把小小的毛巾做成了一份温暖的礼品事业

把小小的毛巾做成了一份温暖的礼 品事业 其实,很多不起眼的小项目,只要您做成功了,依然可以获得丰厚的盈利。在山东威海,有一位叫做孙福玲的美女老板,她优雅、洒脱、豪爽、多年以来凭借着对市场的敏感、执着和努力,把小小的毛巾做成了一份温暖的礼品事业。走进孙福玲的办公室,就像走进了毛巾博物馆,他的办公室里摆满了各式各样的毛巾。过去只用于清洁的毛巾,如今经过她的打造已与艺术、文化紧密联系在了一起。它可以是一幅壁画,装点您得家园;又可以是一件浴袍,愉悦您的身心;可以是一床巾被,温暖您的生活;当然,它可以是一份礼品,为您传递亲情,缔结友谊。创业之始:偶然发现毛巾项目由于工作关系,孙福玲经常出差到国外。一次偶然的机会,她在留宿朋友家里看到洗漱间里放满了各种颜色漂亮,做工精美的毛巾,一下子就吸引她 卷皮网卷皮折扣bhu6g 的目光。更让她惊讶的是,朋友全家上上下下总共才有三口人,却有着大大小小,功能各异的几十条毛巾。如此多的毛巾数量确实让孙福玲感觉有些不可思议,同时也激起了强烈的好奇心。孙福玲仔细研究了他们对毛巾使用习惯和理念,渐渐发现在欧美、日本等发达国家,人们对毛巾产品的要求,早已不仅仅停留在去灰吸湿的简单要求上,而是体现在对产品质量、功能为基础的生活品质与品位的追求上。孙福玲深深地被这种高品质的生活方式吸引着,并萌发了创业的冲动。回国以后,孙福玲马不停蹄地开始搜集毛巾行业的相关信息,深入了解它的市场发展动态。调查后发现,国内每年使用毛巾的数量仅为2条,和发达国家有近十倍的差距。而近年来国内经济的发展,带来了家庭收入的提高,人们的消费意识和观念也在想高品质的生活方式转变。因此,从客观上为国内毛巾市场提供了一个可以与欧美市场相匹敌的巨大空间。经营之初:品质立足 市场后来发生的一件事,更加坚定了孙福玲创业的信心,孙福玲的姐姐,是一个成功却很讲究生活品质的美丽女人,她经常会收到韩国朋友送的礼物——精美的毛巾礼盒。姐姐说,每天早上用柔软的毛巾擦面,感觉很温馨,并让她以喜悦心情开始新的一天。她感慨道:“为什么人家外国的毛巾质量就那么好,而国内毛巾颜色、规格、尺寸,品质等远远比不上国外的呢?”听完姐姐的抱怨之后,孙福玲顿生责任感与使命感,让更多的人能用上高品质毛巾的想法,油然而生。经过一段时间的准备,威海浩普国际商贸有限公司正式成立。同时,孙福玲也拿下了韩国幸运草品牌毛巾的中国代理权,与全国各地的多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。这一切皆因为孙福玲提供了品种齐全,价格合理、产品优质的服务。毛巾作为礼赠品,广泛应用广告促销,品牌推广、婚庆纪念,员工福利,商务礼品和企业庆典等,范围几乎触及所有行业和场合。 此后的经营状况出乎孙福玲得意料,来自全国各地的咨询电话不断打来,公司业务量节节攀升。发展之道:传播毛巾礼品文化起步不错,孙福玲开始琢磨发展之道,要想唱就树立产品影响,必须有自己的品牌。不久,孙福玲又大胆引进国外先进的技术和原料,开始自行研发生产毛巾,基于“源于爱的幸福”的美好愿望,创立了自己的品牌“巾洁康”。经过几年的苦心经营,孙福亮的毛巾事业蒸蒸日上,“巾洁康”产品的知名度正一步步扩大。孙福玲渐渐感觉身上的责任和使命更大了,传递毛巾礼品文化,给更多的家庭带去温暖和美丽。孙福玲表示,在日本、欧美等发达国家,毛巾产品不仅是洗浴的重要工具,而且经过演化,已经上升为一种文化,一种洗浴文化、亲情文化、礼品文化等。在日本,交友初始,洽谈会晤赠送毛巾已成为一种习惯。