北京顺义区健身房消费研究

北京顺义区健身房消费研究 目录 摘要; ..................................................................................................... 2 关键词; ................................................................................................. 2 前言 ......................................................................................................... 3 1、北京顺义区健身房特点 .................................................................... 4 1、1多元经营 .................................................................................. 4 1、2赢利一般 .................................................................................. 4 1、3规模较小 .................................................................................. 5 2、北京顺义区的健身房的消费现状 .................................................... 5 2、1消费的年龄构成 ....................................................................... 5 2、2健身房消费者的职业特征 ....................................................... 6 2、3消费者的消费能力 ................................................................... 6 3、影响健身房消费的主要因素 ............................................................ 6 3、1文化因素 .................................................................................. 7 3、2社会阶层 .................................................................................. 7 3、3个人因素 .................................................................................. 7 4、促进北京顺义区健身房健康发展举措 ............................................ 7 4、1强化品牌的体验 ....................................................................... 7 4、2准确定位，细分市场 ............................................................... 8 4、3引进经验，提升管理 ............................................................... 8 参考文献 ................................................................................................. 8 致谢 ......................................................................................................... 9 北京市顺义区健身房消费现状与发展对策研究 摘要;随着经济的发展和社会进步，体育产业也面临着重要的发展时期，自从改革开放以来，我国的体育事业取得了举世瞩目的成就。与此同时，健身与休闲也开始成为普通民众锻炼身体和陶冶性情的重要方式，在人们的体育文化生活总扮演者越来越重要的角色。在体育事业发展大潮的影响下，娱乐健身迎来了快速发展与蓬勃的重要时期。