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销售季度计划范文.doc

销售季度计划范文

笑眸下得柔情万丈
2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售季度计划范文doc》,可适用于职业岗位领域

销售季度计划范文销售季度计划范文篇一:最新市场营销第一季度工作计划范文最新市场营销第一季度工作计划范文这是一篇最新市场营销第一季度工作计划范文文章从活动推广、流量推广、站内推广三方面内容你管进行阐述展现了营销工作的全面化、规范化。下面让我们一起来看看吧~活动推广不管是打基础丶增销售的阶段卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家常用的一些店铺活动方式:打折:限时或者限量打折主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣活动当天拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。满减:满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说也实实在在的享受到了优惠。如当天满减活动可以设计成:折后满减丶满减丶满减等满送:满就送在活动当天设定几个满就送的活动。试用:试用一般适用于新品上市维护商品口碑。商品重点新款上线后为了维护商品的评价和评分除了参加官方试用平台活动之外自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。包邮:包邮作为最为常见的优惠活动方式为消费者省去邮费的烦恼在活动期间满多少的消费者X年内送包邮卡。送礼:预热期间可以使用收藏有礼提升商品权重。活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼如送一部土豪金。竞猜:竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法如新品上新后可以发起销售价格竞猜设置一个上下值只要用户所猜价格在这个值范围内即可享受折的价格进行购买。抽奖:抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法抽奖时要注意公开公正公平奖品要对大家有吸引力这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。优惠劵:在消费者购买时每消费一定数额或次数给用户给优惠券会促使用户下一次来你这里消费当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵可以设置成三个等级元不限额丶元丶元限额使用。不同的时间节点使用的活动方式也是有一定的区别比如月份和预热期间除了满减打折之外优惠劵和试用比较符合这个阶段。VIP活动:VIP活动有两大目的一是新会员招募二是老会员回馈其实这两种方式的最终目的是带来新会员激活老会员沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间VIP活动要不断是进行如果会员基数比较大的店铺除了新会员招募之外重点应该放在老会员激活方面。流量推广不管是进或者没进会场的卖家推广都会作为重点工作来规划。流量推广其实是根据上面双十一关键指标的拆解计算实现双十一流量的供给程度丶双十一会场等来剖析流量的情况确定实现双十一目标流量是否充足如果流量有缺口缺口部分就要用以下推广方式来补给。其实流量推广手段不外乎就是站内和站外两部分。当然这些推广方式不是每个卖家都适合的所以作为卖家只选择适合自己的推广方式即可。站内推广:A钻展:钻展的流量与花费有直接关系而且对费用没有太多的要求和限制具体花费可根据自己预算来。在双十一预热阶段就要坚持每天投放作为大卖家来说十一月号开始就要全天多位置投放。B直通车:直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广定向推广店铺推广。如果有的月份就需要针对该专题页面进行店铺推广。明卖家设计了预热专题页面那在星店铺推广也要进行。C淘宝客:针对主推款在十月就要开始进行重金淘客招募计划除了在阿里妈妈论坛进行招募外还可以在主要的几个站长论坛进行招募如推论坛A站长论坛。D店铺互链:策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。站外推广:A短信:针对已有会员预热阶段可以发送两到三次最重要的两次是月号发送一次(关怀提醒)月号发送一次(提醒诱惑)。BEDM:EDM推广建议采用第三方专业机构来操作别以为就只是发一封促销邮件其实这里面涉及到邮件标题内容和服务器等多个方面的问题邮件内容主要是针对双商品和价格进行提前预知CIM群:如果团队人手不够的情况下建议招聘兼职在活动前大量的去加QQ群和旺旺群以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。另外一种方式就是从十月份开始针对消费者加群设置一些活动吸引消费者加进活动群通过不断的维护和互动这部分人在当天就能成为核心买家。DBBS:BBS目前来说直接引流的效果不会太好但是可以作为活动宣传的一个渠道同样建议采用兼职在十一月号和号采用广撒网的方式在各大BBS进行发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放如楼重庆购物狂妈妈网爱物论坛等。ESNS:SNS作为当前热门并且可以直接引流的渠道卖家可以作为重点来做在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点渠道如豆瓣购物小组丶QQ空间丶说说丶微博丶微信丶微淘等。F视频网站:视频网站推广主要以活动宣传片为主很多大卖家都会围绕活动策划几段视频宣传内容这部分内容可以分享到各大视频分享网站以及配合BBS推广。以上就是我们为大家提供的一篇最新市场营销第一季度工作计划范文更多精彩尽在敬请随时关注哦~篇二:销售工作计划书范文销售工作计划书范文第篇:个人销售工作计划书在年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户。年的工作计划如下:一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求、每周要增加个以上的新客户还要有到xxx个潜在客户。、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。第篇:销售工作计划书范文一、检讨与愿景年公司成立市场部它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后市场部成为鸡肋嚼之无味弃之可惜市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动隔靴搔痒的市场推广就是增加了很多直接或间接的费用而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场活动公司资源整合过程中不断进步。二、工作思路、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调‎‎研、产品开发等基本的岗位职能以消费者需求为中心根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导。、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身又贴身服务了一线业务人员市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作:a、通过全面的调研发现市场机会点并针对性地拿出市场提升方案b、搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路c、指导市场做好终端标准化建设推动市场健康稳定发展d、针对性地制定并组织实施促销活动方案对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策提升一线人员的战斗力f、在市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制、与销售部强强联合成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行即使再好的方案最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组由市场部确定活动企划方案再由品牌小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议对于需进一步修改完善的方案由市场部负责调整对于会议讨论通过的方案交销售部执行由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队、合理配置人员:a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。、充分发挥人员潜力强调其工作中的过程控制和最终效果。、严格按照公司和营销部所规定的各项要求开展本部门的工作努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。