销售竞赛活动方案.doc

销售竞赛活动方案.doc 销售竞赛活动方案 营销竞赛活动方案名称 销售团队业绩竞赛方案 销售竞赛口号 银行 业务竞赛活动方案 篇一:营销竞赛活动方案 营销竞赛活动方案 此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活 动激发我系学生参与企业实践的积极性，在实践中学习知识、应用 知识，同时强化学生的推销技能，培养学生的就业竞争力，希望有 信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛，也希望老师们积 极参与和支持。 一、竞赛组织 本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研 发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。 二、参赛对象 以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学 生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。 三、比赛形式和内容 本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参 赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统 一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供 产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示 (样品采用借阅形成)。最后以各队在规定时间内(人均)销售量 的多少决定竞赛优胜队伍;由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心 有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。 四、比赛时间 1、2012年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会; 2、2012年4月23日——6月23日为正式比赛时间; 3、2012年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。 五、项目日程安排 项目内容 目标 要求 时间 负责部门 1、项目动员大会 经济贸易系各专业全体学生参加; 邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品， 激发学生的参与兴趣。 4.20 经济贸易系 2、教师动员及学生组队 经济贸易系各专业教师课堂动员; 专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内 容咨询。 4.20-4.30 各教研室、各班级 3、学生组队报名 参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。 4.21-4.30 系办 4、学生开展自主销售 学生自主策划开展产品销售;教师提供销售策略指导;企业提供产 品及相关资料、报价单等支持。 4.23-6.23 系办 5、业绩统计 各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。 6.23 系办 6、奖项评定 组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。 6.24-6.28 经济贸易系 7、表彰并颁奖 公开表彰获奖个人(团队)并发奖金。 6.29 经济贸易系 8、公开报道 参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。 4.23-6.30 经济贸易系 六、需要企业提供的支持 1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨 询，并提供产品销售提成政策。 2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量 合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信 等。 3、提供数台(根据参赛人数确定)“易博士”电子阅读器作为学生借 阅的样品，项目结束后归还企业。 4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。 5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。 七、奖项及奖金: 大赛设置一、二、三等奖。 其中一等奖1名:奖励“易博士”电子阅读器一台(价值1680元)+ 证书 ; 二等奖3名:奖励快译通商务总理一台(价值399元)+证书; 三等奖10名:奖励四合一多功能电子笔(50元)+证书。 