北京顺义区作为区域娱乐健身发展的区域优势以及都市白领对健身需求的增加，各式各样的主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 健身房纷纷出现，在巨大的市场推动以及消费需求的刺激下，北京顺义区的健身房发展机制日益完善，并且取得了一定的成就。本文将以北京顺义区的健身房作为研究对象，以20余家的各类健身房作为研究课题，借助于文献资料法、调查 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 法、对比分析法以及问卷研究等方式对顺义区的健身房发展现状以及消费机制、存在的问题和解决对策进行了深刻的研究，在对大量的数据资料进行分析的基础上，揭示该地区健身房发展以及消费的基本现状，并对消费这一问题进行阐述，旨在为促进该地区的健身房行业健康发展以及为民众提供更加丰富多彩的体育文化活动，进而促进该地区健身房资源的有效整合，使得行业发展更加具有竞争力。 关键词;北京顺义 健身房 消费 研究 Abstract; With economic development and social progress, the sports industry is faced with an important period of development, since the reform and opening up, China's sports undertakings have made remarkable achievements. At the same time, fitness and leisure are beginning to be ordinary people exercise and edify the important way of sports culture in people's life total is playing an increasingly important role. Under the influence of the undertakings of physical culture and sports development tide, entertainment fitness ushered in an important period of rapid development and booming. Beijing shunyi district as a regional entertainment fitness of the development of the regional advantage and urban white-collar the increase of demand for health, a wide variety of themes appear in succession, the gym in the huge market and consumer demand, under the stimulation of shunyi district of Beijing gym more perfect development mechanism, and has obtained the certain achievement. This paper will take Beijing shunyi district gym as the research object, with more than 20 kinds of the gym as research subject, by means of literature material law, investigation analysis, comparative analysis and questionnaire research methods of shunyi district development status of the gym and consumption mechanism, the existing problems and countermeasures for the deep research, the analysis of large amounts of data, on the basis of revealing the gym in the region development and the basic situation, consumption and consumption of this problem, so as to promote the healthy development of the region's gym industry and provide people with more rich and colorful cultural activities, and promote the region the gym the effective integration of resources, make the industry more competitive. Key words; Beijing shunyi gym consumer research 前言 体育文化最初起源西方，随着改革开放和国际交往的日益密切，体育文化已经成为文化交流的一个重要部分。