经营分析思路交流

经营分析思路交流null经营分析思路交流经营分析思路交流2008-8 2009-2null分析思路探讨1经营分析的目的2总结回顾34分析结果呈现要点目的经营结果的汇报分析的架构数据呈现良好数据分析原因挖掘原因问题数据解决方案方案实施过程跟进null事先需做的事事先需做的事 1、平日基础数据的积累 2、数据连续性的跟踪 3、观察数据的变化趋势 4、经营过程的了解 5、品类知识的专业度 6、外部信息的收集经营分析:关注的数据经营分析:关注的数据总体业绩指标完成情况 (销售数(额)\零售数(额)\毛利额\毛利率\...

null经营分析思路交流经营分析思路交流2008-8 2009-2null分析思路探讨1经营分析的目的2总结回顾34分析结果呈现要点目的经营结果的汇报分析的架构数据呈现良好数据分析原因挖掘原因问题数据解决方案方案实施过程跟进null事先需做的事事先需做的事 1、平日基础数据的积累 2、数据连续性的跟踪 3、观察数据的变化趋势 4、经营过程的了解 5、品类知识的专业度 6、外部信息的收集经营分析:关注的数据经营分析:关注的数据总体业绩指标完成情况 (销售数(额)\零售数(额)\毛利额\毛利率\利润\客单\客流\库存周转\人均劳效) 经营业绩分析切入点经营业绩分析切入点利润分析切入点零售走势图销售分析切入点零售综合分析零售时段分析客层分析null什么情况下需要做分析?null针对性的营销活动效果分析经理室关注的点分析陈列资源变化分析消费者消费特点分析库存结构分析经营过程中存在问题的影响程度的分析市场环境的影响因素分析季节性品类的分析重点品类分析数据分析维度数据分析维度份额变化情况同比环比情况绝对额变化情况均值比较投入产出情况投入:陈列资源、单品数产出:增幅、贡献率分析的方法分析的方法数据层层下挖数据与公司\区域\同业态\对比门店比较情况看是否有存在表现好或不足的方面进行原因下挖要将经营过程的活动与数据表现情况进行关联所有分析必须有结论及建议null常用分析关注点分享1、卖场调整效果分析1、卖场调整效果分析调整前后的总体零售数据情况客流/客单变化涉及调整类别及相关类别的业绩变化情况涉及调整的品项情况分析,及顾客购卖特点的变化情况及消费趋势调整过程中出现的问题后续工作跟进2、节假日分析2、节假日分析总体各项指标完成情况节前节中节后的业绩数据变化重点营销活动效果分析节前节后消费特点变化市场趋势与门店情况结合分析重点类别分析3、盘点分析维度3、盘点分析维度门店盘点总体情况盘点盈亏情况分析（原因、金额）与上次盘点情况进行比对检验两次盘点间的整改工作落实情况如何目前盘点过程中存在问题及解决方案4、库存分析4、库存分析从周转天、动销率数据进行挖掘找到周转情况有问题的商品或类别库存分布趋势（常态还是偶尔现象）分析销售/库存配比情况是否合理库存问题的原因及给到解决方案5、品类分析5、品类分析店经营分析品类策略重视品类功能特征重视趋势品类重视品类同比增长重视新品 null品类数据分析逻辑有两种： null思路分享结构数据整体分析思路整体分析思路* 案例数据1、从历年数据发现趋势案例数据1、从历年数据发现趋势*面纸——盒装、组合装案例数据2、从分类比重发现趋势品类案例数据2、从分类比重发现趋势品类null 个人护理产品线的丰富度重视品类趋势特点零售额出现 15.6倍的增长案例数据3、单品比重-重视新品案例数据3、单品比重-重视新品3、陈列米数-重视同比、资源合理分配3、陈列米数-重视同比、资源合理分配*3、陈列布局3、陈列布局4-陈列资源合理配置纸品区域货架陈列图纸品区域货架陈列图分析要有结论分析要有结论一、淘汰品种数：组合装卷纸低档中低档品牌C类品牌 C类单品卷纸数据呈现注意事项数据呈现注意事项选择合适的数据数据呈现的层次要像拨洋葱数据呈现要客观重复性数据不出现注意汇总数据掩盖问题呈现的数据支持结论呈现准确的数据数据呈现的逻辑性比较分析数据的方法比较分析数据的方法内部比较选择参照对象比较与市场环境情况进行比较在比较分析中不仅仅只比较结果数据，同时也要将硬件环境和经营过程考虑其中任何经营结果与经营过程密切相关解决问题的方法解决问题的方法目前问题的程度问题解决的程度问题解决的期限由谁来解决由谁来跟踪解决问题的程度经营分析的骨头经营分析的骨头在什么样的情况下我们做了什么我们做的过程我们做的效果分析结果呈现要点分析结果呈现要点糟糕的报告与精辟的报告对比糟糕的报告与精辟的报告对比糟糕的报告问题所在改进的报告数据显示专业度数据显示专业度数据单位统一数据取值数据小数位统一数据排序数据准确性数据右对齐农历/阴历季节性主题和表格数据主题和表格数据1-5月的销售额确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）主题和表格数据主题和表格数据销售额自1月份开始稳步上升确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）主题和表格数据主题和表格数据5月份，产品A的销售额大幅超过B和C （强调份额）确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）主题和表格数据主题和表格数据5月份，产品A占公司产品总销售额的比例位居首位（强调排列名次）确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）图标的标题问题图标的标题问题公司销售趋势产量地区分布资产百分比员工年龄分布薪酬与利润关系确定你所要表达的主题（将数据转化为主题）公司销售额翻一番 C区产量位居第四 B部分占资产总数的30% 大多数员工在34-45之间薪酬与利润之间没有关系一般标题要点标题null相匹配图表加强你的观点五种基本对比关系五种基本对比关系成分：总数百分比项类：项类排列顺序时间序列：随时间改变频率分布：在一定范围内的项类相关性：几个变数之间的关系饼形图条形图\柱形图折线图\柱形图柱形图\折线图组合图编辑与优化图表的方式和技巧编辑与优化图表的方式和技巧 EXCEL图形编辑副坐标的应用多图形形式和混合应用色彩的应用文本幻灯片制作指导原则文本幻灯片制作指导原则每次只演示和说明一个观点使用陈述性语言，而不是标题性语言文本尽量简单使用简单的词组和数字字号应足够大注意幻灯片的趣味性销售分析切入点销售分析切入点影响销售的因素null

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