中国手机企业环境PEST分析

中国手机企业环境PEST分析 **选修课论文 选修课论文** 选修课论文 „„目录„„ 一、手机制造业的行业定位及分析 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 (一) 手机制造业的行业定位 、 (二) 分析方法 、 二 、 对 手 机 行 业 的 PEST 分 析 (一) 社会政治、法律分析 、 (二) 经济因素 、 (三) 社会因素 、 (四) 技术因素 、 三、中国手机行业竞争态势分析 (一 )、 供 应 商 (二 )、 目 标 顾 客 (三 )、 潜 在 进 入 者 (四 )、 替 代 品 (五 )、 同 行 业 竞 争 者 四、 产业内部结构——战略集团分析 (一) 影响战略集团划分的变量考察 、 (二) 战略集团图 、 (三) 战略集团间竞争分析 、 五、分析结论 六、参考文献 第 1页 共 11 页 **选修课论文 选修课论文** 选修课论文 一、 手机制造业的行业定位及分析方法 (一) 手机制造业的行业定位 、 1 、 手 机 的 定 义 :手 机 英 文 是 t e l e p h o n e 和 c e l l p h o n e ，简 单 的 说就是没有电线连接，可随身携带的电话。手机是移动通信设备 中的一种非常大众化的产品。 中国的手机制造业: 那些在中国大陆境内拥有自己的手机 指 品牌或那些经过授权生产并销售某些品牌的手机制造厂商。 2、 手 机 制 造 业 定 义 中 容 易 混 淆 的 几 个 问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 1) 手 机 和 其 他 移 动 通 信 设 备 的 区 别 同 手 机 易 混 淆 的 移 动 通 信 设 备 灵通电话 有电信和网通公司推出的城市内 的无线通信设备 只能在该城市内 使用，外形同手 机类似。 无 线 固 定 电话(俗称 无线通) 移动和联通等移动通信服务商为 了同电信和网通等固话服务商竞 争所推出的一种外形类似固话但 无线的电话。 2) 手 机 制 造 业 定 义 中 易 混 淆 的 问 题 我们所做研究中所定义的手机制造业是指的这样一些企业:首 先，必须要拥有自己的手机品牌，这可以是自己拥有，也可以是 经过其他公司授权使用的;其 次， 手机可以由自己生产，也 可以由其他企业代为生产， 生 但 产地和销售地都必须在中国大 陆 ;再 有 ，我 们 所 研 究 的 手 机 制 造业中不包括代其他企业生产 第 2页 共 11 页 描述 同手机的区别 移动范围较小， 移动性较低，外 形 决 定 不 宜 携 带。 **选修课论文 选修课论文** 选修课论文 手机的厂商，以及不包括在大陆销售而在大陆外生产的手机。 (二) 分析方法 、 上图 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示的一个企业所处的外部环境，而本篇论文所研究的 是中国大陆手机制造业的外部环境，也就上图中的中间层的环境 分析。根据以上分析内容，我们分两个方面对行业环境进行分析。 第 一 就 是 运 用 PEST 模 型 对 行 业 的 外 部 环 境 进 行 分 析 ， 政 治 、 从 经济、技术、社会等四个方面分析各项因素对大陆手机制造业的 影响。 详见第二部分) ( 第 二 就 是 构 建 一 个 五 力 模 型 ，分 析 行 业 的 竞 争 态 势 ，从 现 有 竞 争者、供应商、消费者、潜在竞争者、替代品等五个方面分 析行 业环境。 详见第三部分) ( 第三就是构建一个战略集团模型，通过对个战略集团的定位， 得到中国大陆手机制造行业的产业机构，分析各战略集团之间的 影响关系。 详见第四部分) ( 二 、 对 手 机 行 业 的 PEST 分 析 (一 )社 会 政 治 、 法 律 分 析 1、 国 内 严 打 黑 手 机 ， 整 顿 手 机 市 场 环 境 ， 为 手 机 行 业 发 展 提 供 有 利 环 境 据 调 查 报 告 显 示 ，2 0 0 7 年 上 半 年 “ 黑 手 机 ” 的 销 量 就 已 经 达 到 2343 万 部 ， 约 占 国 内 市 场 25, 左 右 ， 而 同 期 国 产 手 机 的 销 量 则 只 占 整 个 国 内 市 场 的 30, 左 右 。 