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马克杯店铺经营策划书.doc

马克杯店铺经营策划书

吕顺德
2018-01-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《马克杯店铺经营策划书doc》,可适用于市场营销领域

马克杯店铺经营策划书创业项目营销策划书马克杯组名:RICH组员:李珺白艳艳王琳琳董方园目录前言第一部分马克杯经营市场的可行性分析一、马克杯市场环境分析二、宏观环境分析三、消费者分析四、竞争者分析五、SWOT分析六、商圈分析七、投资损益分析第二部分马克杯营销策划方案一、产品定位二、营销目标三、营销战略四、价格策略五、促销策略六、经营方式第三部分店铺开业设计一、店铺具体情况二、开业活动安排三、开业流程四、开业预算前言随着社会的进步经济的快速发展人们生活水平的提高饮食生活也发生了许多变化对水杯的要求也随之提高。然而随着水杯产业的繁荣有马克杯、玻璃水杯塑料水杯金属水杯陶瓷水杯。水杯业的经营格局也出现了新趋向大部分水杯产品已走进了专业化水杯市场。人们向往较佳的生活质量对水杯也不断的提出了要求水杯市场也有了不同的发展趋势。在外观造型和功能上均有较强的创新性。水杯市场的发展前景总的来说是潜力巨大的但是要在市场上拥有一席之地还要考虑很多的影响因素以及自身的优势特点。而马克杯由于自身形式多样能充分融合消费者需求使外观性和实用性完美统一深受大众的青睐。第一部分马克杯经营市场的可行性分析一、马克杯市场环境分析马克杯市场前景广阔、产业基础雄厚,营销基础水平却非常原始。对这个行业的营销现状进行了调研,通过以下几个现象,我们可以对马克杯营销的整体现状有一个大致了解。现状一:“坐销”是绝大多数水杯企业的销售方式很多企业没有营销渠道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道建立门市。现状二:“马克杯款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段生产非标准马克杯的企业更多关注的是马克杯款式的独有性和推出速度,而每一款马克杯的生产量比较小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。现状三:“杯具市场”和“工程”是杯具产品终端销售的业态形式马克杯产品的销售终端非常单一。目前各地的马克杯经销商大都集中在建材批发市场中或是在建材市场中的专业杯具批发市场里。在销售中经销商一般只敢承诺一年内出现质量问题包换的保证不送货。现状四:经销商“自由定价”的终端价格目前多数的马克杯厂家只设定了马克杯的出厂价没有对终端销售的零售价进行规定和指导同时即便是出厂价也是在执行时通过讨价还价才确定的是一个变动的价格范围不是一个确定的价位。因而在价格管理方面较为初级和落伍。现状五:没有忠诚度的经销商经销商不会只卖一个厂家、一个品牌的马克杯往往是多个厂家的水杯掺杂着卖。经销商采购时往往只是采购产品并不忠诚于厂家和品牌只从马克杯本身的款式、材质、价格性能等几个方面来考虑问题因而形成了各地方市场的经销商游离于几个同类品牌厂家之间不单一推广一个品牌水杯的现状。综合评估马克杯市场的利润空间其实绝大多数在经销商手中造成这样局面的根本原因在于厂家的营销技术和品牌意识的低下。二、宏观环境分析(人口环境分析我国人口众多使用水杯的人数成倍增加。随着经济的快速发展人们生活水平的提高对于品味的享受也越来越受到重视。而对喝茶、品咖啡的器皿所包括的质量款式性能也会有较高的要求。而马克杯由于自身的特点优势使消费需求日益增长。(经济环境分析我国的经济主要有三大特点:一是我国生产力水平上了一个大台阶商品短缺状况基本结束市场供求关系发生了重大变化。现在农产品、工业消费品和主要生产资料初步形成了买方市场。二是社会主义市场经济体制建立市场体制在配置资源中日益明显地发挥基础性作用经济发展的体制环境发生了重大变化。三是全方位对外开放格局基本形成开放型经济迅速发展对外经济关系发生了重大变化。三、消费者分析(一)马克杯消费者市场按年龄结构可分为儿童、青少年、中年、老年。青少年对于马克杯的购买欲望较强。按性别可分为男性消费者和女性消费者。一般女性消费者对马克杯的需求较大。按收入水平可分为高收入者、中收入者和低收入者。而中低收入者对马克杯的购买能力较强。(二)马克杯消费者市场及购买行为分析(马克杯消费者市场的特点()、单一性:购买马克杯的消费者涉及不同年龄层次及性别但最多的多集中于爱好时尚追求新鲜的年轻人。()、易变性:购买马克杯的消费者变化多端何时购买何地购买、购买哪种品牌的水杯难易确定。()、替代性:购买马克杯的消费者也会尝试新的可替代的产品满足自身同一需求。(消费者购买行为影响因素我们店根据马克杯顾客群的性别、年龄、健康状况和生理嗜好推销符合不同消费者需求的产品根据消费者的收入状况制定不同价位的低、中、高档次的马克杯产品还要根据具体的外界因素制定针对性的营销战略。企业所采取的营销策略不同对消费者行为会产生不同影响所以我们店可提高产品和服务质量降低成本来适当降价扩展营销渠道增加促销手段来提高企业的利润。