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思念火炬粽的上市推广策划书.doc

思念火炬粽的上市推广策划书

丁一梅
2017-11-13 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《思念火炬粽的上市推广策划书doc》,可适用于贸易领域

思念火炬粽的上市推广策划书为奥运喝彩思念与你同在西游策划小组简介西游策划小组成立于年月日它是一个以创意为主的综合性广告策划小组有着一个充满活力与朝气的年轻团队现有正式职工人。在成正不到一周的时间就成功接到河南思念食品股份有限公司的授权书为该公司新上市的火炬粽在全国做市场推广。每一个西游人都会本着真诚的态度对待每一个客户现在它正以飞快的速度蓬勃发展。相信在不久的将来西游策划小组将会有一个非常美好的明天。小组理念:勤奋务实创新小组口号:西游策划千变万化小组标志:小组成员:李凯(组长兼市场)封小翠(市场)王奇奇(文案)徐光亮(创意)周涛(策划)宋阳(美术指导)为奥运喝彩思念与你同在王文华(后期)目录一(市场现状分析)速冻食品市场背景)速冻食品市场特征与结构)消费者分析)竞争对手分析二(产品及品牌分析)产品概况)品牌发展状况)产品与竞争产品的差异化三(营销策划)营销理念)营销组合四(广告传播策略)广告目标)广告定位)广告对象)各阶段性策略)广告语)广告表现)系统的整合营销活动五(媒介策略)全国媒介状况分析)媒介组合策略六(广告预算为奥运喝彩思念与你同在七(广告评估一(市场现状分析(一)速冻食品市场背景速冻食品作为中国传统食品产业化的一个成功典范在经历了二十多年的发展之后在政府支持、消费者的购买力和生产企业的产品渗透率都健康发展的背景下已成为一个新兴的“朝阳产业”。受欢迎的种类分别有:饺子、汤圆、包子、馄饨、馒头、花卷、烧卖、粽子等。从产品本身来看一方面这些产品不仅符合中国人的饮食习惯满足各年龄层的消费者对美味、填饱肚子的基本需求而且食用方便、价格适中另一方面作为中国人日常主餐食品和传统节日的必需食品的一部分其不可取代的特性也决定了产品稳定的消费量和旺盛的生命力。我们可以充满信心地预测速冻米、面食品行业将成为今后年中国食品行业最具潜力的行业之一。。(二)速冻食品市场特征与结构、乳业市场特征:速冻食品行业因其产品的持久性和实用性、进入的低风险性以及顾客群体的规模性决定了该行业具有其他食品行业所无法比拟的“朝阳性”。、速冻食品市场结构:在中国速冻食品行业低档产品占据相当的市场地位中档价位产品占据较少的市场份额而高档产品以“湾仔码头”占据绝对的统治地位。、主要的速冻食品包括::饺子、汤圆、包子、馄饨、馒头、花卷、烧卖、粽子等(三)消费者分析粽子不同与其它的产品它是一个概念产品人们吃它是因为过端午节才吃这是人们购买的动机所以人们在端午节那段时间才是消费者。对于火炬粽这一种中高端粽子目标消费者主要分为两类:A(大学生:这类消费者消费水平比较高追求时尚对奥运充满热情很愿意尝试火炬粽这种精神食品。B(白领一族和小康家庭:这类消费者消费水平比较富裕很看重产品的包装与档次。一般也用来端午节送礼对价钱不是很看重。主要表现为以下特征:、时间特征:一般人们吃粽子只会在端午节左右的时候吃。其它情况下吃的很少所有消费者绝大多数都是固定时间内的消费者。(区域特征。一般在在乡村人们在端午节都会选择自己手工做粽子因此消费者主要定位于城市与城镇居民。为奥运喝彩思念与你同在(四)竞争对手分析(企业在竞争中的地位思念公司品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列是全国速冻类三大畅销品牌之一。思念牌的汤圆、饺子获得“中国名牌”称号。年月思念公司被农业部、财政部等国家九部委确定为:“农业产业化国家重点龙头企业”更为可喜的是获此殊荣的河南企业仅有家年月思思念”品牌入选“中国最具价值品牌”综合排行第名为中念公司“国速冻行业第一品牌价值评估为亿元。