服装陈列的重要性及技巧

服装陈列的重要性及技巧 如果我们把陈列定位于服装企业“决胜终端”的重要一环，那么企业就是陈列概念成为现实和进一步提升的土壤。陈列从艺术的角度贯穿着企业产品的内涵、价值和表现力，同时也展示了企业本身的存在意义和成长目标。陈列作为服装产业必不可少的组成部分，已经在欧美发达国家发展了大约100年，而当全球性的“概念消费”、“体验经济”浪潮最终拍击古老中国的提岸时，我们的企业也终于开始了解并积极探索陈列概念在整个营销价值体系中的作用。 企业家说: 要把陈列放到一个高度上去看. 从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列会占有越来越重要的地位。在整个服装环节中，陈列必须要做好。大品牌与小品牌的差异在终端消费者上表现极为明显。”陈列一方面可以展示设计理念和企业文化，另一方面能够吸引消费者的注意力。同时也表明目前服装产品“决胜终端”的必然趋势。“如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装。这就是陈列的魅力。” 企业家说:陈列与设计的契合点在于沟通. 设计是产品产销 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 中的“上游”阶段，体现着产品价值定位和文化诉求;陈列处于产销流程的“下游”阶段，它的目的是提升品牌内涵，对产品价值进行宣传。虽然陈列工作的中心是围绕更好地表现服装设计意图来进行，但是这不代表设计可以决定陈列的存在意义。从陈列产生的缘起我们可以看到，1885年英国裁缝沃斯将设计好的作品挂放在时装店内，才充分引起消费者的注意，如果他将作品“深藏不露”，又怎么能取得轰动一时的成功呢, 企业家说:做陈列要找到一个平衡点. 陈列师始终要做到“服从商业需求，兼顾艺术创意。”而对于企业来说，如何找到艺术与商业之间最佳的平衡点，才是销售制胜的关键。服装陈列的艺术性在于用色彩、造型、道具和整体氛围等具体要素表达服装产品的设计意图和文化理念，最终达到传递服装产品情绪的目的。而服装陈列的商业性，则是在艺术表现的基础上达到体现、宣扬产品价值的效果，这是陈列最终的诉求。 要想解决陈列的问题决不是上几堂培训课或者马上招几个陈列师就可以立竿见影的，陈列管理工作是一个需要得到服饰公司上下一致高度认同并且长期坚持不懈的努力才可以逐步见效的一个系统工程。 首先我们要明白什么是陈列, 意大利著名的服装设计师乔治。阿玛尼 (Giorgio Armani) 早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解:“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。” 我们先来分析一下陈列的实质: 1)、品牌需要的不仅仅是产品本身，更需要卖场可以营造出一种适合品牌定位 氛围”是视觉营销的重中之重，陈列师要把控的就是这个“氛的卖场氛围，这里所讲的“ 围”，而这个氛围需要的不仅仅是陈列本身，还需要装修效果、灯光效果以及POP等卖场视觉要素巧妙的结合才可以实现，因此，我们现在理解的陈列师应该是可以结合卖场装修、灯 氛围”的人，而不是只是去店铺摆摆衣服就拍光、POP等要素来实现品牌需要表现的卖场“ 拍屁股走的人。 所以服装陈列就是以品牌定位为核心，运用各种展示技巧结合卖场各种视觉要素将商品的特性、风格、理念以艺术的手法呈现给品牌所有店铺的消费者，以此提升产品的附加价值，达到促进销售、传播品牌美誉度的一种手段。 综上他是一门综合学科,他的特点在于: 1)、涉及知识面广:包括色彩学、陈列技法、人体工程学、顾客心理学、营销学、视觉艺术、平面及空间设计等内容( 2)、涉及部门多:包括产品研发部、营销部、商品部、工程部等; 3)、工作即感性又理性:包含技术层面与管理层面; a)、技术层面: *创意工作:季度陈列企划、季度橱窗设计、陈列道具开发等; * 手册 华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载 设计:《季度陈列手册》、《VMD陈列 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 手册》等; *卖场陈列:橱窗陈列、店内货品陈列等; b)、管理层面: 团队建设、人才培养、陈列 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 、陈列操作流程、陈列标准建立、陈列绩效考核、 定期与不定期培训等; 那么要陈列好服装我们要从以下几个方面入手 图中为PEACEBIRD的店面陈列效果图， 陈列规划 (1)区域规划 ?空间设置 首先划分卖场区域，设定出焦点陈列区、重点陈列区、常规陈列区、辅助陈列区和特卖区，合理搭配各陈列区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。 焦点陈列区:焦点就是针对于每一个展示面上，最先能吸引顾客注意的视点。 焦点一般位于视平线的正上方。焦点俗称亮点，如果专卖店内缺少亮点，商品排列单一、没有生动感，便难以吸引顾客的注意。 重点陈列区:这是绝大多数顾客在商店都将经过的一个区域。这里应当陈列的是 ?最畅销的商品或主推产品。 ?新到商品和换季商品。 ?最新产品，展示销售的服装。 常规陈列区:商店的中间地带，较容易看的见的区域，这里应当陈列的是 ?以前重点区陈列的商品。 ?尽量同新商品结合起来销售以创建商品的一个新印象。 辅助陈列区:这里是顾客不易看见和通过的区域，该区域是商店的 最里面的墙面，有时也可能是商店入口的左侧，这里应当陈列的是 ?某些易观注的商品，它将吸引一定的顾客群。 ?裤子和其它不受季节影响的春、夏、秋、冬款系列商品。 ?注意:在一些很小的店里，整个店都是重点区。 特卖区:特卖区可视情况单独辟开一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。 卖场陈列: 卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列、风格陈列、面料陈列和价位陈列。但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础 在店内陈列中，色彩的感觉是最为强烈的，在创造商店的气氛上，颜色具有重要的地位。 乐因此，恰当的运用色彩，是必不可少的。性格色彩学是心理学的一门分科，由心理学专家嘉创立。主要将人的性格分为红、蓝、黄、绿四种。“性格色彩学”的钻石法则就是，用适合不同性格需求的方式去对待不同的人，显然颜色和性格还是有一定关系的，短时间内颜色变化也会引起人们心理的起伏。所以在陈列设计中应充分利用色彩搭配，利用不同色彩对于顾客心理的刺激作用以增加销售额，但要注意不同地区不同民族对于颜色的特殊偏好，以免发生误会～ 根据人体工程学研究: 消费者走进商店，经常会无意识地环视陈列商品，通常，无意识的展望高度是0.7至1.7米。在视觉轴大约30度角上的商品最容易让人清晰感知，60度角范围内的商品次之。在1米的距离内，视觉范围平均宽度为1.64米;在2米的距离内，视觉范围达3.3米;在5米的距离内，视觉范围8.2米;到8米的距离内，视觉范围就扩大到16.4米。因此，商品摆放高度要根据商品的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。一般来说，摆放高度应以1米至1.7米为宜，与消费者的距离约为2米至5米，视场宽度保持在3.3米至8.2米。在这个范围内摆放，可以提高商品的能视度，使消费者清晰地感知商品形象，同时要便于触摸。 ?橱窗 橱窗设计专家 MARTINMPEGLER有一句经典语 录:最好的橱窗是用廉价的、 唾手可得的、可循环利用的材 料设计而成。最见功力的设计 师就是那种能化腐朽为神奇的 高手，最普通的材料，通过创 意、造型、色彩、灯光，最完 美地传递出自己的情绪。 橱窗是一个卖场的灵 魂。专卖店的主题，服装的风 格等等都体现在橱窗里， 会不会一下抓住过往的 潜在消费者就看橱窗的 设计了。 专卖店橱窗设计 要遵守三个原则:一是以 别出心裁的设计吸引顾客，切忌平面化，努力追求动感和文化艺术色彩;二是可通过一些生活化场景使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣;三是努力给顾客留下深刻的印象，通过专卖店所经营的橱窗巧妙的展示，使顾客过目不忘，印入脑海。 橱窗陈列一般以当季畅销款。主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽。橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但必须与陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉。如绿色、蓝色。秋冬则采用一些暖色系道具,如红色、橙色等,给人温暖。温馨的感觉。同时也可布置一系列与服饰文化相关的道具。 在条件允许的情况下, 橱窗的模特可以适当的佩带 一些饰品,如包、鞋、假发等, 使之更加的人性化、形象化。 以OBEG女装橱窗为例 专题式橱窗 场景陈列--根据 商品用途，把有关联性的 多种商品在橱窗中设置 成特定场景，以诱发顾客 的购买行为。 节日陈列--以庆祝某一个节日 为主题组成节日橱窗专题。 事件陈列--以社会上某项活动为主题，将关联商品组合起来的橱窗。 (2)通道规划 主要原则是每个货架之间的距离最短不能少于120cm，因为最窄要让二个人通过，而以中国人的平均肩宽是60cm，所以最窄的货架间隔通道应该不能少于120cm，让消费者在卖场能随心所欲地挑选并购买商品。卖场的死角在动线安排上要注意，并用商品的色彩(如:亮色或对比色搭配)把死角利用起来。 (3)动线规划 移动路线是指顾客在专卖店内的行动路线。主要受店内的商品陈列和道具摆设的影响，它的顺畅与否会直接影响顾客的购买意愿。视觉移动路线是依据平视——向下——向上的顺序进行的，可以依据这个准则来进行商品的陈列。 由于时间有限调查走访的店铺较少， 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 不够全面，不能全面反映问题。采用的研究方法比较单调，对于色彩搭配在陈列中的应用研究的还不够透彻，想以后继续努力，进一步完善～通过学习服装陈列设计，我明白了陈列并不知是一种单纯的艺术，在华丽的外观下还要付出更多的操作与管理。也希望能有机会参与这份工作中去。能够亲身实践一下。