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大学生销售实习周记.doc

大学生销售实习周记

忧愁地
2018-12-17 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《大学生销售实习周记doc》,可适用于职业岗位领域

大学生销售实习周记大学生销售实习周记第一篇:X大学生销售实习周记实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来培养实际工作能力与分析能力以达到学以致用的目的。实习时间:xxxxxxxxxx实习地点:xx市xx镇造纸厂总结报告:为期个月的实习结束了我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区年产量可达六、七千吨产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖深受广大消费者和用户青睐。自元月日起在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮其中还真有学问。以前只是会卖纸皮现在可要买纸皮了而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料那就要了解分析市场上的收购价格作好记录而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度湿度大的纸皮就越重价钱就越高有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区在我们粤北地区确实市场不大而且自己工作时间短经验少又没有很广的交际面与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料市场调查打听该店实际情况总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期个月的实习里我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡感觉自己已经不是一个学生了每天点起床然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度虚心向有经验的同事学习一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西对乐昌市造纸厂也有了更深的了解通过了解也发现了该厂存在一些问题:()由于受市场影响的客观因素和主观努力不够产品质量不够稳定使销售工作陷入被动直接影响工厂生产的正常运转()销售业务工作管理还不够完善资金回笼有时不够及时直接影响工厂的正常运转()市场信息反馈较慢对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想作为一名即将毕业的大学生建立自身的十年发展计划已迫在眉睫不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话:ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢xx厂给我提供实习机会!实习的第一个星期对于实习算来已不是第一次了但要论时间这次却是要历时最长的一次了当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时我再次感受到了实习难找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的但最终由于各种原因没能如愿最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。号经过了前几天的调整了解我正式实习上班了主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材进而完成木材销售。来南京虽然我之前每个暑假都到过但对于当地的方言还是一窍不通这就给我的工作造成了很大的不便虽然都讲普通话但由于都操着各自的乡音这就在一定程度上影响了交谈有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到想来就觉的很无奈只能后悔当时没把音发标准。做生意搞销售靠的就是一张嘴口才好、把握分寸、恰当的讲就容易把顾客的心抓住从而就可能达成交易。这层道理我是明白但真正到了自己去面对时却发现由于性格内向再加上缺乏锻炼想要抓住顾客的心还真有难度。于是天下来没能完成一桩交易想来真的太差劲了。尽管这样但我并不气馁当有顾客来时或遇到同事我还是微笑着和他们打招呼并招待他们因为从前几次的实习后我就养成了一个习惯对人待物都讲究礼仪见到顾客不管交易能否达成都不能给人以缺乏礼数的感觉只要是踏进店的我都会真诚的接待问候让他们一进来就体验到被重视的感觉我觉得经常有一些细节的东西容易被我们忽略比如轻轻的一声问候但它却表现了对同事对朋友的关怀也让他人感觉到被重视与被关心更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人不要给学校磨黑。实习的第二个星期不觉中来这里实习已十来天了虽然时间已接近两星期但对一些木材的种类用途还是不熟只能基本辨别板材是杉木、红松等但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料因此所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工偶尔有一些私人家买但基本上数量不多但对我来说不管顾客来买多或少我的服务态度是一样的不会因为买少而冷落或不接待在这周里我还偶尔接接电话通过电话来销售由于之前的一些老顾客和我们合作了很久对我们的木材质量和价格也比较了解、放心于是一般会通过电话来订购而我通过电话订购然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样虽然鼓噪了点但对我来说通过面对不同的顾客却能使我各方面得到最好的锻炼。