四、竞争者分析(一)水杯竞争企业的数量近些年随着消费者对水杯需求的不断增大科学技术不断的发展国家对企业的优惠政策使我国水杯市场发展迅速杯具厂商也迅速增多扩大。目前我国水杯企业达到了数千家相互竞争相当激烈。而水杯种类多样各为替代品。(二)商圈内直接竞争者:人人乐超市杯子类型多样马克杯种类单一造型简单价位于~元进货渠道是中间商直接送货。非凡饰界马克杯造型独特品味高档价位于~元进货渠道是总部直接发货。(三)商圈内间接竞争者:特百惠采用专卖店品牌保证杯子类型多样但无马克杯多为马克杯的替代品。价位为~之间进货渠道是厂家配送。五、SWOT分析优势(,):马克杯造型新奇色彩丰富能够在很大程度上满足消费者的猎奇心理。先进的设备和新奇的制作。高效率的团队和产品的新奇性。市场需求大于供应的状态。劣势(,):可信度可能受到质疑存在不被消费者接受的风险定性因素存在不稳定因素。机会(,):新兴的市场存在很多的潜在客户威胁(,):竞争对手随着时间的推移而增多六、商圈分析根据马克杯的市场特点我们选择电子商城商圈。这个商圈的形成与周围环境密不可分正是人口数量的聚集也促成电子商城商圈的行成。与其说这是一个商业集聚地到不如说是休闲放松的一个场合聚集地。电子商城就是巧妙的运用休闲和商业相结合有规律的设计商圈结构既不显拥挤也促进消费。在休闲娱乐中消费减轻了由于消费而形成的心理压力。这就是所谓的无形消费商圈基础条件分析由于商圈道路纵横是太白南路和电子一路的十字交会处交通便利配送交通方便简单。周边商铺交错直观可以看到经营产品所以宣传进行人口宣传也能起到一定的效果。由于商圈位置的优越性周边固定人口人流通人口人所以人流量具有相应的保障。地点分析()客流分析:对于电子商城来说客流来源分为固定人口和流动人口。固定人口主要是周边学校、居民(学生:银行学校人铁路学校人西安文理学校人。居民:沙井村万人紫薇花园及附近万人。)商圈内现有游乐场。旱冰场电玩城步行街电子城都在很大程度上招揽着年轻人对马克杯的销售有着很大的便利性。()交通便利性地处电子一路和太白南路交界处车流量较大交通便利。经过的公交线路有:路教育专线五龙专线路路路路路路路路路路路路路路路以电子商城为出发点贯彻东西南北使电子商城常处于关注之中。()城市发展规划、物业本身。由于近几年对于城中村的整改日趋白热化对于沙井村的拆迁是必然的周边小区的相继坐落使周边环境更加合理化和规范化。周边总人数会相对减少减少的闲散人口小摊小贩使店铺经营更加具有文化内涵。规律的生活时间和客流量的峰谷时间随之影响店铺的经营时间。对于水杯属于家庭的必需品而马克杯使美观性和实用性完美结合是使用赠送的最佳选择。好的马克杯真的可以做到“一杯子一辈子。”七、投资损益分析进价平均价位:高端元中档元低档元售价平均价位:高端元中档元低档元店内产品数量:高端个中档个低档个(含DIY基础杯)预算单:固定成本明细单位:价格:元,,烘烤机一台,,,,注册资本,,,房租六个月,,,,,空调一台,,,,水电费月,,,小计,,,,,变动成本明细单位价格:元运费两次,月共六个月,,,包装杂费,,,进货成本:高端杯每增加一个成本增加,,元中端杯每增加一个成本增加,,元中端杯每增加一个成本增加,,元销售成本:宣传及活动费用,,,元折旧费用,,,元月估计营业额,,,,,,×,,,,,,,,人,,,×,,,,,,人高端:中端:低端,,:,:,高端销售额平均为每个,,,元,,×,,,,,,,元中端销售额平均为每个,,元,,,×,,,,,,元低端销售额平均为每个,,元,,,×,,,,,,元预估半年销售额为(,,,,,,,,,)×,,×,,,,,,,,元投资收益预算毛利,,,,,,,,,,,,,,,,,,元预计税前损益:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,元风险评估:毛利率,(营业收入,营业成本),营业收入,,,,,变动费用率,变动费用,营业收入,,,,,损益平衡点销售额,,,,,,,(,,,,,,,,,),,,,,,元经营安全率,,,(,,,,,,,,,,,,),,,,,第二部分马克杯营销策划方案一、产品定位马克杯产品介绍马克杯是家常杯子的一种一般用于牛奶咖啡茶类热饮。西方一些国家也有用马克杯在工作休息时喝汤的习惯。杯身一般为标准圆柱形或类圆柱形并且杯身的一侧带有把手。把手形状通常为半环。通常材质为纯瓷釉瓷玻璃不锈钢或塑料。也有少数马克杯由天然石制成一般价格较高。马克杯造型丰富色彩多样。,我们的目标人群是青年人。,我们的产品特点主要是个性、时尚、创意。,我们的产品有情侣马克杯、亲子马克杯、卡通马克杯、陶瓷马克杯、变色马克杯、其他并且还提供马克杯定制服务马克杯,,(经典白杯变色杯动物杯双色杯玻璃杯情侣杯其他)免费包装服务。产品介绍:情侣马克杯:简约大方实用耐看。搭配印象派强大的,,工具、让你独一无二的设计完美呈现。亲子马克杯:给人呈现一种温馨、幸福的感觉轻松、快乐。卡通马克杯:也是一种时尚深受青少年的喜欢价格中端。陶瓷马克杯:将实用和美观相结合没有味的杯子让人能够拥有一种愉悦的心情。材质安全可靠质量有保证价格中端水平。