在台湾地区,则流行给参与致丧的亲朋好友送发一条毛巾,以示逝者亲属悼念者的泪珠,维护容颜的整洁。 在国内很多地方,则时兴婚庆答礼时,喜糖、喜烟、喜酒外加一条精美的毛巾。正是由于毛巾艺术化,功能化,多样化的特点,它愈来愈成为人们沟通情感,馈赠亲朋的礼品。 一个企业要想发展,就要树立自己的品牌,品牌靠什么支撑,产品(或者服务),所以提升产品功能是企业赢得客户的根本。小而美的产品不一定有市场,平台项目也不一定就会失败。现在已经没有人去想做第二个了,就好像国内也不会再有项目出来撼动的地位。前天我见到了一位“平台”的创业者,一名还在读高中的学生。他开发了一款非常简单甚至可以称得上是简陋的应用。仅仅有一个功能,就是当你在PC上登录你的之后,再想切换到移动设备上的时候可以使用他的应用,进行一键登录转换。也许听起来这就是一个垃圾产品,从数据上看也很不是很漂亮,但是他的话却令我惊讶。他每周可以获取将近700美元的报酬!他对于我的反应给出了 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 ,这可 能同时也是这款产品的灵魂所在,“并不是所有的用户都会在移动设备上使用自动登录功能”。OK,这就可以了!恰好的是,我也正是这些用户的一员。严格地说起来,这款应用其实只是一个小不可言的工具,但我认为它也是另一种意义上的平台,某些用户的某些习惯早就了它。它不是一个技术平台、不是一个业务平台,只能算是最微观的应用平台。但恰巧就是这种微观意识,让它取得了意义上的成功。用户在面对一款产品的时候,会想到什么?这是一款什么应用?能做什么事情?可以给我带来什么样的便利?会有什么使用上的问题或者是安全上的隐患?是否付费?是否可以试用?需要花费多少才能使用一年?等等等等。不要试图让用户动脑筋的产品,你的产品应该要简单,越符合用户简单的需求,用户才会更加频繁地使用它。当然,面对不用的目标定位,对产品的设计也是不尽相同。国内外的创业者与用户之间一个非常鲜明的分别就是,国 内创业者力图做平台,让更多的人、越来越多的人来使用平台,国外的创业者力图做工具,做出非常简单易用、仅仅可以提供1-2个功能的小产品。而恰恰相对比的是,国内的用户将“免费”提成到了目标的首位,可以为了免费使用来完成一系列复杂的任务来获取使用资格或是延长使用期限,国外用户将费用问题抛在脑后,只要他认为这是一款好的、可以有效的帮助他的产品,就会毫不犹豫的掏出钱来。那么结果如何呢?那些免费的平台接纳了前几批的免费用户之后,留不住他们,死掉了。而收费的工具呢,用户得到了好的工具,创业者也可以无后顾之忧地全力投入产品中,这是一个产品的双赢。试着去做一个这样的产品,它不叫平台,也不叫项目。你全身心地投入。为用户设想可能用到的功能,尽可能地简化并且完善它,让它在一个功能上做到最好。然后是第二个、第三个、第四个功能(或是产品)……企业经营之道有很多,这些技 巧需要我们在经营过程中慢慢去领悟。不管你做哪一行,你都要明白,产品是企业的核心竞争力,提升产品功能,才能把企业做大做强。一个企业要想发展,就要树立自己的品牌,品牌靠什么支撑,产品(或者服务),所以提升产品功能是企业赢得客户的根本。小而美的产品不一定有市场,平台项目也不一定就会失败。现在已经没有人去想做第二个了,就好像国内也不会再有项目出来撼动的地位。前天我见到了一位“平台”的创业者,一名还在读高中的学生。他开发了一款非常简单甚至可以称得上是简陋的应用。仅仅有一个功能,就是当你在PC上登录你的之后,再想切换到移动设备上的时候可以使用他的应用,进行一键登录转换。