由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。 专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。篇 二:营销业务竞赛活动方案 “激情争先进 实干创佳绩” --营销业务竞赛活动方案 一、 竞赛目的 为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动 三个方面提高业务员的积极性，营造紧张高效的工作氛围，特举办 此竞赛。 二、 竞赛时间及范围 竞赛时间为2013年11月1日-2013年11月30日。营销中心所有业 务员参加此次竞赛活动。 三、 考核方式 1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数(指定带文 图书不予统计)，每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。 2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。 3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。 四、 计分方法 1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标*12; 2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标 3.活动计分=11月参与营销活动次数*0.01(最高不超过0.05) 4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6 +活动计分 五、 奖励办法 评定 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 :以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良 好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格 对应奖励: 序号 竞赛得分 奖品 1 1.0分及以上 价值3000元奖品 2 0.9- 1.0分 价值2000元奖品 3 0.8-0.9分 价值1000元奖品 4 0.7-0.8分 0 5 0.7分以下 -500 总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖 励一份。 本次竞赛的最终解释权归营销中心。 图书营销中心 2013年10月29日 备注: 如A全年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11 月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下: 发货计分=260/2400*12=1.3 回款计分=1800/2400=0.75 活动计分=0.01*3=0.03 总得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9篇三:销售评比竞赛活动方案 南京好益来生物科技有限公司与“南京国药体系”连锁药店联合举办 “碧源清”系列营养补充剂产品推广竞赛活动方案 甲方: 乙方:南京好益来生物科技有限公司 一( 活动目的 1(提升“碧源清”在甲方各连锁店的销售; 2(感谢甲方对“碧源清” 系列的大力支持，与甲方达到互惠互利。 二(活动主题 爱拼才会赢——“碧源清”系列产品销售明星有奖竞赛 三( 活动时间 年月日——月日 四( 活动范围 甲方所属的连锁经营药店;其他在活动期间内新开设的连锁经营药 店届时可同样加入开展。 五( 活动方式 1(产品提供 所有活动产品均由南京好益来生物科技有限公司提供，由甲方在其 所属的所有连锁经营药店销售，届时根据双方原有经销合同进行结 算。为切实起到激励零售终端店员的作用，本次推广活动的范围仅 限于甲方开展。 2. 销售明星药店评选标准 基本标准:凡参与评比的药店在活动期间的销售金额总和应较该店 前两个月的销售金额总和有所增长，若增长率为负，则无参评资 格。具备参评资格的销售明星药店的评选办法分为两种: (1)将各门店活动期间的销售金额总和做为比较依据，按照各门店 销售金额总和高低依此比较评出10家“超级销售明星”; (2)以各门店活动前2个月的月均销售金额做为评比基数a(月均销 售金额低于1000元的门店及活动期间新开门店以1000元作为评比 基数a)，将各门店活动期间月均销售金额b做为各自比较依据，根 据增长绝对值高低即(b-a)/a依此评选出20家“销售增长明星”店。 (3)“超级销售明星”和“销售增长明星”可以分开开展。如同时开 展，则同一店只能得一奖项。 