活动，可能因为表现手法稍有差异,消费者可能一下产生好感,进 而购买,也有的可能是一瞥过后，再不理会。这是感觉在第一印象中的心理作用，左右了消费者的购买动机。 促销活动的根本，是必须要站在消费者的角度出发，来 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 促销活动的表现手法。换位 思考，面对那些司空见惯的促销形式，我们是不是麻木不仁的呢?所以，促销活动能否成功的 关键在与我们的促销能否走 进消费者的心中。 二、活动促销:让产品绽放情感魅力，引起共鸣是关键! 18 人是感情的动物，爱是永恒的话题，思想是不灭的火炬。只要你的促销活动谱写着人类 渴望、追求的价值，每每都会升华促销活动的高度，提高酒店终端的销量,与消费者做一次良 好的深度沟通，推动市场的销售。一般来大酒店消费的人群，不会太多三五成群民工或者起 早贪黑小买卖人。记得某品牌高度白酒在南昌几家大酒店促销活动，就是针对不同节日提炼 不同的情感诉求与品牌文化融合，来与消费者共鸣。有幸在母亲节那天，笔者在一家酒店 聚餐，感受了现场的氛围。活动的主题大概是“xx灼热的，母爱无私的，儿女共同的。”由 于定位的消费群体多是成年人，那个时代的一般家庭都还不是独生子女呢。那天多是一家人 来到酒店为母亲过节，该品牌表达了自己的酒性，自己的酒文化和母亲的爱心一样是，灼热， 真挚;用母亲的对子女的无私情感，侧面诉说自己产品性质的真与纯。活动中的附加价值东西， 献给母亲爱 的抽奖活动，子女同为母亲唱首歌，使活动有声有色，高潮迭起。解析:在现场促销中要坚决杜绝唱独角戏，那样不仅枯燥乏味，更会令信息交流不畅。 19 把握顾客兴趣的指向性(吃饭要吃酒水)和顾客兴趣的情绪性(母亲节献给母亲的爱)，让顾客 对促销活动产生兴趣的根源， 往往是两种特点(指向性和情绪性)交织在一起的。 三、协同促销:单枪匹马的，不如彼此共赢的! 协同促销，就是两个不相干的产品合作生力，共同面对的终端一致的消费群体。协同促 销往往也能象协同营销一样创造出意想不到的竞争优势，一个品牌单独终端促销，人力、物 力、财力的的投入都相对大些。而两个品牌或者几个品牌联合起来，产生的合力效果就会不 同一般。在酒店终端促销活动中，可以把规定在用餐如果选定某种或者某些菜肴可以获得某 酒水赠送，同时也可以反过来。对于消费本产品的消费 者根据消费数量赠送该酒店相应价位的菜肴，这种方式中高档白酒采用较多。 如某某白酒的“畅享好生活，我为您买单”的针对酒店的消费者促销活动，也是颇具此 意的，让消费者心理接受才是根本。中高档啤酒、白酒协同联合其他产品如奶饮料制品，联 合促销的品牌分摊促销中发生 的费用，且力度相应较大，只要合作双方通路有类似性，共享性。 20 篇三:2014感恩节促销活动方案 2014感恩节促销活动方案 方案一:感恩节促销活动方案 活动主题:全球感恩节，xx大厦感恩日——感恩大礼送给你! 活动内容一:感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你! 活动时间:11月xx日(每年11月的第四个星期四是感恩节--Thanksgiving Day) 11月xx日——11月xx日，在xx大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，到场11月xx日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200DD2000元不等的100份时尚感恩大礼。 奖项设置: 1、感谢母亲大礼，创维高清电视 2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱 3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机 4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀 5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机 6、感谢孩子大礼，千岛时尚MP4 7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器 8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉 9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜 21 10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机 每项大礼各十份 活动内容二 感恩会员，免费摇奖 11月xx日，xx大厦、xx大厦二百、xx大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--20000分积分会员4张、5000DD10000分积分会员3张、2000DD5000分积分会员1张。 活动内容三 感恩商品，真情巨献 11月xx日感恩节，大厦各楼层充实引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢朋友;10、感谢恩师。 活动内容四 感恩宣言，真情演绎 1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、恋爱的感恩真情。 2、 22 11月xx日晚举办"真情爱你感恩宣言"晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容。