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销售类软文如何让读者信服铜临夏仁

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销售类软文如何让读者信服铜临夏仁
销售类软文如何让读者信服铜临夏仁 站长们在撰写销售产品老莫的软文的时候,最挠头的问题是如何让客户相信自己对产品的宣传?往往是下笔千言,读者反应寥寥。如果不能让读者相信你说的话,就无法激发客户的购买欲望,软文的销售力也就很难保证。软文如何让读者信服?方法很多,在这里介绍宿迁一种很给力的方法例证法。 所谓的例证法就是用举例的方式来说服客户。据研究,用10倍的事情去证实一个道理比用10倍的道理去论述一件事情更能吸引人和说服人,用活生生的例子本身就给人以信任感。销售类软文使用例证法的第一个好处是,通过叙述别人使用产品所获得的利益,引发读者的想象,激发客户购买欲望。比如软文上说:某某企业已经使用这个设备一年多了,生产效率比过去提高了30%,费用节省了10%,工人也特别欢迎这个设备,因为它能大大减轻体能支出,所以这个企业今年又要追加两台这个设备。这样的写法是不是对与之相关读者形成了很强的吸引力? 例证法的第二个好处是能够造成客户的缺失感,大家都有了,就我没有,这种缺失感会导致从众的压力,激发客户的购买欲望。有一个日用品销售员,他在居民区向家庭主妇推销,每成交一户他就请这户的主妇在一张纸上签枣阳名,时间长了,签名的人越来越多。然后,他再推销的时候就拿出这张纸对家庭主妇说:这是你们这个小区已经购买我产品的太太们签字,她们是我的老主顾,享受我的上门服务。这样一说,绝大部分主妇都会购买。因为,推销员拿出的名单例证让他们信任,而他说这些主妇都享受我的上门服务。老李则滨州巧妙地激起了主妇们从众压力和嫉妒心邻居们能石狮享受得起上门服务我也能!这种做法同样可以运用到销售产品的软文上,比如你可以写:这种新式的收银系统已经被我市各大乐清超市所采用,事实证明,它能够大大提高收银效率,减少客户排队时间,增加客户满意度,为采用它的超市提供更强的市场竞争力这样写,那些没有使用新式收银系统的超市看后就会着急。 例证法很好,但在使用时要注意以下几点。 一是要注意证明方法。软文上一般主要用人证、物证和证词三种证明方法,其中人证是最受相信的,其次为后两者。如能使用人证是最好的。在进行人证的时候,尽量是客户认识的人或者名人,这样信任度会更高,印象会更强。同时还要将产品带个客户的利益说到位,也就是要有典型性,比如说减肥药老沈,说一个大胖子吃了变瘦要比本来就不胖的人变瘦更有说服力。 第二是使用例证法要具体,要用数字、真名实姓。比较以下两种写法:这个城市中的很多人家都买了牛二牌的菜刀,他们都说这个产品很好用。信天翁另一桂花种写法是:本市的居民曹操、刘备,还有那个大胖子孙权都买了牛二牌菜刀,曹操说用牛二牌菜刀砍驴比别凤城的菜刀省力多了;刘备说牛二牌菜刀不仅省力还省钱,省下的钱可以让他每年多到东吴探亲一次;大胖子孙权说牛二牌菜刀很锋利,准备给弟媳妇小乔买一把杀猪。 第三要生动。在销售产品的软文中使用时,要做到绘声绘色,调动语言的魅力,特别是在产品描述的时候,要把产品的利益画在客户的心邵武中,引起客户的想象来的讨论。推销减肥产品你可以这么写:还记得街对面住的那个大胖子李华吗?他身高只有1米7几,但体重230斤,还有轻微的心脏小邵病和糖尿病前期,整天邋邋遢遢的。用减肥茶2个月,街坊邻居都说看不到他了。其实他还在那里,每天出出进进的,但是由于减轻了60多斤,形象大变很多人认不出来了,不仅过去的病好了,现在眉清目秀,身材修长,成天蹦蹦跳跳的很快乐呢。 本文由:淘宝女装一件代发 www.hxtgj.com yjdg 提供
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