食品饮料行业：蜡笔小新休闲食品集团有限公司

食品饮料行业：蜡笔小新休闲食品集团有限公司 食品饮料行业:蜡笔小新休闲食品集团有限公司 投资要点 ?维持买入评级，目标价5.60港元，较现价有39.3%的升幅。目标价是基于12x的2014年市盈率。我们预期蜡笔小新的EPS在2013-15年间的年度复合增长率为19%。食品饮料行业2014年的平均市盈率为24.5倍。公司之前有在新加坡交易所上市，故有着长时间的业绩 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 。在2001-12期间，公司的净利润和销售额的年复合增长率分别为28%和37%。 ?中国果冻产品市场中领先的供应商。公司2012年的销售额为人民币15亿元，为中国第二大果冻产品供应商。根据欧睿信息咨询公司的2010年数据，其在中国果冻市场中的份额为10.3%。 ?蜡笔小新休闲食品公司已经建立起全国31个省市地区的分销网络。截至2012年中，截至2013年6月底，公司已经有316个分销商和配送商，分别贡献上半年销售额的83%和15%。华东和华中市场目前是公司主要的销售来源，2012年上半年大约占到销售的50%。 ?2012年的产能利用率大概在80%左右。截至2012年底，公司拥有25万吨果冻产品生产产能和9600吨粉末杯装奶茶生产产能。公司已有三处工厂，分别位于福建省晋江市、天津、和成都。另外，公司位于滁州(华中地区)的新厂已经于2013年下半年开始逐步投入使用。 ?小新乳果将成为新的销售增长点。蜡笔小新在2013年3月推出小新乳果系列乳饮料产品，并签约国内知名女艺人杨幂作为产品代言人。我们预期小新乳果2014年销售额将达到1.6亿元人民币。 ?主要风险包括食品安全、原材料成本大幅上涨等。 1、公司基本情况 1.1 蜡笔小新休闲食品公司背景 蜡笔小新由郑育龙及其家族于2000年在福建省晋江市创立，从事果冻休闲食品与饮料的生产和销售。经过12年的发展，蜡笔小新已经成为中国果冻产品市场中领先的供应商。按2012年销售额计算，公司为中国第二大果冻产品供应商。根据欧睿信息咨询公司的2010年数据，其在中国果冻市场中的份额为10.3%。公司于2011年12月在香港挂牌。 蜡笔小新曾经于2005年8月在新加坡证券交易所上市，代码CLF SP，并于2010年5月退市。关于新交所退市选择，管理层给出了三点原因:一者、市场对公司的关注度不高， 交易量处在一个非常低的水平;二者、旺旺中国的成功案例;三者、在2008年金融海啸之后，公司股价处在低位。 图1、果冻及果饮产品 图2、甜食产品及其他 蜡笔小新的果冻产品以核心品牌“蜡笔小新”为主，并推出若干副品牌覆盖不同类型的果冻产品，比如“异度果吧”、“鲜Q”及“青梅物语”。此外，公司分别以“阳光城(行情,问诊)市”、“幽沫”及“乡豆坊”品牌营销及出售糖果产品、粉末杯装奶茶及豆腐干产品。 特别地，“蜡笔小新”于2007年获国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。公司产品包括有超过1，000个SKU，包括超过500个SKU的果冻产品、400多个SKU的糖果产品、以及100个以上SKU的其他休闲零食产品。公司2012年推出无糖布丁、家庭布丁、以及蛋糕蛋卷等新品。 蜡笔小新在2013年3月底于成都举办的全国春季糖酒会上推出小新乳果系列乳饮料产品，并签约国内知名女艺人杨幂作为产品代言人。管理层表示乳饮料产品将是公司未来三年着力打造的销售增长点。小新乳果系列产品属于还原奶产品(相似产品有旺仔牛奶)，目标消费者为定年轻女性、上班族及儿童，产品定价为中高档，与旺仔牛奶相若。该产品上市初期以代工的形式生产，2013年三季度公司已经有两条罐装生产线投产。 截至2012年底，主席郑育龙和郑氏家族总共持有上市公司64%的股权。按照公司管理层的说法，郑氏家族中主要就是三兄弟在公司内担任高管，郑育龙的妹夫只是担任非执行董事。 图3、股权结构(截至2012年底) 2.2 分销模式 蜡笔小新从果冻产品生产商开始，逐步向多品类的零食产品拓展。2013年上半年，果冻果饮、甜食产品、以及其他产品分别贡献78%、9%、和13%的销售额。公司不断推出新的产品，包括今年流行的粉末杯装奶茶。通过已有的品牌和分销渠道，蜡笔小新可以在一些热销的零食产品细分市场中分的一杯羹，甚至占得不错的市场份额。 图4、按渠道划分销售额(1H13) 图5、经销商与配送商数量 蜡笔小新休闲食品公司已经建立起覆盖全国31个省市地区的分销网络。截至2013年6月底，公司已经有316个分销商和配送商，分别贡献上半年销售额的83%和15%。