企业的竞争对手三全食品创新产品占市场当消费者看到超市中琳琅满目、品牌不一、包装各异的速冻食品时很多人可能不会知道中国的第一颗速冻汤圆是三全的老板陈泽民在偶然中发现的。一年冬天他到哈尔滨出差见当地人包饺子一次包很多吃不完就放到户外冻着。于是他突发奇想:饺子能冻汤圆也应该能冻自己家做的汤圆冷冻起来拿到市场上卖肯定会受欢迎而且冷冻可以解决长时间保鲜的难题。就是这么一个创新经过他不懈的努力使三全逐渐占领了全国的速冻汤圆市场。湾仔码头贵族品质赢市场饺子是中国老百姓最喜爱的一种传统食品。湾仔码头水饺的价格高于其他的竞争对手以贵族的身份示人是一个不争的事实。但是湾仔码头水饺却连年占据着中国各大城市的水饺销量的头把交椅占据了市场的领导地位其秘诀就在于湾仔码头人对水饺的一丝不苟、追求完美的优良品格。从选料到家加工各个环节都体现了湾仔码头的精心和用心。为了让湾仔码头水饺更具专业水准使湾仔码头水饺由国内走向国际将水饺的美味传遍世界湾仔码头加入了美国通用磨坊公司之后湾仔码头在原先的基础上加强了技术研发和科学管理使得湾仔码头产品更加国际化。它率先拥有的HACCP质检系统保证了湾仔码头产品材料的绝对新鲜和高品质从而突破了冷冻类食品难登大雅之堂的传统概念使得湾仔码头的顾客能轻而易举地吃到更美味、更营养、更健康的水饺。(企业与竞争对手的比较三全在端午期间推出了三全凌粽子并和中国龙舟协会与正式签订了战略合作关系三全凌龙舟粽正式成为中国龙舟协会指定粽子产品。在端午节划龙舟、吃粽子是中华民族的优秀传统龙舟与粽子早已是国人心中端午节的象征今年国务院又正式将传统的端午节确定为法定假日而今天中国龙舟协会携手郑州三全食品股份有限公司将龙舟与粽子、体育与经济、传统与现代有机的结合起来这充分代表了中国龙舟协会和有志企业弘扬中华民族优秀传统文化的决心。五芳斋粽子有“粽子王”之称在广大消费者心中五芳斋粽子是最好的八大类百余款各式粽子深受海内外消费者喜爱畅销江、浙、沪和全国各大省会城市以及中小城市年开始批量出口日本。年销售收入突破(亿元在国内粽子行业名列前茅~相对这三全凌粽子粽子来说火炬棕在外形上更为时尚这可以使它在潜在竞争中凭借第一印象处于优势在北方地区一直是三全和思念的天下三全和中国龙舟协会与正式签订了战略合作关系想借龙舟强势起为奥运喝彩思念与你同在飞为自己造了势。五芳斋粽子要比思念的粽子历史早许多人们认为五芳斋粽子更为正宗想在江南地区和五芳斋粽子争抢地盘是非常困难的事但在北方地区人们更认同思念这是地区优势。二(产品及品牌分析(一)产品概况年是世界的奥运年更是中国的奥运年奥运商机奥运的火焰传遍了华夏大地肩负着传递奥运圣火的火炬在身披着浓浓的中国味后显得极具特色更加迷人“火炬粽”是思念专门为庆祝奥运会及火炬传递开发的粽子也是思念对中国传统粽子的创新和发展。作为年北京奥运会包馅食品独家供应商希望通过火炬粽借助奥运会契机把中国传统端午文化及粽子美食发扬广大使“中国味传天下”~(二)品牌发展状况年以前思念是一个较为弱小的速冻食品品牌无论是销售额、市场占有率还是品牌价值市场知名度排名都在三全、龙凤、湾仔码头等品牌之后。从年春天开始思念逐渐发力启动并实施全新的品牌战略三年过后截止年底公司盈利达到亿元营业收入达到亿元过去三年营业收入和盈利年均增长分别为和。现在思念以亿元的销售额、亿元的品牌价值以及的市场占有率等骄人成绩分列行业第一名成为名副其实的全国性强势品牌。年思念更以出类拔萃的独有优势成为北京奥运会速冻食品独家供应商。(三)产品与竞争产品的差异化差异特点主要表现在:火炬粽作为一种中高端粽子不仅在产品口味上进行了升级无论是粽叶还是馅料都是精挑细选使产品更天然品质更好。就重要的是在外形上进行了创新更变传统四角凌形的形状使它外观酷似奥运火炬食用更方便外观更时尚寻找奥林匹克的品牌精髓和思念的品牌主张的契合点奥运会的品牌属性包括了梦想和鼓舞思念火炬粽正是迎合了这种精髓并演绎成“卓越、超越、奋斗”的健康理念为奥运喝彩思念与你同在三(营销策划(一)营销理念、品牌理念:卓越、超越、奋斗、品牌基础:不仅满足人们过端午节吃粽子的需求同时与奥运的相结合提供了其它品牌无法提供的精神价值以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。