也 就 是 说 ， “黑 手 机 ”在 中 国市场上已经几乎可以和国产手机平起平坐。由于普遍存在偷税 漏 税 和 偷 工 减 料 的 现 象 ， 黑 手 机 ”的 价 格 普 遍 低 于 正 规 渠 道 的 国 产 “ 手 机 。 不 少 具 备 几 乎 所 有 时 尚 的 功 能 并 抄 袭 热 门 手 机 外 观 的 “黑 手 机 ”售 价 都 不 到 千 元 ， 这 使 得 “黑 手 机 ”对 于 不 少 消 费 者 具 备 很 强 的 吸 引 力 。尽 管 如 此 ，“ 黑 手 机 ” 的 利 润 依 然 十 分 惊 人 ，有 的 甚 至 高 达 200, 以 上 。 第 3页 共 11 页 **选修课论文 选修课论文** 选修课论文 关于手机上网、短信息等方面的法律、法规正在完善。 2 、 加 入 W TO 后 ， 进 口 产 品 整 体 关 税 下 降 ， 将 有 利 于 企 业 降 低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投 入到技术进步和拳头产品的技术升级中。消费者对产品的个性化 需求趋势将促进企业加大技术创新力度。同时进口手机将进一步 冲击国产手机市场。 (二) 经济因素 、 1、手 机 渠 道 竞 争 的 激 烈 。目 前 中 国 持 有 牌 照 的 手 机 企 业 已 经 多 达 8 0 余 家 ，许 多 家 电 厂 商 、学 习 机 生 产 厂 商 、手 机 经 销 商 、D V D 制造企业甚至电子元器件生产厂商都进入了手机生产行业。但是 真正有实力、有销量保证的渠道商却十分有限。这使得众多的手 机品牌拼命争夺少数优质的渠道，渠道商也因此变得日渐强势。 在这种情况下，手机厂商想要进入优质渠道，只能不断让出利润， 给渠道商提供更好的价格以及丰厚的返点、价保、补贴，而这也 成了吞噬国内手机厂商利润的黑洞 2、 经 济 持 续 稳 定 发 展 ， 人 们 可 支 配 收 入 增 多 。 (三) 社会因素 、 1、根 据 马 斯 洛 需 求 层 次 理 论 ，人 们 的 需 求 主 要 包 含 以 下 五 个 层面:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需 求。只有前一个需求得到满足后，人们才会去追求下一个更高的 需求。把这个理念应用于目前人们对手机需求的心理变化上，就 不难发现其发展的脉络、趋势和走向。 ( 1) 人 们 追 求 时 尚 、 简 约 实 用 、 低 价 全 能 的 手 机 。 简 约 ， 不 是 简 单 ， 消 费 者 依 然 对 手 机 功 能 提 出 了 需 求 ——实 用 。 2007 年 ， 简约实用实际上意味着一些以前高端功能的下移，包括:更高级 的 和 弦 铃 声 、支 持 M P 3 、A A C / A A C + / e A A C + 的 音 乐 功 能 、向 1 3 0 万 像 素 的 照 相 功 能 、 基 于 彩 色 LCD / UI 的 用 户 界 面 和 应 用 性 能 ， 第 4页 共 11 页 **选修课论文 选修课论文** 选修课论文 2D 游 戏 或 者 3D 游 戏 ， 以 及 更 长 的 待 机 时 间 等 等 。 当 然 ， 也 有 更 多 的 人 希 望 手 机 能 更 便 宜 ——前 提 是 ， 能 得 全 ， 能 因 为 价 格 低 、 功 不 体形薄而丢掉。 ( 2 )多 媒 体 手 机 是 未 来 的 发 展 方 向 之 一 ，如 拍 照 、音 乐 播 放 、 视频等，手机不再是简单的通讯设备，已经演变成了个人多媒体 娱乐中心。用户对手机的数据传输功能也有越来越高的要求。 