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食品行业产品销售方案.doc

食品行业产品销售方案

不耐烦的PP
2017-10-08 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《食品行业产品销售方案doc》,可适用于人力资源领域

食品行业产品销售方案XX食品行业产品直于厨房终端销售方案一、方案背景随着经济发展和人民生活水平的提高消费者对食用油的需求呈现多样化趋势进而导致食用油市场竞争越来越激烈。竞品矛盾的突出转而又升级为商超终端矛盾的突出。商超终端高额费用的增长导致分公司的利润越来越低。随着国内粮食价格的一路攀升导致食用油的原材料价格不断上涨。在食用油生产成本的继续提升和国家价格调控的的双重压力下导致分公司利润点不断降低。各区域城市化进程不断加快消费者迫切需要更健康的生活质量和更加便捷的生活方式但有时又无法承受时间的压力以解决购物之间的矛盾。他们迫切希望在家门口就可以买到健康的高质量的产品。现如今居民小区不断地向大型化、规模化、智能化方向发展这就为产品的区域供应的生存和发展提供了可靠、可持续性的发展环境。在分公司利润点不断降低和产品竞争激烈的双重压力下为此我们制定了“XX食品行业产品直于厨房终端销售方案”来开拓新的市场增加产品销量。该方案旨在有条件的区域设置分公司送货员消费者通过电话订购产品后由当地送货员送货上门服务。方案意义:()极大地满足了消费者的需求。解决了消费者的时间压力使消费者只需一个电话就能购买到高质量健康的产品。()有效避开各种商超终端费用。在商超终端之外开辟了另一条道路而且这样的渠道与终端统一减少了环节就等于降低了成本。()铺货率将大大增加。其市场占有率将得到保证与稳固。()牢固建立XX食品行业品牌基石。提升XX食品行业品牌的知名度和美誉度。使消费者直接贴近XX食品行业直接感受到XX食品行业的便民服务。“XX食品行业产品直于厨房终端销售方案”的实施是一项长期并且任重道远的任务需要分公司长期不懈的坚持和努力另外在一些区域市场还不是很成熟这就需要分公司不断地了解消费者的需求来引导消费者的购物行为。二、方案执行区域选择:选择居民集中地区(小区、城镇以及生活水平较高的农村)要最大限度地接近消费者的居住地区在这一区域居民消费水平要较高且喜欢尝试新鲜的事物。送货员在当地区域设置送货员一名负责区域的开发以及送货工作。条件:年龄条件:年龄必须在周岁之间。地域条件:必须是居民集中地人员。素质条件:在当地区域有较好的人脉熟悉周围的环境了解当地人的生活习惯。业务条件:有较强的语言表达能力。熟悉基本业务。了解品牌的宣传方式、方法等。职责:上门推销员:负责XX食品行业产品在小区内的推广宣传工作要不断地深入居民家中进行走访销售工作让他们了解到我们XX食品行业产品对他们的益处以及我们实行送货上门服务的便利送货员走访过程中一定要携带一份XX食品行业宣传资料和一份XX食品行业品类规格价格表。负责所辖区域的送货工作:送货员把货物送到消费者手中后一定要和消费者在消费数量、规格和金额上做好核实和结算工作。为客户建立档案:送货员要及时准确地做好消费者档案记录工作(记录材料由分公司统一制作发放)。包括消费者的姓名、地址、购买数量和次数并及时上报分公司。管理与培训:服务要求。送货员服装一定要统一、整齐、简洁。进入消费者居所要准备鞋套一定要做到贴心细致的服务。送货员用语要标准不得出现侮辱、谩骂等不当行为如出现与消费者发生纠纷等影响XX食品行业品牌形象的现象对送货员坚决予以开除处分。定期开会。由送货主管(分公司送货员管理人员)组织送货员定期开会开会时间为每一个月开会一次会议内容为分公司新政策文件下达工作以及各送货员间相互交流经验。送货员培训:由送货主管组织送货员每两个月到分公司进行培训(可以与会议同天进行)。培训内容为送货员的行为规范以及品牌服务和财务安全等方面的知识。业绩评比:由送货主管组织每半年对送货员进行业绩评比评比内容为当地区域销量、品牌宣传力度和送货员的表现等综合情况并对业绩最好的送货员进行奖励。薪资制度:在前期市场开发阶段送货员薪资按基本工资(元)订单提成的方式进行核算。市场发展到一定阶段后直接按订单提成确定送货员薪资。货品管理:送货员按货品等价值货款先行垫付。在分公司送货到达后送货员要及时完成货款的结算工作不得出现赊账、垫付等不利于资金安全的行为。送货员提供箱货品堆放场地。堆放场地一定要位于居民集中地方便送货的及时性场地还要安全可靠以保证资产的安全。分公司对货品实行统一配送方式以增强公司的整体形象提高效率降低成本。配送人员要协助送货员的货物卸载工作货物结算后要及时回分公司财务处进行财务的对接工作。分公司业务管理:分公司设立或者免费电话。设立专门的接线员负责消费者的订购和送货员的传达工作。加强各区域免费电话宣传。宣传方式为小区广告牌公告栏送货员名片等方式。分公司接线员接到送货信息后要迅速通知送货员送货。