实习的第三个星期有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午正当我坐着无聊的时候一个中年男人走了进来我看到了就很热情的招呼他并为他又是倒水又是请座。本以为是来购买材料的不想他问我老板在不我说老板出去了有什么事就找我吧!当我回答后他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事但老板还是给了说现在生意难做同行竞争厉害不给木工点回扣他就找理由说材料质量不行不能用故意跟你刁难使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润我想这就是社会黑暗的一面吧然而我却无可奈何。实习的第四个星期要说在所做的工作中那种最累我想这周所做的工作肯定是最累的因为这周销售额比较好点本来可有可无的我突然间变的也忙起来一些老主顾通过电话定购了材料于是我不得不放着份内的事不做做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车然后跟车把货送到指定的工地上去要是遇到全部订规格材料还好(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走但大多客户往往是要自然宽的木材这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来然后求出面积和体积按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会但由于木材数量多需要一个个量过去就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次运出一次送到工地还要再一次因为工地的验货员也怕数量不足所以只能陪他们再量一次真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的但既然在同一团体里当他们忙不过来时我能帮忙的还是帮了。实习的第五个星期时间过的真快这周已到了我实习的第五周了虽然经过前四周的工作但对于销售还只是停留在产品的介绍上还不能真真地把握客户的心从而推销出产品单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了偶尔有卖但数量不多这多少令我伤脑筋虽然只是在实习但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额经过思考我发现除了我个人原因外还有一个重要原因就是现在店里基本上销售出去的都是一些老客户而新客户相对较少再一个就是同行竞争激烈有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家这就造成了经过我手的销售就变的少了。实习的第六个星期这周除了现场销售外还跟了老板一起进货去了本是要去山东的但后来联系了南京木材市场后于是就决定去南京市区经过了一个小时左右的车程我们到了南京木材市场市场很大有一个个木材摊位组成一个火车铁轨把市场分成了两半而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后最终老板选择了一家材料质量好价格相对公道的经销商从那里进了几卡车木材。经过这次跟随我发现进货也有很深门道并不是有钱就可以进到好货因为木材不同于其他产品做为原材料它有结巴、可能腐烂或被虫蛀在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品不少经销商利用消费者对木材的一知半解运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段忽悠消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。实习的第七个星期转眼间七周的实习生活已接近尾声回首这七周来的点点滴滴喜忧参半喜的是通过实习学到了一些东西进一步接触了社会忧的事现在实习单位难找更不用说工作单位了在实习期间业绩不好。通过这七周的实习我发现现在所在的实习地存在着一些问题:(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润在交通运输、信息日益便利、公开的今天这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。(二)家族式经营经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营没有专门的管理人才这就存在了很多弊端这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言作为一个店面其发展经营模式可能也就那样吧。第二篇:X年大学生销售实习周记实习的第一个星期xx年月号我正式实习上班了实习第一个礼拜算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意搞销售靠的就是一张嘴口才好、把握分寸、恰当的讲就容易把顾客的心抓住从而就可能达成交易。这层道理我是明白但真正到了自己去面对时却发现由于性格内向再加上缺乏锻炼想要抓住顾客的心还真有难度。实习的第二个星期两个星期过去了每当有顾客来时或遇到同事我还是微笑着和他们打招呼并招待他们因为从前几次的实习后我就养成了一个习惯对人待物都讲究礼仪见到顾客不管交易能否达成都不能给人以缺乏礼数的感觉只要是踏进店的我都会真诚的接待问候让他们一进来就体验到被重视的感觉我觉得经常有一些细节的东西容易被我们忽略比如轻轻的一声问候但它却表现了对同事对朋友的关怀也让他人感觉到被重视与被关心更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人不要给学校磨黑。实习的第三个星期通过第一个礼拜的实习我可以简单的总结为几个字那就是:多看多问多观察多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力在碰到问题的事情自觉努力去独立解决这样对问题便能够有一个更深刻的了解当解决的时候也会获益良多。另一方面要发扬团队精神。公司是一个整体公司产品是团队的结晶每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流互相帮助合力完成共同的目标团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。