2、人 们 文 化 水 平 越 来 越 高 ， 对 于 新 鲜 事 物 的 接 受 程 度 提 高 ， 时间缩短，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐 增大。 (四) 技术因素分析 、 1、 单 芯 片 走 上 前 台 。 单 芯 片 在 这 个 时 间 的 出 现 ， 成 为 了 满 足这些诉求的可能性之一。单芯片把以往在手机主板上所必须的 功能模块集成到一块芯片上，成本、空间的节省是非常直观的。 高 通 公 司 的 单 芯 片 解 决 方 案 QSC 系 列 产 品 便 把 基 带 调 制 解 调 器 、 射 频 ( RF) 收 发 器 、 电 源 管 理 芯 片 乃 至 系 统 内 存 等 集 成 到 了 单 一 的 芯 片 上 ，从 而 带 来 了 三 “ 增 ” 三 “ 减 ” 的 优 势 ，包 括 功 能 增 多 、性 能 增强、通话和待机时间增长;减少芯片组面积、成本减低和缩短 产 品 上 市 时 间 。 因 而 ， 单 芯 片 技 术 成 为 了 解 决 手 机 “瘦 身 ”的 良 药 ， 也给新颖款式的手机在设计上留下了更大的想象空间，并能保证 低端手机同样可以集成更多能为用户带来美好体验的功能。 单 芯 片 解 决 方 案 已 经 受 到 全 球 运 营 商 一 致 推 崇 ，成 为 他 们 普 及 3G 的 重 头 戏 ， 并 在 许 多 国 家 得 到 了 应 用 。 而 在 中 国 ， 基 于 单 芯 片 解 决 方 案 的 CDMA 手 机 新 品 更 是 层 出 不 穷 ， 凸 显 其 竞 争 力 。 2、 随 着 半 导 体 技 术 的 不 断 进 步 ， 这 种 趋 势 在 未 来 将 愈 演 愈 烈 。I n - S t a t 观 察 在 今 后 五 年 ，手 机 将 集 成 的 三 大 新 兴 功 能 分 别 是 移 动 电 视 、 Wi-Fi 和 GPS。 3、 随 着 社 会 的 进 步 ， 广 告 媒 体 的 传 播 速 度 越 来 越 快 ， 对 于 新产品的宣传更有力度。 第 5页 共 11 页 **选修课论文 选修课论文** 选修课论文 三、中国手机行业竞争态势分析 (一 )、 供 应 商 2007 年 中 国 手 机 市 场 的 成 长 从 原 来 的 需 求 推 动 型 逐 步 转 向 产品拉动型。企业正面临手机更新周期变短、价格持续走低、产 品设计复杂度不断提升、结构性库存等种种压力。这些压力对手 机制造商在提升自身产品设计能力与速度，实现小批量、多批次 的生产和高品质产品产出的能力上都有了更高的要求。 中国手机主要的供应商有诺基亚，摩托罗拉，索尼，三星，联想， 海尔，康佳，波导等 国外品牌如诺基亚大举进军低端市场，发布低端市场新战略; 三星在上半年中平民化进程突出，上市新品当中中低端产品数量 增加，并成为其上半年新品重点。索爱走娱乐化产品路线，对中 国中低端市场也较为重视。中国手机市场品牌竞争两极分化格局 加 剧 ，国 产 厂 商 踟 躇 不 前 ，但 在 等 待 3 G 带 来 发 展 机 遇 之 时 ，市 场 有 望 反 弹 。2007 年 上 半 年 苹 果 iPhone 手 机 的 出 现 ，从 1 月 份 的 推出到 6 月份在美国的正式销售，手机市场新品牌进入，但前景 未知。 (二 )、 目 标 顾 客 新增用户越来越小，供过于求的现象变得更为明显。 顾 客 对 手 机 的 要 求 越 来 越 高 ， 07 年 中 国 智 能 手 机 市 场 获 得 高 速发展的。在智能手机市场内部开始出现市场细分的情况，这些 细分市场主要关注于某一特定人群的特殊需求，包含有双模双待、 GPS 定 位 、 Push-mail 和 信 息 安 全 等 功 能 ， 其 应 用 一 开 始 起 步 。 顾客对对手机价格敏感度增强。 基 于 手 机 的 电 信 增 值 业 务 不 断 增 多 ，特 别 是 手 机 电 视 、手 机 支 付等将日益流行，顾客对手机的技术开发和发展模式提出新的要 求。 第 6页 共 11 页 **选修课论文 选修课论文** 选修课论文 (三 )、 潜 在 进 入 者 中国手机市场潜力巨大，市场呈现两头增长的态势。