通知信息一定要及时、准确、全面包括消费者的地址、购买的规格和数量以及消费者的电话等。接线员在接到送货员的分公司发货申请后要及时通知分公司送货主管和送货人员对相应区域送货以做好充分的备货工作。业务服务管理:上门推销产品规范行为及用语(一)与消费者会面时应主动与消费者问好打招呼然后作自我介绍。(二)问好时态度要真诚面带微笑动作要规范声音要适中努力给消费者留下良好的第一印象。(三)作自我介绍时应双手递上名片。(四)随身携带物品在征求对方后再放置。(五)若对方很忙要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙应尽力趋前帮忙边干边谈与对方尽快亲近是打开局面的良策。„„上门送货行为及用语例:你好我是XX食品行业公司驻本小区的送货员请问您是订购了我们公司的XXXX产品吗,售后服务送货主管根据送货员档案记录情况以小区为单位每年评出“用油大王”健康家庭对食用XX食品行业产品最多的家庭进行奖励。从整个区域内评选出名忠诚顾客到XX食品行业总部进行参观。评选的原则为食用XX食品行业产品时间最长的消费者。品牌宣传管理:宣传栏、宣传牌广告的投放。由送货员做好本区的宣传栏位置、尺寸、投放时间等协调维护工作。小区宣传广告定期组织促销活动。由分公司送货主管和品牌人员策划并组织某个区域的促销活动也可由其他区域人员来协助配合送货员促销活动工作以此来拉动消费者的购买热情促进消费。定期为客户寄送XX食品行业品牌宣传资料。如特价产品资料、XX食品行业报纸和宣传单页等。分公司设定管理:分公司设立管理部门。设定送货主管一名。负责各小区送货员的协调管理和培训以及品牌宣传工作。送货主管要及时准确地向上级汇报区域的管理已以及销售情况。分公司设立接线员一名。负责免费电话的接听及传达工作及时将消费者的订购信息传达给送货员。接线员还要做好消费者的档案记录整理工作。销售价格制定:送货员送货价格低于终端零售价格元。促销活动与终端的同步:终端促销活动要与小区促销活动同步进行避免出现价格混乱。送货主管要与分公司品牌人员做好活动的协调沟通工作并及时向领导汇报。信息来源:名仕国际官网真钱游戏宝利棋牌真钱棋牌游戏宝利棋牌下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络不需要的朋友下载后可以编辑删除~~~谢谢~~~可依靠的唯有自己这是发生在一个普通犹太人家庭里父亲和儿子的故事:儿子叫约翰在他岁那年有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴父亲抱起小约翰把他放在沙发椅上面然后伸出双手做出接的姿势叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳在即将抓住父亲的瞬间父亲缩回了双手约翰摔到了地板上他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助妈妈若无其事地坐着并不去扶他只是微笑着说:“呵好坏的爸爸~”父亲站在一边以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。这便是犹太家庭教子的方法之一这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的不要轻信他人唯一可依赖的就是自己。犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来母亲会告诉他:“孩子你要带走的不是钱财而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的你只要活着智慧就永远跟着你。”你对爸爸的爱远远胜过那部车一个犹太家庭的父亲存钱存了很久终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后他珍爱有加每天都要洗车打蜡。他岁的儿子见父亲这么爱车也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。有一天这位父亲开车回到家后累得一动也不想动。于是他决定破一次例改天再洗车尽管自己的爱车因淋了雨而显得脏乱不堪。这时岁的儿子见父亲这么累就自告奋勇地要帮爸爸洗车见他这么小的年纪就知道体谅自己心里甚感欣慰便放手让儿子去洗。儿子要动手洗车了却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时都是用钢刷使劲刷才刷干净的所以既然没有毛巾就用钢刷吧~他拿起钢刷用力地洗起车来一遍又一遍像刷锅一样地刷车。