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招聘计划书.doc

上传者: baobao92 2012-12-05 评分1 评论0 下载11 收藏0 阅读量485 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《招聘计划书doc》,可适用于工作范文领域,主题内容包含XXXX有限公司招聘计划书一、公司人才现状人才的竞争企业竞争的基础。完善的人力资源管理也是保证销售工作平稳顺利开展的重要基础。一个优秀的销售团队离不符等。

XXXX有限公司招聘计划书一、公司人才现状人才的竞争企业竞争的基础。完善的人力资源管理也是保证销售工作平稳顺利开展的重要基础。一个优秀的销售团队离不开优秀的人才招聘机制。目前我公司的人力资源部成立不久人力资源规划、招聘、培训、绩效考核、薪酬福利、员工关系管理等各方面工作急待加强。招聘做为人力资源管理中的基础工作就成为了人力资源部的首要核心工作内容。目前的招聘工作存在以下一些问题、招聘思路较窄招聘方法较为单一。、招聘专员能力水平普遍不高均为刚毕业或者实习的大学生。、招聘话术太简单措词不够干练语气不够热情不能很好的抓住人心。、面试约访量偏低简历质量也不高。、多数应聘者为后思想和行为方式较为特殊具体表现为多数人情绪浮躁工作能力不足社会积淀不深。二、公司人才目标、短期目标用三至五个月的时间初步建立人才招聘和培训体系尝试各种招聘方法和技巧组建和锻炼人才招聘团队。、中期目标用一年至二年时间组建专业的人才招聘团队完善人才招聘和培训体系为公司提供稳定充足的人才供给为公司发展提供保障。三、实施细节、需求计划用人部门根据本部门发展需要于每月末上报人才需求计划单人力资源部于次月初日前制定招聘计划表和实施方案排出日程表并据此对招聘专员进行工作考核。、核心竞争力分析我公司在同行业中的优势和核心竞争力以利于把握招聘工作方向和重点。、薪酬待遇薪酬待遇是招聘工作的基础和保障是求职者重点关注的因素之一。因此人力资源部需要不断丰富和完善薪酬福利体系来正确的考核人才和吸引人才。但是在人才招聘过程中不能一味的依靠薪酬福利的吸引单靠钱可以招来“人”但招不来“心”。所以招聘工作的开展还是要在薪酬待遇以外的其他方面做足文章。、建立匹配标准四、岗位需求状况分析经反复统计与核算岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面具体分析如下:、根据各部门人员缺口及预估计流失率经初步分析招聘岗位信息如下:()技术员名()文秘名()销售人员名()销售内勤名。职位要求)有上进心有创新能力思维开阔)懂电脑基础。)人际交往能力强有一定的技术能力 )服务态度好人热情人品好具备团队意识。)能吃苦耐劳勤劳。)有经验者优先。)服从安排 )工资底薪提成资金~、招聘原则:员工招聘严格按照公司既定的招聘流程以面向社会公开招聘、择优录用为原则从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。三、人员招聘政策)网络招聘找专业的招聘网站或者人群较集中的社区网站重点放在免费网站根据经费计划适当选择点击率高的收费网站。)校园招聘联系市内几所高校可以考虑与校方谈批量实习或者优秀毕业生推荐。在招聘过程中注意做好职业指导引导做好策划和宣传工作。)人才市场作为我市的重要人才交流招聘场所不能轻易放弃争取更多的招聘机会即使招聘成功率不高也是主要的企业形象宣传的重要阵地。是否可以考虑申请额外的宣传费用)猎头在引进高级销售管理人才时可以考虑猎头公司。)报纸适当选择收费较低的报纸仅做为尝试注意做好效果评价和分析工作。)中介联系人才中介公司和劳务派遣公司借助他们的平台进行职业介绍和人才推荐。)挖角从其他销售类公司挖人重点寻找有销售经验、有人脉资源的优秀销售人才。)熟人推荐想办法发动熟人推荐口碑相传内部推荐是不错的招聘渠道。如鼓励已招聘来的在培员工推荐朋友来应聘。招聘团队成员名单四、人才测评在招聘过程中开展人才测评工作。测评方法可以使用MBTI职业性格测试或者价值需求测评。以便于更好的了解求职者的心理状态、职业性格和求职动机。五、人员录用、复审结束后企业根据面试的综合结果将会在最后一轮面试结束当天或天内告知应聘者结果并告知录用者办理手续信息。、工作人员对最后确定的录用人员名单按编号发放《员工录取报到通知》和《致XXX谢函》通知上需注明:被录取者姓名、编号、员工报到时间、办理录用手续需准备的资料等相关事宜。、人力资源部要为每一位新录用的员工建立员工档案新录员工办理录用手续时需补交齐个人资料(身份证复印件、学历证复印件、照片等相关资料)。、有下列情形之一者不得录用为本公司员工:()精神病史、传染病或其它重疾者()有刑事(劳改、拘留、判刑等)记录者()国家卫生防疫部门规定不能从事商业零售工作者()未成年者()曾在本公司被除名者()和其他企业劳动合同未到期者六、入职培训、新人入职必须证件齐全有效、新人入职当天人力资源部应告知基本日常管理规定、办理好入职手续后即安排相关培训行程(通常由部门培训)培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定、转正时人力资源部应严格按培训计划进行审核把关对培训效果不理想或不能胜任者可以沟通后延迟转正。七、招聘评估招聘工作评估小组由各级主管领导、人力资源部经理、助理、招聘工作人员及需补充人员的部门领导组成。招聘评估主要从招聘各岗位人员到位情况、应聘人员满足岗位的需求情况、应聘录用率、招聘单位成本控制情况等方面进行评估。八、招聘原则及注意事项、做到宁精毋烂认真筛选部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。、对应聘者的心态要很好的把握要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。、招聘人员应从培养企业长期人才考虑(明确考虑异地工作)力求受聘人员的稳定性。同等条件下可塑性强者优先。、要注重受聘者在职业方面的技能不要被头脑中职位要求所限制。、在面试前要作好充分的准备工作(有关面试问答、笔试等方面)并要求注意个人着装等整体形象。、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方严禁与应聘人员发生争执。、招聘过程中若有疑问请向人力资源部经理咨询。xxxx股份有限公司xxxx年xx月xx日附面试题一、基本题:、请您作一下自我介绍。、您来面试前有没有想过整个过程?说说您先前是如何打算应对这场面试的包括各个阶段。、您的缺点或不足是什么?您的优点或特长是什么?、谈谈你工作中一次失败的经历谈谈你工作中一次成功的经历。、你希望与什么样的上级共事?、上级下达了错误的指令这个指令会造成公司一百多万的损失你会不会执行?为什么?或者你将怎样处理?、当与上级意见不一时你将怎么办?、你为什么离开原来的单位?、我们公司什么地方吸引你?、你以前具体的日常工作是什么?你做的怎么样?、你对这项工作有哪些可预见的困难?、没有工作经验你如何能胜任这份工作?、如果公司录用了你你将怎样开展工作?、你到我们公司工作的目的是什么?、你期望的工作环境和工作状态是什么?你希望公司给你什么样的支持?、你以前的薪酬怎样?你期望什么样的薪酬和待遇?二、问答题:()关于应聘者的过去和基本情况A.在这个城市多长时间?学过什么方面的课程?受过什么方面的培训?有什么收获?B.现在住在哪?(家中还有什么人?)C.以前学的专业为什么不做?D.为什么放弃你现在做的这份工作?E.如果不做这个行业你还准备做什么方面的工作?()关于应聘者对本行业的认识A.对本行业有多少了解?B.以前从事的工作和本行业有多大的联系?C.了解本行业运作的哪些环节?D.熟悉行业内的哪些公司?哪些人?E.了解他们的运作模式吗?()关于应聘者对销售大客户开发方面情况A.前做过销售吗?B.大客户开发工作的难度主要有哪些方面?C.对销售工作有信心有兴趣吗?为什么?D.在销售开发方面有成功案例吗?()关于应聘者对行业客户的熟悉和认识A.在对哪些行业比较熟悉?B.对这些行业里的哪些企业比较熟悉?举例C.在哪些行业里有比较特别稳定的个人关系?()关于应聘者对未来工作的要求A.对待遇方面有什么要求?B.希望在一个什么样的环境里面工作?C.对工作的其它方面有什么要求?、请你自我介绍一下自己好吗?回答提示:一般人回答这个问题过于平常只说姓名、年龄、爱好、工作经验这些在简历上都有。其实企业最希望知道的是求职者能否胜任工作包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事主要的成就等这些都可以和学习无关也可以和学习有关但要突出积极的个性和做事的能力说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌求职者要尊重考官在回答每个问题之后都说一句“谢谢”企业喜欢有礼貌的求职者。、你觉得你个性上最大的优点是什么?回答提示:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战加上实习工作使我适合这份工作。、说说你最大的缺点?回答提示:这个问题企业问的概率很大通常不希望听到直接回答的缺点是什么等如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”有的人以为这样回答会显得自己比较出色但事实上他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起中间加一些小缺点最后再把问题转回到优点上突出优点的部分企业喜欢聪明的求职者。、你对薪资的要求?回答提示:如果你对薪酬的要求太低那显然贬低自己的能力如果你对薪酬的要求太高那又会显得你分量过重公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。回答样本一:我对工资没有硬性要求我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会所以只要条件公平我则不会计较太多。回答样本二:我受过系统的软件编程的训练不需要进行大量的培训而且我本人也对编程特别感兴趣。因此我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平给我合理的薪水。回答样本三:如果你必须自己说出具体数目请不要说一个宽泛的范围那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字这样表明你已经对当今的人才市场作了调查知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。、你对加班的看法?回答提示:实际上好多公司问这个问题并不证明一定要加班只是想测试你是否愿意为公司奉献。回答样本:如果工作需要我会义不容辞加班我现在单身没有任何家庭负担可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率减少不必要的加班。、如果通过这次面试我们录用了你但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位你怎么办?回答提示:一段时间发现工作不适合我有两种情况:如果你确实热爱这个职业那你就要不断学习虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验了解这个职业的精神内涵和职业要求力争减少差距你觉得这个职业可有可无那还是趁早换个职业去发现适合你的你热爱的职业那样你的发展前途也会大点对单位和个人都有好处。、谈谈你对跳槽的看法?回答提示:正常的“跳槽”能促进人才合理流动应该支持。频繁的跳槽对单位和个人双方都不利应该反对。、工作中难以和同事、上司相处你该怎么办?回答提示:我会服从领导的指挥配合同事的工作。我会从自身找原因仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好如果是这样的话我会努力改正。如果我找不到原因我会找机会跟他们沟通请他们指出我的不足有问题就及时改正。作为优秀的员工应该时刻以大局为重即使在一段时间内领导和同事对我不理解我也会做好本职工作虚心向他们学习我相信他们会看见我在努力总有一天会对我微笑的。、你对于我们公司了解多少?回答提示:在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答:贵公司有意改变策略加强与国外大厂的OEM合作自有品牌的部分则透过海外经销商。、最能概括你自己的三个词是什么?回答提示:我经常用的三个词是:适应能力强有责任心和做事有始终结合具体例子向主考官解释、你的业余爱好是什么?回答提示:找一些富于团体合作精神的这里有一个真实的故事:有人被否决掉因为他的爱好是深海潜水。主考官说:因为这是一项单人活动我不敢肯定他能否适应团体工作。、作为被面试者给我打一下分?回答提示:试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点(可以抱怨一下设施没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)。、你为什么要离开原来的公司回答提示:回答这个问题时一定要小心就算在前一个工作受到再大的委屈对公司有多少的怨言都千万不要表现出来尤其要避免对公司本身主管的批评避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上例如觉得工作没有学习发展的空间自己想在面试工作的相关产业中多加学习或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等回答的答案最好是积极正面的。我希望能获得一份更好的工作如果机会来临我会抓住。我觉得目前的工作已经达到顶峰即沒有升迁机会。、你欣赏哪种性格的人?回答提示:诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。、你通常如何对待别人的批评?回答提示:沈默是金不必说什么否则情况更糟不过我会接受建设性的批评。我会等大家冷靜下来再讨论。、怎样对待自己的失败?回答提示:我们大家生来都不是十全十美的我相信我有第二个机会改正我的错误。、你为什么愿意到我们公司来工作?回答提示:对于这个问题你要格外小心如果你已经对该单位作了研究你可以回答一些详细的原因像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。、对这项工作你有哪些可预见的困难?回答提示:不宜直接说出具体的困难否则可能令对方怀疑应聘者不行。可以尝试迂回战术说出应聘者对困难所持有的态度工作中出现一些困难是正常的也是难免的但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备任何困难都是可以克服。、如果录用了你你将怎样开展工作?回答提示:如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。可以尝试采用迂回战术来回答如“首先听取领导的指示和要求然后就有关情况进行了解和熟悉接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准最后根据计划开展工作。”。分析:这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术面试官会认为回避问题如果引导了几次仍然是回避的话此人绝对不会录用了。、你希望与什么样的上级共事?回答提示:通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识这既上一个陷阱又是一次机会。最好回避对上级具体的希望多谈对自己的要求。如“做为刚步入社会的新人我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境而不应该对环境提出什么要求只要能发挥我的专长就可以了。分析:这个问题比较好的回答是希望我的上级能够在工作中对我多指导对我工作中的错误能够立即指出。总之从上级指导这个方面谈不会有大的纰漏。、与上级意见不一时你将怎么办?回答提示:一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒在这种情况下我会服从上级的意见。”如果面试你的是总经理而你所应聘的职位另有一位经理且这位经理当时不在场可以这样回答:“对于非原则性问题我会服从上级的意见对于涉及公司利益的重大问题我希望能向更高层领导反映。”分析:这个问题的标准答案是思路如果用的回答必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况先想打小报告这样的人没有人敢要。、为什么选择我们公司?回答提示:曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。分析:去面试前先做功课了解一下该公司的背景让对方觉得你真的很有心想得到这份工作而不只是探探路。、谈谈如何适应办公室工作的新环境?回答提示办公室里每个人有各自的岗位与职责不得擅离岗位。根据领导指示和工作安排制定工作计划提前预备并按计划完成。多请示并及时汇报遇到不明白的要虚心请教。抓间隙时间多学习努力提高自己的政治素质和业务水平。、除了本公司外还应聘了哪些公司?回答提示:很奇怪这是相当多公司会问的问题其用意是要概略知道应徵者的求职志向所以这并非绝对是负面答案就算不便说出公司名称也应回答“销售同种产品的公司”如果应聘的其他公司是不同业界容易让人产生无法信任的感觉。、你还有什么问题要问吗?回答提示:企业的这个问题看上去可有可无其实很关键企业不喜欢说“没问题”的人因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题如果有人这样问:贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。、如果你被录用何时可以到职?回答提示:大多数企业会关心就职时间最好是回答“如果被录用的话到职日可按公司规定上班”但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近似乎有些强人所难因为交接至少要一个月的时间应进一步说明原因录取公司应该会通融的。PAGE

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