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软件全国市场运营
方案
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1、 营销软件的行业环境分析
这个市场是一个需求非常大的市场,同时也是一个产业链非常成熟、竞争非常激烈的一个行业,据统计全国同行企业和工作室得有上百家,想在这么一个环境下抢到一定的市场份额,必须要创新、包装、玩概念。这时候做为软件的开发者应该具备“海纳百川的魄力”,软件卖出去了才是钱,卖不出去就是废品!!!
2、 公司资源整合优势分析
1、 公司04年成立是老牌的网站建设公司,从成立到现在各类产品的客户已有上千家用户的积累,员工人数为15人,其中网站建设技术4人、SEO优化技术5人、销售4人、售后2人。
2、 营销软件已经有1年半的销售经验,年销售套数为150套左右,已经总结出一些适合自身的运营经验和销售技巧
3、 软件OEM运营思路,大体分两步走
第一步:公司直销
1、 销售团队的建立10人,采用电话营销和上门拜访两种传统方式(销售技巧不是问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
)
2、 利用公司的自身SEO资源,将在百度和谷歌两大搜索引擎进行关键词排名,关键词如下(群发软件、网站推广软件、网站推广、网络营销、网络推广)全部关键词将都排到搜索引擎首页
3、 与公司传统业务捆绑销售,公司传统业务有(网站建设、域名主机、企业邮局、SEO优化)
4、 其他营销形式的使用,邮件群发、论坛群发、软文广告投放、一些高流量的网站联盟做文字链。
5、 会议营销,可以根据一些积累的潜在用户,召集在一起现在操作演示,促单。
第二步:发展全国代理
1、 发展全国代理,免交加盟费、低门槛高回报。
2、 建立渠道销售专员5人,负责开发全国代理业务和代理销售问题服务。
3、 凡是加盟代理的公司或者个人,都将赠送独立的软件网站一个和网站建设传统业务网站一个(并且免费传授网站建设业务经验和快速建站软件一套,手机网站建设软件一套),同时赠送GOOGLE网站排名一个,这样代理就可以在当地开展网站建设传统业务和软件销售(完全复制我们的成功模式),这种方式对于没有技术团队的公司和个人,完全不用养一个技术,就可以顺利开展业务。
4、 凡是代理可以享受我公司所有产品的线都以最低成本给予支持,如虚拟主机300M 代理价80元/年。
5、 如果一切进展顺利,有一定的回笼资金,下一步可以考虑 做下 28商机和U88 的
的广告投放。
4、 销售目标
第一年属于铺网建网阶段,年目标500套。
第二年属于成长阶段,年目标1000套。
第三年阶段,待定(路在脚下,心在远方。。。。。。)
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