新品上市推广方案

新品上市推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1、新品上市推广目的,?挤占主要竞争品牌——罗莱、富安娜的市场份额,提升公司春夏单层、含棉套件的市场占有率和销量。?市场上单层套件价格低廉、花型各异,但质量不敢保证,梦洁希望借新花型、高质量有竞争力的产品的全力推出,抢占同类产品的市场制高点。?多种促销,合力拉动大终端,为了向目标消费者更多、更快、更有效地传递新产品上市和促销信息,我们将运用终端市场推广的组合促进策略,通过举办路演秀、梦洁感恩日、特价销售、现场抽奖等多样的促销活动,加深消费者对“梦洁”新产品信息、促销信息的认识和了解,利用折价促销、联合促销、赠品等手段吸引消费者参与。 2、产品包装定位,在整体品牌风格保持一致的前提下,不断完善,使包装无论在设计、制作质量上都臻于成熟,提升产品附加值。让消费者在购买时感到梦洁不仅有好的产品,也有好的包装,使梦洁产品形象在目标消费群中有全方位的提升。色彩,红色为梦洁视觉形象识别之 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 色,在各类产品包装上应有不同程度的体现。红色色标,M100 Y100 K10 标示、文字,1,品牌LOGO ,2,产品名称之中英文 ,3,“爱在家庭”的品牌理念 ,4,“中国驰名商标”、“中国名牌”荣誉称号标志 ,5,公司名称、地址、电话、网址、邮箱 ,6,ISO9001质量体系认证标志 ,7,产品属性、功能性说明之文字或图示 3、消费群体定位,据信息部市场调研显示,梦洁产品的主要购买者其心理年龄在25—35岁之间。她们大多接受过高等教育,有稳定的收入与一定的消费能力。接受过高品位的文化熏陶,喜欢不断变化的生活和挑战,有着自己的生活方式以及对于家居的独到体会和要求。公司春夏新品的风格也正迎合了这些重度消费群体的心理。 4、产品价格定位,既考虑大中城市居民对高档床上用品能够接受的心理价位,又采取比附主要竞争产品的定价策略,与主要竞争产品——罗莱、富安娜的价位持平,而比其它品牌略高,以显示本产品的价值。 SWOT分析 1 领先同行的品牌优势 品牌忠诚度低,转换频繁 产品面料、工艺优良 理性、内行消费者比例上升 S O W T 导购员技能不足 竞争者强大的行销能力 卖场陈列和展示不到位 竞争者价格优势明显 经销商对新产品推广缺乏信心 竞争者强大的研发能力 竞品相继推出渠道促销政策 第一阶段推广方案 一、推广主题: 春上枝头、花开梦洁。 二、推广时间: 2004年3月12日—2004年3月28日 三、主推产品: 春天的温柔系列,春之乐、蒙娜丽莎黄/粉红、春之舞、甜蜜蜜、咏荷、桃花吟、依依惜春、斑斓、波尔卡、舞动的青春、律动红蓝、清秀初夏红绿、威尼斯花园。 黑与白传奇系列,幻影之都、格调、雪韵飘香。 四、推广形式: 1、特殊消费群体的折价促销 凡活动期间属下列群体之一者,购买任何一款梦洁四件套,均可享受8.8折, 2 ?医务工作者,?教师,?添购新居者,?新婚夫妇,?公务员 2、买赠促销, 活动期间,凡购买梦洁新品者即可获得精美礼品一份。,流行化妆包、时尚防紫外线伞、健康按摩梳、手机座、梦洁玩具抱枕等, 两者推广形式各地试情况可一同进行,也可分步进行。 五、整合媒体传播 传播策略,在梦洁春夏新产品上市期间,按照整合营销传播的的广告策略,对电视广告、软性杂志、平面广告、DM广告、POP广告等传播媒体进行一元化整合,达成消费者最大程度的认知。 〃广告投放,见下表, 时期 媒投放策略 体 活动开始电选择当地收视率较高,受众集中的栏目插播字幕广告,活动信息的前一个星视 告之,,每晚18,30—19,30,19,30—21,00 期 活动期间 电活动信息的告之 视 活动开始报告之性的软文发布,活动主题、时间、内容、地点, 前三天 纸 活动期间杂通过覆盖主要女性及时尚刊物的互动型杂志广告,使产品与消 费者距离更加接近,进一步激发核心消费群的购买欲望。