也许听起来这就是一个垃圾产品,从数据上看也很不是很漂亮,但是他的话却令我惊讶。他每周可以获取将近700美元的报酬!他对于我的反应给出了答案,这可能同时也是这款产品的灵魂所在,“并不是所有的用户都会 在移动设备上使用自动登录功能”。OK,这就可以了!恰好的是,我也正是这些用户的一员。严格地说起来,这款应用其实只是一个小不可言的工具,但我认为它也是另一种意义上的平台,某些用户的某些习惯早就了它。它不是一个技术平台、不是一个业务平台,只能算是最微观的应用平台。但恰巧就是这种微观意识,让它取得了意义上的成功。用户在面对一款产品的时候,会想到什么?这是一款什么应用?能做什么事情?可以给我带来什么样的便利?会有什么使用上的问题或者是安全上的隐患?是否付费?是否可以试用?需要花费多少才能使用一年?等等等等。不要试图让用户动脑筋的产品,你的产品应该要简单,越符合用户简单的需求,用户才会更加频繁地使用它。当然,面对不用的目标定位,对产品的设计也是不尽相同。国内外的创业者与用户之间一个非常鲜明的分别就是,国内创业者力图做平台,让更多的人、越来越多的人 来使用平台,国外的创业者力图做工具,做出非常简单易用、仅仅可以提供1-2个功能的小产品。而恰恰相对比的是,国内的用户将“免费”提成到了目标的首位,可以为了免费使用来完成一系列复杂的任务来获取使用资格或是延长使用期限,国外用户将费用问题抛在脑后,只要他认为这是一款好的、可以有效的帮助他的产品,就会毫不犹豫的掏出钱来。那么结果如何呢?那些免费的平台接纳了前几批的免费用户之后,留不住他们,死掉了。而收费的工具呢,用户得到了好的工具,创业者也可以无后顾之忧地全力投入产品中,这是一个产品的双赢。试着去做一个这样的产品,它不叫平台,也不叫项目。你全身心地投入。为用户设想可能用到的功能,尽可能地简化并且完善它,让它在一个功能上做到最好。然后是第二个、第三个、第四个功能(或是产品)……企业经营之道有很多,这些技巧需要我们在经营过程中慢慢去领悟。不管你做哪一行, 你都要明白,产品是企业的核心竞争力,提升产品功能,才能把企业做大做强。《大语》(本)导学:扎扎实实打基础《大学语文(本)》是文科类学生的专业必修课。《大学语文》的目的是为了使学生进一步提高阅读能力与写作能力,为学好高等教育文科类各专业的课程,及接受通才教育,成为复合型人才打下扎实的基础。该课程 知识点 高中化学知识点免费下载体育概论知识点下载名人传知识点免费下载线性代数知识点汇总下载高中化学知识点免费下载 多,内容丰富,课文中每句话都可以作为一个考点来出题考试,因此这门科学习起来有一定的难度,历年来考试通过率也不是很高。本文针对学生在学习《大学语文》的过程中存在的问题,有针对性地提出学习,考试时应该注意的问题,以期对学生学习,考试有所帮助。 一,《大学语文(本)》教材的内容体系。 《大学语文(本)》分为四个单元,即议论文单元(收有14篇课文),记叙文单元(收有14篇课文),诗词单元(收 有30篇课文),小说单元(收有8 篇课文)。每篇课文要求掌握的知识点,在 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 后面的考试大纲里都能找到。每单元要求掌握的知识点,在每单元后面的《议论文的特点与写作》《记叙文的特点与写作》《诗词曲赋的特点与写作》《小说的特点与写作》中都有详细的介绍。对于考试大纲要求掌握的知识点,学生在学习时一定要一个一个对应起来,一个一个地掌握,不能有所遗漏。同时,课程还有三方面知识要求掌握,即表现手法,修辞手法,古汉语语法知识。