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手机应该这样卖.doc

手机应该这样卖

无目的往前走
2017-09-30 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《手机应该这样卖doc》,可适用于综合领域

手机应该这样卖(国产的品牌质量不太好吧。扯上某品牌的其他产品现在我们很多国产品牌都是采用进口的材质芯片重新再包装销售质量方面跟国际品牌都一样而且性价比高就算现在很火的苹果也是我们国人富士康生产代工的啊~这个您放心我们中博的所卖的所有产品出厂时都经过严格的检测而且我们还提供正规的国家三包(介绍三包政策)请尽管放心购买(顾客说:A品牌的好吗,人家说B品牌更好。肯定顾客肯定AB品牌的优势。(某品牌是刚出来的吧没听过。看来您对手机一直都很关注这个品牌其实做了有一段时间了只不过今年年初才进入我们这个区域这个品牌的生产厂家在中国手机之都深圳是集设计研发生产于一体的大型公司全国都有售后服务网点。很多顾客用过这个品牌。国产的品牌啊质量不太好吧。这个您完全不用担心因为XX手机之前主要是为国外知名品牌手机做加工服务的。其实很多国际品牌手机加工厂都在咱们中国。现在国内新品牌的生产工艺元配件都和国外品牌手机一样了而且有些性能质量稳定性还优于国外品牌呢是吗,总觉得有些不放心。是的我可以理解您的心情没做手机销售之前我也是跟您一样的想法但现在我不这样认为了因为国产手机经过近年的发展例如金立联想等国产一线品牌近来通过于韩国和台湾地区的知名企业合作在产品设计集成电路和性能方面甚至超过了主要的国际竞争对手。顾客其实他们内心还是很希望买到质量好便宜功能又多的手机。(这款机子停产,为什么还在这里卖,这款是促销机型而且之前卖得非常火热的一款产品产家现在周年庆为了回馈新老客户产家再次拿过来卖而且现在搞促销价格更低但是手机质量及售后依然有保障。现在买的确很划算哦。(什么国际品牌还不是山寨机由此可见这位仁兄肯定是深受其害有着严重的阴影国际品牌在他眼里也只是浮云不要做太多的解释不然觉得是在掩饰首先要改善与顾客的态度获得信任他需要的是质量不是品牌。入手表示同情博取信任加以强调保障!(我以前用的是洋品牌的但是现在还是想买洋品牌。入手顺其自然半路截击继续转推转推成功~(我以前用的就是这个品牌的感觉不好用。需要了解顾客对此不满意的地方,入手深入了解问题所在质量功能针对性的介绍跟解释。提问戴高帽法顾客试几款手机后什么都不说转身走了。入手主动互动增加互动抓住顾客需求主动跟顾客交谈让他与你沟通。(我不喜欢这款手感不好发短信不方便。。。不理会推荐手机其他价值。其实这是一个个人习惯问题就像开习惯了奔驰换宝马一样需要时间磨合才能人车合一操从自如。您说对吗,我以前也是因为……(规定让价后不能送礼品可顾客就是都要。。。。。。以退为进法申请(让顾客感觉到你并没有拒绝他)不好意思我已经尽力了店长说这样不可以因为这是促销机型没有利润可赚。。(能不能多送一份礼品啊,,移花接木法:礼品没有多送的为了保证每一位顾客都能获得有价值的礼品每位顾客仅限送一份看的出你是很开明的您一定会理解我们的是吗,,攻心法:一送一的多送一份其他顾客就没有违背了我们公司的承诺也违反了公司的规定为了其他顾客也同您一样有份精美的礼品收获一份好心情所以你就当做善事别为难我了。。。(XX手机店便宜多了礼品比你们还丰富。。。不说顾客对错不说竞争对手好坏不自卖自夸。。。其实我觉得你买的是手机最主要的是手机的质量买手机的买的是一个保障相信您不会为了这些礼品而去买一个您不放心的手机。。。讲我们中博的服务全国家连锁售后有保障(你们送的礼品对我们来说一点都没用。。。安慰顾客现在用不到不代表以后用不到。我们送你礼品也是我们中博的一份心意你买手机主要还是买手机的质量嘛~(顾客不试机直接就问最低多少钱能卖。。。别着急价格一定会让你满意我们先看喜欢不喜欢如果喜欢……不喜欢再便宜你也不会买。。。喜欢继续介绍功能。。。。。。扩大其价值最大化(试机后摇头说:“太贵了”。。。。。是的不过我要跟你解释下你觉得太贵的原因。配置优点利益具备紫外线VV检测功能。这对保护您白色的皮肤实在太重要了。。。如果价格再低一点您现在就买吗,(如果得到肯定的回答就继续下去)那您要白要黑,要不要配个蓝牙,您是付现金还是刷卡,(为什么你的卖机卖得比别人贵,,,您还真懂行情其实很多人应看价格而没有了解价格背后的原因(材料)更能保障手机的质量确保您用的放心。销售旺季今天是我们跑销量的日子厂家绝对降到最低这个价格您绝对不用怀疑。好货一定不便宜便宜也一定没好货。一时为价钱解释很容易事后为品质道歉却是永久的所以我们公司多年前就做了一个决策为了以后部位品质道歉坚持自做行货手机。买手机是买安全买放心不会为节省一点钱而选择没有售后保障吧。。。(问完价格后说:“我要考虑考虑”。。。。微笑说:“呵呵小姐您心地真善良(不理解)考虑考虑是不是委婉的拒绝没关系我有心理准备那您主要考虑什么呢,手机功能还是价格呢,深入了解(问:“手机还可以在便宜点吗,”。。。。。矜持的心理为难延时。。假打电话给店长(经理)申请价格打个会员折或者折(当顾客砍价十分夸张时。。。如果这个价位卖您会买吗,可以啊只有配件没有机头你觉得可能吗,这样的价格厂家都生产不出来。只有高仿或水货。。。(还是觉得贵了点。。。。破例给您优惠元这样我就没提成了卖您一台交个朋友吧~(为难)手机真的没那么好赚啊你等一下我看看进货价这样吧在给你优惠元。。。申请店长卖场(XX钱卖不卖,不卖就算了。。。(砍价接近低价)我给您的绝对是最低价了。(礼品)(砍价跟低价差距太大)您知道吗,重点放在产品材质价值上做工功能)(五一再过来买。。。。五一也只会拿几个低端机来做促销。吸引顾客保证买贵反还早买早用五一可能没货。现在买可以提供免费下载包膜等

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