等他洗完之后听见“哇”的一声他失声大哭起来车子怎么都花了,这下可闯大祸了他急忙跑去找父亲边哭边说:“爸爸对不起爸爸你来看~”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁他也“哇”的一声“我的车我的车~”这位父亲怒气冲冲地走进房间气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀请你告诉我我该怎么做,那是我新买的车一个月不到就变成这样我该怎么处罚我的孩子,”他才祷告完耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面而我却是看内心~”突然间他彻悟了。他走出房门儿子正害怕地流着泪动也不敢动。父亲走上前去把孩子紧紧地拥在怀里亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车爸爸对你的爱远远胜过对那部车子。”凡事要透过表面去看本质当家人或朋友无意间做错了某件事时我们要理智对待不要只看事情的表面而忽略他们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心家会让你感觉自己的周围时时洋溢温暖的阳光。小饭馆的生意很好因为物美价廉因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨三四点钟他就早早起来去采购直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手两个人忙得像陀螺。常常因为缺乏睡眠他的眼睛红红的。不久一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背走路一跛一跛的用手比划着想为他提供蔬菜和鲜肉绝对新鲜价格还便宜。老人是个哑巴脸上满是灰尘额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意老人的样子看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对答应下来。不知怎的眼前的老人让他突然想起了母亲。老人很讲信用每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是每天早晨六点钟满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面老人吃得很慢很享受的样子。他心里酸酸的对老人说她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了一跛一跛地走过来。他看着她不知怎的又想起了母亲突然有一种想哭的冲动。一晃两年又过去了他的饭馆成了酒楼他也有了一笔数目可观的积蓄买了房子。可为他送菜的依旧是那个老人。又过了半个月突然有一天他在门前等了很久却一直等不到老人。时间已经过了一个小时老人还没有来。他没有她的联系方式无奈只好让工人去买菜。两小时后工人拉回了菜仔细看看他心里有了疙瘩这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选几乎没有干叶子棵棵都清爽。只是从那天后老人再未出现。春节就要到了他包着饺子突然对妻子说想给老人送去一碗顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜,这可是从没有过的事。妻子点头。煮了饺子他拎着反复打听一个跛脚的送菜老人终于在离他酒楼两个街道的胡同里打听到她了。他敲了半天门无人应答。门虚掩着他顺手推开。昏暗狭小的屋子里老人在床上躺着骨瘦如柴。老人看到他诧异地睁大眼想坐起来却无能为力。他把饺子放到床边问老人是不是病了。老人张张嘴想说什么却没说出来。他坐下来打量这间小屋子突然墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影~他岁时岁时岁时……墙角一只用旧布包着的包袱包袱皮上绣着一朵梅花。他转过头呆呆地看着老人问她是谁。老人怔怔地突然脱口而出:儿啊。他彻底惊呆了~眼前的老人不是哑巴,为他送了两年菜的老人是他的母亲,那沙哑的声音分明如此熟悉不是他母亲又能是谁,他呆愣愣地突然上前一把抱住母亲号啕痛哭母子俩的眼泪沾到了一起。不知哭了多久他先抬起头哽咽着说看到了母亲的坟以为她去世了所以才离开家。母亲擦擦眼泪说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸她侥幸活下来却毁了容瘸了腿。看看自己的模样想想儿子进过监狱家里又穷以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他她想出了这个主意说自己去世让他远走他乡在异地生根娶妻生子。得知他离开了家乡她回到村子。辗转打听才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生寻找他四年终于在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂看着儿子忙碌她又感到心痛。