晚会同时现场摇出100份感恩大礼。 3、11月xx日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。 4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做"感恩节快乐"的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。 5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。 方案二:感恩节促销活动方案 活动主题: 感恩广大来宾，xx温暖消费者活动 活动的目的和意义: 一、通过此活动，一方面让顾客体验到xx的变化，另一方面吸引更多的顾客，让他们感受到xx的与众不同。以此更好的宣传餐厅品牌。 二、因接下来圣诞节、元旦等节日接连而至，所以此次感恩节活动要跟接下来的节日相呼应，为下一步更好的发展打下良好的基础。 活动内容: 23 一、感恩节场景布置 1、四个店面统一悬挂红灯笼(东司门店一楼不用挂)，大门口挂大灯笼，支充气拱门，挂主题横幅。 2、添加菜品展板。在大厅及走廊包间挂上菜品的展板，给顾客视觉上的冲击。 二、具体实施方案 宣传时间:xxxx——xxxx 活动时间:xxxx 宣传方式:1、在大门口设立海报，简介为此次活动 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 和内容。 2、制作宣传彩页，一方面是向就餐顾客发放，另一方面在人流量较大的地方发放，达到双重效果。 方案一: 1、给进门的小朋友一个棒棒糖或小礼品，并送上节日致辞。 2、消费一百元以上的顾客，可以有一次扎气球的机会(气球提前准备)，气球内装有几种凉菜的菜名，中奖即获得该菜品(价格低廉的为主)。消费二百元以上的顾客，还可有一次扎气球的机会。 方案分析: 本方案优点在于投入成本小，且互动的成分多，能够让顾客感受到节日的气氛。因感恩节在开封来说其重要性和名 24 气不如圣诞节和春节，故此方案的目的主要是以改变顾客印象为主。 方案二: 赠送消费300元以上的客人抽奖卡，该抽奖卡上面留该客户联系方式，奖品为一些精美的小礼品;也可询问前厅经理哪些是经常消费并且平均消费高的顾客。因为留有客户的联系方式，所以可以在逢年过节前或天气突变时以公司名义发信息致以问候并宣传xx的新款菜式。(此方案不局限于此次节日活动，可持续进行) 方案分析: 该方案前期会降低毛利，且顾客数量大，从中筛选出固定客源的工作繁重。但能抓住相当一部分顾客，省掉不必要的广告宣传费用，可以让顾客第一时间了解xx的新品，且能从中体会到xx在服务方面的提高。 方案三: 在感恩节当天推出新菜品和特价菜品，借助感恩节向外宣传，在吃上进行改观，饭后赠送一小碗汤圆或是耳暖，买单后送一张10元代金券。 方案分析:借用感恩节的噱头推出新菜品能够快速的让大众接受，另外赠送的汤圆数量虽然不多，但是经过服务员的口头介绍后，能让顾客感觉到感恩节的不同和温暖，对xx的口碑有益。 25 各部门职责及准备工作: 采购部:负责所需物品的购买 策划部:负责节日活动的具体策划及活动安排 前厅:前厅经理主动协助策划部进行店面的布置、员工之间的协调。服务员统一节日问候语，微笑服务，主动向顾客介绍节日活动的详细内容，并推出新菜品。 活动预算: 拱门租金:150元/天 四个店面共600元 耳暖(礼品):1.5元/个 200个共600元 灯笼(小) 1.2元/个 400个共480元 宣传页 5000张共700元 菜品展板70*90大小60元/个 168个共10080元 灯笼(大1.2米)50元/个 20个共1000元 海报+展架 50元/个 4个共200元 整体方案分析: 因之前xx活动做得不多，故此次活动虽然规模很小，但是却可以让消费者产生较强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。且各项制度刚刚下发，趁节日机会严抓服务，能起到明显的效果。 方案三:感恩节促销活动方案 感恩节是美国人的"春节"，在每年11月份的第4个星期四(20xx年11月25日)，美国举国上下都要举 26 行隆重的欢庆活动，而在全家团聚的感恩节之夜，上至总统下至平民，所有的美国家庭都会在一起享用最为丰盛的感恩节晚宴。 感恩节晚宴作为感恩节活动的重头戏，我们餐饮酒店更应当结合广大消费者的消费需求，策划并举办独具美式风情的感恩节活动。那么，我们餐饮酒店应当如何策划感恩节活动，怎样安排感恩节活动才能凸显"感恩"的节日活动主题呢?下面，我们就来一同分享如下的某西餐厅感恩节活动方案。 一、感恩节活动主题 "倾情答谢新老顾客，XX西餐厅感恩月优惠活动大酬宾" 二、感恩节活动时间 20xx年11月1日至20xx年11月30日 三、感恩节活动地点 XX西餐厅 四、感恩节活动内容 1、感恩节"感恩月优惠"促销活动 XX西餐厅为了答谢广大新老顾客对本店的支持，特将11月定为XX西餐厅的感恩月，并推出如下的菜品优惠活动: 1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11:00至13:00推出100元左右商务餐，各类西式炒饭及沙拉奉送，营养搭 27 配合理，美味可口。同时大厅将每天推出4到5款特价菜成本销售。 2)为了将感恩节节日气氛做到浓厚，XX西餐厅对生日聚会与结婚纪念日等特殊意义的日子进行了精心设计，过生日者将可以参与现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕，乐手演奏及烛光晚餐、鲜花等都可以提前预定，让您的用餐充满浪漫与惊喜! 