华东和华中市场目前是公司主要的销售来源，2013年上半年大约占到销售的50%，这两个地区的销售额在1H13同比分别上升23.6%及10.2%。公司华北地区的销售额增长最快，达到27.5%。 公司2011年引入配送商，针对现代零售渠道，如大型超市和便利店。配送商的批发折扣较之经销商较低，但是享有更长的账期。按照公司管理层的介绍，我们估算经销商的毛利大概在33%左右，而配送商的毛利大概是13%左右。账期方面，经销商和配送商分别为30天和90天。对于经销商体系的结构调整之后，公司的毛利率在2011年所上升，而应付账款周转天数也同样上涨。 公司对于单个经销商和配送商的依赖度比较低。2012年，最大客户及五大客户分别占本集团本年度营业总额约3.9%及13.2%。 图6、经销商和配送商分布图(1H12) 2.3 产能建设 按蜡笔小新休闲食品公司管理层介绍，2012年的产能利用率大概在80%左右。截至2012年底，公司拥有25万吨果冻产品生产产能和9600吨粉末杯装奶茶生产产能。公司已有三处工厂，分别位于福建省晋江市、天津、和成都。这三间工厂都拥有中国质检总局批准的QS生产许可。另外，公司位于滁州的新厂也将于2013年下半年开始逐步投入使用。 蜡笔小新采取以销定产的方式，可以灵活地进行小批量生产。对于公司的生产部门，40箱的订单就可以进行生产。管理层表示，如果订单规模足够，公司可以做到在两个工作日把产品发出。通常，经销商在一个月左右下单一次。 图7、蜡笔小新工厂布局 公司的自有产能集中在果冻产品，以及部分粉末杯装奶茶产品。甜食产品和其他产品的生产外包。管理层表示，蜡笔小新与那些合作工厂建立长期稳定的合作，并且对第三方工厂的产品质量进行严格检查。未来公司并未 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 减少外包生产的比例，但会考虑在适合的时机与外包合作工厂在股权方面合作。 公司在未来将不断扩充生产产能，计划到2015年将产能扩大到40万吨。其中，天津工厂的年度产能将自5.5吨增加至逾10万吨果冻休闲食品及果冻饮料。公司在滁州的生产基地计划在2013年开工。我们预测公司在2012-14每年的资本开支为人民币3-3.5亿元，主要用作扩大产能。我们预测公司的营运现金流情况良好，足够可以通过内部的财务资源来支付资本开支。 2 行业简介 2.1 中国果冻市场 根据欧睿信息咨询公司的估计，中国为全球最大的果冻市场，2010年的销售额达到94亿元人民币。果冻市场的销售额在2008-10年间的年度复合增长率为8.5%。欧睿信息咨询公司预期果冻市场的销售额于2013年达到140亿元，令2010-13年间的年度复合增长速度为14.2%。 作为零食产品，果冻市场的市场份额分布相对分散。按照欧睿信息咨询公司的数据，市 场前五位2010年的市占率总和为47.9%。其中，市场第一的喜之郎的市占率为19.7%。蜡笔小新已经建立起果冻产品市场第二的位置，其市占率从2008年9.0%提升到2010年的10.3%。 图10、中国果冻产品零售额 图11、中国果冻产品市场份额 2.2 与其他零食产品供应商对比 目前，上市中国市场零食产品供应商屈指可数，更不用说如蜡笔小新和旺旺中国这样专注于零食产品的企业。康师傅、中国食品、以及恒安国际等香港上市公司都有零食业务，但这部分业务都不是主营业务。另外，雀巢于2011年底完成对徐福记的收购，该公司随后从新加坡证券交易所退市。 我们认为，在这些公司的主营业务面对激烈的市场竞争时，它们不太可能从战略上加大对副业的投入。例如，康师傅的烘焙食品业务在过去十年的表现就远逊于整体表现，烘焙食品销售额2002-12的年度复合增长率为10.5%，而公司整体销售额同期的年度复合增长率为23.7%。 相对于其他食品饮料公司而言，零食产品企业有着较高的利润率。通常而言，它们的目标市场通常是一些比较小的细分市场。如果能够在这些细分市场中占据领先地位，供应商通常就拥有较强的定价能力。举例而言，旺旺中国在米果市场就有较强的定价权。蜡笔小新在果冻市场也建立了一定的领先地位，这使得它对利润率拥有一定的控制力。 作为一个零食产品的供应商而言，蜡笔小新仍有巨大的成长空间。2013年上半年，公司的销售额为9.8亿人民币，不到旺旺中国同期销售额的十分之一。而徐福记在2010年的销售额也达到了51亿元。蜡笔小新正在积极开发第二个收入来源，这个产品可能存在于其果冻产品外的500多个SKU之中，或者是未来开发的新品中。引用公司管理层的话，成功的新产品需要的是创意。 表1、香港上市零食企业财务表现对比 3、财务 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 与预测 3.1 销售额 作为一间有着长时间上市记录的公司，蜡笔小新有着长时间的经审计财务数据。