这三方面的内容掌握起来有一定的难度,但是学生要下大气力去钻研,力求弄通弄懂。 二,学好《大学语文》的关键。 学好《大学语文》的关键就在于熟读教材上面的课文,夯实基础。 这类话好像是废话,老生常谈,没有新意。确实,要想学好每一门课程,首要就是要认真钻研教材,刻苦学习,这是放之四海皆准的真理。对于《大学语文》的学习尤其是这样。有这样一种 教学理念,就是提高学生的语文素养,语文水平,不是空话,而需要有途径,就是通过认真阅读典范的,优秀的语文范文这条途径来达到目的。因此《大学语文》考试,教材里犄角旮旯每个点全考,就是考查学生是不是认真阅读教材上面这些典范的,优秀的课文了。 其中专门有一类题,没有难度,只要学生认真阅读了课文就能答出。 比如,去年10月 考题 安全员b证考试题库金融学机考题库消防安全技术实务思考题答案朝花夕拾考题答案excel基本考题 第一道选择题: 孟子认为达到“数口之家,可以无饥”这一目标的主要措施是 1 ,五亩之宅,树之以桑;2,鸡豚狗彘之畜,无失其时; 3 ,百亩之宅,勿夺其时;4,谨庠序之教,申之以孝悌; 这道题没有任何难度,只要阅读了课文,马上就能答出是 3.如果对课文不熟悉,恐怕就答不出来了。 2001年一道考题:司马光指责王安石新法是“生事”,王安石在驳斥这一指 责时,所依据的主要理由是 1 ,“受命于人主”2,“辟邪说,难壬人” 3 ,“为天下理财”4,“举先王之政” 这道题也没有难度,只要阅读了课文,就能很顺利地答出来。 这类题在历年考题中占比较重要的份量。占分值较多。其他类的题目,也同课文有密切的关系。 就是只要掌握了课文,回答考题应该是没有什么问题的。 因此学生要学好《大学语文》没有别的捷径可走,什么“押题”“漏题”,什么“权威模拟题” 等等,全不要相信。只要扎扎实实夯实基础,认真阅读课文,掌握课文,就会考出好成绩。 三,要认真学习考试大纲,考试大纲上面的每一个要求,不能有遗漏地全要掌握。 高等教育自学考试实行“考-教分 离”的教学制度,就是教课的老师不参与出题,出题的老师不参与教学。《大学语文》全国一张卷。考试大纲把教学的,出题的,学习的这三者联系起来。也就是教学的按照考试大纲来教,学习的按照考试大纲来学,出题的按照考试大纲来出题。考试大纲是连起教-学的桥梁,必须高度重视。现在市场上卖的参考书,也都是根据考试大纲来编写的。因此在学习时,对考试大纲上面的知识点要一个一个钻研,弄通弄懂。从历年《大学语文》考题来看,全部是考试大纲上要求掌握的内容,没有出大纲的要求。因此学生不要迷信什么“模拟试卷”,更不能听信什么“押题”“漏题”之说。 四,从历年考试情况看,以下三部分知识,学习起来有一定的难度,学生丢分很多,要引起学生高度重视。 1 ,文学表现手法。 2 ,修辞手法; 3 ,文言语法知识。 这三部分在考试中占三类题,分值 虽不很多,但是学生丢分很多,有的学生甚至一分都得不到,因此学生在学习时要高度重视起来。 1 ,文学表现手法,教材上面共介绍9 种。对比,烘托,铺垫,暗示,比兴,象征,白描,夹叙夹议,托物言志。学生在学习时可以通过自己整理来掌握。 譬如烘托,主要在《兵车行》,《风波》中运用; 铺垫主要在《种树郭橐驼传》《兵车行》《杜陵叟》中运用; 比兴主要在诗词中运用,《摸鱼儿》是全篇比兴; 白描在《风波》《背影》中运用; 托物言志主要在《往事》中运用。等等。 通过自己整理,找出规律,就容易掌握这部分内容了。 2 ,修辞手法,教材上面共介绍了12种修辞手法,比喻,夸张,对偶,排比,用典,反语,反诘,设问,借代, 反复,层递。