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山东省体育彩票管理中心威海分中心.doc

山东省体育彩票管理中心威海分中心

董贞风
2017-10-23 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《山东省体育彩票管理中心威海分中心doc》,可适用于社会民生领域

山东省体育彩票管理中心威海分中心山东省体育彩票管理中心威海分中心年度体育彩票工作方针目标责任制考核办法一、工作目标、各市(区)成立体育彩票管理机构。、稳步提升销量。年全市电脑彩票基本任务万元奋斗目标亿元即开型体育彩票基本任务万元奋斗目标万元。、扎实拓展乡镇市场。年全市电彩网点达到个覆盖全市所有乡镇。、改善网点经营水平年月均销量低于万元以下的站点降到以下。、强化目标管理实现均衡发展。年荣成、文登、乳山、环翠区体彩年销量均要突破千万元。二、工作方针及主要措施年我市体育彩票工作方针是:在省体彩中心和市体育局的领导下健全彩票管理体系狠抓网点、队伍、品牌三项重点工作以乐透、即开、竞猜三大玩法为龙头实现我市体育彩票销售过亿元推动我市体彩工作再上新台阶。主要措施是:(一)调整健全管理体系。年各市(区)体育(文体)局均需成立彩票管理机构聘用专职彩票管理人员配备办公场所和办公设备此机构设置要作为年的重点工作来抓确保年内完成此机构设置。(二)抓网点建设。继续坚持决胜终端、决胜渠道不断提高网点质量创新销售渠道。一是乡镇市场增机扩容抢占农村市场。目前我市尚有多个乡镇没有销售网点部分大乡镇只有一个网点年要主动寻找市场空白点变被动布点为主动出击。针对空白点、盲点面向社会公开招募。细化优化选点定点标准重点考察业主、销售员综合素质。年内所有乡镇至少布置一台终端机大的发达乡镇可以考虑多布置终端机。二是统一形象包装、加强业务培训、实施网点规范化建设。省中心制定下发了销售网点规范化建设纲要我市将布设个直营形象店统一门头形象、统一内部设施、规范销售行为将形象店建设成标杆点、示范点以点带面逐步规范网点建设。年起所有新开投注站必须统一门头形象原有投注站也将逐一更换省中心将视制作成本和销量情况给予适当的经费补助。继续加大对网点培训人员的培训和考核修订编印新的《销售手册》下发给销售人员。三是加大落后网点整改力度以新代旧、以优代劣提升网点整体质量。对销售长期低迷的网点采取强力措施市区、乡镇连续个月累计销量低于万元的网点限期整改农村连续个月累计销量低于万元的网点限期整改整改不达标的坚决撤点。四是紧跟国际国内彩票业发展形势和新技术开发应用趋势结合省中心的市场计划加大手机、电话、数字电视等新型投注渠道的推广扩展宣传范围增加彩民群体提高彩票销量。(三)抓队伍建设近几年随着销售网点数量和彩票玩法品种销量的成倍增长现有管理队伍从数量和质量上均需大幅提高必须打造一支素质高、业务强、作风好、爱钻研、肯奉献的队伍。分中心将根据业务需要适当增加工作人员各市(区)也要选拔能力强、作风好、懂市场、会营销的干部充实到管理部门强化绩效考核和兑现奖惩确保高素质人才进得来、用得好。继续落实业务员、专管员“四包”目标责任制对考试成绩差、工作业绩差、服务态度差的“三差”人员根据省中心的规定予以辞退。(四)抓玩法。乐透、即开、竞猜三驾马车齐头并进加强市场营销精心打造主打玩法品牌。在乐透彩票方面做好提升大乐透、稳定排列、扩展高频等三项重点工作扩大彩民队伍打牢市场基础。充分利用开展派送活动的机遇加强营销宣传力度深入持久地开展网点培训提高网点销售技巧促进大乐透销量持续稳定增长认真研究市场利用排列下放我省独立计奖机遇充分利用省中心的促销活动加强网点营销技巧培训和激励手段逐步稳固和恢复销量。积极争取省中心支持扩大高频网点规模提高市场覆盖率加强网点建设和技巧培训适时开展营销推广活动确保高频游戏长期稳定发展。今年各市(区)要加大在乐透彩票方面的投入站点培训、彩民培训工作要经常搞小规模、全面的培训每月至少进行一次。学习先进经验改革运营模式夯实基础工作大力拓展即开票市场。今年浪潮新世纪公司不再独家管理营销渠道保留电话销售和省仓储物流配送服务销售渠道建设打破区域和行业限制放权利于基层在充分发挥自有电彩网点的基础上通过倾斜机制大力发展销售代表队伍鼓励优秀人才参与开发社会销售渠道以顶呱刮“十一运”系列即开票上市为契机加大宣传营销投入扎实做好销售网点包装和服务做大做强顶呱刮品牌。