变色马克杯:以独特的风格精湛的工艺赢得了广大青少年的青睐。,马克杯,,是把人们难以忘记的瞬间用照片纪录下来在用先进的设备印到杯子上可以让快乐无处不在。例如情侣们可以互相把对方的照片印到自己的杯子上父母可以把孩子的照片印到杯子上上班的时候看着也是一种幸福也可以送朋友一个有自己照片的马克杯。二、营销目标对于一个企业来说创造利润是最终目标。所以销售是非常重要的。因此为马克杯设计了两个目标。暨销售目标和品牌推广目标。销售主要目标是为马克杯拓宽销售网络可以借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为客户提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递各种有利的信息。其次也可借助旅游业的发展将各地区的特色景点印贴在杯子上作为纪念品来进行出售创造马克杯旅游纪念品这一新兴市场。扩宽以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。品牌推广目标主要是建立产品的品牌形象加强消费者对马克杯的印象建立顾客的品牌知名度为后续发展打下扎实的基础。三、营销战略我们将以市场营销手段以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品定位突出马克杯的创新性、新奇性、独特性等特点采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。将以新兴市场为主要突破点并不断巩固原有的市场创造新的成绩。四、价格策略根据选择的杯子类型进行具体细分定价:DIY定制杯:价位~元之间店铺固定杯:低端价位:~元之间中档价位:~元之间高端价位:~元之间五、促销策略(一)广告宣传:、发传单在开店的前一天和当天组织人员发传单说明店内产品及活动内容。开店时采用礼品赠送和满就抽奖的促销策略。、在店的四周打横幅在开店前的前三天在店的四周打出“素陶雅轩即将开业敬请期待”。(二)营业推广抽奖活动满元者可以赢得抽奖机会一等奖一名奖品是价值元的马克杯及免费DIY可叠咖啡杯套组。二等奖三名奖品是价值元马克杯及免费DIY情侣杯三等奖五名奖品是免费DIY属相杯,参与奖可爱杯子挂饰。赠送礼品进店向消费者免费赠送可爱勺鼓励消费者购买并且还能获取消费者对该水杯产品的反映。六、经营方式进货渠道:和现有批发商进行联系西安岳臣陶瓷器有限公司进行协商进货。由于是自主创业阶段为了避免资金需求量过大我们店面实施低库存的策略。销售渠道:立体营销一店两铺:采用实体店和网店共同经营的模式网店:网上订购物流公司终端消费者网上商城购货流程:产品图片实物拍摄展示顾客购买商品本店网店工作人员发货物流公司送货消费者拿货。薄利多销的经营方式:用低价竞争策略利用本店的物美价廉品种繁多地段人流大等优势获取利润。主要利润来由通过降低单位商品的利润来降低商品的价格虽然会使店面从商品中获得的利润减少但由于销售数量的增加企业所获利润总额可以增加从而也起高了店面的知名度。第三部分店铺开业设计一、店铺具体情况店铺名称:素陶雅轩店铺风格:温馨舒适简约素雅店铺面积:平方米人员安排:人轮班制店铺内部设计:普通杯即低档杯采用悬挂式立于墙面中档杯中特别的放于中间桌子上醒目有特色其余和高档杯分区域放于博古架。桌子和博古架均用粉色和白色的薄垫使保障安全性。二、开业活动安排、活动主题:“见证爱从mug开始”、时间安排:年月、开业地点:电子商城广场、人员安排:两人负责店外招呼顾客两人负责店内介绍请两人扮演杯子玩偶在店铺周围发放传单。、开业设计:门口:采用紫色气球和粉色气球相搭配小心贴大心心形包围门口悬挂红色条幅书写开业大吉。左右各立气球人像。门的左边放置制作的大型杯子上面张贴四人卡通图案搭配和店内标志。侧面:玻璃墙用气球拼成OPEN,点明主题。店内:博古架空处放置玫瑰勺子等烘托气氛。三、开业流程、活动前的准备阶段:提前一天布置内部店面、活动当天::~:准备活动用品:桌椅、音响、话筒、准备奖品、悬挂气球、彩带、鲜花、横幅、用来布置现场活跃气氛。:~:放礼花店长讲话摔玻璃杯送玫瑰宣布开业、活动开始开始营业。:~:收拾相关物品员工进行合影、活动后安排卫生人员进行清扫现场。四、费用预算玫瑰*=元勺子*=元气球元大杯子元礼花*=元玻璃杯*=元红地毯元鞭炮*=元彩带*=元抽奖奖品元传单*=元店内装修:元总计:元下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下不需要的朋友可以下载后编辑删除~~谢谢~~出路出路走出去才有路“出路出路走出去才有路。”这是我妈常说的一句话每当我面临困难及有畏难情绪的时候我妈就用这句话来鼓励我。很多人有一样的困惑和吐槽比如在自己的小家乡多么压抑感觉自己的一生不甘心这样度过自己的工作多么不满意不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我我也不知道你应该怎么选择人生都是自己的谁也无法代替你做怎样的选择。有一个和我熟识的快递员我之前与他合作了三年。