在2001-12期间，公司的净利润和销售额的年复合增长率分别为28.0%和37.0%。我们预测公司销售额在2014年达到人民币22.6亿元，净利润达到3.9亿元。我们预测公司2012-15期间的净利润和销售额的年复合增长率分别为18.2%和19.7%。 在过往10多年的发展中，公司也经历过挫折。2008年爆发的乳制品行业的三聚氰胺丑闻对公司业务也产生非常大的负面影响，当年公司甜食产品销售额同比下挫30%，整体销售额增长主要靠果冻产品来支撑。随后问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 产品的处置及产品外保障的更换(政府新的监管要求，适用于整个食品行业)对2008-09年的利润率水平也造成了相当大的冲击。 图12、公司历年销售额及增长情况 图12、公司历年销售额及增长情况 蜡笔小新休闲食品公司的果冻产品、甜食产品、以及其他产品在1H13分别占到销售额的78%、9%、和13%。由于中国传统节日公历日期变动的影响，公司销售额的比例通常于上下半年有比较大的差别。例如，果冻产品1H12的收入贡献是84%，而2H12的贡献为62%。我们预测果冻产品在未来三年的利润贡献将于2012年的74%下降到2015年的60%，而其他产品(包括小新乳果)的收入贡献将从2012年的13%上升到2015年的26%。 表2、公司销售额及毛利预测 3.2 成本结构 在1H13，原材料成本占到销售成本的69%，其中包装材料大概占到37%，果冻粉占13%，糖和罐头水果分别占14%与5%。在目前原材料价格比较稳定的环境下，公司短期内没有产品加价计划。公司上次提价是在2010年末，平均提价10%左右。 图14、销售成本结构(1H13) 图15、费用占销售额比状况 3.3 营业费用 2013年上半年，公司广告费用和运输费用分别占到销售额的9.3%和0.2%，广告费用占销售额比例上年同期提高1.5个百分点，而运输费占销售比例则下降了3.4个百分点。公司在2013年上半年加大推广力度，特别是在小新乳果的推广上。随着公司销售规模的稳健成长，广告费用率将会保持在当前水平，我们预期在9%左右。电视广告的费用仍占据广告费用的大半。公司未来将更加重视零售终端的推广、宣传、与促销活动。 运输费用率在2013年上半年的显著同比下降主要是由于公司与经销商修改了的协议，蜡笔小新将不再承担产品配送，而经销商将到公司生产厂提货，不过公司先前销售额中的运输费用也将去除。滁州工厂投产使得公司生产网络在中国的布局将更加均衡。即便公司不再承担运输，但对于经销商而言，运输距离的缩短意味着运输费用的降低，这也是对于经销商的利润率有帮助。 3.4 营运资本管理 蜡笔小新休闲食品公司2012的存货周转天数、应收账款周转天数、以及应付账款天数分别为29天、64天、103天。原材料库存一般保持在满足2-3个月生产需求的水平。公司与供应商建立比较稳定的合作关系，供应协议通常是每年更新，采购价格会有一个浮动范围。在2012年，前五位的供应商占到公司采购的19.8%。 我们预期应收账款周转天数在2013年仍有所上升，主要是由于公司销售体系调整的缘故。公司给予经销商和配送商的账期方分别为30天和90天。随着配送商于销售占比的提高，总体应收账期天数会有所上调。不过，两个月内的应收账期还是处在正常范围。 图16、营运资本周转情况 蜡笔小新财务状况比较稳健，处于净现金的状况。2013年年中，公司现金为人民币8.3亿元。公司的1H13营运现金流为人民币2.4亿元，同期资本开支人民币1.5亿元。 4、估值与投资建议 我们维持对于蜡笔小新的买入评级，目标价为港币5.60。目标价是基于12x的2014年市盈率。食品饮料行业2014年的平均市盈率为18倍。我们预期蜡笔小新的EPS在2013-15 。我们预测公司2013-15的EPS分别为人民币0.29、0.35和年间的年度复合增长率为19% 0.41。 图17、未来一年市盈率区间 图18、未来一年市净率区间 图17、未来一年市盈率区间 图18、未来一年市净率区间 市场于2012年底到2013年初对于蜡笔小新的估值有所调整。公司从在香港联交所挂牌后一直在6-8倍的市盈率。我们觉得低估值的主要原因有三点:一是整个食品饮料板块在2012年的总体走势比较平淡;二是公司在香港的上市时间比较短;三是公司是一个小市值公司。总而言之，我们认为公司所受到的市场关注度相对较低。2013年以来，蜡笔小新的股值已经有所调整，未来一年的市盈率不过是8-10倍。 、风险提示 5 食品安全仍是一个不可控的风险。