积极筹划做好“手机在线”即开彩票上市准备。新型竞猜彩票将在年内上市在稳定传统足彩竞争的基础上全力推进新型竞猜型彩票工作合理制定销售网点布局和规划重点发展直营店和社会加盟标准店并根据新游戏的特点优势开展有特色的营销推广活动打造竞猜彩票新品牌确立体育彩票核心竞争力。(五)抓宣传以“两报”《威海晚报》和《山东体彩报》为龙头充分发挥体育系统自有资源优势围绕热点、亮点、着力点开展好宣传工作精心打造维护体育彩票品牌体系。年分中心将继续在《威海晚报》上开通专版充分利用晚报的影响力在树立形象和发动彩民方面发挥宣传引导作用。各市每月至少有一篇被市中心采用的宣传稿件。根据实际需要按月上报宣传计划。分中心将根据实际情况上报省中心批准后拨付经费。各市(区)体育(文体局)要充分发挥体育系统自身资源优势大型赛事和群体活动等原则上都要冠名宣传体彩并在现场开展体彩宣传和销售活动在体育场馆设施和办公楼的墙体、屋顶等制作安装大型体彩公益宣传户外广告继续加大体彩公益金支持项目的体彩宣传规范公益金项目宣传口径和方式扩大宣传范围提高宣传效果。依托完善的宣传平台以十一运为“热点”开展多种形式的宣传为全运助威为体彩造势。以体彩公益金形象宣传为“亮点”通过多种形式的推广和营销手段促进体彩机构品牌宣传。结合销售工作找准“着力点”有计划、有重点地开展产品品牌宣传提高市场销量。年是中国体育彩票发行周年要结合实际邀请专门的策划公司进行整体包装和策划所有活动均冠名“体彩周年”的主题结合主打玩法促销开展一系列营销推广和公益宣传活动。(六)抓安全安全是前提安全是基础安全是关键。从思想、队伍、制度、廉政等各个方面强化安全管理意识落实安全责任制强化安全工作监督体系。强化安全责任意识严格规范操作要求加强销售管理和安全教育确保网点设备、资金、人身安全。加强财务管理严格规范设备采购、资金使用和对外合作程序建立对大额购彩、兑奖资金的监控确保资金安全不出问题。加强党风廉政建设从教育、自律、制度、监督、处罚五个环节把廉政建设落实到实处。三、宣传经费及占县下乡补助(一)宣传经费各市、区每月日之前将本月宣传计划上报分中心。分中心根据各市、区销售情况及中奖情况报省中心批准后拨付相应宣传经费宣传经费按销售总额的%作经费预算。(二)占县下乡补助对完成季度基本销售任务的各市、区分中心发放工作补助。每个季度末分中心考核各地市工作补助报省中心批复后立即发放。工作补助按销售总额的%提取发放对象限于主要领导、体彩专管员及支持从事体彩工作的其他人员。其中%按季度发放剩余%在完成年度任务的基础上综合考核其它相关指标合格后发放。四、销售任务及年度考核办法(一)销售任务年全市电脑体育彩票销售基本任务万元平均分摊至每个季度为季度基本销售任务奋斗目标亿元年终统一考核。(各市、区分配任务见附件)年全市即开型体育彩票销量基本任务万奋斗目标万分摊至每个季度为基本销量任务。(各市、区分配任务见附件)(二)年度考核奖惩办法、未完成年度销售基本任务市、区体育(文体)局均不进行表彰奖励。、完成年度基本销售任务未完成年度奋斗目标任务的各市区工作补助全额发放。、市场占有率低于的扣罚各市区年工作补助提取额的。、落后网点整改指标未达标的按欠完成比例扣罚年度工作补助提取总额最高扣罚开机销售数量未达标的按欠完成比例扣罚年度工作补助提取总额最高扣罚(落后网点整改指标见附件)。、全民健身设施、青少年体育俱乐部等公益金使用项目按照省局和市局有关规定标准设置体育彩票广告标志凡经省体育彩票管理中心检查达不到要求的取消任何表彰奖励。附件:年度各市区电脑彩票销售任务分配表年度各市区即开彩票销售任务分配表年各市区落后网点整改淘汰任务分配表年开机销售终端任务分配表二OO九年四月二十三日附件:年度威海各市区电脑彩票销售任务分配表单位:万元基本任务奋斗目标第二季度第三季度第四季度单位万元万元基本任务基本任务基本任务市直荣成文登乳山环翠区合计附件:年度威海各市区即开彩票销售任务分配表单位:万元基本奋斗第二季度第三季度第四季度单位任务目标基本任务基本任务基本任务市直荣成文登乳山环翠区合计附件:年威海各市区落后网点整改淘汰任务分配表序单年初落二季度落后三季度落后四季度落后号位后站点网点达标数网点达标数网点达标数数市直荣成文登乳山环翠附件:年开机销售终端任务分配表序号单位年初开机销售数年度开机销售终端数市直荣成文登乳山环翠合计

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