、协调部门职能主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析、竞争激烈几年来公司同仁辛勤而有效的市场运作取得了丰富的市场经验建立了较为完善的市场营销网络为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面集中了一大批优秀人才为公司的发展和市场的开拓提供了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作已具备了一定市场竞争优势为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额并获得长久的发展我们将以公司的发展战略为核心从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。、品牌形象为了打造新威科的品牌形象建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)、产品定位根据目前市场现状随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化为提高与同类产品的竞争优势扩大市场份额在保证利润的同时建议逐步调整产品价格采用中、低价格策略增加产品竞争力、网络建设销售渠道是企业的无形资产多年的市场运作、网络的初步形成网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作努力加强乡镇网络的建设积极发展新的经销商使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户扩大市场范围。、市场推广a积极利用公司各种有价值的资料如新威科技讯山西饲料企业网站等宣传企业。b在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章扩大产品知名度。c积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议宣传展示公司与产品。d利用多种形式与经销商开展促销活动促进产品销量。e在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。f定期举办不同程度的有奖销售活动提高产品的销售量形式可多种多样。g制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品扩大品牌影响。h夏季在养殖小区进行电影循环播放宣传公司文化。六、工作进度第一季度:、确定本年度的广告宣传策略。、结合市场情况制定出活动计划。、抓好市场信息和客户档案建设。、策划好经销商年会。、完成墙体广告的设计计划。、策划推出春节有奖销售活动。第二季度:、策划推出二季度促销活动。、配合分公司推出市场活动。、参加全国性的行业展会一次。、配合各分公司做好驻点营销工作。、利用新威科技讯和山西饲料媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。、夏季文化衫的设计制作。第三季度:、夏季电影宣传工作计划安排落实。、文化衫的发放。、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度:篇三:销售工作计划范文销售工作计划范文第篇:销售年度工作计划范文一、对销售工作的认识。市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额万元。。适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打个电话每周至少拜访位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。填写项目跟踪表根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾快乐地工作定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行。对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流。利用下班时间和周末参加一些学习班学习营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献。第篇:销售工作计划范文不知不觉进入公司已经有年了。也成为了公司的部门经理之一。现在年将结束我想在岁末的时候写下了年工作计划。转眼间又要进入新的一年年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标:上级下达的销售任务万元销售目标万元每个季度万元二、计划拟定:、年初拟定《年度销售计划》、每月初拟定《月销售计划表》三、客户分类:根据接待的每一位客户进行细分化将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类并对各级客户进行全面分析。做到不同客户采取不同的服务。做到乘兴而来满意而归。四、实施措施:、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的制度特别在业务方面。作为公司一名部门经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼方能百战不殆。、在客户的方面与客户加强信息交流增近感情对a类客坚持每个星期联系一次b类客户半个月联系一次c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源做好房源的收集以及发布客源的开发情况。做好业务工作以上是我对年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正。‎‎火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务争取更多的单完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务能迎接年新的挑战。第篇:销售人员工作计划范文在年刚接触这个行业时在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户。年的计划如下:一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求、每周要增加x个以上的新客户还要有x到x个潜在客户。、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。、为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。第篇:销售部个人工作计划对于已从事销售工作近两年的我现在对销售市场和销售方法都已成熟吸取不成功的教训吸纳成功的成果对新的工作我也制定了年新销售工作计划:我首先想到的是要降低成本应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道寻找多个供货商进行价格、质量比较选择质量好价格低的供货商供货勤俭节约节省开支、避免浪费工程方案设计要合理内部消耗降低日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培养意识服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司可以借助服务去赢得市场赢得用户的信任。同事之间企业之间时时刻刻竞争都存在自己业务水平不提高会被公司淘汰企业不发展将会被社会淘汰。近几年耗材市场竞争比较激烈今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。我的销售工作计划书:一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售电脑耗材打印机耗材打字复印计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案定期进行售后跟踪抢占办公耗材市场争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作送货一定及时、售后服务一定要好让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标***万元纯利润***万元。其中:打字复印***万元网校***万元计算机***万元电脑耗材及配件***万元其他:***万元人员工资***万元。客服部利润主要来源:二、客户服务部获得的利润途径和措施七喜电脑维修站打印机维修计算机维修电脑会员制。年我们被授权为七喜电脑授权维修站实创润邦打印机连锁维修站所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化实现自给自足为来年服务市场打下坚实篇四:销售工作计划范文销售工作计划范文销售工作计划范文(一)年度基本完成了相关工作任务。今年我将一如既往地按照主任的工作布署在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想发扬慧康人“精诚团结求真务实”的工作作风全面开展年度的工作。为主要的工作来做:)建立一支熟悉业务比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有较强的责任心提高销售人员的主人公意识。)