最开始合作的时候他负责收件和送件我搬家的时候他帮我安排过两次公司的面包车有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了住在北京很郊区的地方。一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊~”但他每天都乐呵呵的就算把快递送错了也乐呵呵的。某天他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕有一种“哎呦喂张老板好今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来我以为是他孩子出生了休假去了。再然后我就只能见到单子见不到他了。某天我问起他们公司的快递员小伙子说老板去上海了在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊~”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗~他都过去好几个月了据说干得很不错呢~”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了一起去上海了~”那个瞬间我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸一股“人生已经如此的艰难有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展我是想说只有勇气才能让自己作出改变。我们每个人都觉得自己越活越内向越来越自闭越长大越孤单以至于滋生了“换个新环境我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭其实就是懒不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中搞得刚毕业的学生都活得跟岁一样。《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒只能靠嫉妒和诋毁来平衡。其实走出去不一定非要走到什么地方去而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰而不是一个地方如果你觉得一个地方让你活得特别难受工作得特别憋屈除了吐槽和压抑没别的想法那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程但肯定你会认识新的人有新的机会甚至改头换面重新做人。很多人觉得在一个公司做不下去了需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适有很多可能性和干扰因素不仅仅是能力的事谁说他在这里干不好去别的地方也不行呢,想想真的是这样职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会更重要的是找到合适自己的位置树立起人生新的自信与欢乐。别在同一个地方折磨自己太久别跟自己长时间过不去。出路出路走出去了都是路。说给昨天的今天的明天的我们自己如果有来生要做一棵树站成永恒没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详一半的风力飞扬一半洒落阴凉一半沐浴阳光。如果有来生要做一只飞鸟飞越永恒没有迷途的苦恼。东方有火红的希望南方有温暖的巢床向西逐退残阳向北唤醒芬芳。三毛《说给自己听》我们都已走过了昨天。如果我们都希望有这样一个如果能够让一切重新来过回到最初抛弃悲伤丢掉包袱去完成在心中蕴藏已久的梦想带上年少时不羁的血性独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果一切是否还会走到现在的地步度的体温身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段我也幻想着抛弃现在的工作义无返顾的背起行囊去远方。昨天我真的这样想过直到现在这样的幻想不止一次的出现在脑海里可是最终还是只在心中去了远方。谁年轻的时候没有迷茫过最终我们也没有缺胳膊少腿就算带来了满身的伤痕那又能怎样就算是无理取闹也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天那场没有看完的电影没有听完的歌曲没有写完的日志没有来一场说走就走的旅行…这些都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果也无法重来人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天我知道会有悲伤我也要积极面对。有时候坚强是我们根本别无选择的选择。明天明天近在咫尺也远在天涯。因为人生充满了变数所以于世人而言明天永远是谜是未知。时光从来都不会为任何人停留不管今天你是春风得意还是怀才不遇不管今天你是一帆风顺还是举步维艰不管今天你是逍遥自在还是身受束缚不关今天你是富甲一方还是一无所有明天已在路上正向我们走来。