湖南湘绣推广方案[1]

湖南湘绣推广方案[1] 湖南湘绣推广方案 一、简介 充分挖掘湘绣的优势，结合互联网及网络营销的特点，通过网络平台宣传推广湖南湘绣，让古代民族文化得以传承，以针代笔的绝艺能得以流传，并能够予以发扬光大。 二、公司简介 伊飞湘绣起源于中国湘绣之乡 -- 湖南长沙沙坪镇，是一家集湘绣产品设计、生产、研究、收藏、连锁经营为一体的企业，现有生产、销售人员近300人，连锁经营门店八家，经营面积6000平方米。伊飞湘绣已经过几代人的传承。成为名副其实的湘绣世家～～～ 在社会经济高速发展的今天，伊飞人始终以“传承湘绣古老工艺、复兴中华传统文化”为己任，博观约取，厚积薄发，将千年的湘绣历史、数百年的家族工艺、数十年对现代湘绣的理解，凝聚在方寸之间，并将之与更多的人分享，从而为古老的湘绣，赋予了时代的翅膀。 伊飞湘绣主要工艺师均来自湘绣世家，对湘绣工艺都有着数十年的熏陶与浸染，对传统技艺、古典艺术有着超凡的理解与追求，从而奠定了伊飞湘绣不同凡品的艺术品质，不负伊飞湘绣“锦中瑰宝、绢上化石”的美誉。 对细节近乎苛刻的探索，在艺术上从不妥协的追求，让伊飞超越了普通湘绣作品，成为不可多得的艺术瑰宝 -- 其身影不仅屡屡出现在家居装饰、五星级酒店内饰中，更作为高端政务、商务礼品，赠送给国内国际友人，从而跨越了地域与民族的界限，走到了世界各地。 三、方案的闪光点 (1)加强湖南湘绣造型的创新 1)与湖南文化结合，并且在旅游景点大量设交流点。湘绣体积小，便于携带，同时利用发达的旅游业带动它的发展，将湖南湘绣的消费群体扩展到游客。 2)与传统节日结合，并且可以加入DIY设计。 (2)湖南湘绣与家具的完美结合 (3)湖南湘绣与服装结合，给人与众不同的感觉，更能突显8090的个性风格 (4)湖南湘绣与配饰结合，体现古色古香的文化底蕴 四、市场分析 湘绣作为湖南民族传统工艺的典型代表，有着2500多年的悠久历史和深厚的湖湘文化内涵，于2006年，被国务院列入首批国家级非物质文化遗产名录，成为“湖南文化名片”。 随着人们文化品味的提升、旅游业的兴旺以及国外对中国民族手工艺文化的痴迷，特别是湘绣因具有历史悠久、不受国际贸易配额、劳动密集、就业优势等潜在的巨大产业价值，湘绣逐渐从原生态存在方式走向了市场产业化发展道路，并取得了长足发展，创建了金彩霞、湘绣城、金球牌、天利牌等知名品牌。目前，湘绣大小企业已有100多家，绣品店320家，开发出了数千个品种，年产值8亿多元，湘绣产品已成功地进入了世界上100多个国家和地区，出口额达5亿多元。然而处于成长中的湘绣产业也不可避免地暴露其产业发展中的不成熟和现代生活的不协调等诸多方面的问题，已阻碍其发展。 五、产品分析 (一)、产品介绍 湘绣是湖南长沙一带刺绣产品的总称。湘绣是中国四大名绣之一(四大名绣是苏绣、湘绣、粤绣和蜀绣)湘绣是起源于湖南的民间刺绣，吸取了苏绣和广绣的优点而发展起来。 湘绣主要以纯丝、硬缎、软缎、透明纱和各种颜色的丝线、绒线绣制而成。其特点是:构图严谨，色彩鲜明，各种针法富于表现力，通过丰富的色线和千变万化的针法，使绣出的人物、动物、山水、花鸟等具有特殊的艺术效果。在湘绣中，无论平绣、织绣、网绣、结绣、打子绣、剪绒绣、立体绣、双面绣、乱针绣等等，都注重刻画物象的外形和内质，即使一鳞一爪、一瓣一叶之微也一丝不苟。从1958年长沙楚墓中出土 的绣品看，早在二千五百多年前的春秋时代，湖南地方刺绣就已有一定的发展。一九七二年又在长沙马王堆西汉古墓中出土了四十件刺绣衣物，说明远在二千一百多年前的西汉时代，湖南地方刺绣已发展到了较高的水平。此后，在漫长的发展过程中，逐渐培养了质朴而优美的艺术风格。随着湘绣商品生产的发展，经过广大刺绣艺人的辛勤创造和一些优秀画家参与湘绣技艺的改革提高，把中国画的许多优良传统移植到绣品上，巧妙地将我国传统的绘画、刺绣、诗词、书法、金石各种艺术融为一体，从而形成了湘绣以中国画为基础，运用七十多种针法和一百多种颜色的绣线，充分发挥针法的表现力，精细入微地刻画物象外形内质的特点，绣品形象生动逼真，色彩鲜明，质感强烈，形神兼备，风格豪放，曾有“绣花花生香，绣鸟能听声，绣虎能奔跑，绣人能传神”的美誉。 (二)、潜在商品价值 1、历史价值 湘绣具有悠久的历史，据现有史料证明，1958年在长沙出土的公元前五世纪的楚墓中就有精致的龙凤刺绣品;1972年长沙马王堆出土的距今二千一百多年前的西汉古墓随葬物中，有更多的绣衣、绣料，说明早在两千多年以前，长沙地区的刺绣就已达到很高的水平。到清朝，民间刺绣就更普遍了，清嘉庆庚午(1810)年编的《长沙县志》卷十四《风俗条》记载:“省会之区，妇女工刺绣者多。”到1898年前后，绣庄的建立、市场的形成，许多优秀画师参与湘绣技艺的改革创新，使湘绣进入了新的历史发展阶段。 2、科学价值 湘绣技艺是在民族民间刺绣技艺的基础上，经过不断创新而形成自身独有针法。清末，湘绣老艺人李仪徽(1854—1928)首创“掺针绣法”;后经湘绣著名老艺人余振辉(1913—1984)又发明了“鬅毛针法”，使湘绣表现的狮、虎栩栩如生，成为中国四大名绣特有的著名针法。通过数代艺人的传承、发展，湘绣技艺现已具有五大类别的72种丰富的针法，为完美地表现和提升文人绘画奠定了良好的基础。湘绣发展到当今双面全异绣的“隐针绣法”，使表现形式和技艺水平达到了惊人的高度，具有极高科学技术价值。 3、文化价值 长沙是国家首批公布的历史文化名城，有中国四大古书院之首的千年学府岳麓书院，深厚而源远流长的历史文化沉淀，成就和出现了众多近现代的政治家、军事家、科学家、文学艺术家。在这人杰地灵的湖湘文化润育之中，使湘绣成为当今湖南对外交流的一张文化名片。湘绣是以中国画为蓝本，蕴藏着传统中国文人绘画的精神内涵，因此，其内容和表现形式均具有极高的文化价值。 4、实用价值 湘绣发展的根基和源头，均是从自产自用、表现情感的实用品开始，深深扎根于民间，受到广大民众的喜爱。从民俗和生活日用制品中，大到 门帘、帐帘和被面，小到服饰、枕头、鞋帽及手饰盒袋，既实用又能美化生活和居室。 5、商品价值 湘绣是在清末民初，通过在城市中设立绣庄，进入商品流通市场。为适应市场的需求，不断改革创新，凸显其商品价值，成为现在的礼品、旅游纪念品和居室装饰品，是附加值极高的国内外销售产品。 (三)、产品定位 通过发放问卷调查(调查问卷见附件)，我们对调查结果进行了研究分析，得出了湖南湘绣产品定位和消费群定位: (1)礼品。随着人们物质生活水平的不断提高，送礼送文化已成为人们的一种时尚。湘绣作为中华五千年的一种传统文化，随着人们对中国文化逐步的提升，它作为一种高雅珍贵的礼品，朋友之间相互馈赠，已成为一种情操和心愿的表露。尤其是近几年更成为一些高官巨贾乃至国家元首选择礼品的一种新的时尚。 (2)收藏。资源的匮乏是一种逐步的潜在空间。近几年来，投资艺术品已成为当代人理财非常重要的一种模式，而且湘绣的升值潜能不言而喻。 (3)爱好。有相当一部分人喜欢刺绣，更喜欢自己动手。 (4)婚庆。每年每个时段都有结婚的人，他们都希望自己的婚礼能别具一心，充满惊喜的，而湘绣可以为你打造这种气氛，让您的婚礼终身难忘。 (5)消费群定位。其消费者主要集中在文化运营企业、公司白领、古玩收藏者、筹备的婚礼的恋人等。消费人群的年龄集中在30-60岁之间，并且在经济上具有一定的购买力。 (四)、消费市场SWOT分析 随着社会文明的不断发展，科技产品的突飞猛进，虽然湘绣的用途逐渐减退，但随着文明的更大进步，民族文化的进一步回归，湘绣正在开辟它的新天地。通过我团队对湖南湘绣直销处网上与网下的调查分析，得出以下结论: Strengths(优势) 1.可以使更多的人了解知道湘绣 2.有DIY设计专区 3.利用酷6视频，可以让人真实感受湘绣。 4.国家级的非物质文化遗产。 Weaknesses(劣势) 1.湘绣在全国还没有形成较大的影响力 2.