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欧美系品牌:加紧调整慢节奏.doc

欧美系品牌:加紧调整慢节奏

我的疼痛是你们给的
2017-12-27 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《欧美系品牌:加紧调整慢节奏doc》,可适用于领域

欧美系品牌:加紧调整慢节奏娱乐wwwylcom欧美系品牌:加紧调整“慢”节奏最近多家专业调查公司数据显示宝洁、两家日化巨头在中国牙膏、洗衣粉、肥皂产品市场占有率均有明显下滑。在竞争格局发生明显变化的中国化妆品市场中欧美化妆品企业已经无法在“慢”节奏中从容不迫了。近期挪威著名设计师威尔森设计出一个可以织围巾的“Clock”时钟它不仅能够指示时间而且将毛线团的线头绕进时钟的涡轮结构中就能开始工作每半个小时“涡轮”旋转一圈、织下一针一年之后它就能够织出一条米长的围巾。这样一台时钟的售价高达万元人民币。用天编织一条米长的围巾这种中国人无法理解的“慢”节奏只有欧美人能够读懂其中的乐趣。在欧美人看来“慢”可以更好地执行“慢”可以更准地调整“慢”可以更多的享受。最近多家专业调查公司数据显示宝洁、两家日化巨头在中国牙膏、洗衣粉、肥皂产品市场占有率均有明显下滑已经落后于中国本土企业纳爱斯和立白外资化妆品市场整体占有率也下滑至。在竞争格局发生明显变化的中国化妆品市场中欧美化妆品企业已经无法在“慢”节奏中从容不迫了。尽管多数跨国企业的年度财报依然显示销售呈稳定增长但是持续下滑的盈利率、增长乏力的大众品类、高额的广告支出已经迫使跨国企业开始缩减费用、压缩产品线甚至不得不裁员。面对已经处于上升期的中国本土企业的竞争欧美跨国企业依然具有中高端市场的绝对优势中低端市场则必须在财务核算指导下控制成本提高销售收益率并且开拓更广阔的二三级市场。预计未来年欧美企业和中国本土日化企业将在二级市场上演精彩对决。大众品牌疲软近年来被业内称为“三欧”的外资中低端护肤品牌的光环似乎正在退却以“三欧”为代表的欧美大众护肤品牌在相当部分的KA、超市、屈臣氏等现代渠道中的销售额呈现零增长甚至出现下滑。华中地区一家进口品牌代理商从多家大型零售渠道调出的销售数据显示年月份巴黎欧莱雅在男士和洗护系列的推动下销售额略有上升卡尼尔销售同比持平妮维雅在华中地区屈臣氏渠道销售下滑排名跌落至名左右玉兰油在该区域屈臣氏系统销售也下滑了。上述代理商对已知销售数据的初步统计得出年上半年家乐福、大润发、沃尔玛等大型卖场护肤品品类销售总额同比下降。外资大众类品牌在终端销售下滑并非空穴来风。宝洁公司最新财报显示公司第一财季净销售下跌至亿美元(约合亿元人民币)利润降低其中美容消费品部门领跌。欧莱雅公司年第三季度销售统计显示大众化妆品类总销售额为亿欧元(约合亿元人民币)可比增长率为仅超过专业美发品低于高档化妆品和活性健康化妆品的水平增长率排名倒数第二。另外联合利华公司在牙膏、洗衣粉、肥皂等日化产品的市场占有率也呈现下滑趋势。(娱乐推荐)“宝洁、联合利华等外资企业虽然在中国市场取得了领先的市场地位但是他们依然在部分品牌定位战略上出现了问题。”特劳特(中国)定位战略咨询有限公司总经理邓隆德分析指出为了打击竞争对手扩大品牌销售份额外资品牌脱离消费者实际需求进行不合理市场细分和品牌延伸例如联合利华推出了清扬男士和女士去屑洗发水宝洁旗下的飘柔推出香皂、沐浴露甚至考虑推出护肤品并且为此付出数十亿元资金进行运作此类举措均导致投入和产出严重失衡最终拖累公司整体盈利水平。但是包括邓隆德在内的多数营销专家认为即使外资出现市场份额下滑现有大部分代理商和零售网点也不会轻易放弃其经销权毕竟代理宝洁、联合利华等外资品牌获得平均的纯利相当稳定而且代理商能够通过外资企业的管理、品牌力、费用支持等资源开拓自己的渠道尽可能增加经营的边际收益。娱乐wwwylcom虽然本土品牌最大优势在于掌控了三四五级渠道和代理商但是这种成长是阶段性的因为宝洁、联合利华尚未真正下沉到低线市场一旦他们找到与渠道商沟通合作的“游戏规则”本土大众类日化企业并非高枕无忧。但是中国高端百货店新开店数量远远低于二线城市百货店现有的高端百货店已经没有更多发展空间为了保证年销售增长目标包括雅诗兰黛、兰蔻、SKII、娇韵诗在内的欧美高端品牌已经走入二线城市百货店而且专柜数量稳步增加欧美高端品牌的渠道下沉已经开始威胁到二线百货店中本土护肤品牌和合资品牌的生存环境。参考文献:wwwylcom

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