武汉中国水电地产·海赋江城项目策略推广创意提报

武汉中国水电地产·海赋江城项目策略推广创意提报 武汉中国水电地产?海赋江城项目策略推广创意提报 什么是后现代的广告运动, WHAT ANSWER 1. 排斥“整体”的观念， 强调异质性、特殊性和唯一性。 ANSWER 2. 单位时期内按照一定的广告战略 持续开展的所有有机联系的广告活动的总和。 为什么是后现代的广告运动, WHY REASON 1. 据搜房数据，海赋江城地块所处后湖居住区，截止2012年5月，30余项目 同时在售，放量集中，“整体”效应明显，各个项目寻求破局。 REASON 2. 2012年，世界语境正发生变化，中国由工业时代逐渐步入后工业时代，集 体怀旧思潮涌现，后现代文化正当其道。 百步亭?现代城3区 晋合?金桥世家 星悦城 航天双城 中海?万锦江城 REASON 1.举例说明 2012年下半年，集中上市， 户型与海赋江城交叉面大， 海赋江城主要竞争对手～ 百步亭现代城3区 产品定位: 轻轨旁刚需房 主力户型:1<70-180平米的4房高层 成交均价: 8,421元/? 主力户型:1<70-180平米的 4房 近期推广:商铺开盘 晋合??金桥世家 产品定位:95至14<7平米精装房型 主推户型:95-14<7平米的2~3房高层 成交均价: 11,186元/? 推售节点: 8、9#楼开盘 星悦城 产品定位:刚需经典户型 主力户型:81-108平米二房 11<7-136平米三房 成交均价: 6,841元/? 推售节点:一期售罄，二期加推 航天双城 产品定位:内环上高性价比房 主力户型:120平米3房 成交均价: 10,695元/? 推售节点:在售89至16<7平米房源， 120-160平米启动认筹， 特价房11000元/?。 近期出街广告 万锦江城 产品定位:内环上高性价比房 主力户型:一期80-135?。 成交均价:待定 推售节点:预热期，一期80-135?镏金尊邸，即将上市 4月推售及成交情况 竞品 主推产品 成交均价 成交套数 推广主题 百步亭 现代城3区 1<70-180平米的4房高层 8300-9200 /? 341 百步亭，轻轨旁有套房， 这才叫做过日子 晋合 金桥世家 9号楼225平米大户型， 5、6号楼95-14<7平米精装 11800-15400/? 9 晋合金桥世家均价11800元全款9<7折 星悦城 <75、95、115平米 6500-6999/? 49 星悦城后湖刚需经典户型6999元封顶 平价～抢住后湖心～ 航天双城 120-160平米 11000-14000 29 航天双城2号楼120至160平米4月底认筹6月加推 万锦江城 一期80-135? 预热期 预热期 当人们满足户户朝南时，我们在探索将“间间朝南”成为标配 通过对竞品的研究，我们得出结论: 区域内宏观竞争面形成一张无形的网， 各项目彼此牵扯，营销动作胶着， 幸运的是， 刚需人群的支撑，逐渐成熟的区域认可，成交量还算乐观。 排斥后湖区域【整体】观念 HOW 定位策略 强调海赋江城的—— 产品异质性、居住特殊性、概念唯一性 后现代广告手法运用 中心溢出型: 中心楼盘价格高企，被迫转移至此，更倾向于大户型，100-130?的小三房、 大四房，自住为主。 人生首置型: <70-100?紧凑型户型消化，自住为主;第一次置业，离开父母，成立自己 的小家。 首先，哪些人选择后湖, 刚需自住客为主， 年轻、追求一定 生活品质、 期望良好的居住氛围、生活&工作方便。 