宠物医院赚钱与赔钱的秘密

宠物医院赚钱与赔钱的秘密 42 ZHUANQIANPINDAO 宠物医院,随着宠物市场的Et渐成熟而成为一个颇为热门的生意.不过 有的人能靠这个生意年入百万,而有的人却能年赔几十万,究竟是什么原因 造成如此巨大的差距呢? 堕!——一—— 宠物交易量大小决定医院生死 哈尔滨地区的贾老板于2010年在 当地开了一家宠物医院,按说当地仅宠 物狗就有数十万条,而且宠物医院只有 十几家,理论上生意应该不错,但是贾老 板的宠物医院愣是门可罗雀,大约维持 了一年就关门了. 专家观点(天津小动物保护协会刘 副秘书长):宠物市场有一个发展过程: 宠物活体交易一宠物医疗一宠物用品一 宠物美容一宠物驯养一其他深入服务 宠物活体交易.整个发展是一个螺旋状 循环的过程.而且各个环节之间,是先有 一 后有二再有三,不能相互跳跃的关系. 就哈尔滨市场而言.当地的宠物活体交 易数量在国内只能算是中下水平,当地 有个七八家宠物医院就能满足市场需 求,所以贾老板不赚钱并不新鲜. 具体开店 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 如下 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf : 矍堡! 高档反而适得其反 上海的吴迪是一个"80后"的海归 派,他看中了宠物医院生意,并在2010 年底投资了250万元在当地某高档社 区里开了一家宠物医院.他想既然宠 物医院位于高档社区,市场定位自然 为高端市场,于是将医院布置得和高 档会所一群,而且业务种类也很多.虽 然每天生意十分红火,但每月一盘账, 发现账面上只有四五千元的盈利,这 样什么时候才能收回前期投资呢? 专家观点(天津小动物保护协会 刘副秘书长):如果吴先生经营上没有 出现漏洞的话,那么他最大的致命伤 就出现在高档装修上.首先,宠物医院 的真正顾客是宠物,而宠物到了陌生 的环境习惯到处抓咬,特别是身体不 舒服的时候,这种现象更为严重,吴先 生装修再好,几个月之后就会变成破 l宠物活体卖家量(户)日交易量(只)宠物医院数量(家) I?1000?30O03—5 】000-800010000l5—20 800O一150001()000-3000020—35 >15O00?30000>35 破烂烂.而吴先生为 了保持高档装修的美 观就要不断地进行修 补,赚取的大部分利 润都被无休止的装修 吃掉了.所以吴先生赚钱不多也在情理 当中. 另外,吴先生这种做法还存在一个 隐形风险,因为装修过于豪华,会让客 户有"被宰"的感觉,因此普通装修要比 奢华装修更能吸引顾客. 基数: 少于三千只宠物无法盈利 广州的王先生在2009年投资了 150万元,在,^家高档社区(大约有宠物 1000只)附近开了一家高档宠物医院, 医院无论从软件还是硬件条件均堪称 广州一流,但是他的生意却很一般.而 他的小舅子也在同年开了一家宠物医 院(周边仅宠物狗有3000只),各方面 条件均不如王先生,但是每月的盈利至 少有四五万元,光是宠物美容一项业务 就有2万多元/月. 业内人士破解奥秘:据北京某宠物 连锁医院招商部负责人刘先生介绍,两 个人生意的差距就体现在宠物数量上 了.虽然王先生是按照业内的普遍规律 投资:投资宠物相关生意的盈亏点是周 边地区至少有千只宠物,但是宠物医院 不像宠物用品店,正常情况下其客流量 黄金大礼包幸运你我他 . | 一蒜?,?.一…一—— 注定不会太大,因此仅仅依靠千只宠物 是很难维持正常的盈利.时下业内较为 认可的是盈亏平衡点是3000只宠物, 而且这3000只宠物只指宠物猫和宠物 狗.不合其他另类宠物. 营业额:无法实现房租的 3倍营业额,建议退出 北京的金圣杰(化名)于2008年开 始介入宠物医院生意,由于入行较早, 很快就掘到了第一桶金,并且于2009 年,2010年连续在北京三环和四环开 了五家宠物医院,生意做得是风生水 起.