2008年奥运会以后，体育精神在我国居民生活中得到更加有效的普及，纯粹的体育锻炼活动以及无法有效满足民众的运动需求，更与体育文化的新要求不相符合。此外，对着市场经济的发展，我国的体育文化产业取得了巨大的发展成就，各类健身房行业迎来了重要的发展机遇。对于一个体育设施和体育活动不完善的国家，健身房五一成为体育锻炼的一种重要途径。当前，健身房行业正在以快速的发展进行快速发展，这一现象在北京的顺义区尤为明显，本文将以此为研究对象，具体分析该地区的健身房消费状况以及健身房发展存在的问题以及解决措施等，以更好的促进健身房行业的发展。 1、北京顺义区健身房特点 1、1多元经营 北京顺义区具有很好的地理和区位条件，无论是从消费群体还是从未来发展来看，多元经营是实现跨越式发展的必然要求。此外，由于健身房的消费者在个人职业、消费习惯、文化水平、年龄、性别等方面存在着差异，因此，对于健身房而言，要设置多种多样的健身服务项目以满足不同的消费群体的健身需求。多元化的经营思路也是适应市场的发展要求，健身房只有拓宽经营理念，实现多元经营模式，才可以更大限度的降低风险，获取更大的经济效益。对于不同的消费者而言，由于其健身动机的不同，对于健身房的健身项目、服务方式以及收费模式都会存在这不同的消费需求，并且其兴趣爱好也是多元多变的，健身房需要针对每个用户提供不同的健身服务。根据前期的调查可知，分布在北京市顺义区的30多家的健身俱乐部的经营都是多元模式，在这一群体中，大部分是进行个人投资进行的健身房经营，占60.0%;其次，多元经营也航班扩了股份制的模式，这一类型在顺义区健身房中有有9家，占26%，其他的则是联合经营和中外合资经营，这一比例基本占15.0%。对着经济的发展和健身房运作机制的完善，北京顺义区的健身房经营将更加科学有效，多元经营机制会更符合市场发展需求，健身房行业投资主体的多元是发展趋势。 1、2赢利不高 北京顺义区广泛部分的健身房从服务质量和健身环境来看，都就十分明显的优势，但是这一地区的健身房的经营和消费情况却不佳，整体的盈利水平不高。根据前期对这一地区的问卷研究发现，并根据某些健身房的经营数据来看，顺义区的健身房的经营效益不高，真正具有较高盈利水平只有三四家，占总数的15%。其他的15家保持着较低的盈利水平，这一比例占到70%。此外，只有很少部分处于亏损状态，这一数据是15%。对于健身房而言，较低的盈利水平阻碍了其快速发展。此外，健身房的经营具有的季节性特征也导致了其盈利的季节性差异，由于北京地区的特殊的天气特点，春季和秋季是健身房经营较好的季节，剩下时间状况一般。调查结果也显示，虽然大部分的健身房处于低盈利的经营状态，但是大部分的经营者仍然对未来的经营具有很大的信心，对长期发展抱有希望，并会在后期的经营中，不断改善健身房的软件和硬件设施，提供更加优质的健身服务，促进健身品牌意识的建构，增强自身的经济实力。 1、3规模较小 北京顺义区在未来北京发展具有十分突出的地理和政策优势，越来越多的投资者看中了这个发展前景，导致了房价的快速飙升，租金的上升也在客观上影响到健身房的规模化建设，出现了诸多的小规模经营的健身房，此外，对于健身房行业而言，这一产业的做大做强需要强大的资金支持，由于缺少稳定持续的资金保障，也影响到了规模化的扩大。对于北京顺义区的健身房的经营规模，需要从其具体的注册资金和建设规模来审视，通过进行详细的调查研究发现，在北京顺义区的30余家规模经营的健身房来看，注册资金低于300万以下的占有大部分，占到60%，中型规模的投资在500万以上的只有8家占到25%，投资在800万以上的只有15%。从健身房的场地面积看，超过50%的健身房的建设面积是在1000平凡米以下，超过1000平方米和低于300平方米的健身房分别占到25%和15%。从数据上，我们可以详细的了解顺义区的健身房建设规模。根据数据显示，北京顺义区的健身房发展已经取得了一定的成绩，并且初具规模，，但其中以中小型为主，而大型的健身俱乐部数量较少。整个顺义区尚未实现规模化的品牌健身房经营模式，经营发展仍然存在着很多问题。 2、北京顺义区的健身房的消费现状 2、1消费的年龄构成 要对顺义区的健身房消费行为进行了解，就必须对消费主体进行分析，分析是那些特定的群体构成了健身房的消费主体。通过调查发现，在北京市顺义区进行稳定的健身房活动的基本都是以20到50岁之间的人群，并有少数的老人和儿童构成。多样的消费群体使得健身房的消费结构呈现出多元分化。具体数据如图所示; 根据以上的调查数据可知，在北京市顺义区进行健身房活动的消费群体具有多层次化，基本表现为呈现明显的“两头低、中间高，”的现象，在居于25——50岁之间的消费群体占到整体的80%。这一消费群体主要是有公司老板、白领、公务员、以及具有健身爱好的年轻人等，在这一群体中都具有稳定的收入能力和较高的生活品位，并且由于工作的特殊性要求，更需要通过健身保持健康的身体素质。