其中“借代”在课文中没有涉及,可以不管它。余下11种,可以分析一下。 反复,反语很容易识别,先把它们排除; 一看到有问号的,就在“设问”“反诘”两个里找。从正面问的是设问,《论毅力》《人的正确思想是从哪里来的》;从反面问的,又没有回答的是“反诘”,《赵威后问齐使》《秋水》《谏逐客书》《灯下漫笔》等等。 一看到几个句子连排的,就在“排比”“对偶”中找,一般来说,三个或三个以上的句子连排为排比,《秋水》《谏逐客书》《寡人之于国也》等等;两个句子为对偶,《谏逐客书》《答李翊书》等等。 引用典故来说明问题的是“用典”。 4 ,文言语法知识。学生可以学习教材后面的“古代汉语语法常识”一节,如果学习起来有困难,还有一个相对变通的方法,就是把教材中每篇古文后面 “思考与练习”的最后一道题认真做出来,也可以在一定程度上弥补。 五,认真写作作文。 作文水平的提高非一日之功。而且作文要靠练习,光讲是没有什么用处的。 只提醒学生在考试时注意几点,在现有作文水平的基础上面,尽量考得好一些。 1 ,审题。这问题又是老生常谈。但是是关键。作文只要不跑题,基本就是胜利,基本就可以拿到15分以上(满分30分)。从历年来看,学生作文分数不高的主要原因就是跑题,扣题不紧,或扣题不准。 《大学语文(本)》的作文题大部分是议论文。 (1 )要紧扣题目来写。写的每一个论据全要紧扣题目,这点务必注意。可以采取经常“点题” 的办法,也就是在作文中叙述一段内容,就点一下题目,用这种办法防止跑题。 (2 )尤其要注意作文题是给学生一段短文,然后让学生根据短文的意思来写作文。这类作文,学生不要一上来拿笔就写,而是一定要认认真真读懂短文的意思,然后根据这篇短文提供的“特殊意思” 来写。千万不要另起炉灶。 2 ,议论文要注意论据的运用。 (1 )说明论点要用事实,也就是要用论据。要注意的是论据的写作不要展开,点到为止,能够说明论点就行了,论据千万不要加以描写,加以展开论述。 (2 )议论文要多谈道理,也就是多谈理论,少举例子,例子点到为止。要特别防止一篇议论文,开头讲一两句理论,然后就大量举例子,或者是通篇全是一个例子。 3 ,注意字数。 千万要注意试题上面要求写的字数。这点学生要特别注意。一般来说,《大学语文(本)》作文要求写作600 字(有时要求写作700 字)。写作时既不能写作 字数太多,更不能少于要求的字数。一般来说,作文字数以多出所要求的字数100 字为宜。 4 ,卷面要清楚,整洁。 从考试情况来看,有一些学生作文字迹太乱,卷面十分不清楚,字迹龙飞凤舞,卷面沟的,画的,涂的,摸的,乱七八糟,让判卷教师先从感情上面就有一个不好的印象。判卷老师每天要判几百份试卷,根本没有时间一个字一个字去认。卷面不清楚,字迹老师认不得,很可能就影响了学生的成绩。 这点也务请学生注意。 大学的课程全有一定的难度。但是,难与不难都是相对的。一般来说,只要认真掌握了教材上面要求的内容,按照考试大纲上面的知识点一个一个地去攻克,学习方法对头,《大学语文(本)》定会考出一个好成绩的。 《大语》(本)导学:扎扎实实打基础《大学语文(本)》是文科类学生的专业必修课。《大学语文》的目的是为了使学生进一步提高阅读能力与写作能力,为学好高等教育文科类各专业的课程,及接受通才教育,成为复合型人才打下扎实的基础。该课程知识点多,内容丰富,课文中每句话都可以作为一个考点来出题考试,因此这门科学习起来有一定的难度,历年来考试通过率也不是很高。本文针对学生在学习《大学语文》的过程中存在的问题,有针对性地提出学习,考试时应该注意的问题,以期对学生学习,考试有所帮助。 