.唯品会创下上市电商最快盈利纪录
美国时间11月14日，美股全线大跌，道指跌幅达1.45%，然而，刚刚公布三季报的广州唯品会信息科技有限公司当日却高涨8.98%，收报12.45美元。这个股价比其今年3月上市当天的价格已经高出了一倍多，并比其4月的最低股价高出将近3倍――唯品会几乎是在中资概念股被严重看空的逆境中硬着头皮勉强上市的，没想到短短半年的时间，就凭着优良的业绩咸鱼翻身，创下上市电商最快盈利纪录，令投资者刮目相看。
唯品会2012财年第三季度财报数据显示，今年第三季度，唯品会净营收达到1.56亿美元，环比增长197.0%，再创历史新高。按美国通用会计准则(GAAP)亏损为150万美元，亏损率为0.9%;按非美国通用会计准则(Non-GAAP)，即扣除期权因素，唯品会已经获得净利润64万美元，净利率达0.4%。而去年同期和今年第二季度净亏损利率分别为20.6%和3.1%。
对于正在亏损泥潭里苦苦挣扎的中国电商们来说，唯品会扭亏为盈无疑是个令人感到鼓舞和振奋的好消息。那么，刚刚成立三年、上市才半年多的唯品会到底是如何扭亏的呢,
独特商业模式避开电商鏖战
"唯品会走出亏损的关键因素在于，一是有独有的商业模式，二是有十分清晰而稳定增长的运营模式和平台优势。"唯品会首席财务官杨东皓接受中国商报记者的书面采访说，唯品会为品牌和顾客创造了独一无二的价值，这种模式不仅使公司在较短时间内就实现了盈利并可以持续。
唯品会成立于2008年，是国内最具规模的品牌折扣销售网站。该网站通过与品牌供应商的合作，以比零售大幅优惠的折扣价，销售包括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等在内的库存产品。目前，唯品会逐步开设了唯品特卖会、奢侈品、旅游、唯品尚、唯品团等五大频道，其中唯品特卖会主要以阿迪达斯、耐克、ebase、欧时力等百货商店里有的，且被中国消费者耳熟能详的名牌商品为主;奢侈品主要是定位国际的二三线品牌以及国内外知名
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
师品牌;唯品团作为团购频道，除了一些知名品牌，也兼顾考虑知名度不高但相对热销的一些单品。唯品尚频道刚刚推出，主要面向追求时尚而且消费能力比较高的顾客。
在某种程度上，也可以说唯品会就是一个网上的奥特莱斯。与线下奥特莱斯实体店所不同的是，除了"唯品尚"之外，唯品会的商品都以限时抢购的方式进行销售，极大地激发了消费者的购物欲望。另外，品牌商与唯品会合作只需要提供商品，后期的产品拍摄、上线、仓储、配送、服务等一系列环节全部由唯品会负责。这样的做法对品牌商而言，消化库存商品的工作量比较小;而对唯品会而言，更有利于他们把控销售商品的质量并能以统一的风格和水准展示上线商品，同时，也有利于为消费者提供简便而一致的服务。
在上线初期，唯品会投入了很大力量进行网站建设，完善物流配送体系。为了获得消费者的信任，唯品会还在折扣网站中首家推出了"正品保险"，以进一步消除消费者的顾虑。
杨东皓告诉中国商报记者，唯品会的销售模式优势主要体现在四个方面:一是另辟蹊径找到了一条差异化发展之路。唯品会定位"名牌折扣 限时抢购"，而且所售卖服装为多时尚类的服装，这部分商品毛利较高，是比较难陷入到价格战的斗争中去;二是，中国传统制造企业数量庞大，不管是服装还是鞋包，每年都会留下大量的库存，这部分产品需要一个强有力的销售渠道，唯品会的商业模式能够很好的满足这部分需求;三是，中国的网购人数保持着超高增长率，特别是二三线城市零售渠道并不发达，当地消费者对名牌需求大，唯品会提供的知名品牌折扣抢购，从产品品质、价格上都迎合了众多网购消费者的需求;四是，唯品会模式的创新对于消费者而言，体现在抢购的乐趣上，因为产品是限时限量供应的，在某种程度上与"珍藏版"的消费心理一样。
来源:淘宝大学课程 bbs.102090.com
来源:淘宝大学课程下载 bbs.102090.com
浙公网安备 33021202002483