另外一个群体主要是在25岁以下的群体，这一比例是20%。他们主 要是附近的大学生或者刚毕业的应届生，18岁以下的消费群体主要是 高中 高中语文新课程标准高中物理选修31全套教案高中英语研修观课报告高中物理学习方法和技巧高中数学说课稿范文 生，这些消费者主要是进行短期的技能 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，为应付考试和参加社会比赛等。 2、2健身房消费者的职业特征 根据调查数据显示:在北京是顺义区各健身房进行建设的消费群体主要是有企业的管理人员和政府的公务员构成，其中企业的白领也占有较大比重。公务员和管理人员的比例各占29.8%，在这一群体中的科教文员和学生，占到15%其次是公务员中的;医护人员、其他人员以及待业人员，在健身房的消费主题中工人所占的比例较低，只占到7%，。我们发现，在健身房进行消费都是具有较高收入的社会职业，并且这一职业从业人员身体素质状况普遍不佳。此外，尚未发北京市顺义区有农民参加经营性体育健身俱乐部消费的。并且，这些稳定的消费群体具有较高的收入水平，并且由于自身的身体素质以及其他因素，导致了他们可以有效的进行长期的健身活动。 2、3消费者的消费能力 通过对北京市顺义区的经营性健身房的消费者消费能力的调查，我们是通过对俱乐部消费者“愿意(能够)承受的健身价格”而了解的。 从表不难看出，顺义区的市民在参与体育健身俱乐部活动愿意(能够)支付的消费水平主要集中在200一400元/月(占55.0%)，其次是400——600元/月(占32.9%)，这说明当前北京顺义区的市民的体育健身消费还处在低等水平，大多数市民目前比较愿意在中、低档的体育健身房进行消费。这从一个侧面反映了顺义区的经济发展水平有待快速提升，政府需要增加居民收入，提升居民的消费水平。收入的有限性会直接影响到居民对对健身房价格的承受能力十分有限，也阻碍了居民可以更加稳定持续的参加健身房运动，使得健身房的发展受到限制。 2、4消费者健身消费的动机 对于健身房的消费行为的实现需要依赖于一定的消费动机，只有具有的科学合理的消费动机，个人的消费行为才会发生。著名的心理学皮科杰认为，消费冻结是实现消费行为的稳定推动力，消费者的消费行为的实现也需要结借助于稳定合理的消费动机才可以实现。调查数据显示，以增进健康为目的的消费者最多。从调查结果可以看出选择健身俱乐部健身的消费者中受交通是否方便的占33.3%，其他依次为条件好(24.6%)氛围(23.4%)时尚(17.%)其 (l.5%)由以上数据可见，健身房的软件和硬件设施，以及其服务水平都会影响到消费者消费行为的发生，更会健身房的长远发展产生影响。对于健身房而言，要充分的调动消费者的消费动机，完善服务质量，提升服务意识，创新服务买点，为民众的放松休闲以及陶冶情操、减轻压力、驱赶疲劳的提供一个舒适的环境。 3、影响健身房消费的主要因素 3、1文化因素 建立在种族组织、社会阶级之上的文化对人们消费心理、消费行为的影响。从参加健身俱乐部的消费者文化程度看，消费者学历在硕士及以上占37.11,，本科占31.45,，大专占15.09,，专科占11.13,，专科以下占5.22,。 调查结果表明:北京市顺义区健身房健身俱乐部消费者的文化程度基本在大专以上。随着消费者文化程度的不断提高，消费者对健康的认识、重视程度显示出一定的差别，从而影响着他们的消费。从调查中还表现出在收入一定的情况下，不同文化程度对其消费和休闲方式的选择有一定的影响，“健身、健美运动”是较高层次的选择，67%的女性认为健身、健美运动可以提高生活质量，增强自身心理素质达到身心健康的目的，使其充分享受体育锻炼带来的快乐。 3、2社会阶层 消费心理学的研究表明，消费者的消费模式与其所属的社会阶层之间存在着极大的相关性。换言之，消费者所属的社会阶层对消费者的消费行为具有直接的制约作用。各个社会阶层之间，在经济地位、价值观念、生活态度和消费习惯等方面都存在明显差异，由此导致不同的消费行为。社会阶层具有的几个特征:(1)同一阶层的成员，其行为远较不同阶层的成员相似;(2)根据其所处的社会阶层而占有优劣不同的地位;调查显示:高阶层的消费者乐于到高档、豪华的健身俱乐部，这种环境使他们产生优越感和自信，得到一种心理满足。而低阶层的消费者在高档健身俱乐部则容易产生自卑、不自信和不自在的感觉，因而他们通常选择与自己地位相称的健身俱乐部。 3、3个人因素 职业是影响消费者的消费行为模式的因素之一。调查显示:排在前三位的是外企、合资企业的普通职员、机关工作人员、教师。可见，职业女性是健身俱乐部的主要拥护者，尤其是事业心强、工作压力大、颇具成就感的职业人群，她们收入稳定，具有良好的生活方式和健康观念，工作的紧张需要积极的体育活动来缓解。其次是个人经济情况。消费者经济状况的好坏严重地影响着其对健身俱乐部及健身内容的选择。顺义区健身房的消费者月收入水平集中在2001到3000 元，月健身消费支出一般为301到500元。消费者的月均收入和月均消费支出存在正相关关系。结果表明，健身俱乐部市场发育水平及市场结构与人均可支配收入的增长水平基本成正相关关系，两者关系主要由消费支出构成决定。 4、促进北京顺义区健身房健康发展举措 4、1强化品牌的体验 对于健身房的长远发展而言，进行品牌塑造实现品牌经营，给予客户更多的优质健身体验，时期未来发展的重要方向。对于当前的北京市顺义区的健身房行业发展而言，要立足自身优势，创新管理理念，树立以消费者的品牌体验为核心的行业发展理念，整个行业要以市场化的经营理念为依托，以消费者的健身诉求为依据，健全完善现有的行业发展机制，各个健身房之间要建立业务合作关心，不断的进行沟通协调，完善定价机制。其次，要加大对对于健身房的服务的营销力度，提升营销水平，注重消费者情感诉求，建构消费者健身需要和兴趣的环境。在营销活动中，要注重对消费者现实的消费需求和潜在的消费理念进行挖掘，充分了解消费者与健身项目实际上或潜在的有关联的驱使力，此外，也包括健身房消费者对健身的需求强度。在此基础上，健身俱乐部还要善于安排诱因，促使消费者对健身产生强烈的需求，加强健身消费者对健身俱乐部品牌的认识和体验。 4、2准确定位，细分市场 市场经济的发展使得每个行业的发展需要面对越来越细小的受众群体，作为健身房行业而言，更需要把握自身优势，依托自身资源，对现有的资源性有效地整合，对健身房的发展进行准确的定位，细分每个潜在和现实存在的消费市场，调整策略，最大限度的获取消费者。顺义区的健身房市场细分有助于健身俱乐部有效地选择目标市场，发现市场营销机会，提高服务的竞争能力和经济效益，增进社会效益，制定适合各健身房的市场营销组合。人们对健康的需求心理，必然带来健康消费的新观念。价格依然是左右消费者购买行为的重要因素之一，每个健身房要立足于消费者，服务于消费者，以此来增加市场竞争能力，以尽可能多地满足不同层次消费者的消费需求。 4、3引进人才，提升管理 人才是社会中人的一部分，人才的发展与社会紧密相连，其成长和发展都社会性，人才作用的充分的发挥必须依赖于具体的时间活动。对于健身房的管理者而言，必须树立正确的人才管理思路，根据人才特点，制定适应人才发展的基本策略。要坚持以人为本，尊重人才、尊重知识的管理理念，将人才的开发和潜力发挥到极致。经营性健身俱乐部发展的关键在于人才，尤其是经营者和管理者的素质，经营人员的经营理念、管理才能、知识结构水平直接影响着健身俱乐部的经营效益。顺义区很多经营者对各管理因素以及市场运作因素影响健身俱乐部发展的重要性认识不清，从而导致俱乐部市场定位不清;此外，很多经营者的经营理念不够成熟，在经营过程中应用的营销手段和经营策略比较落后，这些因素都影响了邵阳市经营性健身俱乐部的健康发展。通过打破部门界限，多渠道、全方位发展和培养懂经营、会管理的复合型体育经营人才。既要立足本职，加强对现有体育健身房经营者的培训，提高其业务素质和经营能力。 参考文献 [1] 曹绨训等主编 体育产业经营管理 [,] 湖北科学技术出版社 1994年 [2]李伟民主编 体育营销导论 [,] 龙门书局出版社 1998 年 [3] 曹岩 体育与健身俱乐部的运作特色 [ J ]体育文化导刊 2003 年 [4] 杨明富主编 经营管理秘经 [,] 中国大地出版社 2000 年 [5] 赵涛 连锁店经营 北京工业大学出版社 [,] 2002 年 [6] 鲍明晓 体育产业——新的经济增长点 [ M ] 人民体育出版社 2000 [7] 张雪飞等 我国体育健身俱乐部的定价与经营 [ J ] 成都体育学院学报 2004 [8] 张建会等 对石家庄市健身俱乐部经营现状的调查分析与发展对策研究 [J ]河北体育学院学报 2005 年 [9]张剑峰等 21 世纪初天津等四城市健身俱乐部发展方向构想 [ J ] 天津职业技术师范学院学报[J] 2002 年 [10] 潘苑 对我省健身俱乐部产业现状的评析 [ J ] 南京体育学院学报2001年 致谢 转眼间，我的四年大学生活就要结束，当我完成毕业论文的那一刻我突然发现，毕业的脚步正在一步步地靠近，回想其这四年走过的辛酸苦辣和风雨彩虹，我内心充满感恩，感谢在我生命中出现的每一个人，感谢这四年大学生活每一恶搞朋友和老师的陪伴。经过辛勤的努力，在我的导师某某导师的细心指导下，我终于在此刻完成了自己的毕业论文，在论文的创作过程中，我遇到了诸多的问题，十分感谢那些给我重大帮助的学生和老师，感谢你们的每一个建议，每一个鼓励的眼神，每一个无声的祝福。尤其要强烈感谢我的论文指导老师—XX老师，她对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很多你问素材，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。同时也感谢学院为我提供良好的做毕业 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的环境。由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正～