一方面， 手机更新换代加快，功能全、价格高的新型高端手机深受成熟消 费者的青睐，销量稳步上升， 对企业利润的贡献也较大;另一方 面，新兴市场的低端产品呈现明显增长的势头 中 西 部 地 区 市 场 发 展 迅 速 。 西 部 地 区 新 增 用 户 增 速 达 50%以 上 。 基于以上原因，潜在的进入者已不在少数，而且都加大力度在新 产品的研发与创新上。 如 : 2 0 0 7 年 上 半 年 苹 果 i P h o ne 手 机 出 现 ， 从 1 月 份 的 推 出 到 6 月份在美国的正式销售。 (四 )、 替 代 品 灵 通 小 巧 轻 捷 的 外 型 设 计 和 时 尚 健 康 的 内 部 设 计 ，还 有 话 费 的 “ 单 向 ”计 收 , 受 到 人 们 的 青 睐 。随 之 小 灵 通 在 功 能 上 也 不 断 出 新 , 灵 通 短 信 就 是 其 中 一 项 , 它 已 实 现 小 灵 通 与 手 机 互 通 短 信 , 使“ 短 信 一族”通沟更轻松。 小灵通价格低廉，而且信号及服务越来越完善，已对手机市场构 成了极大威胁。 (五 )、 同 行 业 竞 争 者 ( 1) 企 业 并 购 与 行 业 整 合 的 趋 势 将 更 加 明 显 。 近 年 来 ， 多 个 跨国公司从世界范围内加强了并购协作的力度，如索尼与爱立信， 诺基亚与西门子等都通过成立合资公司，使其核心的竞争力更加 突出，这对国内手机企业构成了新的挑战。同时随着竞争加剧， 国内企业小而散的局面将面临新的洗牌。 ( 2) 伴 随 着 手 机 价 格 的 持 续 降 低 和 低 端 手 机 销 量 的 增 大 ， 手 机的销售额增速在逐年减少，手机市场的整体利润降低。在国内 手机市场规模不断扩大的基础上，品牌的集中度急剧增加，国外 第 7页 共 11 页 **选修课论文 选修课论文** 选修课论文 品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断 延 伸 ，2 0 0 7 年 上 半 年 ，N o k i a ，Mo to r o l a 和 S a m s u n g 三 大 品 牌 共 占 6 1 .4 % 的 市 场 份 额 ， 比 2 0 0 6 年 同 期 提 高 了 8 . 9 个 百 分 点 。 与之同时，国外品牌全线产品的销售策略，挤压了国产品牌的销 售 空 间 ;黑 手 机 以 其 价 格 低 、新 品 周 期 短 等 特 点 ，不 断 干 扰 国 产 品 牌 的 销 售 ， 国 产 品 牌 销 售 份 额 始 终 徘 徊 在 30%左 右 。 四、 产业内部结构——战略集团分析 (一) 影响战略集团划分的变量考察 、 综观国内手机市场，影响各厂商选择其战略的主要因素主要 包括:价格，质量，产品功能，技术力量，市场占有率，品牌价 值 ， 售 后 服 务 水 平 等 。 价 格 战 硝 烟 弥 漫 的 06 年 之 后 ， 随 着 技 术 的 不断提高，智能手机，音乐手机迅速风行市场，使得产品多样化 成为各厂商选择的重要战略之一。而市场上依旧走的是一家独大 的 势 态 ，其 中 诺 基 亚 以 起 高 达 4 5 . 8 %的 市 场 关 注 度 完 胜 ，索 爱 ，摩 托罗拉，三星等其他国外品牌位居其后，而国产手机联想，金立， C E C T ，夏 新 等 厂 商 则 依 旧 在 国 外 各 品 牌 的 夹 击 下 ，试 图 寻 求 突 围 。 整个手机行业竞争激烈。随着价格的下降，整个行业的利润 空间有所压缩。技术不断更新，诺基亚，摩托罗拉，索爱等国际 巨头依旧占据着技术的高端，介入手机市场的国内厂家如联想和 海尔也有了长足的发展。从产品线上来说，无论国内，还是国外 厂商，都大大提高了其产品线的宽度，目前众家厂商都凭借自身 技术力量争夺音乐手机，智能手机，电视手机的市场。 显然，主导市场的依旧是国外品牌，从技术研发，产品层次， 质量，售后服务上都遥遥领先国内品牌，而国内品牌则试图从各 方面缩小与这些品牌的差距，在市场上占得一席之地。