颓废者会让幸福悄然远走堕落者会让美好戛然止步。成败不过一步之遥同样的际遇不一样的面对和处置最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下明天是平淡还是出彩是成功还是失败都取决于你今天的选择和行动。你若盛开清风自来。你若付出必有收获。生活茶品过才知甘苦人生路走过才知深浅明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。亲爱的朋友们今天幸福不代表明天美好今天失意不代表明天失败人一定要经得起生活的考验努力做事从容做人宠辱不惊。“海纳百川有容乃大壁立千仞无欲则刚”。面对生活不言弃走过今天的崎岖也许就能迎来明天的顺利走过今天的风雨也许就能迎来明天的晴朗走过今天的挫败也许就能迎来明天的辉煌。人生里喜忧参半生命中得失并存。纵然风沙肆虐白杨依然选择挺立纵然瞬间一现昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶傲骨梅无仰面花”为了明天别在享福中丢了追求别在落难时丢了自尊别在迷茫中丢了自信。明天是一片待垦的荒原努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天是没有尽头的时间隧道若要明天会更好今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花也请选择做最美的绽放。不管身在何处我们都要把最美的诗篇写在今天留在明天把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天~我们风雨兼程、我们寒暑无休我们且行且坚定且努力且珍惜~冰心在她的散文中说过“今生如果美好我又何求来世今生若不美好我又何求来生。”童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去还有就是我爸爸宠着我的弟弟很冷淡的对待我。到了成年了父母下岗了父亲没有工作母亲偷渡到法国给在法国的中国家庭当保姆本来是条件好了点不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因我竟然疯了。送到了精神病医院住了个半月的院。面对人生我绝望了不知道未来的路如何行走看着路人的嫌弃眼光和无意中说的“神经病”三个字我死的心都有了。天天在家吃了睡睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工我父亲叫我去了结果我又出了问题了。我神经病发作从摩托车上摔下来又送到医院去住了半个月的院又从外地拖回了家中。第二次病发了我又在神经病院住了个半月的医院。出院后我就在想自己人生的路应该怎么走了,我依然参加了成人高考考取了英文系读了年的英文过了四六级。母亲给的钱自己读的书。那年我毕业才岁有了大专文凭了自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是我每谈恋爱都告诉他我有病的事不是吓的手机关机就是吓的人失踪没人踪影。偶尔有个对你的好的吧自己又看不上。一下都了工作换了N个男朋友也谈了N个有次在保险公司上班碰到个单身的客户和他在一起后怀孕结婚了本以为挺幸福的。谁知天有不测风云我结婚当天发疯了在婚宴上他脸面丢尽了把小孩打掉了和我离婚。于是我又送进了神经病医院。出院后我任然是积极向上的找了份工作准备读法律课程。谁知书读多了我又送到神经病医院去了总共在医院住了次院。我任然没有向老天低头在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的听说是她们可怜我照顾我我才进来的。没想到是叫我写写微信写写公司的会议稿件。这么一写他们都说我很有才情就这样留在了公司。是呀每个人的人生都是一个故事每一个人的故事都是独一无二的我老是记得一句话上帝给自己关了扇门总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己忍受住苍天的考验发疯的时候告诉自己我是在充电休息工作压力逼的自己要辞职的时候告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候笑着告诉自己有什么关系有病我一样坚强。能支撑我走到现在没有走上绝路的出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。在医院的时候医生和护士的细心照顾让我的病情好转的很快她们说我病是病了但是人还是很清醒的可以和他们正常沟通。在工作的时候老板和同事都对我很关照前辈的教导和老板的叮咛每天都不绝于耳。在感情上有很多男士主动追求目前就有一位对我很好。我还年轻没什么人生感悟只是写出自己的经历勉励自己以后再有困难再发病送医院我也不害怕。未来的路还长着呢我将继续坚强用毅力战胜病魔用笑容面对人生的不如意用乐观的态度接受命运的挑战用真心真意来对待爱自己的人。

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