现在的食品安全问题已经覆盖整个食品产业链，所以，我们担心的不只是企业所涉及的加工分销环节。管理层表示，公司已经在逐步加大对于产品质量的监控范围，如计划于2013年增加三聚氰胺检测等。另外，随着明胶事件的澄清，公司果冻产品的销售速度已经于1H13逐步恢复。中国焙烤食品糖制品工业协会和中国食品工业协会糖果专业委员会相继发表内容基本一致的声明为果冻产品正名。声明表示目前国内果冻行业不使用明胶。明胶可应用于果冻生产。但由于果冻酸性较高，而明胶稳定性较差，在酸性条件下极易降解，用其生产出的果冻产品缺乏韧性、口感不佳，同时还会形成混沌，影响果冻透明的感观。 原材料成本大幅上涨风险。公司无法控制食品原材料如糖、水果、果冻粉等的价格。一旦原材料价格在短期大幅上涨，公司的利润水品会受到较大影响。从长期来看，公司拥有品牌和零售渠道，可以将成本上涨压力转移给消费者。 零食产品市场需求的显著变化。蜡笔小新目前主要还是依赖于果冻产品。一旦中国消费者对于果冻产品的需求下降，公司的业务将会受到直接影响。公司管理层也认识到这点，正在积极地开发更多的收入来源。 商标名称争议。蜡笔小新休闲食品公司已经把“蜡笔小新”商标在中国和香港注册，以及在印度和墨西哥等其他国家注册有关商标。不过，该商标与日本漫画Crayon Shinchan，中文译作蜡笔小新名称相同，但图案并不相同。于2005年，日本双叶社(Crayon Shinchan拥有者)曾向中国商标委员会提出过争议。中国商标委员会裁决两者商标并不类同。 下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～～谢谢～～～ 可依靠的唯有自己 这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事: 儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说:“呵，好坏的爸爸～”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。 这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他:“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。” 你对爸爸的爱，远远胜过那部车 一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。 这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有毛巾，就用钢刷吧～他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅一样地刷车。 等他洗完之后，听见“哇”的一声，他失声大哭起来，车子怎么都花了,这下可闯大祸了，他急忙跑去找父亲，边哭边说:“爸爸，对不起，爸爸，你来看～”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声，“我的车，我的车～” 这位父亲怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做,那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子,” 他才祷告完，耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面，而我却是看内心～”突然间，他彻悟了。 他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。 父亲走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸对你的爱，远远胜过对那部车子。” 凡事要透过表面去看本质，当家人或朋友无意间做错了某件事时，我们要理智对待，不要只看事情的表面，而忽略他们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心，家会让你感觉自己的周围，时时洋溢温暖的阳光。 小饭馆的生意很好，因为物美价廉，因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨，三四点钟他就早早起来去采购，直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手，两个人忙得像陀螺。常常，因为缺乏睡眠，他的眼睛红红的。 