实习的第四个星期实习第四个星期我开始独立接触一些业务公司也知道对于销售我是一个很新的新手所以刚开始让我做的主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈要能够很好的领会客户的意图同时准确的向客户传达公司以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好但我能够把事情描述的比较清晰如此也令客户满意。实习的第五个星期经过四个礼拜的锻炼发现自己进步还挺快的即使是之前从来没有接触过的销售岗位同时也对销售这一行有了更深的认识由于自己向来比较内敛的缘故首次与顾客面谈显得比较紧张也不大顺利不过有了一次经历之后进步了不少再加上店长和同事的鼓励自己尝试大胆的去应付慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子是真的那么难还是并非如此所以不管怎么样即使是自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。因为没有经验那么就需要做更多的准备工作。实习的第六个星期通过一个半月的锻炼我体会到了做事不要害怕失败只要用心去做就可以了。等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈虽然我做得不够好或者可以说失败了但通过这次的尝试却令我获益匪浅对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力不断的尝试不断的积累经验才能够发现自己的不足然后在弥补不足的时候我们便实实在在的提高了自己。所以不管怎样努力去做吧告诉自己只要用心就能做得更好!实习的第七个星期平时在家里晃晃荡荡没事干觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里就完全不一样了每天紧张的工作状态完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的就感觉自己每天都在进步每天都能够接触新的事物一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受正应了那句话:社会是一所最好的大学。果然没错。实习的第八个星期时间虽然很快就过去了但学到的东西可不少如何快速的适应公司的环境融入企业的团体如何更好的跟同事沟通更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。第三篇:大学生销售实习周记大学生销售实习周记实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来培养实际工作能力与分析能力以达到学以致用的目的。实习时间:xxxxxxxx实习地点:xxxxxxxxxxxxxxxx总结报告:为期个月的实习结束了我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区年产量可达六、七千吨产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖深受广大消费者和用户青睐。自元月日起在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮其中还真有学问。以前只是会卖纸皮现在可要买纸皮了而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料那就要了解分析市场上的收购价格作好记录而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度湿度大的纸皮就越重价钱就越高有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始~接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区在我们粤北地区确实市场不大而且自己工作时间短经验少又没有很广的交际面与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料市场调查打听该店实际情况总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期个月的实习里我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡感觉自己已经不是一个学生了每天点起床然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度虚心向有经验的同事学习一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西对乐昌市造纸厂也有了更深的了解通过了解也发现了该厂存在一些问题:()由于受市场影响的客观因素和主观努力不够产品质量不够稳定使销售工作陷入被动直接影响工厂生产的正常运转()销售业务工作管理还不够完善资金回笼有时不够及时直接影响工厂的正常运转()市场信息反馈较慢对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想作为一名即将毕业的大学生建立自身的十年发展计划已迫在眉睫不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话:ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢乐昌厂给我提供实习机会~第四篇:工商管理类大学生销售实习周记大学生销售实习周记姓名:班级:工商学号:实习的第一个星期X年月号我正式实习上班了实习第一个礼拜算是适应期。主要了解一些安岳柠檬的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意搞销售靠的就是一张嘴口才好、把握分寸、恰当的讲就容易把顾客的心抓住从而就可能达成交易。这层道理我是明白但真正到了自己去面对时却发现由于性格内向再加上缺乏锻炼想要抓住顾客的心还真有难度。