由市场环境到项目状况的分析，消费者特征: 他们对这座城市有着情结， 他们朝着自己的方向前进，拼搏事业，努力生活， 他们有时会感到疲惫但精神永葆充实， 他们在工作之外有属于自己的精彩朋友圈， 他们有属于自己的品位，注重细节，从不随波逐流， 他们凡事追求卓越，相信自己会有一番作为。 他们工作不止朝九晚五， 他们仍希望挤出时间来过各种节日， 他们渴望甜蜜与罗曼蒂克， 他们不想将爱情暂时寄存在租来或多人的房子里， 他们总是想生活更浪漫一点， 他们在一个嘈杂的城市寻找最精致的浪漫„„ 武汉不缺乏故事， 缺少的是可以让故事流传的 浪漫之地。 洞察消费者，洞悉消费者需求 广告文案努力使项目所体现出的生活态度与价值取向与目标消费者在意识 形态领域取得默契。 体现的当下文化背景，从广告内中脱离出来?，从广告策划、广告创意目标 中脱离出来，风格即可提升品牌形象。 广告策略 外滩——全球最浪漫的地方之一。 华灯初上，年代久远的万国建筑群美轮美奂。 置身外滩， 大都会上海十里洋场所独有的浪漫风情袭来。 张爱玲、李香兰 那个外滩时代的浪漫、精致、文艺的精神符号。 那里有东方万般风情，有西方的洋派气场， 那里摩登、精致、骄傲、现实和自信。 曾几何时， 大汉口与大上海风光如一 曾几何时， 与大上海齐名的大汉口，曾经的”东方芝加哥“， 汉口江滩的万国建筑群丝毫不逊色于上海外滩。 出入于大汉口里弄的人们， 有与洋人做买卖的大买办、花旗银行的年轻银行家、 “周苍柏们”的女儿一样的时髦女郎， 此处的精致、浪漫、文艺与上海外滩齐名。 大汉口的时代将被再次唤醒，城市气质即将复兴， 此时中水电地产，顺应城市的发展，实现品牌的落地， 承担复兴城市居住精神的重任。 时光斗转，大上海已跻身国际大都会之列， 2012年，新世纪之初的复兴思潮开始， 大武汉开始复兴城市精神， 大力宣传“追求卓越”的城市精神，可以预见的是: 海赋江城，置身璀璨的大汉口的后花园 海赋江城 汉口江滩 一期推广案名: 精致、浪漫、文艺的传播符号 海赋江城的汉口后的区位 <70后、80后„追求浪漫、精致、文艺生活态度的人群 一期传播核心: 重逢精致，复兴浪漫 外滩后， 复兴大汉口的文艺气质 Slogan: 外滩后形象一 明信片——《全球十大最浪漫的路》 “与最爱的人，分享最浪漫的前方。 在现场准备一套明信片(10张)，不仅营造一种文艺气质，也将无形中引发客户心中的共鸣，对浪漫生活追求的共鸣，进一步深入了项目的精致与浪漫形象。 私享地图——《游走外滩??精致生活之旅》 为了让业主更好的了解我们所在的板块，在项目和外滩之间形成连接的两地地图，通过介绍沿途一些具有情调的地方，带出项目价值信息。 精致礼品 银质化妆镜+精美马克杯+CD 将印有项目logo的化妆镜和马克杯，以及记录着百年怀旧经典的CD送给成交客户，赠送出去的同时不仅加深项目形象，也体现出一种人性化的贴心。另外建议用锦囊装化妆镜，这样显得更为精致考究。 到访礼品 到访礼品 到访礼品 到访礼品 外滩后形象二 形象户外一 形象户外一 形象户外二 系列报版一 系列报版二 系列报版三 现场围墙 现场围墙 围墙示意 围墙示意 外滩后形象三 视觉——置业顾问服装统一，选用质地良好的西服套装 听觉——蓝调JAZZ歌曲，优雅低吟，弥漫营销中心，在听觉上为客户带来浪漫享受。 触觉——营销中心选取优雅精致的桌椅板凳，白瓷茶杯，并合理分布偏黄的暖色调灯光，充分营造优雅文艺氛围。 