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美丽说网站网络推广策划书.doc

美丽说网站网络推广策划书

暗恋中了他的毒
2018-01-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《美丽说网站网络推广策划书doc》,可适用于高等教育领域

美丽说网站网络推广策划书“美丽说”网站市场推广策划书序言:美丽说简介美丽说简介:美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体年月由徐易容创立于北京中关村专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮美容护肤的问题。致力于为女性用户解决穿衣打扮美容护肤等问题。美丽说的主要板块为:说逛街、说购物分享潮流新品搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人发现美丽搜索流行。这个网站提供应季最IN的单品各种风格的衣服饰品如何搭配等信息同时提供时尚、美容问答服务。截止年月美丽说注册用户数超过万每天页面访问量超过亿是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。商业模式:美丽说模式是指社会化电子商务分享的模式在一个垂直的领域内有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区相互之间可以推荐、分享、评论商品而商品的链接来自外部的电商网站社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。该模式源自美丽说美丽说创立于年月是一家以女性时尚分享为主的社交媒体在这个垂直的时尚领域中爱好时尚的人可以聚在一起分享包括服饰、美容等时尚话题的内容,并评论相关商品商品链接来自外部网站目前以电子商务网站为主。这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起在这个垂直领域中这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时也为商家找到了精准用户从商业模式的角度来说这是一种链条非常短非常高效的商业模式。美丽说主页:推广目标在半年内让更多的网友了解并参与进来。市场分析(市场环境分析随着网络的迅速发展我国网民数量以惊人的速度增长网购人数也与日俱增。中国已经形成一个很大的网络群体电子商务已经日渐成为网络交易的主流前有戴尔公司网上定购系统的成功后有IBM联想商机系统的不断进化更加证明电子商务网成为人们生活中不可缺少的东西人们已经慢慢习惯网上的购物的方式已经首肯并相信这种购物模式习惯了坐在家里随便挑选自己所喜爱的商品。随着网民对购物信息的需求和人际交流的需要越来越多的人主动参与到引导性购物网站的大军中。当今购物的主流群体年轻女性垂直在女性垂直社进行购物信息的分享与互动催生了许多女性社区分享购物(电子商务)网站。而我们的美丽说目前最大的女性购物网站,正是就着这个势头发展上来的。中国的互联网商业模式可以划分为:靠内容去吸引用户然后卖流量变现购买流量导入用户直接卖产品。这两者之间看似有关联性但用户转化率不甚高流失率非常严重为何不打破存在已久的商业模式呢,对就需找一个离钱最近的地方美丽说找到了。美丽说切入的点非常准。一直以来时尚与互联网结合得不是很好而美丽说就是把这二者都结合起来。美丽说的发展能这么快的原因:其一女性喜欢逛街喜欢购物喜欢分享喜欢晒单喜欢收藏。其二打破互联网藩篱直接推购物导购分享社区。其三不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户而是活生生的购物经验分享晒单街拍照片产品下单链接。其四选择了淘宝。其五把最火的微博粉丝功能引入社区。归纳一条在美丽说网站可以满足女性购物前决策购物中经验交流购物后分享晒单的一站式需求。这就创立了美丽说的购物模式:女性(最肥的用户)导购(离钱最近)分享(最好的经验)淘宝(最肥的市场)微博(最火的应用)=美丽说模式。而现在这种模式的发展正是如火如荼各种小网站如雨现在已经成为一种模式和现象足以见其发展远景良好。后春笋设立。美丽说竞争对手分析社会化电子商务这一业界密切关注、热议许久的领域在近两年趁着美国Pinterest模式在中国的风靡火爆终于开花结果了。用户端采用社区图片分享这种产品形式美丽说、蘑菇街一时走在了中国社会化电商领域前列。虽然走势良好美丽说也同样面临行业里越来越多同类网站的挑战。眼下整个女性导购社区除了美丽说之外活跃在第一阵营的还有蘑菇街后者也推出了无线端。两者都是社交网络对于在行业内对用户的定位:美丽说定位都市白领蘑菇街定位后小女生美丽说做垂直微博注重内容运营蘑菇街注重导购和交易的达成。下面是两者具体情况的对比情况:由上可看出美丽说较蘑菇街有其更多的粉丝、日UV、日PV、融资及员工数给淘宝带去更多的成交量更懂得“交互”产品设计更到位以及清晰地盈利模式等等。