为了每天见到儿子帮他减轻负担她开始替他买菜一买就是两年。可现在她的腿脚不利索下不了床了所以再不能为他送菜。这种信任和理解真的很重要。这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:“你到底爱的是孩子还是孩子努力的结果,如果是后者那说明你不会爱~”亦或是“你到底是爱自己的孩子还是爱那个你心目中的孩子,如果是后者那说明你不会爱~”往往在和孩子互动过程中我们关注自己的感受关注孩子是否改错关注孩子是否优秀而我们忽略了关注孩子本身这些都是打着爱的旗号伤害着孩子但我们往往认为这就是爱。请牢记孩子本身最重要~让孩子去开辟自己的天空《一个犹太人的家庭教育》讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海父亲是犹太人在她岁那年去世了随后母亲也离她而去她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工结婚后生下三个孩子但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。为了生存也为了三个孩子能早日回到以色列她先发奋学习希伯来语然后在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔一谢克尔兑换人民币块钱更小的币值是雅戈洛一谢克尔等于雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔……年她接回了三个孩子大儿子岁二儿子岁小女儿岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书她卖春卷孩子放学她就停止营业在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了就来训斥大儿子:“你已经是大孩子了你应该学会去帮助你的母亲而不是看着你母亲忙碌自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲:“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来……”大儿子和她都很难受但他们都在慢慢地改变大儿子不但学会了做春卷还把春卷带到学校卖每天三个小孩子能赚到个谢克尔回家交给母亲。母亲觉得很心酸让他们小小年纪就担起生活的担子但犹太人不这么认为在犹太家庭里孩子们没有免费的食物和照顾任何东西都是有价格的每个孩子都必须学会赚钱才能获得自己需要的一切。于是妈妈不再提供免费的餐食和服务同时也给他们赚钱的机会以每个春卷雅戈洛的价钱批发给他们带到学校后可自行加价出售利润部分自由支配。三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。小女儿最老实按老价钱雅戈洛一个零售二儿子则以雅戈洛的价钱批发给学校餐厅每天让他送个春卷大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷但需要买入场券每人雅戈洛结果收入雅戈洛。随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法他们很努力地去学习和思考学业并没有受到任何影响。同样作为父母是不是应该引起我们的反思,我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活做饭、洗衣服、接送、辅导作业然后才是做自己的事情每天忙的团团转累得筋疲力尽。一发牢骚孩子还会心生厌烦根本不理解我的付出。再回头看看每一位中国母亲不都是这样吗,这样我们就很伟大吗,我们付出了很多却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”……我们希望孩子成才却又过度的保护他们使得孩子变得无能无法自立过分的溺爱带来孩子的无情过多的干涉让孩子多了很多无奈过多的指责让孩子变得不知所措找不到前进的方向……想要为孩子创造一个无忧无虑快乐成长的天空但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置其实这个位置也要有一部分让孩子承担。现在的照顾也许会暂时保护着他们但是他们总有一天会长大会在长大后遇到许许多多的困难那个时候我们是如何也帮不了他们的……也许让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会会有不舍和心疼但他们总有一天要面对总有一天要承担。我们为何不像那位犹太母亲那样放开手让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢,

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