(二)营销组合、产品包装与系列正如前文提到的火炬粽在外形上进行了创新更变传统四角凌形的形状使它外观酷似奥运火炬食用更方便外观更时尚包装如下图分为真空粽g、包装速冻粽g、火炬金银礼品装、经典礼品装。钟对不同类型的消费者在产品规格上也个差别化和系列化是方便顾客取得竞争优势的重要手段。火炬金银礼品装、经典礼品装满足了高端消费者的需求。系列件规格口味g速×g金丝双蜜粽香橙豆沙粽吉祥八宝粽鲜冻粽子×袋香猪肉粽紫玉板栗肉粽g真×g香橙豆沙粽吉祥八宝粽鲜香猪肉粽紫玉空粽子×袋板栗肉粽山珍野菇肉粽如意蛋黄肉粽蛋黄白莲粽g奥香橙豆沙粽吉祥八宝粽鲜香猪肉粽紫玉运鸿福礼品粽板栗肉粽山珍野菇肉粽如意蛋黄肉粽蛋黄白莲粽每盒任选五个口味为奥运喝彩思念与你同在g*香橙豆沙粽吉祥八宝粽鲜香猪肉粽紫玉火炬呈祥礼品板栗肉粽山珍野菇肉粽如意蛋黄肉粽蛋黄白莲粽(金银装)粽每盒任选四个口味速冻粽g包装真空粽g包装火炬金银礼品装经典礼品装、价格零售价:真空粽g为元包装速冻粽g元包装火炬金银礼品装元经典礼品装元。前两种适合大学生后两种适合白领一族和小康家庭为奥运喝彩思念与你同在、广告与促销策略()广告创意原则:以感性诉求为主同时也注重理性诉求。()广告表现:注重情感性运用明星效应明星选择要准、巧。开拓市场最先需要的就是产品知名度为了迎接奥运年这种快速消费品更是如此。在中国打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。思念火炬粽定位在大学生和白领一族力求追求奥运的精神。所选明星一定要具备运动的气质由此想到的最佳人选是邓亚平。邓亚平是乒乓球奥运冠军她本人却又散发着一种健康运动的气质而且她本人是郑州本地人在河南这个主要市场名声大震。所有火炬粽形象代言人非她莫属。、广告发布原则以硬广告为主以软广告为辅以地区性媒体为主全国性媒体为辅。、渠道规划()渠道模式:网络销售大超市直销的复合模式网络销售是由生产厂家经销商二级批发商零售商这种模式可以节省大量的人力物力销售面广、渗透力强各级权利义务分明为共同利益可组成价格链同盟借他人之力各得其所。而在超市迅猛发展的今天全靠网络销售通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。以网络销售为主辅以一定的直销力量由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端既可直控重点又能拾漏补遗还可对整个市场起到控制、调整的作用。这种模式不失为一种两手硬的好方法。()经销商激励措施:A(返利a)经销商完全按公司的价格制度执行销售返利b)经销商超额完成规定销售量返利c)经销商没有跨区域销售返利d)经销商较好执行市场推广与促销计划返利。B(进货奖励以赠品、促销品等为诱饵刺激经销商进货以此来拉拢零售商与其他经销商竞争。四(广告传播策略(一)广告目标为奥运喝彩思念与你同在在现有基础上与奥运结合挖掘潜力、塑造品牌形象、提高思念品牌知名度从而推动销售。设定的媒介目标为:()提升品牌知名度达到,()提升品牌形象使火炬粽成为人们热爱奥运精神的象征()建立速冻食品领导地位()完成年度销售目标。(二)广告定位目标消费群粽子的含义都有一定的认识所以在宣传上不应再以粽子本身为主要诉求电而应上升到观念、奥运精神上热爱生活的态度上。、市场定位:首期重点目标市场为北京、郑州、上海、广州四大城市次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。