平安金宝贝少儿教育年金保险产品培训介绍[全稿]
呵护贝至 关爱延续
——平安金宝贝少儿教育年金保险(分红型)产品简介 目 录
大有作为的少儿市场
极具特色的“金宝贝”
全方位的支持与资源
销售话术参考
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大有作为的少儿市场
认识市场
少儿市场的优势
目标客户分析
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 我国儿童人口已达23>.7亿,
投保率7.8%;
92%的儿童,即2.5亿儿童未投保。
根据盖洛普(GALLUP )最新市场调研:中国对少儿保险市场需求为20%。
认识市场—市场需求容量大(1/5)
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 健康、教育
就业、未来
在父母的生命中最值得骄傲的是孩子;
每一个孩子都有受教育的权利;
每一位父母都希望自己的孩子健康、平安;
别让孩子输在起跑线上
尽父母责任,给孩子一份珍贵的礼物——
为孩子的未来存钱,越早存就越有利,越有
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
就越轻松 认识市场—爱的必然需要(2/5)
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 认识市场—孩子的成长需求(3/5)
高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化,即由公费转向自费。学生及其家庭预期
承担的教育费用越来越昂贵,早做准备是应对之道。 1000元
1万元
2万元
*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等
*数据来源:中国教育信息网
少儿市场的优势
受教育程度越高,成功的概率越高
易于扩大人脉,且客户忠诚度高
减轻子女将来的负担
让孩子永记父母之恩
据统计,每多受一年教育,收入会增加5.3%。目前的中国大学年平均教育费用支出在2-3
万元,平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学,费用更是昂贵。
少儿市场就是未来的成人市场,有利于客户对公司长期忠诚度的提升。 当子女成人时,保险已缴费期满,不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。 父母不能陪伴孩子一生,
但保单背后浓浓的爱和无私的关怀,无穷无尽。
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年龄在28—45岁的父母,有尚未成年的子女;
家庭年收入在10万元以上,且收入稳定,有长期缴费的能力;
对小孩的教育、成长非常看重,愿意为子女投入更多资金购买保
险的客户;
企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师
、医生、教师等)、其他有稳定高收入的人员(石油、电力、金
融、通讯等行业)。
大有作为的少儿市场
极具特色的“金宝贝”
全方位的支持与资源
销售话术参考
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 极具特色的“金宝贝”
特色介绍
案例分析
投保规则
极具特色的“金宝贝”
大学教育金
生活 津 贴
成家立业金
保费豁免
享受 分红
成就孩子
的圆满人生
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 特色一:大学教育,年年给付
教育为先,奠基未来
当您的孩子年满18、19 、20、21周岁,我们在相应的保单周年日按 约定比例给付“大学教育金”,为孩子接受高等教育提供经济储备.。 基本保额60,
基本保额60,
基本保额60,
基本保额60,
十年交
基本保额30,
基本保额30,
基本保额30,
基本保额30,
五年交
21周岁
20周岁
19周岁
18周岁
大学教育金:
特色二:生活津贴,月月保障
生活费津贴:
1)交费期为5年的,“生活费津贴”为基本保额的4,;
2)交费期为10年的,“生活费津贴”为基本保额的9,。
自您孩子年满18周岁的保单周年日起,我们每月初按约定比例给付“生活费津贴”,给付至年满25周岁的保单周年日前一日止,为孩子提供生活补贴。
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特色三:成家立业,多倍支持
成家立业金:
1)交费期为5年,”成家立业金“为基本保额的2倍
2)交费期为10年的,”成家立业金“为基本保额的3倍
当您的孩子年满25周岁开始考虑成家创业时,我们在相应的保单周年日按约定比例给付“成家立业金”,为孩子开创事业、结婚成家提供经济支持,帮助他们实现人生理想 。 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
特色四:保费豁免,延续关爱
孩子的成长之路离不开您坚实的臂膀,如果投保人因遭受
合同
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条款规定的意外伤害导致身故或条款所附“残疾程度表”所列的一、二、三级残疾,我们豁免以后的各期保险费,确保孩子享受的各项保障不变,延续您对孩子的关爱。
一张保单保两人,
可以实现的教育金计划
特色五:享受分红,保值增值
享有分红和累计生息
如不领取金宝贝的红利,则以公司公布的累计生息的利率复利计息。。 红利的两种选择方式:
1)累计生息
2)抵交保险费
金宝贝教育金计划
王女士,今年28岁,在09年12月份喜得贵子,小名叫宝儿,作为母亲,王女士希望自己的儿子以后能接受高等教育,成为社会的栋梁。为了保证宝儿将来不会因为经济原因失去受教育的机会,王女士决定从宝儿0岁起逐渐帮宝儿准备一笔教育金。经过仔细的考虑,
王女士决定为宝儿选择10份金宝贝教育金计划,每年交费10000元,共交10年。
——案例分析
一张保单保两人
能实现的教育金计划
保两人:
一是保障孩子未来受教育的权力
二是保障投保人的交费能力
可实现:
如投保人发生由意外导致的一至三级残疾或身故,均可免交保险费,但保险计划继续有效。
(备注:具体豁免内容见保单条款)
计划优势:
1、积少成多,缴费轻松
2、大学教育,爱的承诺
3、生活津贴,月月给付
4、成家立业,早有准备
5、保单贷款,资金灵活
6、享受分红,收益更佳
——案例分析
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 六大利益,轻松拥有
大学教育金
生活费津贴
成家立业金
宝儿18周岁,21周岁,连续四年每年可领取大学教育金6486元,共领取25944元
宝儿18周岁,25周岁,连续7年每月可领取生活费津贴972.9元,共领取81723.6元
宝儿25周岁,可一次性领取成家立业金32430元 ——案例分析
六大利益,轻松拥有
享受分红
保费豁免
身故保险金
按中档分红演示,如果采用累计生息的方式,宝儿25岁时可以一次性领取红利54178
元
如投保人发生由意外导致的一至三级残疾或身故,豁免以后各期保险费,宝儿的教育金
计划可以实现
被保险人身故,
返还所交保费并
按年增率2.5,的
单利增值
——案例分析
投保规则
1) 投保人年龄要求:
投保人年龄为18-50周岁,投保人必须是被保险人的父母,包括生父母、养父母和有抚养关
系的继父母。
2) 被保险人年龄要求:
交费期为5年的,接受的投保年龄为0周岁至10周岁
交费期为10年的,接受的投保年龄为0周岁至8周岁
至被保险人年满25周岁的保单周年日零时止。
1)交费方式为年交,交费年期为5年或10年; 2)每份年交保险费1000元,其中包含《平安附加豁免保险费意外伤害保险》的保险费,最
低投保5份。
投保年龄:
保险期间:
保险费支付:
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大有作为的少儿市场
少儿市场的主力产品
全方位的支持与资源
销售话术参考
平安的分红保险自2000年设立以来,帐户资产稳步增加 资源一:分红帐户资产稳步增长
2009年4月,保监会下发文件,进一步拓宽保险投资渠道,增加投资品种,此举
有利于提升分红险的收益
资源二:投资渠道拓宽,增强收益
资源三:基础设施项目投资,优势明显
国家2008年底推出4万亿投资,重要涉及基础设施领域,国内的庞大需求和强劲增长使基
础设施投资前景良好。
平安在基础设施项目投资方面领先一步,已参与多项大型基础设施项目,包括:京沪高铁、
山西太长/长晋高速公路等,积累了丰富的投资经验。 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 积攒教育金~
?
子
女
教
育
金
家
庭
收入
规划家庭收入,用家庭收入中的一小部分投入到金宝贝的教育金积累方案中~
充分的时间
完
善
的
规
划
教育金特点: 金额大,使用时间固定,不容推迟
大有作为的少儿市场
少儿市场的主力产品
全方位的支持与资源
销售话术参考
平安金宝贝少儿教育年金保险(分红型)产品是什么产品,
简单的说,这个产品的特色如下:
1、交费期为5年(10年),生存至25岁满期可领取2倍(3倍)的基本保险金额作为孩子的成家立业金,整个保险期间内还可参与红利分配。
2、在保险期间内,还享有大学教育金和生活费津贴,大学教育金在孩子18-21周岁保单周年日每年支付,
标准
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是基本保险金额的30%(60%);生活费津贴在孩子18-25周岁保单周年日间按月支付,标准是基本保险金额的4%(9%),为孩子在大学期间的学费和生活费提供了保障。
3、 保险期间内,提供了对投保人的意外身故保费豁免和意外残疾保费豁免的功能,温馨呵护,减轻了被保险人的生活压力。
销售话术
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我以前购买过你们的世纪栋梁,现在的这个金宝贝和世纪栋梁哪个更好, 非常感谢您购买了我们公司的世纪栋梁,目前我们推出的平安金宝贝少儿教育年金保险(分红型)产品交费时间更短,保险期间更长,但是交费金额要求较高,同时投保年龄也仅限0-10周岁。根据被保险人投保时不同的保险利益需求来决定,您可以选择更适合您的产品。 销售话术
交5年(10年)太麻烦了,能不能一次交,
不可以一次交完,平安金宝贝少儿教育年金保险(分红型)产品为期缴产品,是通过分期交费的方式来降低交费压力,而且后续交费也非常方便,只要您把资金存放在银行指定的帐户内,我们可以通过银行每年定期划走需交保费。
我想把5年交的交费方式改成10年交的方式,可以吗,
很抱歉不能更改,因为与5年交方式和10年交方式相对应的各项保险利益是有差别的,您最初选择的交费年数会决定您的各项保险利益,所以选择了交费年数后就不能再更改了。 销售话术
让:成长没有烦恼~
送给天下父母——
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附:产品说明书宣传折页
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谢 谢!