不久，一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背，走路一跛一跛的，用手比划着，想为他提供蔬菜和 鲜肉，绝对新鲜，价格还便宜。老人是个哑巴，脸上满是灰尘，额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意，老人的样子，看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对，答应下来。不知怎的，眼前的老人让他突然想起了母亲。 老人很讲信用，每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是，每天早晨六点钟，满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面，老人吃得很慢，很享受的样子。他心里酸酸的，对老人说，她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了，一跛一跛地走过来。他看着她，不知怎的，又想起了母亲，突然有一种想哭的冲动。 一晃，两年又过去了，他的饭馆成了酒楼，他也有了一笔数目可观的积蓄，买了房子。可为他送菜的，依旧是那个老人。 又过了半个月，突然有一天，他在门前等了很久，却一直等不到老人。时间已经过了一个小时，老人还没有来。他没有她的联系方式，无奈，只好让工人去买菜。两小时后，工人拉回了菜，仔细看看，他心里有了疙瘩，这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选，几乎没有干叶子，棵棵都清爽。 只是，从那天后，老人再未出现。 春节就要到了，他包着饺子，突然对妻子说想给老人送去一碗，顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜,这可是从没有过的事。妻子点头。 煮了饺子，他拎着，反复打听一个跛脚的送菜老人，终于在离他酒楼两个街道的胡同里，打听到她了。 他敲了半天门，无人应答。门虚掩着，他顺手推开。昏暗狭小的屋子里，老人在床上躺着，骨瘦如柴。老人看到他，诧异地睁大眼，想坐起来，却无能为力。他把饺子放到床边，问老人是不是病了。老人张张嘴，想说什么，却没说出来。他坐下来，打量这间小屋子，突然，墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影～他5岁时，10岁时，17岁时……墙角，一只用旧布包着的包袱，包袱皮上，绣着一朵梅花。他转过头，呆呆地看着老人，问她是谁。老人怔怔地，突然脱口而出:儿啊。 他彻底惊呆了～眼前的老人，不是哑巴,为他送了两年菜的老人，是他的母亲, 那沙哑的声音分明如此熟悉，不是他母亲又能是谁,他呆愣愣地，突然上前，一把抱住母亲，号啕痛哭，母子俩的眼泪沾到了一起。 不知哭了多久，他先抬起头，哽咽着说看到了母亲的坟，以为她去世了，所以才离开家。母亲擦擦眼泪，说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸，她侥幸活下来，却毁了容，瘸了腿。看看自己的模样，想想儿子进过监狱，家里又穷，以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他，她想出了这个主意，说自己去世，让他远走他乡，在异地生根，娶妻生子。得知他离开了家乡，她回到村子。辗转打听，才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生，寻找他四年，终于在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂，看着儿子忙碌，她又感到心痛。为了每天见到儿子，帮他减轻负担， 她开始替他买菜，一买就是两年。可现在，她的腿脚不利索，下不了床了，所以，再不能为他送菜。 这种信任和理解真的很重要。 这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:“你到底爱的是孩子，还是孩子努力的结果,如果是后者，那说明你不会爱～”亦或是“你到底是爱自己的孩子，还是爱那个你心目中的孩子,如果是后者，那说明你不会爱～”，往往，在和孩子互动过程中，我们关注自己的感受，关注孩子是否改错，关注孩子是否优秀，而我们忽略了关注孩子本身，这些都是打着爱的旗号伤害着孩子，但我们往往认为这就是爱。