、广告定位:为奥运喝彩思念与你同在火炬粽更多的是将奥运精神融入其中(三)广告对象大学生、、白领一族小康家庭(四)广告阶段性策略广告实施时间段:年月,、前期(年月月)进行全面的宣传大量造势综合利用各种媒介以情感诉求为主打奥运精神使火炬粽深入人心为以后的活动做铺垫争取创立奥运年粽子第一品牌。,、中期(年月月)活动推广期在继续进行情感诉求的上有效开展一系列的活动。使人们亲身感受到奥运进一步扩大市场的占有份额。因为过了端午节号销售量就会大大下降。,、后期(年月月)强化公司企业形象的宣传通过火炬粽强调公司与大家共同为奥运喝彩同时趁此机会开拓更多的外国市场。(五)广告语、中国味传天下、为奥运喝彩思念与你同在(六)广告表现因为竞争对手实力强劲产品的口味、品质并没有与竞争产品形成大的差异所以广告重点应该寻求差异化主打以吃火炬粽支持奥运的概念。因此广告策为奥运喝彩思念与你同在略应该重在情感从心理上打动受众。在进行广告表现时注重火炬粽如何与奥运相给合的。在进行情感诉求的时候我们要坚持推出品牌的原则。在具体诉求和告知的时候我们要集中强调只有思念火炬粽才具有这样的概念只有火炬粽才能让您有心理上热爱奥运的满足以此来树立火炬粽在消费者心目中的地位。、电视广告创意构想:()风格定位:A(广告片应处处透着浓浓的情感奥运气息B(应突出感动与大众参与性这样的广告最能给消费者留下深刻印象。()创意应该基于以下两点:A(火炬粽产品形象的树立B(吃火炬粽就是奥运加油()表现:第一步前期的表现在使火炬粽占据人们心中的地位。即《奥运期盼篇》通过全国人们对奥运的期盼从而思念推出新产口与大家共同为奥运加油介绍火炬粽作为一种中高端粽子不仅在产品口味上进行了升级无论是粽叶还是馅料都是精挑细选使产品更天然品质更好。就重要的是在外形上进行了创新更变传统四角凌形的形状使它外观酷似奥运火炬食用更方便外观更时尚。使人们留下良好的第一印象。第二步中期宣传诉求点是追求奥运精神参与奥运。即《全民奥运篇》通过奥运全民参与体现出吃火炬粽就可以为奥运加油的概念。第三步后期突出火炬粽在理念上的唯一性享受奥运。即《享受奥运篇》突出中国味传天下。表现出人们享受奥运的精神状态。,、报纸广告创意构想:以电视广告一样紧抓奥运表现人们参与奥运享受奥运的感觉。(七)系统的整合营销活动、Sp促销活动构想()火炬棕现场促销活动A(意图:集中在销售点进行的促销活动可以制造销售热点吸引目标消费者的强烈关注通过直接的促销手段达成可观的销售业绩。B(实施:a)选择有代表性的消费区域如全国各一、二级城市的大超级市场等消费者密集地等为奥运喝彩思念与你同在b)配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势c)选择报纸公布活动举办信息。d)印制消费者意见反馈表销售代理根据消费者的意见反馈将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。C(方式:优惠价销售。()、公关活动构想鉴于我们的目标消费群都是年经人开展以下活动()活动主题:享受奥运“火炬粽”大型大众参与活动()区域选择:北京市()时间:年月日月日()内容:在北京租用合适地方装修为活动馆。体验馆设施围绕奥运和端午节文化设计具体设施如下:A(书报阅览所选期刊杂志都是围绕奥运和端午节文化可以购买也可以免费阅览B(现场免费学包粽子消费者可以把原料买回家自己动手包。C(现场讲述有关奥运和端午节文化的话题在活动前后制造新闻热点与新浪网全程合作进行跟踪报道。()(各高校火炬传递活动()活动主题:我为奥运接力()区域选择:北京市郑州市()时间:年月日月日()内容:在各高校里面搞奥运和端午节文化宣传活动其中亮点有围绕校园火炬传递火炬手为各高校运动会各项目冠军让大学生也能感受传火炬的热情。五(媒介策略根据以上的分析我们确定了此次媒体投放的两个任务:品牌塑造和促进销售。(一)全国媒介状况分析:为奥运喝彩思念与你同在就全国性的媒体而言主要有这几种:电视媒体央视各频道、省级卫视和凤凰卫视等媒体报纸媒体老牌中央级媒体如《人民日报》、《经济参考报》等和一些发行量覆盖全国的媒体如《参考消息》等杂志期刊《销售与市场》、《商业周刊》、《半月谈》等中央杂志电台媒体中央人民广新浪、网易等在线网站。