所以较其他类似的网站美丽说有得天独厚的优势。而对美丽说来说不会光看到这方面的优势而是继续发展在未来一段时间内的重点依然不在于如何盈利而是加大在业务模块的研发创新方面的投入使其保证自己的领先地位。SWOT分析优势)传统的门户网站女性时尚内容还是典型的编辑推荐缺乏互动。而美丽说重在互动交友。)女性是最好的垂直行业这个群体有三个特点:一是购物频度非常高衣食住行等方面经常购买天天琢磨。二是广度大女性人群占社会一半。三是时尚是文化的消费可以讨论可以产生话题形成社区。)作为国内最早的购物社交网站之一美丽说已经积累了一定的用户规模网站产品应用不断创新。同时也开始了移动互联网的布局在同类网站中占据了一定的领先优势。)未来自于移动互联网的流量会占到移动互联网更符合女孩子们随时随地分享自己美丽心得的需求。)传统网站客户作出选择比较慢购物的决策过程非常漫长从淘宝用户数据来看通常要达到PV以上而美丽说通过用户分享的方式让用户尽快的找到自己喜欢的东西。劣势)美丽说目前来自淘宝提供的产品款式有限限制发展甚至我们也可以说它过度的依赖于淘宝。)盈利模式主要靠广告美丽说是时尚社区是社会化媒体目前走广告盈利路线比较顺畅但是互联网的快速发展盈利模式也会随着互联网的发展而产生这会给美丽说带来更大挑战。)同行业竞争凸显如蘑菇街堆糖网逛街啦等盈利模式不明确。机会)市场需求驱动下社交化电子商务模式创新将不断涌现未来几年中国电子商务市场尤其是网络购物市场仍将保持高于社会商品零售总额数倍以上的增速在此背景下电子商务企业营销求持续旺盛且不同规模、不同类型企业得到需求将开始分化社交化营销的相关需求也将与日俱增。围绕社交化电子商务的创新模式将不断涌现。)社交化应用将渗透到电子商务企业运营的各个环节从消费者选购商品到实际购买环节到购买王成后的分享电子商务的各个环节均将涉及到社交化的应用借此促进用户与商家之间信息的充分高校的沟通提升电子商务交易的效率同时也将对电子商务的交易流程产生深远影响。)移动互联网世道到来社交化电子商务将衍生出市场机遇综合国内外的发展历史每一次技术的变革用户习惯的改变均孕育了新的机遇。目前中国市场已经开始逐步进入于移动互联网时代。机遇移动终端的社交化应用增多商贸活动也日益频繁移动互联网下的社交化电子商务同样蕴含巨大的市场机遇。风险)美丽说无法控制到淘宝上卖家的产品质量如果淘宝上的产品质量有问题将会严重影响到美丽说的形象。)如果在高提成、高广告费的利益渠道下美丽说缺少对推荐商品包括质量售后服务等的实际把控没有严格的挑选程序没有经过多少使用者的点评只有恨少人的喜欢那个时候“分享”给用户的感受还能那么真实准确吗,导购网站是将沦为流量的傀儡消费者分析消费者分析消费群细分消费需求一:方便快捷的收集第一手美丽资讯在美丽说已有一部分老成员她们自有丰硕的经历她们自有渊博的知识可以说是具有必定的代表性她们是美丽的代言人。关注她们可以方便快捷的掌握第一手美丽资讯并通过好店推荐推荐免去了自己淘衣服的麻烦与困扰与美丽零时差二:it’syourshowtimeshow出你的美丽通过小时最热的社区单品推举爱美丽们可以分享超赞的宝贝分享丰硕的时尚资讯秀自己的美丽打扮和网购宝贝。快来逛宝贝模块与百万爱美丽们一起发明时尚分享时尚寻找时尚追赶潮流分享购物乐趣记载你的时尚日记修炼时尚美丽心经做最美的自己~三:足不出户省时省力人们选择网络购物的原因主要有方便、价格促销以及节省时间。价格虽然很重要但已经不是最重要的因素省时省力是更多人的选择理由占选择操作方便的占处于好奇心进行网购的不到。这也说明省时方便是吸引和维持网民进行网络购物必须要做的一个重要方面。四:纯买家推荐拒绝广告美丽说是纯买家MM聚集的地方。我们对用户进行“纯买家网购身份验证”杜绝卖家以买家身份在社区里广告。美丽说里也有部分在淘宝开店的用户社区要求她们进行“商家认证”。是否是卖家在社区里一目了然。如果是商家用户名后会小图标进行标识。五:用美丽券团购美丽美丽说定期会推出超值限时团购多数是女生喜欢的漂亮衣服与配饰等。凭美丽券去商家拍下宝贝在给卖家的留言中写上你的美丽券编码和密码审核通过后商家会更改价格即你只用再支付宝贝的余额以及邮费买下宝贝。消费习惯一:希望得到个性化服务心理解析:现代网购女性多数希望得到个性化服务享受购物过程中的乐趣以及受尊重的感觉如果得到大众化的常规服务心理很可能不舒服。例如对于向客服咨询的问题希望得到精准有针对性的回答如果客服人员频繁用自动回复来回答她的问题她(客户)往往抱怨客服敷衍。二:对商品打折、降价和附赠品相当敏感心理解析:网购进行的降价、打折和附赠品等促销活动虽然毫无悬念地对卖家仍有赚头但是很多女客户都对这些商品的物美价廉深信不疑乐此不疲所以经常在情人节、妇女节以及其它法定假日开展活动虽然是老办法但是这个很老土的营销方法非常值得应用。三:突击性消费和相互感染性消费心理解析:与年轻的网购女性进行互动甚至网站温馨的文案都能触发她们的消费神经。现代年轻女性多半由自己情感来支配消费行为这个年龄段容易被诱导和进行感染性消费许多情况下都是因为一见钟情的商品以及其它因素的引导而临时萌发了消费心理而且在情绪高涨和低落时容易进行突击消费。