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大学生创业计划书.ppt

大学生创业计划书

菲菲雪飘菲
2012-11-04 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《大学生创业计划书ppt》,可适用于职业岗位领域

目录目录一、创业概念:饰品店二、竞争对手分析三、市场及顾客选择四、产品(服务)介绍五、店面选址六、经营理念及目标七、组织机构八、产品和服务:九、收入来源十、资金需求、筹措方法及投资回报十一、定价策略和经营策略十二、营销推广策略一、创业概念:饰品店一、创业概念:饰品店如今的饰品早已从穿衣打扮的点缀中分化出来成为时尚的风向标在市场日趋完善的今天已升华为一个独立的财富产业饰品也是一种流动的文化透过一件件小小的饰品可以看出佩戴者的品味和文化素养。时尚潮流雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生为给外表增加更多的特色他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上手机上男生的衣兜上女生的发梢上五彩缤纷的饰品数不胜数……二、竞争对手分析二、竞争对手分析年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。江苏食品职业技术学院附近像样的饰品店基本没有所以饰品需求量是很大的以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。三、市场及顾客选择三、市场及顾客选择主体顾客是学生和社会上的年轻人毕竟年轻人更热衷于饰品且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是学校的学生和年轻老师及周边的青年人。四、店名:唯美饰品店四、店名:唯美饰品店本店里饰品种类繁多品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品满足他们追求时尚的需要可以说是顾客购物的乐园。五、店面选址:学院附近五、店面选址:学院附近因为学校附近没有像样的饰品店而学校内学生对饰品需求量较大这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。六、经营理念及目标六、经营理念及目标、为了让顾客放心的买到喜欢的商品本店设计了一条标语:花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。、坚持诚信为本顾客权益至上的理念展现产品的价值质量体现产品与人完美结合的艺术效果。、靠薄利多销走经营流水留意客户的反馈信息。凭借品质和设赢得顾客的认可努力实现本店与顾客双赢的局面。、最终目标:寻求加盟连锁经营扩大规模和影响力。七、组织机构七、组织机构由两名人员专门负责采购货物两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。八、产品和服务:八、产品和服务:、本店将有不同种类饰品推出:手机挂件塑料花草首饰品(项链手链耳环戒指等)车上饰品宿舍饰品书包挂件玩具熊布娃娃生活用品(如钥匙环指甲剪等)文具用品(笔纸本子等)本店将提供适当的保养保修加工等服务。、紧跟潮流适时推出新产品而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。九、收入来源九、收入来源、所销售商品获得的利润和服务性收费。、代理业务获得的收入可以拉赞助在广告宣传单上印发其他行业广告在学校合适场地发放。十、资金需求、筹措方法及投资回报十、资金需求、筹措方法及投资回报因为本店经营货品占地不大起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析根据此分析再逐步扩大购买规模预计需要大约(待算)元启动资金主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金以投资入股的方式投入其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率计算)。十一、定价策略和经营策略十一、定价策略和经营策略、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。、会员卡制:消费满一定金额可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。、积分制:消费一元得一分满足一定积分可兑换相应的商品。、特价区:设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等主要对一些挤压或小型物品促销。、也会采取代售的方式经营替别人代卖一些东西。、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品扩大影响力。让他们更多的了解本店!十二、营销推广策略十二、营销推广策略、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动回馈顾客(根据国庆节中秋节春节劳动节等节日特点搞活动)。、产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料尤其是比较流行的饰品方便顾客了解这些新推出来的饰品。、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等介绍饰品的使用及文化内涵等。、主题促销:进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。、主题促销:进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。、品牌建设:以最优的服务最优惠的价格提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。、代替他人送货:有很多顾客因为没有时间碍于情面处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。、代替他人送货:有很多顾客因为没有时间碍于情面处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。、扩大销售地点除了有专门的店面外可以选择合适的地点进行销售如在附近摆地摊!、本店销售一些具有徐州特色的小饰品如香包、针织造型工艺等会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。

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