播电台各频道网络媒体就电视媒体而言省级卫视自年上星以来从一个省级频道跃升为全国性频道。它们的变化为全国的观众提供了更多的频道选择机会而央视的影响力也在这种竞争格局中被削弱。省级卫视对本省的影响很大可以说是一个内外兼顾的频道而央视虽然总部在北京但是北京人更爱看北京台央视在其他地区的表现也是如此。但是央视的权威性、美誉度、可信度都很高在央视做广告对于品牌形象的提升有着至关重要的作用。(二)媒介组合策略:、时间空间组合)时间组合策略:户外媒体先行电视媒体跟进报纸杂志等媒体配合。(()空间组合策略:中央电视台先行地方媒介为主全国性媒介跟进。、“软”“硬”组合()软性宣传策略A(软性广告的开发意义:软性广告和软性文章因为其发布载体(报纸、电视、杂志等)所具有的权威性和客观性比较容易使消费者产生信赖与接受比硬性广告的作用更大。B方式:a)召开举办新闻发布会集中相关新闻媒介发布企业信息保证软性广告出街的统一性和时间性有利于造成强势的宣传效应b)有关促销活动的新闻追踪和报导配合C(软性广告的媒介选择:主要选择发行量大、年青人爱看的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。()硬广告宣传策略A(媒介选择电视央视一、二、八套广告套播北京卫视、湖南卫视、上海东方卫视、安徽卫视联播。a)选择理由:中央台:)覆盖率高全国接收)收视率相对较高)千人成本相对低价格昂贵)央视的权威性、美誉度、可信度都很高在央视做广告对于品牌形象的提升有着至关重要的作用。但由于中央台的政治特殊性比较难以操作在中央台投放的困难度较大即使可以投放由于价格昂贵建议只在中央台投放秒版本即可。为奥运喝彩思念与你同在省级电视台:)在本省的收视率较高多省操作频道占有率大)在本省覆盖率较高多省操作交叉覆盖率优于中央台)省台节目取材广组合灵活在本省内的亲和力是中央台不可取代的)价格相对中央台低(中央台一档”的费用在省台同时段可投档))省级台的覆盖率、收视率、千人成本、到达率与费用等较中央台均具有优势且在省台投放不仅能对直接消费者产生影响同时能促进经销商尤其是个体经销商的进货积极性。我们发现卫视联播有投放的价值特别是对火炬粽这样的概论消费品。运用”与”配合在多省台进行企业形象广告投放可以迅速达到知名度与无形资产积累的目的。总之利用“央视卫视联播”的模式既考虑到了全国影响又兼顾到了重点市场的影响真正做到了点面结合。b)频道运用与期间选择建议)由于形象的积累必须保持持续不断才能达到最大效果因此集中经费选择几个较强势的频道与之长期配合。)中央台由于价格昂贵且难以操作同时省级台各方面均可达成目的是以建议以省级电视台为优先考虑。)对节目选择以女性消费者比较喜欢收看的节目如电视剧、综艺类为主新闻前后为辅。)广告长度选择建议使用”与此同”结合在新闻节目前后以”提示与扩大知名度在电视剧、综艺节目等节目前后以”加强消费者的记忆。报纸《参考消息》北京、西安、成都、广州、上海等市晚报a)选择理由:由于报纸本身就具有强大的媒体优势且与电视媒体联合推广可以在短时间内很好的调动各种媒体资源很快打响知名度。b)投放数量:每个报纸每周一次通栏杂志选择全国影响、发行量超过,,,万份的《家庭》、《时尚》和《知音》。户外广告以电视和报纸广告的基调和内容为基础进行创意和设计。