3)在感恩节当天(11月25日)推出特价感恩节晚宴套餐，在当晚7时至10时30分 每位人民币588元包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒(美国人凭护照可享受8折优惠)。 2、感恩节当天游戏活动 1)蔓越桔竞赛 蔓越桔竞赛是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。比赛一开始，参与者先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到;谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，将会收到一个特别的最差奖。 2)玉米游戏 游戏时，把五个玉米藏在餐厅的某个地方，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉 28 米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。 3)南瓜赛跑 比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。 五、感恩节活动准备 1、策划部 全面负责此次"感恩月优惠"活动的筹备、执行和监督，设计宣传单; 2、客服部 编写手机短信内容，并将要发送短信的顾客号码统计后交策划部; 3、营业部 进行电话、短信宣传，接受顾客预定感恩节当天的感恩节晚宴台位; 4、保安部 安排人手，负责对此次活动各类装饰物品的监管保护工作，直至活动结束到物品回收入库。 5、餐厅全体员工 餐厅所有人员加强对外宣传餐厅举办的此次感恩节"感恩月优惠"活动;感恩节当天任何部门任何人取消休假。 29 六、感恩节活动宣传推广 1、宣传单印刷:5000份(夹报派发) 2、发送手机短信告之顾客"感恩月优惠"活动 3、餐厅门前广告横幅和广告牌宣传。 方案四:感恩节促销活动方案 一 活动背景 阿呀，全球知名的时尚用品连锁品牌，专业为时尚女孩提供优质化妆品、化妆工具、饰品等千余种产品，阿呀呀以倡导"时尚、动感"为品牌理念，以"国际品质,中低价位"为营销定位, 坚持用最合理的价格提供给顾客品质稳定、最具时尚感的产品，并通过大气的形象店面和专业亲切的销售服务，逐渐成为中国时尚女孩的专用品牌。感恩节即将到来之际，阿呀呀南宁西乡塘分店挚诚感恩，真情回馈新老顾客。 二 活动目标 1、吸引新老顾客 2、清除存货 3、树立店面形象 4、扩大消费群体和销售份额 此次活动将刺激潜在顾客，使得原先使用阿呀呀商品的和没使用过阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。从而提高了购买 30 阿呀呀商品人数，提高了人均购买次数和人均数量。 三 活动主题 "感恩节盛情呈现，超越平凡，感恩你我"作为此次促销活动的主题标语。感恩一直以来 是我们中华民族的优良传统，也是一个正直的人最起码的品德。他应该对他养育之恩的父母、教育之恩的老师、知遇之恩的领导、协助之恩的同学或者同事、呵护之恩的社会还有自己给予回馈之恩。买上阿呀呀一件小小礼物送给他们和自己，情浓人间。 四 活动时间 1、前期准备阶段 1)11月xx—xx日进行人员培训。 2)11月xx—xx日派人发送传单。 3)11月xx日在店面前粘贴海报，悬挂气球，营造节日气氛。 4)11月xx日准备好货物。 2、促销执行日—11月xx--xx日地点:南宁市西乡塘利客隆旁阿呀呀分店—西乡塘分店 3、总结阶段 11月30日总结此次促销活动是否达到促销目标，是否使得阿呀呀更加深入民心。负责人员进行优缺点记录学习。 五 活动内容 31 1)店面节日气氛布置 1是店面外布置:在正门上制定一张宽2米、高4米的大型海报。上面主要背景图案是阿呀呀代言巨星蔡依林，写上此次活动的主题标语造型字样。图片如后。 2是店内布置:入口墙上粘贴自写纸和写真KT来装饰，悬挂彩色气球等营造节日气氛。 2)促销方案介绍 1、答谢老顾客，感恩实惠送---凡是持有阿呀呀会员卡的顾客在促销当天买阿呀呀商品，都可以打6.5折。 2、真情感恩节，你来我就送----活动期间，凡是到阿呀呀购买者，都可以送相应的代金券。 3、感恩赠送，钱到送卡---凡是购买满100者，送阿呀呀会员卡打折一张。 4、感恩大放送，特价回馈你----活动期间，组织有特价商品柜台。 5、感恩行动，真情摇奖200份----凡是在阿呀呀购物者，可以持购物单到收银台进行抽奖，200份奖品每份价值20元，抽完为止。 六 前期准备 1)发送传单——在店面周围各个热闹人群区发送传单，发送的主要对象是年轻一族。发送的传单里面主要是阿呀呀打折商品。 32 2)粘贴海报——在店面周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道阿呀呀感恩促销活。 3)人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项。保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。 4)人员分工及 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 准备。 5)预试方案——在活动期间，全部负责有店长一个人统领，监控并控制事态发展,一旦有出错，及时的纠正和改错。 七 促销预算 此次促销活动花费总预算为1000元，促销预算表略 八 促销活动评估 33