一,《大学语文(本)》教材的内容体系。 《大学语文(本)》分为四个单元,即议论文单元(收有14篇课文),记叙文单元(收有14篇课文),诗词单元(收有30篇课文),小说单元(收有8 篇课文)。每篇课文要求掌握的知识点,在书 后面的考试大纲里都能找到。每单元要求掌握的知识点,在每单元后面的《议论文的特点与写作》《记叙文的特点与写作》《诗词曲赋的特点与写作》《小说的特点与写作》中都有详细的介绍。对于考试大纲要求掌握的知识点,学生在学习时一定要一个一个对应起来,一个一个地掌握,不能有所遗漏。同时,课程还有三方面知识要求掌握,即表现手法,修辞手法,古汉语语法知识。这三方面的内容掌握起来有一定的难度,但是学生要下大气力去钻研,力求弄通弄懂。 二,学好《大学语文》的关键。 学好《大学语文》的关键就在于熟读教材上面的课文,夯实基础。 这类话好像是废话,老生常谈,没有新意。确实,要想学好每一门课程,首要就是要认真钻研教材,刻苦学习,这是放之四海皆准的真理。对于《大学语文》的学习尤其是这样。有这样一种教学理念,就是提高学生的语文素养,语文水平,不是空话,而需要有途径, 就是通过认真阅读典范的,优秀的语文范文这条途径来达到目的。因此《大学语文》考试,教材里犄角旮旯每个点全考,就是考查学生是不是认真阅读教材上面这些典范的,优秀的课文了。 其中专门有一类题,没有难度,只要学生认真阅读了课文就能答出。 比如,去年10月考题第一道选择题: 孟子认为达到“数口之家,可以无饥”这一目标的主要措施是 1 ,五亩之宅,树之以桑;2,鸡豚狗彘之畜,无失其时; 3 ,百亩之宅,勿夺其时;4,谨庠序之教,申之以孝悌; 这道题没有任何难度,只要阅读了课文,马上就能答出是 3.如果对课文不熟悉,恐怕就答不出来了。 2001年一道考题:司马光指责王安石新法是“生事”,王安石在驳斥这一指责时,所依据的主要理由是 1 ,“受命于人主”2,“辟邪说, 难壬人” 3 ,“为天下理财”4,“举先王之政” 这道题也没有难度,只要阅读了课文,就能很顺利地答出来。 这类题在历年考题中占比较重要的份量。占分值较多。其他类的题目,也同课文有密切的关系。 就是只要掌握了课文,回答考题应该是没有什么问题的。 因此学生要学好《大学语文》没有别的捷径可走,什么“押题”“漏题”,什么“权威模拟题” 等等,全不要相信。只要扎扎实实夯实基础,认真阅读课文,掌握课文,就会考出好成绩。 三,要认真学习考试大纲,考试大纲上面的每一个要求,不能有遗漏地全要掌握。 高等教育自学考试实行“考-教分离”的教学制度,就是教课的老师不参与出题,出题的老师不参与教学。《大学 语文》全国一张卷。考试大纲把教学的,出题的,学习的这三者联系起来。也就是教学的按照考试大纲来教,学习的按照考试大纲来学,出题的按照考试大纲来出题。考试大纲是连起教-学的桥梁,必须高度重视。现在市场上卖的参考书,也都是根据考试大纲来编写的。因此在学习时,对考试大纲上面的知识点要一个一个钻研,弄通弄懂。从历年《大学语文》考题来看,全部是考试大纲上要求掌握的内容,没有出大纲的要求。因此学生不要迷信什么“模拟试卷”,更不能听信什么“押题”“漏题”之说。 四,从历年考试情况看,以下三部分知识,学习起来有一定的难度,学生丢分很多,要引起学生高度重视。 1 ,文学表现手法。 2 ,修辞手法; 3 ,文言语法知识。 这三部分在考试中占三类题,分值虽不很多,但是学生丢分很多,有的学生甚至一分都得不到,因此学生在学习 时要高度重视起来。 1 ,文学表现手法,教材上面共介绍9 种。