公司在《时,3月份, 志 尚家居》杂志3月刊对新品上市信息的发布。 DM 活动开始一部分随报夹送,一部分选择主要街道、小区、商场发放 前三天到 结束 〃卖场宣传 ? 产品宣传画,卖场、橱窗张贴, ? X展架,新品展示床两侧放臵, 展架一,春上枝头,花开梦洁。 3 凡活动期内属下列群体之一者,购买任何一款梦洁四件套,均可享受8.8折, ?医务工作者,?教师,?添购新居者,?新婚夫妇,?公务员 注,以上人员均凭有效证件参与本次活动。 展架二, 花开梦洁,购物有礼。 例,活动期间,凡购买梦洁新品者,均可获赠精美礼品一份,多买多送,流行化妆包、时尚防紫外线伞、健康按摩梳、手机座、梦洁玩具抱枕等, ?POP吊旗,卖场悬挂, 六、操作细节 1、在开展此次活动时,由店内营业员首先针对会员或重要客户中属于此类群体的,进行电话告知、邀约。 2、经过与城管协调,在目标群体集中的地方,张贴宣传海报。 3、销售服务部的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 师应加深对各终端导购员服务和销售技巧的培训,并让导购员明白她的服务和帮助消费者下定决心的顾问式销售,是达成消费者认知和了解产品,并最终购买产品的有效方法之一。 4、新产品上市,销售部各级区域人员,在每个目标片区市场共同配合作战5—6天,将前期的上市、陈列、促销扶上正轨后转向另一目标市场。 5、活动所用广宣品、赠品、新产品需在活动开展前两天到位。 6、广告宣传品陈列要按公司要求布臵到位, 7、打折产品与正常产品分开开票。 第二阶段推广方案 一、推广主题: 我们幸福,全因有你 4 二、推广时间: 2004年4月2日—2004年4月18日 三、主推产品: 古色今香、天上人间、秋千、收获、春之恋、温莎夫人、伊莎贝拉、邂逅巴黎、英伦之恋、缘定三生。 四、主推群体: 凡活动期间新婚者,以18岁-28岁女性为主。 五、推广形式: 活动期间促销采取现场抽奖方式,凡在活动期间购买任意一款梦洁婚庆套件,可获得现场抽奖机会一次,多买多中。 奖品为,公司促销产品或精美礼品,流行化妆包、时尚防紫外线伞、健康按摩梳、手机座、梦洁玩具抱枕等,。 2、联合促销 与知名婚纱机构,家具公司联合推出以“情动心弦”为主题的婚庆促销活动,具体内容见操作细节,。 六、活动宣传 ,一,活动“×”展架设计,60×160cm三张。 展架一, 现场购物抽奖活动细则, 凡于2004年4月2日—2004年4月18日购买任意一款梦洁婚庆套件即可获得现场抽奖机会一次,多买多中。 奖品为,公司促销产品或精美礼品,流行化妆包、时尚防紫外线伞、健康按摩梳、手机座、梦洁玩具抱枕等,。 5 展架二,例, 情动心弦 凡于2004年4月2日—2004年4月18日购买梦洁婚庆套件,凭购物单据可享受某婚纱摄影,某家具公司×折优惠,具体情况如下, 1、凡消费 元可享受某婚纱 折,家具 折。 展架三,,合作伙伴, 情动心玄 凡于2004年4月12日—2004年4月18日在某影楼拍摄婚纱,在某家具公司购家具按金额凭票享受相应折扣。 ,二,广告宣传, 时期 媒投放策略 体 活动开始电选择当地收视率较高,受众集中的栏目插播字幕广告,活动信息的前一个星视 告之,,每晚18,30—19,30,19,30—21,00 期 活动期间 电选择每天10次的套播广告 台 活动开始报告之性的软文发布,活动主题、时间、内容、地点, 前三天 纸 活动期间杂通过覆盖主要女性及时尚刊物的互动型杂志广告,使产品与消 费者距离更加接近,进一步激发核心消费群的购买欲望。公司在《时,3月份, 志 尚家居》杂志4月刊对婚庆新品上市信息的发布。 DM 活动开始一部分随报夹送,一部分选择主要街道、小区、商场发放 前三天到 结束 ,三,《婚庆手册》优惠券发放。 1、 与当地公认的家具公司合作,推出凡购买任何梦洁婚庆套件即可获得 6 该公司产品打折卡,凡在该公司买家具的新人即可获《梦洁婚庆手册》 一本,优惠券一张,婚纱影楼采用同样方式, 2、 争取当地民政部门的配合,在新人办理结婚证时附送《梦洁婚庆手册》 一本,优惠券一张。 七、卖场布臵, 1、 天花,统一悬挂吊顶海报 2、 卖场, 橱窗,利用各种与婚庆有关的道具,将专卖店的橱窗布臵成婚庆专区, 进行婚庆套件展示促销。 场内,各店在店内最醒目的地方陈列有喜庆色彩的婚庆套件样品 3、“X”展架, 在网点与合作伙伴的卖场门口,臵放有相关活动内容的展架。 八、操作细节, ,一,联合促销活动细节,以家具公司为例, 1、凡在2004年3月28日起到4月15日购买某家具,售票可参加本次活动,顾客可在指定家具公司领取优惠券。 本次活动指定家具公司为,某某家具公司。 2、优惠券领取日期自2004年4月2日起至2004年4月18日止。 3凡在2004年4月2日前在梦洁已经购买或预定的产品,不得使用该优惠券。 1、凭此券可在市内梦洁任一专卖店流通使用。 2、请顾客朋友详细阅读优惠券上的使用说明,按 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 使用。,使用范围,梦洁新品, 付,优惠券细则,详见优惠券, ,1, 消费满1000元者凭票可享受九折优惠 ,2, 消费满3000元者凭票可享受八八折优惠 ,3, 消费满5000元者凭票可享受八五折优惠 ,注,优惠券只针对梦洁新品, 3、本次活动解释权归梦洁公司所有。 ,二,活动前注意事项, 1、活动前需对参与促销有关人员进行培训。 ?婚庆知识培训 ?促销技巧培训 ?活动内容培训 2、活动所有宣传品、赠品、奖品、抽奖道具需在活动开展期前二天筹备到位。 7 3、 情动心玄”联合促销活动 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 需在公平、公正的基础上进行联合推动。 第三阶段推广方案 一、推广主题; 我有我魅力——Mendale2004花哨春夏 二、推广时间: 2004年23日—2004年5月9日 三、主推产品: 2004梦洁新上市产品 四、推广形式: 1、 限期特卖 为庆祝五一国际劳动节的到来,同时为答谢广大新老朋友对梦洁一如既 —4月30日购买梦洁任何产品均可享往的支持与关注,凡于4月23日 受九折特卖。 2、 5月2日—母亲节,主题,梦洁感恩日活动, 凡于5月2日当天购买任何一款梦洁新品四件套,全价,再购买指定产品可获得七折优惠,即新品全价,指定产品七折,同时获赠康乃馨一枝 3、 裹布秀 5月4日进行,随后五天进行促销活动跟进拉升 例,凡在5月4日—5月9日购买梦洁产品的朋友均可获得时尚礼品一份。 五、活动宣传 ,一,DM, 由专卖店人发放有关活动的DM 内容,活动时间、活动内容、特价品宣传图、赠品图案 ,二,活动POP 150×200? 内容,活动时间、活动内容、参与方法 例, 我有我魅力——Mendale2004花哨春夏 时尚、个性的梦洁与你共同欢乐、惊喜的喜年节在5月4日当天你可以在某某梦洁专卖店或商场欣赏到魅力四射的裹布秀更多惊喜期待您的参与。 凡在5月4日—5月9日购买梦洁新品,套见,的朋友均可获得时尚礼品一份。 ,三,广告宣传, 1、限期特卖广告输出,可以考虑进行,提前3—4天,电台软文广告。以各地一类电台为主 8 2、在5月1日—5月3日连续三天在当地一类报媒用四分之一版作系列软文广告,主要内容为,系列活动内容,其中关于裹布秀的活动告之在5月2日内刊登。 六、操作细节: ,一,活动前, 1、在开展这一系列活动时,由各店营销人员针对会员年龄、性别,通过电话进行告知,告知内容,系列活动内容、参加办法、时间。 2、报媒广告出来后,各地网点针对相应群体进行户上发放、传阅工作。如裹布秀系列活动,并告知了解相关信息的渠道,报纸附赠DM,。 3、针对网点促销人员相关活动知识的培训。 4、活动所需用品是否筹备齐全,如母亲节的康乃馨,。 5、活动前检查广宣品是否按公司规定摆放、张贴。 ,二,活动中, 1、媒体是否按预定进度跟进。 9