天慧教育暑假辅导班计划书
暑期辅导班计划书
一、 项目简介(略)
二、 市场分析(略)
三、 教师招聘(略)
四、 前期招生宣传
1、 宣传
A、 宣传地点:教学点附近的大街小巷、宣传栏、家属楼、附近中
小学、学校附近的小店及超市。
B、 宣传方式:张贴海报、发放宣传单、摆点宣传。 C、 宣传区域划分:教学点附近的市场、公交站、小区、附近中小
学。
D、 宣传对象:带孩子的家长、开家长会的家长、小学生、初中生、
高中生、初中老师、高中老师等。
2、 报名
A、 与家长沟通注意事项
I、形象:发型(清爽、精神)，衣着(干练、整洁)
II、态度:不要故意摆高姿态或降低身份，以平和的态度对待家长。 III、说话技巧:与家长沟通，语言要简洁，突出重点和亮点，尽量不要向家长保证什么，以最短的时间说服家长。
B、 如何说服家长
I、以别人的不足来衬托自己(我辅导班优势:教学质量好、规模大、资格老、师资力量雄厚)
II、师资力量雄厚(在职教师、研究生、优秀大学生) III、课程安排合理(1\3复习，2\3上新课)
IV、学生安全及上课情况有保证(严格的考勤
制度
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，安全协议，听课证)
C、 报名顺序:
基本信息登记——,开收据——,发听课证——,发课程表——,收费——,签署家长协议
D、 电话回访:开课前后两天对老生进行电话回访
3、 试讲
I、原则:负责人对付家长，老师对付学生。
II、备课:宣传阶段增加备课时间，开课前后两天严格检查备课情况(每位老师需准备2——3道自己擅长科目的经典题目) III、注意事项:把握好时间、根据学生的情况控制题的难度。 五、 与教学点对接
1、 物品登记:做好详细的
记录
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(以防过后出现不必要的麻烦) 2、 与房主和门卫联系好(方便以后的工作)
六、 教师培训
1、 态度及责任心
态度决定高度，细节决定成败，所以老师的态度和责任心是十分重要的，在培训老师的过程中，应该把这方面放在首位，我们招的老师都是有教学的能力的，我所要做的就是要培养他们的态度和责任心，我的想法是通过工作(比如各阶段的宣传)考验他们，在实践中
检验他们对辅导班的态度及责任心。
2、 如何处理宣传招生中出现的问题 I、宣传时遇到城管
解决
方法
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:采取“敌进我撤，敌退我摆”的战术 II、宣传资料被城管没收
解决方法:千万不能和城管顶嘴，“装可怜”向城管要回东西(切记:
我们的作法不是违法的)
III、对待不同的家长
例如:
藏族:一般藏族人比较豪爽，我们应以直对直 汉族:汉族人一般较摇摆不定，需耐心引导 3、 授课阶段应注意的问题
I、严格签到考勤
II、不准私自调课、代课(除非获批准) III、认真备课，教学
4、 时间段安排
7. 10——7.20到教学点附近踩点，了解教学点附近居民及学校的
分布情况，暂定各个老师的宣传区域。
7.20——7.30进行宣传并做好试讲准备。
7.30——8.25 授课阶段
5、 关于家教
如果有一对一家教，可以给家长建议尽量把孩子送到教学点，如果真有特别要求，必须加钱，一次两个课时，在一对一家教中，老师一定要注意安全。
七、 授课阶段
1、 教学形式及特点
A、教学形式
I、教学方式基本模式仿照中小学校。
II、要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特
点量身定做教学
方案
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。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。
B、 特点:
I、开设自习室
II、在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。
III、培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。 2、 考勤
I、教师:教师考勤表
II、学生:听课证、学生考勤表
3、 课程表安排
I、考虑因素:学生时间(放假具体时间，军训时间)
老师时间(松紧合理)
4、 如何弄到教材
向同学借——,让学生借——,复印教材——,去书店买
5、 学生成绩考核
共有前期摸底，中期
检测
工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训
，期末考试三次考试。以检测学生的成
绩情况。
八、 团队管理
1、方法:恩威并施
2、考评与激励
I、重视内在激励
II、引入适当竞争
III、惩奖适度
6、 监督制度
I、不定期定量检查老师备课情况(与老师工资挂钩)、 2、在每个班放一本“意见薄”，让学生及时放映情况 九、 可能出现的问题及解决方案
1、 宣传时遇到城管
解决方法:采取“敌进我撤，敌退我摆”的战术 2、 宣传资料被城管没收
解决方法:千万不能和城管顶嘴，“装可怜”向城管要回东西(切记:
我们的作法不是违法的)
3、 老师中途退出
解决方法:需赔偿违约金(通过正规途径) 4、 学生听课证弄丢了
解决方法:叫家长过来，补办听课证，根据学生考勤表将学生课时补
上。
十、 物品交接与总结
1、 与房主交接物品(安照接手时的物品单)
2、 与辅导班交接(剩余的宣传单，海报，横幅，展板) 3、 本期辅导班总结(校长和每位老师都需写)
补充建议:
1、 报名阶段可伪造花名册
2、 宣传招生阶段可与学校附近小店、超市联系，使其帮助我们宣
传招生。
3、 与学校老师联系(即成为我们的代理)
4、 家长会期间进入教室宣传(切记:先入为主) 5、 授课阶段，尽量让学生帮学生，以减轻教学负担。 注意事项:
1、 收据、花名册、学费、听课证等各种物资不能弄丢，否则按原
价赔偿。
2、 尽量不要让家长和学生一起听课。
陈唐杰
2012/5/31
浙公网安备 33021202002483