对比,烘托,铺垫,暗示,比兴,象征,白描,夹叙夹议,托物言志。学生在学习时可以通过自己整理来掌握。 譬如烘托,主要在《兵车行》,《风波》中运用; 铺垫主要在《种树郭橐驼传》《兵车行》《杜陵叟》中运用; 比兴主要在诗词中运用,《摸鱼儿》是全篇比兴; 白描在《风波》《背影》中运用; 托物言志主要在《往事》中运用。等等。 通过自己整理,找出规律,就容易掌握这部分内容了。 2 ,修辞手法,教材上面共介绍了12种修辞手法,比喻,夸张,对偶,排比,用典,反语,反诘,设问,借代,反复,层递。其中“借代”在课文中没有涉及,可以不管它。余下11种,可以 分析一下。 反复,反语很容易识别,先把它们排除; 一看到有问号的,就在“设问”“反诘”两个里找。从正面问的是设问,《论毅力》《人的正确思想是从哪里来的》;从反面问的,又没有回答的是“反诘”,《赵威后问齐使》《秋水》《谏逐客书》《灯下漫笔》等等。 一看到几个句子连排的,就在“排比”“对偶”中找,一般来说,三个或三个以上的句子连排为排比,《秋水》《谏逐客书》《寡人之于国也》等等;两个句子为对偶,《谏逐客书》《答李翊书》等等。 引用典故来说明问题的是“用典”。 4 ,文言语法知识。学生可以学习教材后面的“古代汉语语法常识”一节,如果学习起来有困难,还有一个相对变通的方法,就是把教材中每篇古文后面“思考与练习”的最后一道题认真做出来,也可以在一定程度上弥补。 五,认真写作作文。 作文水平的提高非一日之功。而且作文要靠练习,光讲是没有什么用处的。 只提醒学生在考试时注意几点,在现有作文水平的基础上面,尽量考得好一些。 1 ,审题。这问题又是老生常谈。但是是关键。作文只要不跑题,基本就是胜利,基本就可以拿到15分以上(满分30分)。从历年来看,学生作文分数不高的主要原因就是跑题,扣题不紧,或扣题不准。 《大学语文(本)》的作文题大部分是议论文。 (1 )要紧扣题目来写。写的每一个论据全要紧扣题目,这点务必注意。可以采取经常“点题” 的办法,也就是在作文中叙述一段内容,就点一下题目,用这种办法防止跑题。 (2 )尤其要注意作文题是给学生一段短文,然后让学生根据短文的意思 来写作文。这类作文,学生不要一上来拿笔就写,而是一定要认认真真读懂短文的意思,然后根据这篇短文提供的“特殊意思” 来写。千万不要另起炉灶。 2 ,议论文要注意论据的运用。 (1 )说明论点要用事实,也就是要用论据。要注意的是论据的写作不要展开,点到为止,能够说明论点就行了,论据千万不要加以描写,加以展开论述。 (2 )议论文要多谈道理,也就是多谈理论,少举例子,例子点到为止。要特别防止一篇议论文,开头讲一两句理论,然后就大量举例子,或者是通篇全是一个例子。 3 ,注意字数。 千万要注意试题上面要求写的字数。这点学生要特别注意。一般来说,《大学语文(本)》作文要求写作600 字(有时要求写作700 字)。写作时既不能写作字数太多,更不能少于要求的字数。一般来说,作文字数以多出所要求的字数 100 字为宜。 4 ,卷面要清楚,整洁。 从考试情况来看,有一些学生作文字迹太乱,卷面十分不清楚,字迹龙飞凤舞,卷面沟的,画的,涂的,摸的,乱七八糟,让判卷教师先从感情上面就有一个不好的印象。判卷老师每天要判几百份试卷,根本没有时间一个字一个字去认。卷面不清楚,字迹老师认不得,很可能就影响了学生的成绩。 这点也务请学生注意。 大学的课程全有一定的难度。但是,难与不难都是相对的。一般来说,只要认真掌握了教材上面要求的内容,按照考试大纲上面的知识点一个一个地去攻克,学习方法对头,《大学语文(本)》定会考出一个好成绩的。