nullnull纵横捭阖——中国传统文化与企业管理之典故分析nullnull出自汉代·刘向的《战国策序》:“苏秦为纵,张仪为横,横则秦帝,纵则楚王,所在国重,所去国轻。”
后人总结:战国策所载,大抵皆纵横捭阖谲诳相轻倾夺之说也。
战国时代纵横家在各国之间游说以达到国家稳步强盛的过程,叫做纵横捭阖。
null纵横,即合纵连横。是战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。
合纵连横的斗争,持续了很长时间。
那时候,各国为了自身利益,时而加入“合纵”,时而加入“连横”,反复无常。故而有“朝秦暮楚”之说。
null如图所示,战国时期,七雄的地理分布大概是齐、秦两国分列东西方,而其余五国则南北纵横排列。
null合纵,即“合众弱以攻一强”,就是许多弱国联合起来抵抗一个强国,以防止强国的兼并。具体来说就是联合纵向的五国,抵制齐、秦的进攻。但是后来,秦国独大,合纵也慢慢包括了齐国。 苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”(《战国策·秦策》三),他游说六国诸侯,要六国联合起来西向抗秦。
连横, 即“事一强以攻众弱”(《韩非子·五蠢篇》),就是由强国拉拢一些弱国来进攻另外一些弱国,以达到兼并土地的目的。具体来说既是秦或齐拉拢一些国家,共同进攻另外一些国家。null捭阖,也就是开合。
原指战国时策士游说的一种方法。后意为以辞令测探、打动别人,在政治和外交上运用联合或分化的手段。
捭阖之术,源自于春秋时期的思想家、谋略家,兵家、教育家鬼谷子。《鬼谷子·捭阖》:“捭之者,开也,言也,阳也;阖之者,闭也,默也,阴也。”
纵横捭阖之间的联系纵横捭阖之间的联系在各大国纷纷拉拢与国、开展激烈的斗争中,外交和军事上就产生了合纵、连横的活动。 这时各大国之间,围绕着怎样争取盟国和对外扩展的策略问
题
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,有纵和横两种不同的主张。
所谓纵横家,就是适应这种政治斗争的需要而产生的。他们鼓吹依靠合纵、连横的活动来称霸,或者建成“王业”。他们宣传:“外事,大可以王,小可以安。”(《韩非子·五蠢篇》)还宣传:“从(纵)成必霸,横成必王。”(《韩非子·忠孝篇》)
优秀的游说者,称为纵横家,也就是捭阖之术使用得极其优异,且在当时十分著名的人,例如苏秦、公孙衍。
null在行业内部——
对于中小型企业来说,为了赢得市场,不被行业巨头吞并或封杀,一般会选择与一些更加弱小但是数量大的企业进行联合,产生协同效应;
对于大型企业来说,也可以带领一些正在成长的中小企业,联合对抗其他大型企业;
同时,当潜在进入者和替代品出现时,企业联合也使得中小企业有了一定的抵御能力。
在外部环境中——
企业联合之后,在面对上游供应商时,拥有了议价能力,降低采购价格,进而在成本上有所突破,增加企业的利润率;
同时,面对消费者时,企业联合也避免了“价格战”,这样,有效地降低了销售成本,提高了盈利水平。
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段咪
201011035002
经济管理学院工商管理专业