嗅觉——营销中心销售人员统一使用花果木香调的香水，并在营销中心放置印有项目LOGO的香水白瓷瓶装的熏香玫瑰精油，在营造细节文艺氛围时，为客户提供优雅浪漫的嗅觉享受。 味觉——吧台建议饮品，英伦红茶，白瓷创意马克杯，都是文艺气质的浪漫体现。 现场包装 他们是“外滩后”， 听起来跟上海名媛绅士一样名字的优雅朋友， 他们热衷艺术， 他们爱好广博，与朋友志趣相投， 他们热爱时尚，注重工作生活的每一个细节， 他们是绝对的标志人物， 是彰显个人内在精神的符号， 更是卓越的代表。 于他们而言，“家” 要符合他们的审美，不要老派，更不要平庸; 要对等他们的面子，有别其他成为标志; 要满足他们的需求，生活喜好均能找到归属; 不是一个简单的空间，更是个志同道合懂他们的人。 一个有诗意的环境， 一个讲生活态度的住区， 一处重逢精致的地方， „„ “外滩后”能制造什么, 用钩子，勾住他们的心。 我们要做的是—— 在推广中，把“外滩后”的特征放大， 作为项目的标签， 同时成为符合我们目标人群气质的符号。 将武汉“外滩后”的记忆符号， 与他们的典型记忆链接，沟通并对味。 吸引他们，刺激他们～ 我们认为: 不需要大手笔制作，只需要在武汉具有代表性的地方， 比如:公车站，纯粹的“复兴浪漫”为主题， 让处于不同人生阶段的人们，发表他们的观点和感受。 浪漫是什么, 你总说我穿高跟鞋不好看～ 我知道你是心疼我逛江汉路会累。 浪漫是什么, 你说结婚带我去最浪漫的地方， 结果到了我们初吻的地方 ——江滩。 微电影TVC传播渠道: 微博、优酷、电影贴片、销售中心 、公车、地铁， 让我们的TVC渗入到他们生活的每一个角落。 进一步深化消费者对“复兴大汉口文艺气质”的感受，让城市感知“外滩后” 的浪漫气质与精致追求，从而重拾武汉的自信。 微电影主题 “武汉的自信” 有自信，勇敢爱 一对对的恋人 都是因为对自己自信，才能够更好的相爱 武汉有浪漫的地方，装得起自信的爱，在汉口，在外滩后 80后婚姻进行时故事 发生地:汉口前进路 简介:一家三口住在汉口某老社区里，丈夫打拼多年小有所成，想弥补这么多年对妻子和孩子的亏欠，想给他们更好的生活。但妻子觉得没必要换房子，然后丈夫通过一系列温情的举动，让妻子相信了他已不是当初那个懵懂的青年，他早已有自信和能力去担当全家的责任。并且他已为全家找到了更好的地方，让妻儿好好享受。 85后结婚准备时故事 发生地:汉口黎黄陂路 简介:女主是本地人，男主是外地人。女主从小就在黎黄陂路一带长大，对沿江区域有着很深的情感。男主起先不知道，只按自己的喜好去选房。后来男主发现女主真实的想法，于是偷偷的选了离江滩很近的好地方，给了女主一个惊喜。最后，男主告诉女主希望她能相信他，相信他这个她即将过度一生的男人将给她最好的未来。 90后恋爱进行时故事 发生地:汉口江汉路 简介:一对对未来有着详尽打算的90后情侣，他们带有90后的青春活泼， 还有着80后的成熟想法。他们都在汉口长大，深深爱着江汉路一带的繁华。他们计划中的未来是住在离江滩又近又安静的地方，虽然他们现在年纪不算大，未来也充满变数，但他们对彼此有信心，他们相信未来一定会有对方陪伴，在他们看中的浪漫之地继续他们的爱情。 专家证言外滩后 《武汉的自信》 中国水电地产复兴武汉精神大型城市论坛 目的: 1、导入品牌，为项目入市和起势力做准备; 2、以文化名人效应带动产品效应，提升产品知名度; 3、为产品后期推广打开更广阔的市场。 形式: 邀请本土知名文化名人——易中天、方方、池莉等出席，共同探讨武汉这座城市的过去、现在、未来，以及他们对这座城市的看法和他们记忆中的武汉。