网络营销体系尚未完善 3.世界有局限性 4.针对的人群范围不够宽 Opportunities(机会) 1.旅游已成为人民群众的主要生活方式之一 2.网络信息和电子商务突飞猛进 3.国家政策对古代民族文化的大力支持 4.此类手工制品的开发还处于一个成长的时期 5.物质文化生活水平的提高，人们崇尚艺术品 Threats(威胁) 1.产业规模小而散 2.产品设计落后 3.品牌和产权意识薄弱 4.市场狭窄、竞争无序 5.后备人才缺乏 6.政府扶持不够 六、湘绣的推广 (一)、线上推广 1.利用“和讯博客”推广 我们主要进行以下方面推广: (1) 上传图片和视频。加强湘绣的宣传力度，推动产品的推广。 (2) 发表文章。深度丰富的博客内容，扩大湘绣文化宣传的力度和产品的推广范围。我们尝试将湘绣与现行的热点话题相结合，可提高读者 对“博客”的阅读兴趣，避免商业信息太浓的缺点。发表一些与湘绣相关的文章，以加深消费者对湘绣的了解。 (3) 将博客地址作为百度知道回答问题的资料来源。这样让更多的人来浏览我们的博客，提高针对性和可信度，既宣传博客，又推广湘绣。 2.我们在网易、腾讯等热门网站开设集图像、文字、声频和视频于一体的博客，设计博客内容，优化博客结构。博客中上传精美动态图片与湘绣文化的文章以及团队的创新点，非常及时地在这些宣传平台上展现出来。 3.利用QQ、腾讯微博和飞信推广 我们在QQ上写一些相关的日志，上传相关的图片，通过分享使得更多的人了解大赛，了解湘绣，培养潜在的消费者，得到宣传。并且我们还通过群发邮件的形式，极大的宣传湘绣的文化。 4.利用酷6视频推广 我们在酷6网上上传相关的视频，让消费者真切直观的感受湘绣，给人视觉的冲击力，充分的认识湘绣，培养潜在的消费群体。 5.充分利用本次大赛的网络平台 在参赛博文里发表一些关于湘绣的文章，让来自全国各地的参赛同学，以及一线的指导老师、企业教练宣传湘绣，了解湘绣。 6.结合伊飞湘绣的平台 我们结合各大论坛，以伊飞湘绣企业为实体进行宣传推广，利用伊飞湘绣强大的专业能力和文化底蕴来夯实我们的推广方案。 (二)、线下推广 1.利用校园举行大型文艺活动的机会，向全校同学宣传关于湘绣的文化。并利用人脉关系，向不同学校的同学宣传。 2.制作具有湘绣图案的书签，免费发放，向广大师生宣传推广。 3.制作宣传海报，在车站牌、公交汽车、出租车上张贴海报，在人们等车的时候，海报会是他们消磨时间的最好看点。 附件: 市场调查问卷 关于湖南湘绣网络推广营销的线下问卷调查 1.您的性别,() A、男 B、女 2.您的年龄,() A、20岁以下 B、20-30岁 C、30岁以上 3.您知道湘绣吗,() A、知道 B、了解一点 C、不知道 4.您买过湘绣吗,() A、买过 B、没买过 5.您是否有过网上购物的经历,() A、有 B、没有 6.您是否会在网上购买湘绣,() A、会 B、有可能会 C、不会 关于湖南湘绣网络推广的线上QQ交流群及博客 1.您以前是否知道湘绣,() A、知道 B、不知道 2.您会购买湘绣给你的朋友吗,() A、会 B、不会 3.您对网上购物有声么顾虑,() A、质量 B、价格 C、邮寄问题 D、售后 4.您对湘绣的感觉, A、喜欢 B、可有可无 C、不喜欢 5.您一般从哪儿获得湘绣的相关信息, A、报纸、杂志 B、网络 6.您对湘绣有什么意见或建议, 韩非子名言名句大全，韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～ 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君书?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因 无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。