3(奖励办法 为了激励甲方各连锁药店参与推广活动的积极性，本次活动将设置 现金 元和产品 元作为如下奖励: (1) “超级销售明星”—— 名 一等奖: 家店×现金500元+价值500元的产品/店 二等奖: 家店×现金400元+价值400元的产品/店 三等奖: 家店×现金 200元+价值300元的产品/店 四等奖: 家店×现金200元+价值 200元的产品/店 (2)“销售增长明星”—— 名 一等奖: 家店×400元+价值400元的产品/店 二等奖: 家店 ×300元+价值300元的产品/店 三等奖: 家店×200元+价值200 元的产品/店 四等奖: 家店×100元+价值200元的产品/店 六、促销配套措施 1、促销方法 (1)消费者购买任意各1瓶“碧源清”系列产品，均可获赠“碧源清” 系列赠品1瓶; 2、药店培训 在该促销活动开始前，请甲方集中安排时间和场所，由南京好益来 生物科技有限公司对甲方各门店店员代表或店经理进行一次有关该 促销活动内容和产品知识的宣传介绍。 3、POP宣传 海报宣传:促销活动期间，在甲方所有各连锁店内各店张贴至少1 张宣传海报。海报内容是:促销主题与产品信息;海报由甲方各连 锁店自行张贴。 4(促销产品陈列与推荐 甲方在所有连锁店内就“碧源清”系列产品进行醒目的位置陈列，并 作为各门店营养类产品的首推品种。 七、后续活动 根据本次活动效果，双方可通过协商后在2008年第一季度开展新一 轮销售竞赛活动，我司将配合投放相关资源。 附表1:开展推广竞赛活动的实施程序 篇四:XX烟草系统2013年度营销竞赛活动方案 XXX烟草系统2013年度营销竞赛活动方案 为进一步提升卷烟经营业绩，优化经济运行质量，努力推进市场营 销上水平，经研究，决定在全市系统开展营销竞赛活动，特制订本 方案。 一、指导思想 坚持以科学发展观为指导，按照行业“卷烟上水平”的要求，围绕市 局(公司)总体发展目标，以市场需求为导向，以品牌培育为重 点，以稳健经营为基调，以竞赛活动为载体，营造比学赶超的浓厚 氛围，凝心聚力，推进XXX烟草持续平稳健康发展。 二、竞赛时间 2013年1月1日至12月31日。 三、竞赛范围 各分公司及营销中心市场部。 四、竞赛指标及评分标准 (一)卷烟销售(40分) 1、卷烟销量(20分) 全市全年销售计划确保完成XX箱，同比增长2.4%。每多完成0.1 个百分点，加0.4分，最高加2分;每少完成0.1个百分点，扣0.4 分。根据各单位实际情况全年销售计划分解如下: 2013年全年销 售计划 单位:箱 2、低档烟(5分) 全市全年低档烟销售计划为15000箱，同比下降25%。每多完成1 个百分点加0.2分，最高加0.4分;未完成计划数的，该项不得分。 根据各单位实际情况分解低档烟销售计划如下: 2013年全年低档烟销售计划 单位:箱 3、销售结构(10分) 根据市场需求实际，合理优化品牌布局，提升卷烟销售结构。每少 完成0.1个百分点扣0.2分。根据各单位实际情况确定结构增幅计划 如下: 2013年全年销售结构增幅指标 4、预测准确率及波动性(5分) 计划销量(以核定量为准)与实际销量偏差率控制在4%以外的，有 1个月扣0.2分。卷烟销售均衡、平稳，不大起大落。全年至少有 10个月实际销量波动幅度控制在全年月均量的?20%以内，每少1个 月扣1分，扣完为止。 (二)品牌培育(30分) 1、指标完成情况(10分) 重点品牌销量增长(5分):重点品牌销量增长得2分。重点品牌 销量增幅达到15%以上的，每增0.1个百分点加0.1分，最高加3 分;增幅未达到15%的，每少0.1个百分点扣0.1分。 重点品牌销量比重增长(2分):重点品牌销量比重增长得1.4分， 在此基础上，按重点品牌销量比重由低到高排序，依次递加0.1 分。(外烟不计) 低焦油品牌销售(3分):低焦油品牌(一到三类)销量同比增长 得1.2分，在此基础上，按销量同比增长率由低到高排序，得分依 次递加0.3分。 2、单品任务完成情况(5分) 完成营销中心全年下达的培育品牌任务(销量、布点率)得5分， 否则每少完成一个品牌(规格)扣1分，扣完为止。 3、品牌营销策划(15分) 参照《2013年度营销策划优秀团队考核细则》进行测评，按 照品牌营销策划竞赛活动得分乘以15%折算本项得分(保留小数点 两位)。 (三)网络建设(30分) 1、客户服务(14分) 客户拜访(3分):年末按四个季度市场考核平均分计算得分。 服 务质量(5分):年末对全年四个季度“客户经理服务满意度”、“货 源满意度”、“投诉电话知晓率”三个项目考核得分情况分别进行汇 总，每项同比进位(或提升)的分别得1分，并按每项年度得分排 名分别依次递加0.1、0.1、0.15分。 咨询投诉(2分):出现一起市级投诉或省级咨询的，扣1分，出 现一起省级投诉的，此项不得分。 工业测评(1分):全市组织工业企业对各单位的服务水平进行测 评，第一名得1分，其余依次递减0.1分。 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 经营(3分):在高档烟投放、紧俏货源供应等经营方面发生 违规行为的，发现一起(户)，扣0.5分，扣完为止。情节严重 的，依照有关规定追究责任，此项不得分。 2、网上订货(1分) 网上订货率未达到95%，扣0.5分。 3、明码实价(9分) 年末按四个季度“明码实价”、“标准店管理”、“功能终端”三个项目考 核的综合平均分计算得分。 4、信息采集(1分) 根据积分管理排名情况第一名得1分，其余依次递减0.1分。 