请牢记，孩子本身最重要～ 让孩子去开辟自己的天空 《一个犹太人的家庭教育》讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海，父亲是犹太人，在她12岁那年去世了，随后母亲也离她而去，她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工，结婚后生下三个孩子，但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦，她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。 为了生存，也为了三个孩子能早日回到以色列，她先发奋学习希伯来语，然后，在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔，一谢克尔兑换人民币2块钱，更小的币值是雅戈洛，一谢克尔等于100雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔…… 1993年，她接回了三个孩子，大儿子14岁，二儿子13岁，小女儿11岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则，依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书，她卖春卷，孩子放学，她就停止营业，在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了，就来训斥大儿子:“你已经是大孩子了，你应该学会去帮助你的母亲，而不是看着你母亲忙碌，自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲:“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来……” 大儿子和她都很难受，但他们都在慢慢地改变，大儿子不但学会了做春卷，还把春卷带到学校卖，每天，三个小孩子能赚到10个谢克尔，回家交给母亲。母亲觉得很心酸，让他们小小年纪就担起生活的担子，但犹太人不这么认为，在犹太家庭里，孩子们没有免费的食物和照顾，任何东西都是有价格的，每个孩子都必须学会赚钱，才能获得自己需要的一切。 于是妈妈不再提供免费的餐食和服务，同时也给他们赚钱的机会，以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们，带到学校后，可自行加价出售，利润部分自由支配。 三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。小女儿最老实，按老价钱50雅戈洛一个零售;二儿子则以40雅戈洛的价钱批发给学校餐厅，每天让他送100个春卷;大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座，讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷，但需要买入场券，每人10雅戈洛，结果收入1500雅戈洛。 随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法，他们很努力地去学习和思考，学业并没有受到任何影响。 同样作为父母，是不是应该引起我们的反思,我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活，做饭、洗衣服、接送、辅导作业，然后才是做自己的事情，每天忙的团团转，累得筋疲力尽。一发牢骚，孩子还会心生厌烦，根本不理解我的付出。再回头看看，每一位中国母亲不都是这样吗,这样我们就很伟大吗,我们付出了很多，却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”…… 我们希望孩子成才，却又过度的保护他们，使得孩子变得无能无法自立;过分的溺爱，带来孩子的无情;过多的干涉，让孩子多了很多无奈;过多的指责，让孩子变得不知所措，找不到前进的方向…… 想要为孩子创造一个无忧无虑，快乐成长的天空，但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置，其实，这个位置也要有一部分让孩子承担。现在的照顾，也许会暂时保护着他们，但是他们总有一天会长大，会在长大后遇到许许多多的困难，那个时候，我们是如何也帮不了他们的……也许，让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会，会有不舍和心疼，但他们总有一天要面对，总有一天要承担。 我们为何不像那位犹太母亲那样，放开手，让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢,