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手机应该这样卖!.doc

手机应该这样卖!

韩行健
2017-10-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《手机应该这样卖!doc》,可适用于行业分析领域

手机应该这样卖!应该这样卖!珠三角采购网如何才能提升店的整体业绩?如何才能提升店的成交率?如何才能提升店人员的技巧?如何将任何一款卖给任何顾客在任何的时间呢?因:假如你是一位卖青椒的人员面对顾客如下提问时你会如何回答呢?“老板青椒辣不辣?”总共有四种回答:第一种答案:辣。关注更多免费采购流程采购管理合同范本销售管理销售技巧。第二种答案:不辣。第三种答案:你想要辣的还是不辣的?第四种答案:这一堆是辣的那一堆是不辣的随便挑选。总结分析:第一种答案的结果可能是碰巧买青椒的顾客这两天上火这桩买卖就黄了。第二种答案的结果可能是凑巧买青椒的顾客这两天想开开胃这次生意没有达成。第三种答案本想以技巧进行二选一的反问恰恰遇见较真的顾客结果很难预料。成功率只有。第四种答案无疑是最佳的结果不言而喻成功率是。果:于是我就想如何提升店的成交率?关键还是每天与顾客打交道的店员。顾客并不在意你说什么内容而关键是如何说对吗?面对“只逛不买”的顾客如何激发他的购买欲?面对迟疑不决的顾客如何促使他迅速作出决定?面对死砍价格的顾客如何巧妙应对?店员如何说服顾客购机?店员如何巧妙地回答顾客的疑问?店员如何与各种不同类型的顾客沟通?店员如何应对顾客的各种拒绝理由和借口?店员如何用语言的技巧让顾客快速成交?„„这N多问题的答案如果都能像“卖青椒”的第四种回答方式一样成交率不就能达成了吗?!接下来的时间里我潜心研究了大量关于的畅销书经过大量的实地调研并结合我本人多年来、培训的亲身经验将现场总结为个情景余句只需要一条短信长短的语言分别涉及到顾客类、功能类、品牌类、买赠类、异议类、成交类、价格类、转推类、客诉类等十大类别。并且每一个情景在设计标准话术的基础上都设有“举一反三”环节引导店员作进一步思考让店员不仅学会了句实用、有效的语言而且还能演变为句、句乃至更多。让店员无所不能敌让店员绝对成交!

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