这里我们 主要着重考察了品牌认同度和技术水平两个主要的变量，以及根 据选择的主要策略将手机行业划分成国内厂商和国内厂商两个集 第 8页 共 11 页 **选修课论文 选修课论文** 选修课论文 团。 (二)战略集团图 A 集团为国外在中国大陆的厂商， 要包括诺基亚， 托罗拉， 主 摩 索爱，三星等国际品牌，上述四大厂商垄断整体市场六成以上份 额 ， 技 术 先 进 ， 在 市 场 上 获 得 了 足 够 的 品 牌 认 同 ( 诺 基 亚 45.8%， 索 爱 13.8%， 摩 托 罗 拉 15.7%) 并 且 产 品 线 丰 富 ， 质 量 和 售 后 服 ， 务水平高。 B 集 团 为 国 内 厂 商 ， 主 要 由 联 想 ， 夏 新 ， CECT， 金 立 ， 市 场 份额小，技术和质量水平较低，品牌认同度不高，但逐渐在缩小 与 A 集团的差距。 (三)战略集团间竞争分析 战 略 集 团 间 市 场 相 互 牵 连 程 度 强 ，市 场 细 分 不 易 ，A 集 团 和 B 集团争夺的目标顾客全体基本一致。 A 集团规模和实力显著高于 B 企业，B 集团近期追赶上 A 集团的机会很小。 集团建立起了长 A 远的品牌价值，而 B 集团依靠价格优势切入市场，逐渐获得一定 第 9页 共 11 页 **选修课论文 选修课论文** 选修课论文 的品牌价值。两大集团之间的竞争激烈。 07 年 A 集 团 加 大 了 在 继 续 保 持 在 高 端 市 场 的 绝 对 优 势 的 同 时 加大了的对 B 集团(下述)所占据的低端市场产品的开发力度， 同时扩展其产品线，努力扩大其目标市场范围。 B 集团继续采用低价格的战略，在各个产品层次上发起对 A 集团的冲击，同时不断扩大宣传力度，力图造就其品牌影响力。 综 述 ，A 集 团 和 B 集 团 之 间 的 相 互 渗 透 ，相 互 竞 争 强 度 加 大 ， 两集团的界限逐渐弱化，预期未来市场将无明显的战略集团划分。 五、分析结论 通 过 以 上 的 分 析 ，我 们 可 以 看 到 ，中 国 大 陆 的 手 机 制 造 业 正 面 临如下的环境: 1、 2、 政 治 法 律 环 境 稳 定 ，有 利 于 手 机 制 造 商 的 连 续 稳 定 的 经 营 我 国 大 陆 经 济 持 续 发 展 ，人 民 收 入 快 速 提 高 ，手 机 已 经 从 奢侈品演变为大众消费品，大量的得到普及，市场巨大。 3、 4、 技术发展迅速，手机的新产品、新功能增多。 消 费 者 的 需 求 向 各 个 方 向 发 展 ，促 成 手 机 厂 商 产 品 线 的 拓 宽。 5、 行 业 内 竞 争 混 乱 ，大 小 厂 商 林 立 ，价 格 战 不 断 打 响 ，利 润 不 断 的 降 低 、手 机 产 业 正 在 面 临 新 一 轮 的 调 整 ，手 机 制 造 业将向少数几个企业集中。 6、 手 机 产 品 向 两 个 方 向 发 展 ，高 端 、新 奇 、多 功 能 手 机 产 品 不断增多，但同时，大小手机厂商都重视低端手机市场。 7、 手机制造业所面临的供应商和替代品的挑战不能构成威 胁，但仍需要重视。 第 10 页 共 11 页 **选修课论文 选修课论文** 选修课论文 六、参考文献: 《企业战略管理》 杨锡怀 冷克平 王江 《 我 国 BOPP 行 业 环 境 分 析 及 应 对 策 略 》 赵 佰 培 李 令 顺 《中国统计年鉴》 《我国国产手机行业的市场结构分析》 中国咨询行数据库 戴贵芬 《 05— 06 年 中 国 手 机 市 场 分 析 年 度 报 告 》 FT 市 场 分 析 年 度 报 告 《国产手机发展策略》 《全球单芯片手机终端发展新势趋》 《手机发展趋势与半导体需求预测》 《手机发展三大新兴趋势分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 》 《手机术语》 中国统计网 电子产品网 中国商业情报网 中国报告大厅网 中国行业研究网 电脑商网 上海电子网 C N ET 中关村在线 第 11 页 共 11 页