为奥运喝彩思念与你同在六(广告预算思念火炬粽全国推广策划案第一阶段项目内容购买版面预算前期准备新闻发布会场地布置及元接待来宾电视媒体投央视与地区性电购买黄金时元放视台广告投放段秒广告报纸媒体投邀请出席新购买相关报元放闻发布会各大报纸版面业投放平面广告网络媒体投国内主要门新浪网、网元放户网广告投放易、搜狐第二阶段电视媒体投央视与地区性电购买黄金时元活动推广期放视台广告投放段秒广告演出现场现场海报现场海报元SP及设立专卖产品展示数量张柜台摊位产品展示摊位租借及布置数量个演出城市户车站灯箱繁华路段元外广告投放报纸车站广告牌元电台个元网站相关报纸元=元版面电台黄金节目秒广告新浪网、网易、搜狐网站广告各高校火炬元传递活动享受奥运火公关策划元炬粽大型大众参与活动第三阶段北京各地方电视元*元后期宣传郑州台及以相关频道上海推出《享受奥运》广州全国宣传栏目及深圳名人专访节目结合地方各大报为奥运喝彩思念与你同在纸推行广告宣传及演出最新消息更新总计元七(效果评估(一)“火炬粽”新产品上市推广活动以宣传奥运精神为核心理念和主张并贯彻到活动的每个细节让受众在视觉和心理上、感性和理性上接受并认同这一概念。(二)在活动宣传期利用媒体和人际传播的方式提高“火炬粽”的品牌知名度增加“火炬粽”的媒体曝光率和到达率让受众在宣传期内反复感受“火炬粽”的视觉表现和品质承诺形成品牌的深度记忆。迅速打通产品销售渠道提升受众对于“火炬粽”的兴趣与喜好度让受众与“火炬粽”形成良好互动。从而让受众完成对“火炬粽”从“陌生认知认同”的过程。(三)在品牌推广阶段“享受奥运火炬粽大型大众参与活动”和“各高校火炬传递活动”让受众参与到奥运中去通过促销、公关、广告活动的全面铺开使“火炬粽”的品牌抓住消费者的心里需求积极感受到思念的倡导奥运的精神让品牌由单向推广发展为互动体验从而完成“认同好感忠诚”的过程。(六)通过此次上市推广活动“火炬粽”成功建立和传达了全民参与奥运品牌概念和形象。从而提高了思念整体的品牌形象扩大了市场占有率并逐步深入挖掘速冻食品市场为今后品牌延伸打下了良好的基础。为奥运喝彩思念与你同在本策划最终解释权归西游策划小组所有附件:粽子调查问卷尊敬的各位先生女士:您们好~我们是中州大学文化与传播学院广告的学生我们在做一次关于消费者对粽子消费情况的市场调查。在调查过程希望能占用你们的一点宝贵时间得到您的配合。谢谢~端午节有吃粽子的习惯吗,A有B没有C无所谓你平时在什么时候想买粽子,A端午节B随心随时C不确定您买粽子时注重的是什么,A品牌B质量卫生C口味D价格您一般买粽子的价位是多少,A元个B元个C元个D更多您在买粽子时最想吃的口味是,A甜的B咸的C海鲜D其他你平时都在什么地方买粽子,A超市B外卖C直销专卖店D其他对于思念公司的粽子你了解多少,A了解B大略知道C不清楚对于火炬棕你了解多少,A了解B听说过C不了解为奥运喝彩思念与你同在如果思念公司端午节在你们校园里进行展销而且价格适合你你会买吗,为什么,A看情况B会C不会再次感谢您接受我们的调查提前祝您端午节快乐~调研结果分析经过调查发现在学生这一块消费群端午节那天吃粽子的情况会吃的人数占不吃的人占无所谓的人占从以上的数据可以看出在端午节那天吃粽子的人是特别多的。所以如果在校园里进行展销粽子购买率一定会不错的。他们买粽子时比较注重口味从以下的表格可以看出品牌质量卫生口味价格从数据中可以看出口味是占有重要地位的但也不能忽略了质量卫生。我们在宣传粽子时尽量用文字来对口味的宣传然后在展销时用行动来体现卫生。在价格方面学生的观念是物美价廉因为他们花的钱都是来自父母的。经过调查发现元个左右是学生适合的价位。所以在展销时国棕天香中的g也就是十个元。还有火炬棕:g个元。这两种是比较适合他们的。口味的情况:甜的咸的海鲜从以上数据可以看出大部分人都喜欢甜的只有少部分人喜欢咸的和海鲜。所以我们的展销就以甜的为主。其他的就参插在一起。他们平时买粽子的渠道情况超市外卖直销专卖店在学生这一块对思念粽子的了解情况了解大略知道不了解从以上的表格可以看出在学生这一块对思念粽子了解的人并不多不过知为奥运喝彩思念与你同在道的人还不少只是还不够深入到学生这个潜在的市场。所以为了将来的销售我们还是有必要在学生这个潜在的市场做些宣传。(注:本调查与分析主要是钟对北大学城大学生做的且本是为思念在我校广场做一个端午展销活动而做的后来课题改动所以对本策划意义不大特此声明)

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