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个成熟业务员的档次。)市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况对我们公司产品的卖点消费体销量等进行适当的定位。)销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。)销售目标根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!)客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买对潜在客户怎样进行跟进。总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题约好的客户突然改变行程毁约使计划好的行程被打乱不能完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。销售工作计划范文(二)酒类在一年四季的季节里面对于旺季和淡季都会有不同的营销方式同时在未到来的季节里酒类一定要做好销售工作计划。、努力学习提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略。、与经销商密切配合做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨先不能解释原因他在气头上就是想发火那就让他发此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白刚才的火不应该发让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释不能破罐子破摔由去发展学会用多种方法控制事态的发展。销售工作计划范文(三)今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展**年度的工作。现制定**年业务员销售工作计划范文如下:一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求、每月要增加个以上的新客户还要有到个潜在客户。、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。、为了今年的销售任务我要努力完成台的任务额为公司创造更多利润。以上就是我这一年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献(篇五:销售月工作计划范文销售月工作计划范文销售月工作计划范文(一)在销售工作中月工作计划是一个大的计划在销售人员或销售管理者在写这些计划的时候都要考虑许多方面的问题如新客户的跟踪情况老客户的拜访及销售业绩的分解等。一、数据分析:、季度任务进度、未按计划的客户网点列表、特殊项目进度二、本月份销售业绩分解:、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策、实地拜访客户类表并标注主要工作、促销活动安排及促销人员调用列表、特殊项目销售分解三、问题分析:、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的、对产生的问题有解决的办法、销售环节的问题及解决建议四、销售月工作中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表五、增长点:、销量增长网点列表及措施、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进:、对公司流程、制度的改进建议、政策措施、资源调配的改进建议。、制度:严格执行所制定的关于考勤制度车辆安全制度车辆和装潢提成分配制度招聘制度值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。、卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。、人员:和成总人力资源部网管部商量合计把人员空缺填补满。、库存:和成总网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构以及制度相关应急办法。、客户:主要攻关XX大客户(目前进展情况将另表向公司相关负责人汇报)。、销量:至少完成XX台零售。、配合:配合总部组织的节油大赛活动。、学习:学习凯威的配置和价格以尽快实现凯威车型的销售。、外拓:重点对制药副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC客户并上报网管部备案。、关怀:给老客户以及重点客户发问候短信寄送凯威资料销售月工作计划范文(二)随着工作的深入我接触到了许多新的事物也遇到了许多新的问题而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月我学会了很多:在遇见困难时我学会了从容不迫地去面对在遇到挫折的时候我学会了去坚强地抬头在重复而又单调的工作背后我学会了思考和总结在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护在被客户误解的时候我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方但这种突破并不意味着我就能够做好工作在接下来的工作中我会继续完善自己在失败中不断总结经验和吸取教训在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将十一月份个人工作总结报告如下:一、工作方面:、做好基本资料的整理及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单了解订单产品的生产进程确定产品是否能够按期发货最后还要确定客户是否准时收到我司产品、是货款回笼与客户确认对帐清单并确认回传及时将开票资料寄到财务处做好开票的事项最后确认客户财务收到税票并要求及时安排、维护老客户保持经常与老客户联系了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题、货期协调能力不够强一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求货期一退再推有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够在工作中经常会出现一些错误对时间的分配和利用不够合理使工作的效率大大地降低不能很好地区分工作内容的主次性从而影响了工作的整体进程。、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。、产品质量问题在大货生产中是很难避免的但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)H单撞钉因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失经过协调客户要求我司尽快补回损耗的底钉粒邦威(圣隆)H单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。在以后的工作中我会更好努力做好销售工作计划争取将各项工作开展得更好。销售月工作计划范文(三)为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力特制定以下月份的工作计划:一、对销售工作的认识:、不断学习行业知识、产品知识为客户带来实用介绍内容更好为客户服务显得行业的专业性、先友后单:与客户发展良好友谊转换销售员角色处处为客户着想把客户当成自己朋友达到思想和情感上的交融、调整心态进一步提高自己的工作激情与工作自信心百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘、去除任何客户拒绝的恐惧心理对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流二、对销售工作的提高:、制定工作日程表(见附表)、一天一小结、一周一大结、一月一总结不断查找工作上的不足及时纠正工作的失误完善工作的整体效率、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果、每天坚持打个有效电话挖掘潜在客户、每周至少拜访位客户(此数字为目标供参考尽量做到)促使潜在客户变成可持续客户:、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售挖掘潜在客户跟进并对相关重要客户进行预约拜访、提高自己电话营销技巧灵活专业地与客户进行电话交流、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人三、重要客户跟踪:、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐、河南市政管理处的姚科长以上是我八月份工作计划我会严格按计划进行每一项工作敬请魏总对此计划不全的一面加以指点谢谢!

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