女人消费多数情况下是不定向的曾经做过女性网购达人的平均Shopping周期的调研在所调研的名女人中有的女人居然是“碰到喜欢的衣服就买”。购买力美丽说是一个社区型女性时尚媒体一个沸腾着血拼快感的时尚购物社区。爱网购爱漂亮的时尚女生都在这里,一般她们都具有较强的经济实力购买欲望形成了不可忽视的购买力。策略分析美丽说现在存在的问题主要是网上竞争者模仿者众多如:、“蘑菇街”、“超有feel”、“妈妈说”、“血拼吧”、“爱逛街等。所以我们要根据目标客户群体的需求对网站进行多方面宣传主要从网络方面进行推广其中包括社区推广如微博以及网络连接等。我们在下一部分将会有详细陈述。推广策略鉴于美丽说是一个有针对性的面对特殊群体的网站对用户是有选择的所以我们的推广方法也必须要有针对性。网站的固定用户已达到一定的规模说明它的网站推广做的是很好的但还有市场待开发我们需要做进一步的推广。竞争者比较少不怕用户搜不到就怕用户不知道所以我们要在网站宣传上下功夫提高网站知名度让用户有需求就上美丽说。资源推广电子书推广:整理相关的文档制作网站相关主题的电子书然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载同时宣传网站。摸板推广:比如做个应用模版发布一个模板到模板网,然后把你的信息加上。图片素材推广:收集一些大家喜欢的热门体彩图片比如宠物、搞笑、QQ表情等把网站网址做成图片的水印收集几千张分成几十个专题到各个地方去贴图或上传越多越好。电子杂志推广:每月制作电子杂志免费向会员的电子邮箱发送同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。报刊杂志、广播电视:报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的。这项数据说明要重视新闻稿对网站推广的作用与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。个人即时通讯工具推广:QQ、旺旺、泡泡、MSN、飞信等利用资料、个性签名、建立网站用户群进行宣传。线下推广将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品、衣服帽子上。在一些女性高聚集高流通的场所发放一些彩页宣传或是物美价廉的小礼品宣传。社区推广一个社区往往是有共同点的人聚集在一起选对一个合适的社区推广对象很明确有效转化率高。利用论坛、微博、微博群、百度空间(在百度中被搜到的概率增加)在一些关注度高的论坛、微博上给楼主评论回复更加网站的曝光率。在各种留言簿、聊天室发布信息其他推广利用BT、reallink等进行宣传:做些电影bt种子附上网址上传到各大电影站点很多女生喜欢看电影所以这个针对性很强。QQ迷你门户推广:加入迷你门户的时候尽量把你的网站介绍写精彩点这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后就会把你的迷你页面加入他的QQ。软文推广:网站开通前后应竭尽心智写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章附上自己的署名、网站网址、联系办法等并设法使之广为传播。Email订阅主题推广:这是最不需要花钱和时间推广网站的方式了是群发Email的另一种方式。找人气旺、网站人群、质量高的聊天室或留言簿发布信息。在线活动进行推广:可以自己搞活动也可以和其他网站合作开展活动。这样不仅增加了网站交互性和亲切感更使自己网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升企业知名度。冠名赞助一个网络活动增加宣传。比如:母亲节快到了为你的母亲选择搭配一套满意的衣服作为母亲节的礼物。有意义且便于宣传宣传费用推广方式说明价格搜索引擎推广各个搜索引擎竞价排名使网站搜索中排名前列以百百度度、google为主做竞价排名Google元线下推广网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品、衣服帽子上元月社区推广利用论坛、微博、微博群、百度空间在各种留言簿、元月聊天室发布信息其他推广利用BT、reallink等进行宣传、软文推广元月资源推广电子书推广、摸板推广、图片素材推广、电子杂志推元月广个人即时通讯推QQ、旺旺、泡泡、MSN、飞信等元月广技术推广通过软件程序在网站上生成相近相关的大量关键元月词以便搜索引擎搜录更多关键词人工推广撰写制作发表文章(如新闻、典故、动画片、宣传片)元月在线活动进行推根据产品策划相关活动使网站访问量增加另计广效果预测和评估需要耗费一定的人力和财力执行上需要团队密切合作及时评测推广效果并根据具体情况适时适当修订本策划案以保证推广顺利进行以期更好的完成推广目标。

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