另外将邀请方方单独为汉口建筑等方面写 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ，为武汉人寻回“大汉口”的记忆～ 推广渠道:报广、海报、论坛、微博、户外 物料??报广 水电??外滩后 复兴大汉口的文艺气质 “武汉的自信”大型城市论坛 对话易中天、方方、池莉，找回武汉的自信～ 你是否还记得曾经的“东方芝加哥”，你是否还记得那个辉煌的年代。当现代风潮来袭，我们不能忘记过去，与此同时，我们也必须展望未来。 与文化名人面对面，说一说，你心中的那个武汉。 【感知精致生活】系列活动之一 “定制你的优雅” 目的: 1、与整个项目的调性形成统一，向市场更精准的传达项目的“精致生活”理念; 、在市场和客户心中正面树立项目的精致形象，与其它项目形成区隔; 2 3、回馈项目新老业主，提高满意度和业主推荐。 形式: 针对客户中的女性业主，聘请专业旗袍缝纫师为她们量体裁衣。并从最初的选择布料、花纹样式、盘扣款式等方面开始，一直遵循客户的喜好，为她们量身定制出只属于她们独一无二的旗袍，让韵味随着最优美的身体曲线发散。 推广渠道:海报、现场、短信、CALL客 活动海报 定制你的优雅 一件旗袍，几许情怀。 每一个女人，都应拥有独属于自己的旗袍。 外滩后将为每位新住进这里的女子， 定制一段只属于她们的优雅曲线。 让她们的文艺气质从曲线里就开始幽雅。 水电??外滩后 复兴大汉口的文艺气质 【感知精致生活】系列活动之二 “香皂沉香DIY” 目的: 1、继续延续精致的文艺调性; 2、保持在市场和客户心中的精致形象; 3、与新老业主产生更多互动，以此提高客户满意度和推荐。 形式: 为新老业主开展的互动活动，选择较为上乘的香料和香皂材质，让客户根据 自己的喜欢自行DIY出各种形态的香皂。 推广渠道:海报、现场、短信、CALL客 活动海报 水电??外滩后 复兴大汉口的文艺气质 香皂沉香DIY 为自己的心情选一种形状， 为自己的喜好选一种香气， 细细打磨，让泡沫凝固气味。 在外滩后，一场具有气质文艺的手工香皂DIY， 即将带着淡香侵袭。 形象建立 推广策略 广告主题 推广目标 线下渠道 线上渠道 产品价值导入 蓄客开盘 公关事件 建立差异化形象 导入项目价值 全城皆知 沟通型推广 活动造势，价值发布 精准营销，各个击破 复兴大汉口的文艺气质 武汉自信?源自精致 有自信，勇敢爱 户外、微电影、电台、网络 巡展 户外、网络、电台、公关活动、外展 户外、网络、电台、系列活动、优惠活动 夹报、派单、报广、软文、折页、短信、通栏 夹报、派单、报广、软文、折页、短信、通栏 夹报、派单、楼书、报广、软文、户型单张、产品手册、短信 武汉首部城市微电影“武汉的自信” 《武汉的自信》大型城市论坛 武汉作家方方、易中天等做客 圈层活动: 量身定制旗袍、手工香皂DIY 从案名到slogan、平面表现、推广渠道， 无不是高举后现代主义的旗帜， 力图打破旧有、封闭的叙事系统， 排斥后湖区域“整体”的观念， 强调海赋江城的产品异质性、居住特殊性、概念唯一性～ 为多元消解、拼贴、戏仿提供可行性，最终为观者创造更广泛的审美参与空 间， 更是对地产广告中充斥的“堂皇语境”的终结。 关于后续„.. 外滩后，只是一个传奇故事的开始， 外滩后，只是一次后现代主义广告运动的先锋， 外滩后，只是一个汉口极致浪漫时代的缘起， 外滩后只是突破红海的蓝海战略， 寻找到蓝海后， 开启的是一个厚重而丰盛的“外滩时代”。 谢谢审阅，期待沟通