5、试点课题(5分) 进行课题经验交流的得3分，在全区召开现场会的或课题经验在全 市得到推广应用的各加2分。 五、竞赛考核 1、竞赛指标由各单位每月自查，年终时考核评比。 2、竞赛指标如有调整，以市局(公司)党组批复为准。 六、竞赛奖励 竞赛活动设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分别给予现金 奖励:一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元。 七、相关要求 1、统一思想，提高认识，积极参与。营销竞赛活动是促进市场营销 上水平的有效手段，必须持之以恒地加以推进，积极营造同心协 力、争先创优、建功立业的浓厚氛围。 2、成立组织，加强领导，落实责任。各单位要成立相应组织，加强 领导，上下联动，努力形成合力争先的工作格局。 3、注重过程，强化考核，务求实效。各单位要从整体上把握，科学 设定目标，并围绕目标，强化过程管理，狠抓督查落实，确保竞赛 活动取得实效。篇五:个人金融重点产品阶段性营销竞赛活动方案 2012年个人金融重点产品 阶段性营销竞赛活动方案 为继续做好客户培育和维护，满足客户需求，挖掘客户潜力，调整 业务结构和产品结构，实现客户、产品销售与收入的协调发展，促 进员工收入增长，提升个人业务价值创造能力，根据《2012年个人 金融产品销售指引》，x行决定开展个人金融重点产品阶段性营销 竞赛活动。 一、活动时间 2012年6月1日至2012年9月30日 二、参赛单位 全行网点。 三、活动考核指标及目标 1、信用卡专项分期(购车分期、安居分期)XX笔，分期额XX万 元; 2、信用卡一般分期(商场分期、车险分期等)XX笔，分期额XX 万元; 3、信用卡预审批发卡率达到XX%，客户新增XX户; 4、基金销售量(折算后)XX万元; 5、实物金销售量XX克; 6、代理保险收入实现XX万元; 7、E动终端日台均交易量达到X笔; 8、营销产品成功率达到X%; 9、账户贵金属客户新增XX户(本年新开户且账户金年交易量累计 大于50克、账户银年交易量累计大于3000克、账户铂年交易量累 计大于50克); 10、基金定投客户新增XX户(活动期间月均签约客户数新增数 量，即各月定投扣款客户数之和除以4); 11、代发工资客户(月代发1000元以上)新增XX户。 四、考核方式 按XX目标考核原则进行，活动结束后根据考核结果一次性兑现。 五、资源配置 分别为经营单位个人条线经办岗位员工和管理岗位人员配置27万元 (9万元/月)和9万元(3万元/月)与本次活动目标考核结果挂 钩，且不参与年终清算。 六、活动措施及要求 1、统一在各主要媒体宣传个人银行产品，统一印制产品宣传单，并 适当统一配备客户回馈礼品，促进活动开展。 2、继续安排产品知识、营销技能等方面的培训，对网点逐个进行销 售问题诊断，组织个人金融产品知识考试，增强员工对产品的熟悉 程度，提高销售能力。 3、继续发挥网点营销主阵地作用，充分发挥个人业务 顾问和客户经理的主力军作用，应用好个人营销系统、PBCS、 OCRM等系统对产品销售的支持作用，使筛选出的目标客户与营销 产品的匹配度不断提高，进一步提高营销成功率，注意做好内部衔 接，加强柜员与大堂经理、个人业务顾问、客户经理的联动营销和 “二次营销”，强化“售后服务”概念，加强客户维护。 4、在产品销售与服务过程中，应主动向客户揭示风险，提醒谨慎投 资，指导客户认真参与风险评估，将对投资者教育贯穿产品销售始 终，通过客户的口碑，提升我行产品的市场知名度，抵消客户对我 行产品的片面认识，吸引和赢得客户，由此形成客户再次购买产品 的良性循环，同时还会收到老客户带动新客户的理想效果。 5、高度重视预审批系统的营销，要将预审批系统成功率的高低、点 均发卡水平高低提高到建立网点常态营销机制、提升网点销售能 力、检验网点销售水平、有效拓展和稳固客户的高度来认识。 6、持续开展进社区、进单位营销宣传活动，各网点要按照《社区金 融营销活动模版》，至少每两周开展一次营销活动，可以采取联 欢、理财讲座、户外产品宣传介绍、现场咨询、现场受理办卡、产 品签约等申请、有奖竞猜、申办业务赠送小礼物等多种方式，在活 动中原则上要通过E动终端提供现场移动签约服务。 7、做好全行个人业务对公司业务的跟进工作，找准联 动营销切入点，批发化推进零售业务，以精准营销、定向营销、体 验式营销为重点，推动代发工资、公司企业高管个人重点产品套 餐、信用卡、分期业务、个人贷款、CTS业务、电子银行、理财产 品的公私联动营销和网点间合作营销。 8、关注、了解周边同业产品、服务、营销、政策、措施等方面情 况，学习借鉴，并将重要信息及时报告，共同研究应对措施，不断 提高我行个人金融服务水平。 9、要做好政策传导，确保全员参与。实行销售目标管理，网点每日 晨会要做好当日营销计划下达、上日营销成果的总结工作，重点培 育本网点的营销能手，以点带面，激励员工赶超先进，形成你争我 抢、不断赶超的氛围。 10、网点内部要加强培训和业务学习，注重总结经验，可以采取经 验交流、现场学习体验、典型示范、实地指导等多种方式提高员工 销售能力，扫除网点业务盲区。 11、加强宣传、指导、支持和服务，对营销竞赛活动开展情况按周 进行通报调度，消灭个别产品“零销售”网点。