他在业内也算是一个小名人了.但 是2011年6月份,他却将其中两家在 外人看来经营相当不错的医院转让了, 这让人十分不解. 现身说法:金先生表示,宠物医院 和其他生意有很大的不同,因为其选址 要求在中高档社区附近,其高额房租是 最主要的成本压力.如果每月的营业额 迭不到房租成本的3倍,那么宠物医院 是不赚钱的.2011年,已关闭的两家店 房租已经比2010年上涨了1.5倍,虽 然这两家店整体经营业绩尚可,但是由 于房租上涨的原因,导致两家店几乎是 微利.而这个生意的特殊性,也注定其 无法扩大市场容量.与其最后被房租拖 累死,不如早转让掉,早省心. 利润: 治疗不是唯一收入 北京的刘军于2011年初在四环 边上开了一家宠物医院,别看入行 晚,但是仅仅不到半年的时间,他就 收回r前期的投入(大约60万元). 其盈利水平远远高于其他同行.刘军 的秘诀是什么呢? 现身说法:刘军表示,如果宠物医 院单独依靠宠物治疗很难保证快速盈 利,虽然宠物医药的销售毛利润空间超 过100%,但是绝大多数宠物主人在给 宠物选择用药时往往是一些较为廉价 的药品,因此绝对利润并不高.投资者 要想赚钱就必须开拓其他业务,像自己 就开展了宠物用品销售,宠物美容,宠 物婚介等三项业务,这三项业务大约占 到自己总营业收入的50%--60%,其中 仅宠物用品(特别是宠物食品)销售一 项,每月可带来两三万元的纯利. 另外,据刘军介绍,宠物美容目前 也逐步成为了时下一个热点,也是不少 宠物医院主打业务之一. 选址: 离开高档小区生存困难 天津的郁小姐于2010年初在河东 区某社区集中的地方开了一家宠物医 院,要说周边至少有五六个社区,宠物 数量也不少,但是郁小姐的生意却始终 是冷冷清清,直到2011年6月份,她将 医院迁至南开区的奥城附近,生意出现 了好转,现在每月的纯利至少有2万 兀. 专家观点(天津小动物保护协会刘 副秘书长):郁小姐的生意出现扭转主 要和她的选址有很大关系.因为如果宠 物医院脱离高档小区去做,想赚钱极难 (实地考察发现,最初郁小姐选择的社 区多属于中低档社区,而奥城附近属于 高档社区).原因很简单:人都吃不饱, 吃不好,还有闲钱给宠物看病,调养身 体?只有自身生活品质较高,才会愿意 拿出钱来保障宠物的生活品质.举个例 子,天津地区约有四分&2-的狗狗每天 吃的还是剩汤剩饭,几乎没有或者极少 次数吃过狗粮.指望这些人愿意在宠物 身上花钱看病无疑是痴人说梦. 会员: 长毛宠物更加赚钱 北京女孩金媛媛于2010年从父亲 手里接手了自家的宠物医院,当时这家 医院只能算是不温不火,每月盈利大约 1.5万元.她一k任的一件事就是整理会员 资料,对于一些长毛宠物重新制定了很 多优惠的会员政策,并让业务员大力推 广,开发新的长毛宠物会员.而一些短毛 宠物则是维持原有会员政策.这种把上 门生意分成"三六九等"的做法让她父亲 极为不满,但是截至2011年10月底,这 家宠物医院在金媛媛手里实现了月盈利 3万元. 专家观点(天津小动物保护协会刘 副秘书长):这个实际上是很多人不知道 的赚钱秘诀,长毛宠物在治疗的时候往 往需要把毛去掉,这个剃毛过程是需要 顾客交费的,而且相关的医疗服务也要 比短毛宠物多.同时不少长毛宠物的毛 是可以再次利用的,如用于制作仿真宠 物,宠物标本等,可以说长毛宠物可以为 经营者带来更多的利润.而相对而言,短 毛宠物的利润点较少,如果再"不分轻 重"地给予会员优惠,会蚕食掉不少利 润.金女士的这种做法实际上是将利润 最大化. 投资参考 1.关于宠物用药,设备的进货途径 可请教业内人士,关注展会,询问兽医, 医疗器械厂,药品批发公司等,并选择有 药品生产,经营许可讧的企业进货. 2.开办宠物医院大致须办理:动物 诊疗许可证,动物防疫合格证,经营许可 证,税务登记证等. 3.投资者必须要有1名及以上具有 执业兽医资格的医师. 彩民喜事43