市场推广部
职责
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组织结构体系[管理资料]
市场推广部职责组织结构体系
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1( 专卖店(店头/店面)/商场专柜的装修、陈列标准
专卖店
店头装饰标准
店头招牌制作规范
店内装饰与陈列标准
店内空间布置规范
店内陈列柜制作与陈列规范
店内宣传物的制作与陈列规范
店内橱窗陈列规范
商场专柜
商场专柜的装饰和陈列标准
店内陈列柜制作与陈列规范
店内宣传物的制作与陈列规范
2.信息收集与
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
公司销售信息体系
各销售终端信息申报和汇总体系
各销售终端有义务负责将各种销售信息按规定上报给公司总部
销售终端的日报
/销售量
/销售额
/进店人数(仅限于专卖店)
/购买人数
/新增客户人数(限购买人数中)
/保有老顾客人数(限购买人数中)
/顾客购买性质(自服/送礼)
销售终端的周报
/销售量
/销售额
/各产品库存数
/进店人数(仅限于专卖店)
/购买人数
/新增客户人数(限购买人数中)
/保有老顾客人数(限购买人数中)
/顾客购买性质(自服/送礼)
销售终端的月报
/销售量
/销售额
/各产品库存数
/进店人数(仅限于专卖店)
/购买人数
/新增客户人数(限购买人数中)
/保有老顾客人数(限购买人数中)
/顾客购买性质(自服/送礼)
竟品市场信息(有多个品牌共出一个销售区域的销售终端)的月报
/竟品各品类的产品信息(主要监控冻干、即食、胶囊
三大类
/各品类的价格(主要监控品类的)
/各品类的产品信息(重量、数量、销售情况、购买人
群特点)
/各品类的促销信息
/各品类是否有新产品上市
总部市场推广部主要负责对各地上报的信息进行汇总和分析
汇总各销售终端的日报市场信息
/销售量
/销售额
/进店人数(仅限于专卖店)
/购买人数
/新增客户人数(限购买人数中)
/保有老顾客人数(限购买人数中)
/顾客购买性质(自服/送礼)
分析并编制周/月市场信息分析
报告
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/周、月销售量(冻干、即食、胶囊各品类销售量)
/周、月销售额(冻干、即食、胶囊各品类销售量)
/销售同比、还比率
/周、月的进店人数
/周、月的购买人数
/周、月的购买率
/月新赠顾客数
/月保有老顾客回购数
/自服购买人数
/送礼购买人数
/顾客购买性质结构比例
/各品类的价格(主要监控品类的)
/各品类的产品信息(重量、数量、销售情况、购买人群特点)
/各品类的促销信息
/各品类是否有新产品上市
3.促销制定与市场推广
促销计划
根据各销售终端各月的市场信息的汇总和分析,指定有针对性的销售促进计划
市场推广计划
根据海晏堂的品牌定位和公司的资源,定期开展各种形式的市场推广活动,加深海晏堂品牌的知名度和美誉度。