松下促销策略

松下促销策略null松下促销策略松下促销策略松下简介松下简介　松下于1918年由松下幸之助在大阪创立，1951年松下幸之助到美国，打开了时名松下电器的Panasonic在美国的市场，最初的产品是电视机，他与飞利浦签定了技术合作合约，将西方的技术带到日本。因此让Panasonic从1950年代到1970年代有突破性的成长。　 2008年12月19日，Panasonic并购三阳电机后成为日本最大、世界第二大的电机厂商（仅次于通用电气）。促销策略的定义促销策略的定义促销策略：是指企业如何通过...

null松下促销策略松下促销策略松下简介松下简介　松下于1918年由松下幸之助在大阪创立，1951年松下幸之助到美国，打开了时名松下电器的Panasonic在美国的市场，最初的产品是电视机，他与飞利浦签定了技术合作合约，将西方的技术带到日本。因此让Panasonic从1950年代到1970年代有突破性的成长。　 2008年12月19日，Panasonic并购三阳电机后成为日本最大、世界第二大的电机厂商（仅次于通用电气）。促销策略的定义促销策略的定义促销策略：是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式向消费者或用户传递产品信息引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场。促销策略促销策略市场分析；现状与问题促销策略促销方式市场分析市场分析现状：海尔市场占有率为31.46%，小天鹅市场占有率18.52%，西门子市场占有率为9.62%，三洋市场占有率为8.62%，松下市场占有率为5.29% 松下市场占有率在5%~7%之间，市场销量排序6~7位问题：松下市场占有率偏低理想排名（前3名）高于实际销售排序现场促销活动不足，市场影响因素：品牌市场影响因素：品牌消费者购买考虑因素松下品牌现状品牌策略 √没有独特、明显特点（个性表现差) √缺乏创新形与活力（形象淡化） √产品差异化低（品牌动力不足） √渠道不完善，购买选择率低 √高科技，智能化利益诉求不够 ●通过大型展示活动，直接与消费者进行沟通。拉近与消费者的距离，获得消费者关注与参与建立生活与个性化联系 ●树立松下科技创新、倡导时尚生活的形象 ●有奖销售，促进松下产品的销量增长 “品牌”因素对消费者选择购买产生重大影响未来几年城镇居民择电器产品因素品牌50%其他50%松下公司采取的促销策略方式松下公司采取的促销策略方式1.人员促销：是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。 2.广告促销：通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。 3.公共关系促销：公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系，为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉，是企业与消费者之间的协调艺术。人员促销策略人员促销策略松下运用有效的人员促销策略，通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。 null人员促销策略基本形式销售对象上门直销门市柜台直销产品会展消费者零售商中间商刺激—反馈策略目标—成交策略诱导—购买策略广告策略广告策略松下企业在选择广告媒体时结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。 null报纸网络传单公共关系策略公共关系策略公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，松下合理使用公共关系策略，就企业内部而言，使松下内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企松下与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。松下的公共关系维持松下的公共关系维持　 1.1995年Panasonic向中国友好和平发展基金会捐赠100万美元而设立的教育专项基金。 2.1998年松下电器产业株式会社(MEI)在创建80周年之际，设立了“松下奖学金(Panasonic Scholarship)”制度。 3.积极配合中国的希望工程，支援北京密云县穆家峪镇希望小学教育工作。 4.松下电器于2001年7月3日与丰田汽车及丰田赛车部(TMG)签订了合同，成为丰田F1(世界一级议程式锦标赛)车队的冠名赞助商(最高等级的广告赞助商)。 5. Panasonic、世界自然基金会和韩国海洋研究院于2007年9月在北京以保护黄海生态系统为目标，共同签署了黄海生态区保护支援项目协议书。 null公共关系作用收集松下市场信息为松下产品提供正面舆论宣传检测松下所处的市场环境及变化状况为松下的促销工作提供良性的人际环境。松下的环境经营松下的环境经营绿色经营：Panasonic秉承企业是社会公器的理念，将“与地球环境共存”制定为事业理想之一，并为此持续推进和强化环境经营活动。绿色采购：本公司于1999年3月发行了《绿色采购准则（第1版）》，推进了积极减少环境负荷的供应商间的交易。而且此次，以在即将迎来创业100年的2018年实现“成为电子产业No.1的环境革新企业”为目标，对《绿色采购准则（第5版）》进行了改定。 null 绿色生产:作为制造环节中环境推进活动的终极目标，Panasonic集团提出持续降低全球所有工厂对环境造成的负荷，直至降至零，并以此为目标每天开展绿色工厂GF）活动。绿色产品：Panasonic为了不断促进产品环境性能的提高并对其进行定量化评价，导入了“产品环境评价”制度，在策划、设计阶段就事先评价产品对环境带来的影响，并根据评价结果将环境性能得以提高的产品与服务认定为“绿色产品（GP：Green Product）”。 nullnull 2012年11月23日上午10点整，Panasonic松下电器于北京市环境保护部环境认证中心举行了Panasonic松下电器中国环境标志认证颁证仪式，正式取得了中环联合认证中心颁发的最高等级产品的环保认证“中国环境标志”(Ⅰ型、Ⅱ型)。 null

                    本文档为【松下促销策略】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

松下促销策略

你可能还喜欢