实习的第二个星期两个星期过去了每当有顾客来时或遇到同事我还是微笑着和他们打招呼并招待他们因为从前几次的实习后我就养成了一个习惯对人待物都讲究礼仪见到顾客不管交易能否达成都不能给人以缺乏礼数的感觉只要是踏进店的我都会真诚的接待问候让他们一进来就体验到被重视的感觉我觉得经常有一些细节的东西容易被我们忽略比如轻轻的一声问候但它却表现了对同事对朋友的关怀也让他人感觉到被重视与被关心更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人不要给学校磨黑。实习的第三个星期通过第一个礼拜的实习我可以简单的总结为几个字那就是:多看多问多观察多思考~一方面要发扬自主思考问题的能力在碰到问题的事情自觉努力去独立解决这样对问题便能够有一个更深刻的了解当解决的时候也会获益良多。另一方面要发扬团队精神。公司是一个整体公司产品是团队的结晶每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流互相帮助合力完成共同的目标团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。实习的第四个星期实习第四个星期我开始独立接触一些业务公司也知道对于销售我是一个很新的新手所以刚开始让我做的主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈要能够很好的领会客户的意图同时准确的向客户传达公司以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好但我能够把事情描述的比较清晰如此也令客户满意。第五篇:X年大学生电话销售实习周记创先争优心得体会:创什么,争什么,创先争优活动的号角已经在全党上下吹响。创先争优是党内的一贯要求是党的建设的经常性工作。笔者认为把经常性工作在一个时期进行集中突出和强化各地各部门要与时俱进集中精力突出特色强化方法在活动的内容和形式上赋予时代特色和和地方特色努力让“创”字先行“争”字优先确保创先争优活动成为推动发展、惠及人民的优质工程。“创”字先行。创建先进基层党组织关键在“创”字。“创”的内容和载体很多创造新鲜经验首创活动方式开创党建新局。先进基层党组织是脚踏实地创建出来的要围绕科学发展进行创建要围绕促进和谐进行创建要围绕改善民生进行创建要围绕加强自身进行创建。切忌不要曲解了“创建”的本义搞华而不实的创建走轰轰烈烈的过场在材料中创建在口号中创建在会议中创建。各级党组织必须把创建的根扎进基层在服务基层、服务群众中生根发芽在谋发展、保稳定、促和谐、强党建中开花结果这样的创建之果、先进之花才会有生命力和亲和力。“争”字优先。争当优秀共产党员重点在“争”字。“争”的途径和方法很多争着抓学习争着下基层争着干工作争着帮民富。优秀共产党员是争着无私奉献的结晶是“平常时候看出来关键时候站出来生死关头豁出去”的真实写照。如果把“争”字经念歪了争着讨好领导争着编织关系网争着揽功推过争着占优秀指标势必会在“争”字中贻误了发展时机在“争”字中搞散了班子带坏了队伍在“争”字中忽视了人民群众失去了民心。广大共产党员要端正“争”的态度在提高学习能力、服务水平上去争去拼在扑下身子为群众排忧解难上去争去拼争群众口碑拼工作效率这样争取到的不仅仅是一个优秀的称号更是终身受益的品质。近期按照中央的要求各级党的基层组织和党员“创先争优”活动正在全国各地如火如荼开展起来“创先争优”一词也成为了人们所热议的话题。何谓“创先争优”活动,简单讲就是创建先进基层党组织争做优秀共产党员活动。在全党深入开展学习实践科学发展观活动之后为什么要接着开展“创先争优”活动呢,这是广大党员干部群众的疑问。党员干部会不会疲于应付,老百姓会不会觉得流于形式、走过程,这也是大家的担心。疑问和担心都不无道理的确近年来活动一个接着一个上级的出发点是对的但是到基层却变了样以致一些活动没有取得实实在在的效果干部反感群众也不喜欢。诚然以活动推动工作以活动促进发展是开展一切活动的根本目的。党的十七大部署以改革创新精神加强和改进党的建设明确提出要开展两项活动一是在全党开展深入学习实践科学发展观活动二是在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动。学习实践活动是集中性主题教育活动创先争优活动是推动基层党组织和党员立足本职发挥先进模范作用的经常性工作。创先争优活动是学习实践活动的延伸和深入必将推动学习实践科学发展观向深度和广度发展。中央对搞好“创先争优”活动高度重视。在全党深入学习实践科学发展观活动总结大会上总书记和xx同志都对开展这项活动提出了明确要求。为什么如此重视,关键在于开展这项活动意义重大:开展创先争优活动是抓好学习实践活动整改落实的需要。如果没有扎实有力的措施来推动学习实践活动中向群众作出的承诺就难以全面兑现整改落实任务就难以全面完成开展创先争优活动是推动科学发展、促进社会和谐的需要。中央的大政方针已定各级党委、政府的要求都已经明确关键要组织动员基层党组织和广大党员带头贯彻落实开展创先争优活动是加强基层党组织建设的需要。在学习实践活动中各地共新建党组织万多个整顿软弱涣散基层党组织万多个。组织建设是基础发挥作用是关键组织建设的成果要在发挥作用中巩固和提升开展创先争优活动是进一步调动和激发广大党员积极性创造性的需要。要把广大党员推动科学发展的积极性创造性保护好引导好需要行之有效的实践载体和动力机制。相关文章:党员创先争优计划争先创优心得体会“创先争优”活动是党的工作形式目的是要充分发挥各级党组织的政治优势充分调动广大党员的积极性、创造性紧紧围绕中心工作更好地发挥作用。但是如果挖根究底问到底要“创”什么,“争”什么,用大家通俗的说法就是创先进、争优秀就是建设“五个好”基层党组织和“五带头”共产党员。具体来说各地要结合自身实际不断创新载体力求取得实效。比如某地开展以“六比六创”为主要内容的“创先争优”活动即比学习创过硬素质比工作创一流业绩比奉献创高尚境界比团结创和谐团体比作风创优质服务比廉洁创良好形象。通过评比活动营造了创先争优的良好氛围努力使干部政治素质有新的提高业务能力有新的增强工作作风有新的转变各项工作有新的进步。XX大学生销售实习周记

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